Stratejik Grup Analizi için Eksiksiz Kılavuz

“Rekabetçi pazarlarda, firmaların kalıcı rekabet başarısı elde etmek için rakiplerine göre dikkatli bir şekilde rekabetçi konumlandırma stratejileri geliştirmeleri gerekir.”

Michael E. Porter

Rekabet genellikle bir tehdit olarak kabul edilir, ancak aynı zamanda bir şirketin gelişiminde önemli bir rol oynar. Rekabet, bir işletmeyi rakiplerinden uzakta kendi ürünlerine ve hizmetlerine müşterileri çekmek için benzersiz yollar bulmaya teşvik eder ve bunu yaparken başarılı bir rekabet avantajı elde edebilirler.

Bir sektörde kalıcı rekabet başarısı elde etmek için, bir şirketin rekabet ortamını iyice anlaması ve rekabetçi konumlandırma stratejileri geliştirmesi gerekir. Doğrudan rakipler hakkında fikir edinmek ve pazar konumlarını analiz etmek için kullanılan etkili bir araç, stratejik grup analizidir. Analiz, bir şirketin pazarlama stratejisinin tasarımında vazgeçilmez verileri sağlar.

Bu gönderi, stratejik grup analizi kavramını araştırıyor, analizi stratejik grup haritalarını ve etkili işbirliği için gerekli şablonları kullanarak yürütüyor.

Stratejik Grup Nedir?

Stratejik gruplar çoğu endüstride yaygındır. Aynı sektör içinde, benzer kaynaklarla benzer stratejiler uygulayan veya karşılaştırılabilir iş modellerine sahip şirketler, tek bir stratejik gruba aittir. Stratejik gruplar

• Benzer özelliklere sahip
• Benzer pazar paylarına sahip olmak
• Pazar eğilimlerine veya rekabete (tehditler ve fırsatlar) benzer şekillerde yanıt verin
• Benzer müşteri hizmetleri sunun

Terimi ilk kez 1972'de doktora tez raporunda kullanan Harvard Profesörü Michael S. Hunt, aynı stratejik grup içindeki şirketlerin 'maliyet yapısı, ürün çeşitlendirme derecesi, resmi organizasyon açısından birbirine çok benzediğini belirtir. , kontrol sistemleri ve bireylerin algıları ve tercihleri.

Aynı stratejik grupta yer alan şirketler arasındaki rekabet, genellikle aynı müşterileri kazanmaya çalıştıkları için genellikle agresiftir. Bir şirketin eylemi, sektördeki pazar paylarını kaybetmek istemeyen diğerlerinden şiddetli tepkiler alacaktır.

Bir endüstri bir veya daha fazla stratejik gruptan oluşabilir. Aynı zamanda, bir stratejik grup yalnızca bir veya daha fazla üye içerebilir.

Stratejik Grup Örneği

Stratejik bir gruba basit bir örnek, yemek servisi endüstrisindeki fast-food restoran zincirleri olabilir. Bu sektördeki diğer stratejik gruplar arasında kaliteli restoranlar, kafeler ve aile restoranları sayılabilir. Fast food zincirleri, nispeten düşük fiyatları, hızlı servisleri, yiyecek çeşitliliği ve daha fazlası açısından kendilerini bu diğer stratejik gruplardan ayırır.

Stratejik Grup Analizi

Stratejik grup analizi, bir sektördeki rekabet ortamını ve rakipler arasındaki rekabeti incelemek için kullanılır.

Yardımcı olur,

• Sektördeki doğrudan rakiplerin stratejik yönünü belirleyin. Bu da kendi organizasyonunuzun stratejik hamlelerini şekillendirmeye yardımcı olacaktır.
• Diğer stratejik gruplardaki şirketler tarafından kullanılan stratejileri belirleyin. Belirli zor durumlarda, kuruluşunuz başarıya giden bu alternatif yolları çözüm olarak kullanabilir.
• Boşlukları ortaya çıkararak sektördeki kullanılmayan fırsatları keşfedin (yani rekabetin sınırlı olduğu veya hiç olmadığı alanları ortaya çıkarın)

Stratejik Grupları Haritalama

Strateji grup haritası, stratejik grupların analizinde birincil araç olarak kullanılır. Stratejik önemleriyle ilgili değişkenlere (ortak özellikler) dayalı olarak sektördeki rakiplerin rekabetçi konumlarını görselleştirmeye ve analiz etmeye yardımcı olur.

Ana rakiplerinizi belirleyin

Bu, zaten farkında olabilirsiniz. Ancak, haritayı oluşturmadan önce bunları daha ayrıntılı bir şekilde analiz etmekte fayda var. Sundukları hizmetlere veya ürünlere, pazarda yarattıkları etkiye, gelecekteki stratejilerine, hedeflerine ve güçlü ve zayıf yönlerine bakın.

En doğrudan rakiplere odaklanın - en az beş tanesi. Bilgi toplarken, gelecekteki planlama girişimlerinde başvurabileceğiniz bir rakip profili kullanarak bunları kaydedebilirsiniz.

Şirketleri farklılaştıran stratejik özellikleri belirlemek

Aynı stratejik gruba ait olan örgütler, belirli özelliklere göre farklılaştırılabilir. Bunlar;

• Ürün kalitesi ve özellikleri
• Ürün/hizmet çeşitliliğinin kapsamı
• Hizmet verilen pazar bölümlerinin sayısı
• Dağıtım kanalları
• Marka imajı
• Dikey entegrasyon derecesi
• Fiyat politikası
• Şirket büyüklüğü
• Maliyet pozisyonu
• Kapasite kullanımı

Şirketleri grafikte çizin

Önceki adımda tanımladığınız en az ilişkili değişkenlerden ikisi tarafından temsil edilen eksenlerle (yani coğrafi kapsam ve fiyat) iki değişkenli bir harita çizin. Her şirkete harita üzerinde bir konum atayın. Birbirine en yakın yerleştirilenler bir stratejik gruba aittir. Çemberin boyutu, bu stratejik grupların her birinin sahip olduğu pazar payını vurgulamak için ayarlanabilir.

Farklı değişken çiftlerini kullanarak, şirketleri sık sık birlikte gruplandıran bir model bulana kadar alıştırmayı tekrarlayabilirsiniz. Bu alıştırma, endüstrinin homojen olduğunu ve şirketlerin aynı temelde rekabet ettiğini ya da her şirketin kendi stratejik grubunu oluşturduğu heterojen olduğunu ortaya çıkaracaktır.

Haritayı yorumlayın ve gelecekteki rekabet stratejilerini belirleyin

Analizinize dayanarak, artık doğrudan rakiplerinizin kim olduğunu ve nerede durduklarını biliyorsunuz. Stratejik grup etkileşimleriyle ilgili olarak kendi stratejinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Haritayı yorumlarken, rekabet avantajı elde etmek için hareket etmeyi düşünebileceğiniz sektördeki çekici ve çekici olmayan pozisyonları belirleyebileceksiniz.

Stratejik Grup Analizi Hakkındaki Düşünceleriniz Nelerdir?

Stratejik gruplar, bir organizasyonun stratejisinin oluşturulmasında, uygulanmasında ve izlenmesinde önemli bir rol oynar. Stratejik grup analizi, sektördeki stratejik dinamikleri ve değişimleri değerlendirmeye yardımcı olur. Ayrıca, pazardaki rakiplerin mevcut ve potansiyel stratejik hareketlerini belirlemeye yardımcı olur - bu da kendi kuruluşunuzun stratejik kararlarını belirlemek için esastır.

Aşağıdaki yorumlarda, stratejik grup analizinin kendi rekabet ortamınıza ilişkin yararlı bilgiler edinmenize nasıl yardımcı olduğunu bize bildirin.