4. Çeyrek için Google Alışveriş'ten Yıldan Yıla Artan Getiri Elde Etmeye Yönelik Stratejiler ve En İyi Uygulamalar!

Son Güncelleme 22 Nisan 2020

Ekim ayının başlangıcı, dördüncü çeyreğin başlangıcını işaret ediyor ve satış yapmak istiyorsanız, bu dönemden daha iyi bir zaman olamaz. Çevrimiçi pazarlama, satış odaklı işletmeler için yılın bu en önemli döneminde satıcıların sayılarını artırmalarına yardımcı olur. Dolayısıyla, yıl sonu satışlarından en iyi şekilde yararlanmak için Google Alışveriş'in reklam stratejisini henüz kullanmadıysanız, çok şey kaçırdınız. Ve çok derken, müşteri ve satış geliri açısından ciddi rakamlardan bahsediyorum.

Bu bayram sezonu, alışveriş yapanların tatil alışverişi amacıyla binlerce çevrimiçi mağazayı doldurduğunu görüyor. Son çeyrekte pek çok şey olurken, insanları çevrimiçi alışverişe çeken sadece Noel değil. Son çeyrekteki tatil mekanlarından sadece birkaçını saymak gerekirse, yılın bu zamanında milyonlarca müşteriyi çevrimiçi mağazalara çeken en önemli tatil etkinliklerinin adlarını kronolojik sırayla burada bulabilirsiniz.

• cadılar bayramı
• Şükran günü
• Kara Cuma
• Küçük İşletme Cumartesi
• Siber Pazartesi
• yeşil pazartesi
• Süper Cumartesi
• Ve hepsinden önemlisi… Noel (çoğunlukla yukarıda bahsedilenlerin çoğuyla ilişkilendirilir)

Google Alışveriş, 2018'de özellikle e-perakende işletmelerinin önde gelen pazarlama kaynağı oldu. 2018 itibariyle, Google Alışveriş reklamları artık tüm perakende arama reklamı harcamalarının %76,4'ünü ve bu arama harcaması tüm tıklamaların %85,3'ünü oluşturuyor. Perakendecileri Amazon ile rekabet etme konusunda çok daha alakalı hale getirdi. Perakende pazarı Amazon tarafından domine edildi ve geçen yıl çevrimiçi alışverişe harcanan tüm paranın neredeyse %50'si küfürlü bir şekilde Amazon tarafından ele geçirildi. Diğer perakendeciler, e-ticaret devi ile rekabet edebilmek için bahislerini yükseltmek zorunda. Google Alışveriş, bu perakendecilere ihtiyaç duydukları fırsatı sunar.

Dördüncü çeyreğin yaklaşmış olmasıyla birlikte, perakendeciler, rakiplerine karşı korna çalmak ve festival sezonunda kazançlarını en üst düzeye çıkarmak istiyorlarsa, emniyet kemerlerini bağlayıp sıkmak zorunda kalacaklar. Bu fırsattan en iyi şekilde yararlanmak için ne yapmanız gerektiğinden emin değilseniz, size, eldeki fırsattan yararlanmanıza yardımcı olacak Google Alışveriş reklam stratejileri ve uygulamaları sağlamak için buradayız.

1. Geleceği Planlamadan Önce Geçmişe Derin Bir Bakış

Dördüncü çeyreği planlamaya başlamadan önce atlarınızı tutun. Derin bir nefes alın ve geçmiş çeyrek performansınıza ilişkin derin bir fikir edinin. Size en iyi sayıları üreten ürünleriniz hakkında bir fikir verecektir. Yıldızlarınızı ve nakit ineklerinizi vurgulayın ve ardından ulaşılabilir amaç ve hedeflere sahip bir strateji geliştirmeye başlayın.

Alıcıların %40'ının hediye alışverişini Şükran Günü'nden önce yaptığını unutmayın. Bu, en iyi performans gösteren SKU'larınıza ve kategorilerinize sahip kampanyalarınızın bundan birkaç gün önce yayınlanması gerektiği anlamına gelir. En iyi performans gösterenleri ancak önceki çeyreklerin performansının derinlemesine bir analizini yaptıysanız anlayabilirsiniz.

Ekstra İpucu: Bir önceki yılın 4. çeyreğine de geri dönmeniz gerekebilir. Geçen sefer 4. çeyrekte daha iyi performans gösteren diğer SKU'ları belirlemenize yardımcı olabilir, böylece Google Alışveriş reklam kampanyanızı buna göre tasarlayabilirsiniz.

2. Onlardan En İyi Şekilde Yararlanmak için Kötü Performans Gösterenleri Optimize Edin

Kötü ürün yoktur. Çoğunlukla etkisiz bir pazarlama stratejisi ile ilgilidir. Tatil sezonunun tam size göre gelmesiyle, potansiyellerine rağmen performans gösteremeyen bazı ürünlerinizin performansını artırmanın tam zamanı olabilir.

Bazı ürünlerinizin beklediğiniz performansı göstermediğini biliyorsanız, büyük olasılıkla onları etkili bir şekilde pazarlamamışsınızdır. Bu ürünleri optimize etmek, bir sonraki eylem planınız olmalıdır.

Optimize edilmiş bir ürün feed'ine sahip olmak, herhangi bir başarılı Google Alışveriş reklam kampanyasının en önemli şartıdır ve envanteri değiştirmek ve düşük performans gösterenleriniz için değer elde etmek için yılbaşından daha iyi bir zaman olamaz. Ürünlerinizin başlığının Google'ın 150 karakterlik sınırı içinde iyi tanımlanmış olması, optimizasyonun ilk ve en önemli adımıdır. Bu karakterlere mümkün olduğunca çok şey eklediğinizden emin olun. Benzer şekilde, açıklamanın eksiksiz ve özlü olması gerekir. Anahtar kelime zenginleştirmenin ek bir dokunuşuyla, rekabeti yenme şansınız önemli ölçüde artar.

Anahtar kelime arama önemlidir. Ürünlerinizin daha iyi satılmasını sağlayan en iyi anahtar kelimeleri oluşturmak için AdWords Anahtar Kelime Planlayıcı'nın yanı sıra SEMrush gibi diğer araçları kullanmalısınız.

3. Reklamlarınızın Ön Onayını Alın

Daha önce tartışıldığı gibi, birçok alıcı Şükran Günü'nden önce hediye alışverişlerini tamamlar. Başarılı bir dördüncü çeyrek için proaktif olmanız yalnızca akıllıca değil, aynı zamanda bir ön koşuldur. Kampanyanızın optimize edilmesi çaba ve zaman alır ve bunun özellikle yoğun bir dönemde kesinlikle boşa gitmesini istemezsiniz.

Örneğin, 2018'de hazır giyim perakendecileri için dördüncü çeyrekte en yüksek tıklama sayısının ^46. hafta civarında olması bekleniyor. Yani 17 ^Aralık ile 23 ^Aralık arasında. Bu dönemden önce reklamlarınızı yükleseniz iyi olur. W Bu süre gelene kadar reklamlarınızı yayınlamak için beklerseniz, Google bunları onaylamayabilir. Google'ın reklamlarınızı incelemesi en az bir iş günü sürer; bu nedenle, bu çok önemli satış döneminde önemli günleri boşa harcamak yerine, reklamların önceden onaylanması daha iyidir.

4. Ürün Puanları

Reklamınızın olumlu bir şekilde öne çıkmasını sağlayabilecek her şey kampanyanız için iyidir ve bu yoğun saatte rekabetten kurtulmanıza yardımcı olur. Ürün derecelendirmelerini etkinleştirmek, ürünlerinizi kalabalıkta öne çıkarmanın çok etkili bir yoludur. En çarpıcı ürün resimleriyle birleştiğinde, ürün puanları, ürününüzün ihtiyaç duyduğu farklılaşma noktası olabilir.

Ürün puanları, alıcının satın alma kararını güçlendirir ve Kalite Puanınızı artırmanıza yardımcı olur. Bu, daha fazla erişime ve daha düşük tıklama başına maliyete (TBM) yol açar. Ürün puanları, metin reklamlarda görebileceğiniz satıcı puanlarından farklıdır. Yalnızca ürününüz için en az 3 incelemeniz ve tüm ürün teklifleriniz için toplamda 50 incelemeniz olduğunda görünür hale gelirler.

Google'ın Ürün Derecelendirme İlgi Formu ile ürün derecelendirmelerini etkinleştirebilirsiniz. Bu formu gönderdikten sonra, Google'ın incelemesi yaklaşık 24 saat sürer ve ardından size bir yanıtla geri döner.

5. ARYPL'lerle Tanıdık Ziyaretçiler Kazanın

Yeniden Pazarlama Listeleri, yılbaşı dönemi satışlarından en iyi şekilde yararlanmada çok yardımcı olabilir. Web sitenizi daha önce ziyaret eden, alışveriş sepetlerini kontrol etmeyen veya herhangi bir satın alma işlemi yapmayan düzenli ziyaretçiler gibi kişilerin tümü ARYPL'ler aracılığıyla hedeflenir. Ürünlerinizi satın alma şansı daha yüksek olan bu ziyaretçileri kolayca hedefleyebilirsiniz.

Bu kişileri agresif bir şekilde hedeflemek çok etkili bir önlemdir ve yılın ^4. çeyreğinde Google Alışveriş reklam kampanyanız için harikalar yaratabilir. EBM'nizi (edinme başına maliyet) ve TBM'nizi (tıklama başına maliyet) düşürmenin yanı sıra daha yüksek tıklama ve dönüşüm oranlarına yol açabilir.

Tüm bu stratejileri ve ipuçlarını kullanmak, tatil sezonundan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir. Karınızı maksimize etmede ve rekabetinizi yenmede iyi şanslar.