Daha İyi Bir Adwords Yeniden Pazarlamacısı Olmanıza Yardımcı Olacak Stratejiler

Son Güncelleme 10 Ekim 2019

Başlıktan da anlaşılacağı gibi, bu makale Adwords'te daha iyi bir Yeniden Pazarlamacı olmanıza yardımcı olmak için hazırlanmıştır. Bu nedenle, buradaki amacımız sizi daha iyi hale getirmek olduğundan, Adwords Yeniden Pazarlamaya zaten aşina olduğunuzu varsayacağım. Dolayısıyla, her biriniz Yeniden Pazarlama Listeleri (Kitleler) ve genel bir Yeniden Pazarlama Kampanyasının nasıl oluşturulacağı konusunda zaten bilgi sahibi olmalısınız. Bir sonraki adımı atmanıza yardımcı olacak bazı stratejiler şunlardır:

Yeniden Pazarlama Listeleri (Kitleler)

1. Web sitenizin tüm ziyaretçilerine ulaşmak : Yeniden Pazarlama Kodunu web sitenize yerleştirdikten sonra, Adwords zaten sizin için "Tüm Ziyaretçiler" Kitlesini oluşturduğundan, bu, yeniden pazarlamanın en basit yoludur. Bu liste, web sitenizi ziyaret eden herkesi ve herkesi hedefler. İlk günlerde bunu kendiniz ayarlamanız ve hedef kitlenizi, yalnızca kök düzey alan adınızı (xyz.com) içeren alanınızı ziyaret eden herkes olarak tanımlamanız gerekirdi. Yine, bugün Adwords aracılığıyla veriler toplanmaya başladığında bunu sizin için zaten yaptılar.
2. Farklı ürün kategorilerinizin her birini hedefleyin : Bildiğiniz gibi, belirli reklamları göstermek için listeler oluşturabilirsiniz, bu da ürün veya hizmet kategorileriniz için listeler oluşturmak için iyi bir örnek teşkil eder. Bunu, önce kategori sayfalarınızı belirleyerek ve ardından her biri için ayrı hedef kitleler oluşturarak yapabilirsiniz. Ardından, bu kitlelerden yalnızca birini hedefleyecek ayrı Reklam Grupları oluşturacaksınız. Artık, özellikle o ürün veya hizmeti hedefleyen her bir kitle için test ve/veya resim reklamlarınızı geliştirebilirsiniz. Kitleler, yalnızca, hedef kitlenin hedeflediği belirli sayfaya ulaşan ziyaretçileri içerecektir; bu, şu anda, ziyaretçinin ilk olarak ilgilendiği şeyi anlatan iyi hedeflenmiş reklamlarınız olduğu anlamına gelir.
3. Sitenizde dönüşüm sağlamayan ziyaretçileri hedefleyin: Bazen iyi bir kural, zaten bir satın alma işlemi gerçekleştirmiş olan ziyaretçilerinizi, onları sürekli takip eden daha fazla Yeniden Pazarlama Reklamıyla bombalamamaktır. Bunun gerçekleşmesi için bir "Özel Kombinasyon" Yeniden Pazarlama Listesi oluşturmanız gerekir. Özel Kombinasyon listesi, web sitenizi dönüştürmeden önce terk eden ziyaretçilerin hedeflenmesine ve dönüşüm gerçekleştiren diğer tüm ziyaretçilerin hariç tutulmasına yardımcı olur. Bunu yapmak oldukça basittir. Zaten "Tüm Ziyaretçileri" hedefleyen bir Yeniden Pazarlama Listeniz olmalıdır. Sonraki adım, dönüşüm gerçekleştiren ziyaretçileri hedefleyen yeni bir Yeniden Pazarlama Listesi oluşturmaktır. Artık herkesi hedefleyen bir Yeniden Pazarlama Listeniz ve yalnızca dönüşüm gerçekleştiren kişileri hedefleyen bir Yeniden Pazarlama Listeniz var. Son olarak, yeni bir Yeniden Pazarlama Listesi oluşturun, ancak bunu bir "Özel Kombinasyon" Yeniden Pazarlama Listesi yapın. Bu, farklı talimatlarla birden çok listeyi hedeflemenize olanak tanır. Listeye girdikten sonra, önce "Tüm Ziyaretçiler" listesini hedefleyin. Ardından, bir sonraki Dönüştürülmüş Ziyaretçiler listenizi hariç tutun. Artık Özel Kombinasyon Yeniden Pazarlama Listeniz yalnızca dönüşüm gerçekleştirmemiş ziyaretçileri hedefleyecektir.
4. Alışveriş sepetlerini terk ettikleri ziyaretçileri hedefleyin: Ziyaretçileriniz zaman zaman e-Ticaret web siteleriyle ilgili olarak alışveriş sepetlerine ürün veya ürünler ekler, ancak daha sonra herhangi bir nedenle satın alma işlemini asla tamamlamaz. Bu gibi ziyaretçiler, sizden satın alma konusunda karar vermeye yakın veya karar vermeye yakın olduklarından, markanızı unutmadan önce önlerine çıkarmak önemlidir. Bunu, bir Özel Kombinasyon listesi aracılığıyla bir kez daha başarabilirsiniz. İlk olarak, Alışveriş Sepetinize ulaşan kişiler için bir liste oluşturun. Bazı durumlarda bu sadece “…/cart.html” gibi bir URL olacaktır. İkinci liste, web sitenizde dönüşüm sağlamayan ziyaretçileri hedeflerken özetlediğimle aynı olacaktır; Web sitenizde dönüşüm gerçekleştiren herkesi hedefleyen bir Yeniden Pazarlama Listesi oluşturmanız gerekecek. Son olarak, sepet sayfanızı ziyaret eden listeye dahil olan ziyaretçileri hedefleyen bir Özel Kombinasyon Yeniden Pazarlama Listesi oluşturacaksınız. Ardından, Dönüştürülen Ziyaretçiler Yeniden Pazarlama Listesini hariç tutarak dönüşüm gerçekleştiren ziyaretçileri hariç tutun. İşte karşınızda… artık tüm terkedilmiş alışveriş sepeti ziyaretçilerinizi hedefliyorsunuz.
5. Mevcut müşterilerinize Çapraz Satış veya Yukarı Satış yapmayı öğrenin: Dönüşüm sağlayan müşterileriniz için bir Yeniden Pazarlama Listesi oluşturmaktan daha önce bahsetmiştik. Şimdi bunu bir sonraki seviyeye taşıyabilir ve onları nasıl satabileceğimizi tartışabiliriz. Bununla başa çıkmanın birkaç yolu var, ama biz en basitinden başlayacağız. Müşterileri dönüştürmek için zaten bir hedef kitlemiz olduğunu bilerek, ilerlemek için tek ihtiyacımız olan ürünlerimiz için bir hedef kitle. Daha önce ürün kategorileri için bir hedef kitle oluşturmayı tartışmıştık. Bunu burada da kullanabiliriz. Dönüştürülmüş kullanıcılarınızı VE belirli bir kategoriyi görüntüleyen müşterilerinizi hedefleyen bir Özel Kombinasyon listesi oluşturarak, artık ilgili ürün bilgilerini gösteren bu kitle üyelerine gösteri reklamları hedefleyebilirsiniz. Örneğin, sitenize bir ziyaretçi geldi ve diyelim ki televizyonlar için bir kategori görüntülediyse ve bir satın alma işlemi yaptıysa; Artık ses çubukları, DVD oynatıcılar, Blue Ray oynatıcılar ve yeni bir televizyon satın almış birinin ilgilenebileceği diğer birçok ilgili ürün gibi ilgili ürünler için özel hedefli reklamlar oluşturabilirsiniz. Buradaki oyunun adı, ütü çalışırken grev yapmaktır. sıcak ve başka bir şey satın almalarını sağlayın. Bu aynı zamanda, bu kitleye özel bir indirim kodunun reklamını yapmak için de harika bir fırsattır ve bu, onları ek satın alma yapmaya ikna etmek için onlara indirim sunar.
6. Dönüştürülmüş ziyaretçilere satın almalarından sonra belirli bir süre içinde yeniden pazarlama yapın: Bazı sektörlerde, insanların bir satın alma işleminin ardından belirli bir süre sonra ek satın alma yapma olasılığının daha yüksek olabileceğini belirleyebilirsiniz. Bir beyaz eşya mağazasına sahip olsaydınız, evlerine teslim etmek için çevrimiçi olarak bir dizi satın alan kişilerin çoğunun, ilk satın almalarından yaklaşık 30 gün sonra bir tencere ve tava seti, hatta bir tabak seti satın alabileceğini fark edebilirsiniz. Ancak, ilk satın alma tarihinden itibaren 90 gün sonra ek satın alma yapmayı bıraktıklarını görüyorsunuz. Bu bilgilerle, iki yeniden pazarlama listesi oluşturarak bu ek ürünlere özel reklamlarla bu kişileri hedefleyebilirsiniz. İlki, satın alma işlemi gerçekleştiren ancak buna 30 günlük bir süre koyan dönüştürülmüş ziyaretçileri hedefler. İkincisinde, listeye 90 günlük bir süre koymak dışında aynısını yapın. Son olarak, yalnızca 90 günlük listedeki ziyaretçileri hedefleyen ancak 30 günlük listedeki ziyaretçileri hariç tutan bir Özel Kombinasyon Yeniden Pazarlama listesi oluşturmanız gerekecektir. Tamamlandı!

Böylece, "Nasıl Daha İyi Bir Yeniden Pazarlamacı Olunur" konulu serimin 1. Bölümünü tamamlıyoruz. Aşağıdaki makalelerimde, Reklamlar, Teklifler ve diğer genel ve uzun vadeli stratejileri içeren diğer stratejileri ele alacağız.

Yazan: Ed Cehi, PPC Direktörü