İşletmenizde Karlılığı Artırmak İçin En İyi 15 Strateji

İşe başlama nedeniniz ne olursa olsun, aynı kalan bir şey var, yani işinizin kar elde etmesi gerekiyor.

Kâr elde etmek, işinizin büyüdüğü, sunacak daha iyi bir ürüne ve sadık bir müşteri tabanına sahip olduğu anlamına gelir.

Kâr getiren bir iş, yatırımcıların da ilgisini çeker. İşinizi büyütebilir ve doğru yolu izlediğinden emin olabilirsiniz.

Kârlılığı nasıl artırabileceğiniz ve işinize yarayabilecek yöntemler nelerdir konusunda büyük endişeleriniz varsa. O zaman burada düşünebileceğiniz en iyi stratejilerin listesi.

1. E-Ticaret Uygulamasını Düşünün

E-ticaret, iş sektörü söz konusu olduğunda büyük bir rol oynuyor. Ancak pandemi başladıktan sonra online satışlar önemli ölçüde artmaya başladı.

Hiç şüphe yok ki, çevrimiçi satın almaya istekli büyük bir kitle var. Ve bu, işi e-ticarete genişletmek için en iyi zaman olduğu için izlemeniz gereken mükemmel bir stratejidir.

Resim kaynağı: r eferralcandy

Yapmanız gereken ilk şey, çevrimiçi siparişler için kabul almaktır. Burada çevrimiçi ödemeyi kabul eden platforma ihtiyacınız olacak.

Siteyi doğrudan web sitenize ekleyebilir veya ücretsiz bağımsız bir site olarak başlayabilirsiniz.

2. İş Sistemini Otomatikleştirin

Eh, işinizi çok daha verimli hale getirmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, maliyeti düşürmeye yardımcı olur.

Ancak bunun için, işletmenizin envanterine bordro dahil her konuda yardımcı olabilecek iyi bir yazılım veya yazılım hizmeti bulmanız gerekir.

Bu, size ve çalışanlarınıza başka bir önemli göreve odaklanmak için zaman verir.

Aşağıdakileri içeren iş sistemini takip eden otomasyonu düşünebilirsiniz:

• muhasebe
• Bordro İşleme
• Çalışan Planlaması
• Kurşun Üretimi
• Randevu Planlama
• Çalışanlara sağlanan faydalar
• Arka Plan Kontrolleri

3. Ağızdan Söze ve İncelemelere Dayalı Tanıtımı Düşünün

Potansiyel müşterilerde dönüşümün yanı sıra satışları artırmanıza yardımcı olabilecek etkili yollardan biri de incelemelerdir.

Tüketicilere göre, incelemelerine yanıt veren işletmeler diğerlerine göre yaklaşık 1,7 kat daha güvenilir. Yüzde, %76'ya karşı %46'dır.

Resim kaynağı: bigcommerce

Bu nedenle, incelemelerin önemini anlamanız önemlidir. İnsanların incelemelerde, özellikle de olumsuz olanlarda ne söylediğine dikkat edin.

Bu tür markalardan daha fazla alışveriş yapmak, olumsuz yorumları görmezden gelmek yerine cevap veren insanlara yaklaşmayı kolaylaştırıyor.

Ayrıca sitenizde iyi yorumlar paylaşabilirsiniz.

3. Maliyetinizin Yakın Yönetimini Yapın

Paranızı harcadığınız yerin yakın yönetimini yapabilirsiniz, tasarruf etmek kazanmakla eş değer olduğu için karlılığı artırmanıza yardımcı olabilir.

Pek çok işletmenin bir tür israfı oluyor, bu, stok fazlası olabilir veya tedarikçilerle pahalı ama pahalı anlaşmalar olabilir. Her iki durumda da harcadığınız miktarı azaltma şansınız var.

Ancak bunun için etrafa bakmak ve maliyetin nereye kaydedilebileceğini görmek önemlidir. Göz önünde bulundurabileceğiniz bazı önemli alanlar vardır, örneğin:

Tedarikçileriniz

Tedarikçilerinizle iş yaparken, onlardan en iyi teklifleri aldığınıza inanıyor musunuz? İndirimleri almaya çalıştınız mı yoksa onlarla daha iyi pazarlıklar için yer var mı?

Ayrıca, kaliteyi ve hizmetleri düşürmeden almayı umduğunuz fiyatı sunabileceklerinden daha fazla tedarikçi aramak önemlidir.

Finans ve Tesisler

Mali olanaklarınızı gözden geçirin ve pahalı hizmetleri nerede kullanacağınızı araştırın. Veya bekleyen herhangi bir kredi veya kredili mevduat var mı?

Ayrıca, alanlarınızı en iyi şekilde kullanıp kullanmadığınızı veya bunu isteyip istemediğinizi de incelemeniz gerekir. Öncülü verimli veya daha iyi kullanmanıza yardımcı olabilecek daha iyi yollar var mı?

Üretme

Ürününüzün toplam maliyetini etkilediği için üretim maliyeti önemlidir. Bu nedenle, atıkları azaltmak ve üretim için kullanılan genel malzemelerin maliyetini düşürmek için analiz yapmanız gerekir.

Sürecin daha akıcı olup olmadığına veya daha az işçiye ihtiyacınız olup olmadığına bakın ve işçilik maliyetinin bir kısmını azaltın.

4. Size Kazandırmayan Şeyleri Kaldırın

İşletmenin büyümesi için daha yüksek brüt kar marjlarına sahip ürünlere ihtiyacınız olacak. Kârlılığı artıracak önemli ve potansiyel ürünlerdir.

Ayrıca, iyi gitmeyen bazı ürün veya hizmetlere sahip olabilirsiniz, ancak yine de üretim için kaynak ve para harcıyorsunuz.

Bu sadece zaman kaybetmek değildir, ancak kârlılığınızın bir kısmı, karşılığında hiçbir getirisi olmayan veya çok daha az kârlı olan şeylere harcamaktır.

Bu, işletmeniz için kârsız olan tüm ürün veya hizmetleri kaldırmanın zamanıdır.

5. Daha Fazla Yeni Müşteri Arayın

Kar elde etmenin en kolay yolu yeni müşteriler edinmektir.

Yeni müşteriler bulduğunuzda, yeni bir gelir kaynağı yaratmanıza yardımcı olur. Ancak, yeni müşteriler edinmek, mevcut müşterileri kullanmaktan daha fazla yatırım gerektirdiğinden pahalı olabilir.

Görüntü kaynağı: sürekli iletişimblog

Ortalama olarak, yeni müşteriler edinmenin maliyeti sekiz kat daha fazladır. Pekala, burada çok fazla harcamadan yeni müşteriler edinmenize yardımcı olabilecek kolay ve etkili yolu kullanabilirsiniz.

Bunun için, mevcut müşterilerinizi marka için tavsiyeler başlatmaları için motive edin. Reklamda ağızdan ağıza iletişim en güçlü ve güçlü biçimdir.

6. Dönüşüm Oranınızı Artırın

İş büyümesi için daha fazla yeni müşteri adayı oluşturmanız önemlidir. Ancak potansiyel müşterilerinizin yüzde kaçının satış için konuştuğuna dair bir fikriniz var mı?

Düşük dönüşüm oranlarınız varsa dönüşüm oranlarını iyileştirmeye yardımcı olabilecek yolları arayın veya daha iyi dönüşümler elde etmek için etkinliği artırın.

Satış dönüşümlerini artırmak, işletme kârını artırmaya yardımcı olabilecek en hızlı ve en düşük maliyetli yöntem olabilir.

7. Yönetim Maliyetini Kolaylaştırın

Çalışanlarınızın verimliliğini araştırın, ondan kaç müşteri elde ettiğinizi veya alınan hesaplara ne kadar sahip olduğunuzu vb. görün.

Bunun gibi sorular, yönetiminizin nerede eksik olduğunu veya olmadığını anlamanıza yardımcı olabilir. Ayrıca işinizi otomatikleştirmeniz gerekiyorsa ve ne zaman.

Burada çalışanlarınız için sistemi oluşturmanız gerekiyor, böylece verilere kolayca erişebilmeleri ve ekleyebilmeleri için.

Bilgiler güncellenmeli ve senkronize edilmelidir. İşinizi iyi bir şekilde otomatikleştirerek, kesintisiz ve akıcı bir şekilde çalışmanıza olanak tanır.

8. Satışları Artırmak İçin Ek Satış ve Çapraz Satış Yapın

İşletme için satışları artırmak, karı artırmaya yardımcı olabilecek en basit yoldur. Ne kadar çok ürün veya hizmet satarsanız, o kadar iyi kar elde edersiniz.

Ancak, satışları nasıl artırabilirsiniz? Bunun basit yolu, zaten satın alma işlemini yapanları hedeflemektir.

Görsel kaynağı: ecoconsultancy

Kendinizi bir müşteri olarak kabul edin ve bunu aramadan bile kaç kez ürün satın aldığınızı görün. Satın almak için bir şeye ihtiyacınız olabilir, ancak alışveriş yaparken sonuçtan daha fazlasını satın alırsınız.

Müşteri ayrılırken basit bir soru sorarak patates kızartmasını kaç kez sattıklarını McDonald's örneğini alabilirsin. Sadece hamburgerin yanında patates kızartması isteyip istemediğini sormak, müşteri başlangıçta sadece hamburgeri istemesine rağmen satın alıyor.

Halihazırda satın alan birine bir şey satmak, isteyebileceklerini satıyorsanız daha az güçlük çeker.

Hem yukarı satış hem de çapraz satış yapmak önemlidir, ancak bunlar alakalı ve yardımcı olmalıdır.

9. İşletmenizin Pazarını Genişletin

Yeni pazar alanlarına geçerek olasılığı artırabilirsiniz. Ne kadar çok genişletirseniz, o kadar iyi potansiyel müşteriler elde edebilirsiniz, bu da daha fazla satış elde etmenize yardımcı olur.

Ancak, işi büyütmenin riskli olabileceğine ve bu hataları düzeltmenin daha pahalı olabileceğine şüphe yok.

İşi genişleteceğiniz zaman, emin olun –

Pazar Araştırması

Ne zaman başlarsanız, iş için potansiyel fırsat hakkında araştırma yaptığınızdan emin olun. Mevcut hizmetlerinize ve ürününüze göre uyarlama yaparsanız daha iyi satış yapma şansınız olup olmadığına bakın.

Belki minimum maliyetle daha iyi gelir elde etmeye ve karları artırmaya yardımcı olabilir.

Yeni pazardaki yeni müşterileri ve onların dikkatini nasıl çekebileceğinizi araştırın.

Yeni Ürün Geliştirme

Yeni ürünler veya hizmetler üretmenin yeni pazar için iyi bir anlaşma olduğuna inanıyorsanız, uygulanabilirlikleri dikkatlice araştırmanız önemlidir. O içerir:

• Yeni ürünü kendi bünyesinde üretmek için gereken becerilere sahip misiniz yoksa bunları satın almanız mı gerekiyor?
• Yeni ürün için kaynaklarınız ve kararlılığınız var mı?
• Yeni pazara yeni bir ürün üretmenin genel risklerini yönetebilir misiniz?
• Piyasada yeni ürününüz için bir talep olduğuna ve kar elde etmenize yardımcı olabilecek fiyatına dair güvenceniz var mı?

10. Müzakere Stratejiniz Üzerinde Çalışın

İşletmeniz için harcadığınız her kuruş önemlidir, eğer bir şey biriktirirseniz, kâr olarak kabul edilir. İşte bu yüzden güçlü bir müzakere stratejisine ihtiyacınız var.

Müzakere stratejinizi geliştirmek için biraz zaman ayırın. Dolarınızı içeren bir yarışma oluşturun.

Pazarı araştırın ve ne tür anlaşmalar istediğinizi veya beklediğinizi anlayın. Bütçeniz dahilindeyse, daha iyi bir satın alma yapmanıza yardımcı olmaları için deneyimli bir müzakereci bile tutabilirsiniz.

11. İşletmenizdeki Herkesi Satış Görevlisi Yapın

İşletmenizin müşterilerle veya şiirsel potansiyel müşterilerle etkileşime girmesinin birçok yolu vardır. Telefon veya yüz yüze görüşme ve hatta e-posta olabilir.

Çalışanlarınız, işletme hakkında daha fazla liderlik yapmak ve ilgili bir kitle elde etmek için kullanılabilecek fırsatlara sahiptir.

Bu nedenle herkesin satış konuşması yapması ve maliyeti düşürmeye, ağ iletişimini web'de satmaya vb. yardımcı olması gerekiyor.

12. Sahip Olduğunuz Ağı Kullanın

Ağ oluşturma, el sıkışmaları ve kokteyllerle sınırlı değildir. Günümüz çağında, bu aciliyetle ilgili.

Resim kaynağı: wordstream

Satışları artırmak için ağınızı kullanabilirsiniz. Ayrıca Youtube, Facebook, Linkedin, Instagram ve Twitter'da anlık kişinizin olması, daha iyi fırsatlar ve olası satışlar elde etme şansınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Ancak, tüm pazarlama etkilerinizi sağladığınızdan ve bunu uygun maliyetli tuttuğunuzdan emin olun.

13. Uygun Fiyatlı Olduğu İçin Harcama Eklemekten Kaçının

Karşılanabilir veya değil, giderler hala giderdir. Sırf sen halledebilirsin diye eklenmemeli. Özellikle gerekli olmadığında.

Kar elde etmeye başladığınızda ve iş iyi performans gösterdiğinde. sahiplerinin iplerin gevşemesine izin vermesi yaygındır

Bunu yapmadığınızdan emin olun. Ve eğer zaten gerekli olmayan bu tür harcamalara bakın, ancak hala bunun için ödeme yapıyorsunuz.

Bunu göz ardı etmeyin çünkü fiyat küçüktür, çünkü tasarruf ettiğiniz her kuruş buna değer ve işletmenizin karlılığına katkıda bulunur.

14. Vermek Yerine Yeterince Şarj Edin

İşletmeniz büyüdüğünde, masrafların da artması doğaldır. Burada fiyatları yeniden değerlendirmeniz gerekecek.

İşletmeniz büyüdüğünden ve masraflar da arttığından, ürün ve seriniz boşlukları kapatmak için doğru fiyat stratejisini izlemelidir.

Ancak, birçok işletme sahibi bu önemi ve bunun nasıl bir bileşen olabileceğini anlamıyor. Ürünü kötü fiyatlandırdığınızda, temelde masadaki parayı bırakmış olursunuz.

Ürünlerin fiyatlarının uygun ve makul olduğundan emin olun. Yeterince şarj olduğundan emin olmadan ürün veya hizmetleri başkasına vermeyin.

15. İşe Almak Yerine Oustource

İşe almak ucuz değildir, çalışabilecekleri eğitim ve ortamı sağlamanın yanı sıra tüm süreci takip etmeniz gerekecektir.

Bu nedenle, sürekli dikkat gerektirmeyen bir iş varsa, profesyonelleri veya serbest çalışanları işe alabilirsiniz. Tam zamanlı bir çalışanı işe almak için para beklemek yerine işi dışarıdan temin edebilirsiniz.

İşletme için zorunlu olmayan, muhasebe, araştırma, pazarlama, muhasebe vb. içeren işleri dışarıdan temin edebilirsiniz.

Ek Kaynaklar