Yılın ikinci Başbakan Günü geliyor: markanızın büyümesini sağlayacak altı strateji

İmkansız gibi görünse de, bu doğru – 2022 tatil sezonuna sadece birkaç hafta kaldı. Ve Amazon, ilk Fall Prime Erken Erişim satışıyla işleri başlatmak istiyor.

İki günlük etkinlik, 11-12 Ekim tarihleri ​​arasında gerçekleşecek ve geleneksel yaz ortası eComm alışveriş deneyimi gibi, Prime üyelerine özel, yüksek indirimler sunuyor ve bu da Kara Cuma ve Siber Pazartesi rakamlarını çok aşan satışlarla sonuçlanabilir.

Amazon Prime Days tarihsel olarak önemli gelir artışı sağlama potansiyeline sahiptir, ancak bir marka olarak fırsattan en iyi şekilde yararlanmak için bilgili olmanız gerekir. Prime Day'i (ve kârlılığınızın) avantajına kullanmak için bilmeniz gereken her şey burada.

1. Başarı Planı (Düşün: Reklam Bütçesi)

Tatil reklam bütçelerinizi ve Kasım ve Aralık ayları arasındaki normal yıllık alışveriş telaşını düşünün. Genellikle Kara Cuma ile Siber Pazartesi arasında satışlarda genel bir artış görüyoruz.

Ekonominin durumu göz önüne alındığında, sezon boyunca özel "anlaşma etkinlikleri" sırasında trafikte daha da keskin bir artışa hazırlanmak akıllıca olabilir. Tüketicilerin harcamaları konusunda daha bilinçli olmaları, ne zaman ve nerede olurlarsa olsunlar tasarruf etme arayışında olmaları muhtemeldir. Kötü şöhretli bir anlaşma gününden yararlanmak, tatil trafiğini-dönüş-gelirini kapitalize etmek ve yakalamak için size en iyi şansı sunabilir.

Yine de planlama önemli olacak – 2020'de Ekim'e ertelenen pandemi yılı Prime Day etkinliğini bir düşünün. Amazon , satışlarda yıldan yıla %45.2'lik büyük bir artış gördü.

Tüketiciler, bu yıl tasarruf etmek için aynı - daha fazla değilse - istekli. Önceden planlamak, reklamların otomatik olarak duraklamaması için bütçenizi artırmak anlamına gelebilir, bu da trafiğinize ve nihayetinde satışlara mal olur.

2. Prime'a öncelik verin

Amazon, Prime Days'in münhasırlığını vurgular ve bir kez daha yalnızca Prime üyelerine sunulacak fırsatlarla övündükleri için yaklaşan Ekim etkinliği için bir istisna yoktur.

Markalar, arama sonuçlarında etkili, göz alıcı rozetler elde etmeyi ve "Fırsatlar" sayfasında öne çıkmayı umuyorlarsa, yalnızca Prime kitlesine indirim ve promosyonlar sağlamalıdır. Herhangi bir alışverişçinin (Prime veya değil) kullanabileceği sıradan kuponlar ve üstü çizili fiyatlandırma, bir Prime Deal'ın çekebileceği çekişi elde edemez.

3. Fırsatlarla Envanteri Taşıyın

Prime'a özel fırsatlar yürütürken, büyük olmaya bakın. Envanterden silmek istediğiniz ürünlerde %20 (veya daha fazla) indirim sunun. Hangi ürünlerin yılın belirli zamanlarında en iyi performans gösterdiğini belirlemeye yardımcı olması için geçmiş performansı analiz edin. Bu bilgilerin Prime ürününüze ve anlaşma teklifinize rehberlik etmesine izin verin.

4. Alıcı Trendlerini Anlayın

Insider Intelligence'ın Temmuz 2022 Başbakan Günü verilerini kullanarak, artan fiyatların ve enflasyonun tüketicilerin satın alma kararlarını doğrudan etkilediğini varsayabiliriz. Bugün, alışveriş yapanların, tüketici elektroniği ve sağlık ve güzellik sektörlerinde önceki en çok satanlardan çarpıcı bir değişim olan, temel ihtiyaç maddelerine yönelik anlaşmalara yöneldiğini görüyoruz.

Bu yılki Prime Day müşterilerinin yaklaşık %34'ü, istedikleri veya ihtiyaç duydukları belirli bir ürün için indirimin gerçekleşmesini beklemeye istekli olduklarını söyledi. Ve %28'i, bir şey doğru fiyatlandırılsa ve "çok iyi" olsa bile, gerekli olmayan öğeleri hep birlikte geçtiklerini söyledi.

Ekonomik belirsizlik bugün 2. ve 3. çeyrekte olduğundan daha yüksek olduğundan, maliyet bilincine sahip müşteriler indirimleri beklemeye istekli olduklarından tatil sezonunda normal fiyatlı ürünlerde satışların düştüğünü görmeye devam edeceğiz. Tercüme: The Fall Prime Erken Erişim Günleri = fırsat.

5. Çok Kanallı Bir Yaklaşım Oluşturun

Pazarlama yaklaşımınızı belirlerken, tüm müşteri yolculuğunu düşünün. Erken Erişim İndiriminin zamanlaması, özellikle Kara Cuma ve Siber Pazartesi (BF/CM) hızla yaklaşırken, arka arkaya ek anlaşma anları göz önüne alındığında, 4. çeyrek geliri üzerinde önemli ölçüde olumlu bir etkiye sahip olabilir.

Sponsorlu reklamlar yayınlamanın ötesinde, bu promosyon dönemlerinde kullanılan Talep Tarafı Platformu (DSP) kampanyaları, yeniden hedefleme yoluyla alışveriş yapanları dönüştürebilir. BF/CM ile yakın zamanlama, DSP reklamlarının Erken Erişim İndirimi'nden sonra dönüşüme hazır olmayan ilgili ve pazardaki kitlelerin akışından tam olarak yararlanmanıza izin verebileceği anlamına gelir. DSP reklamları, onları BF/CM için tam zamanında dönüşüm noktasına getirmeye yardımcı olabilir.

DSP'ye ek olarak, Amazon dışı pazarlama çabalarından yararlanmak da güçlü gelir faktörleri olabilir. Promosyon dönemlerinde müşterileri Amazon'a şu yollarla çekebilirsiniz:

• Sosyal medya
• SMS
• E-posta kampanyaları

Bu kampanyalar Amazon Attribution üzerinden yürütülür ve bir ürünün organik sıralamasını önemli ölçüde iyileştirebilir, bu da daha iyi SERP yerleşimine yol açar ve reklam harcamalarında maliyetli, büyük sıçramalara duyulan ihtiyacı etkili bir şekilde azaltır.

Perakende markası SAXX , Temmuz ayında Prime Day'e giren tam huni yaklaşımından yararlanarak büyük bir başarı elde etti. Harici trafik kampanyalarına ek olarak arama ve DSP reklamları yayınlayarak Amazon'daki indirimli ürünlerine trafik çektiler. Sonuç olarak SAXX, ABD, Kaliforniya ve AB genelinde satışların iki katından fazla artmasıyla Temmuz ayı boyunca büyüme kaydetti – ve bu sonuçlar yalnızca Aylık değil, yıllık bazda da!

Bu büyüme potansiyeli, Amazon'da satış yapan ve ellerindeki tüm araçları kullanan tüm markalar için geçerlidir. Fall Prime Erken Erişim indirimi, özellikle BF/CM'nin üzerine eklendiğinde, bu yıl birçok marka için 4. çeyrek gelir hedeflerini gerçekleştirebilir veya kırabilir.

Bu anlaşma anlarından tam anlamıyla yararlanmak için, doğru kitleye hitap ederken sağlam bir strateji oluşturmanız zorunludur. Bu, yalnızca yüksek indirimler ve fırsatlar sunmak değil, aynı zamanda satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak için arama, DSP ve Amazon dışı pazarlama taktiklerini ve stratejilerini koordine etmek anlamına gelir. Şimdi bir plan yapmanın zamanı geldi, çünkü bu olaylar 2022'yi kapatırken hedeflere ulaşmak ve yetersiz kalmak arasındaki fark olabilir.

6. Gönderinizi Arayın

Nakliye süresi ve maliyeti, günümüzde satın alma kararları veren tüketiciler için en büyük endişelerden ikisidir. Tüm sepet terklerinin yarısından fazlası nakliye ile ilgilidir ( Baymard Enstitüsü ). ABD'deki tüketicilerin şaşırtıcı bir şekilde %90'ı artık temel olarak 2-3 günlük nakliye bekliyor (veya talep ediyor) ( McKinsey & Company ). Ve bu, tatil sezonu yürürlüğe girmeden ÖNCE .

Tüketicilere uygun fiyatlı, zamanında teslimat sunan sağlam bir çözüme sahip olmak önemlidir. Ayrıca, teslimat tarihleri, sevkiyat son tarihleri ​​ve ücretler gibi konularda müşterilere karşı aşırı şeffaf olmalısınız. Başarıyı garantilemek için, nakliye sürecini kolaylaştırmak ve müşteri deneyimini geliştirmek için FenixCommerce gibi bir üçüncü taraf iş ortağını düşünün . Gönderinizin aranması, ek gelir elde etmek ve müşterilerinizi mutlu etmek için size bir destek sunar.

Özetle, planlama anahtardır. Dördüncü çeyrek, perakende markaları için yılı yapabilir veya bitirebilir ve Ekim ayının birinci sınıf etkinliği ile perakendeciler, yoğun bir tatil programında büyümeyi hızlandırmak için başka bir fırsata sahipler. Şimdi (henüz yapmadıysanız), yılın en büyük tatil etkinliklerinden biri için ürünleri, fırsatları ve kampanyaları zamanında harekete geçirme zamanı.

Perakende pazarlama veya dijital aracılığıyla büyümeyi yönlendirme hakkında daha fazla bilgi edinmek için şu adresi ziyaret edin: powerdigitalmarketing.com .