Satışlarınıza Mal Olan Aptalca Sorular

Bugün satış sürecinizi geliştirmek için her türlü teknik, ipucu ve stratejiyi alacaksınız…

Böylece siz veya ekibiniz daha fazla satışı kesin bir şekilde kapatabilirsiniz, ancak kendinizi muhtaç, kalitesiz veya gerçek dışı hissetmeden.

Eminim kabul edeceksiniz…

Satış olmadan, bir iş başarısız olur.

Satış becerileri olmadan işe giren çok sayıda girişimci beni her zaman şok eder.

O halde daha fazla uzatmadan başlayalım.

Yüksek Bilet Satışlarının Psikolojisi

Yüksek bilet satışı, normal satış gibi değildir.

Potansiyel müşterinizin hayatındaki yanan sorunlara çözümler satıyorsunuz.

Duyguları ve sadece sizden ve bir avuç kişiden alabilecekleri bir deneyimi satıyorsunuz.

Ve pazarlamanız iyi yapılırsa, sizi sorunlarını çözmek için EN İYİ seçenek olarak algılayacaklardır .

Yüksek bilet satışlarının psikolojisi hakkında fikir edinmek için burayı tıklayın >>

ANAHTAR NOKTA: Siz bir ürün itici DEĞİL,değer katıcısınız.

Telefondayken asla muhtaç biri olarak görülmek istemezsiniz ve arama başlamadan önce doğru zihniyete girmelisiniz.

Bunu bildiğini biliyorum ama işin ucunda para olunca insanlar bazen bunun ne kadar önemli olduğunu unutuyor.

Tam olarak ne YAPMAYACAĞINIZI bilmek istiyorsanız, burayı tıklayın >>

Gündem Nasıl Belirlenir

Satış etkileşiminiz siz görüşmeye başlamadan önce başlar.

Potansiyel müşterinin arama rezervasyonu yapma veya sizinle veya ekibinizle e-posta veya sosyal medya üzerinden ilgilenme deneyimiyle başlar.

Doğru şeyleri yaptığınızı ve potansiyel müşteriyi aradığınızı varsayarsak, yapmanız gereken ilk şey gündemi belirlemektir >>

Bu, sizi bir uzman olarak çerçeveler ve olası müşteri üzerindeki baskıyı kaldırmanıza izin verir ve konuşma üzerinde kontrol sahibi olmanızı sağlar.

Satışta 3 Önemli Beceri

Kapanış görüşmenizin başarısı, büyük ölçüde potansiyel müşterinizin acılarını, zorluklarını ve engellerini ortaya çıkarma yeteneğinize bağlıdır.

Onları hedeflerine ulaşmaktan neyin alıkoyduğunu bilmek istiyorsunuz ve ardından kendi çözümünüzle boşluğu doldurmalısınız.

Zamanı geldiğinde, onların itirazlarını da ele almaya hazırlıklı olmalısınız.

İtirazları ele almanın 101 yolu yerine, en yaygın itirazları ele almanın yalnızca 2-3 yolu olduğunu keşfettim.

Bunu yapmanın ana yollarından biri, itirazlarını bir taahhüde dönüştürmektir ve birazdan size tam olarak ne demek istediğimi göstereceğim.

Yukarıda bahsettiğim iki şey, sahip olmanız gereken 3 önemli satış becerisinden 2'sidir.

Üçüncüsü, birçok kapatıcının gözden kaçırdığı bir şeydir ve ne olduğunu öğrenmek istiyorsanız buraya tıklayın >>

Satış Maliyetine Neden Olan 7 Aptalca Soru

Çoğu satış görevlisi, satışın tamamen potansiyel müşterinizle konuşmak ve onlara özellikler ve avantajlar hakkında satış yapmakla ilgili olduğunu düşünür.

Ancak kapanış yapanlar, satışın daha çok doğru soruları sormak ve dinlemekle ilgili olduğunu bilir.

Ne kadar çok dinlersen, o kadar çok kapanırsın.

Ancak, size satışa mal olabilecek ve mal olacak sorabileceğiniz birkaç soru vardır.

Bunlardan bazıları sizin için açık olacak, ancak bazıları genellikle gözden kaçıyor ve bunların her zaman sorulduğunu görüyorum >>

Yaklaşan, yanlış soruları sorduklarından habersizdir ve bu soruları sorarsanız, size pahalıya patlar.

Sorular ve bunun yerine ne sorulacağı için yukarıdaki videoyu izleyin.

Satışta Güven Nasıl Kazanılır?

Nihayetinde, satışta güven kazanmanın en iyi yolu tekrar, tekrar, tekrardır.

Potansiyel müşterilerle her gün konuşuyor olsanız bile, günlük olarak rol oynamalı ve pratik yapmalısınız.

Satış görüşmelerinizde ortaya çıkabilecek tüm itirazları bildiğinizi ve her biri için bir yanıtınız olduğunu hayal edin.

Bir dahaki sefere bir itiraz geldiğinde, bununla nasıl başa çıkacağınızı tam olarak bileceksiniz.

Kung Fu Ustası Gibi İtirazlarla Nasıl Başa Çıkılır?

Herhangi bir satış görüşmesinde, potansiyel müşterinizin birden fazla itirazı olabilir.

Bunlar fiyat itirazları veya satışı geciktirmenin başka yolları olabilir, örneğin…

“Bir düşüneyim”, “Size geri döneceğim”, “Bana daha fazla bilgi gönder” vb.

Biz kapatıcılar olarak olası itirazları tetikleyeceğiz.

Fiyat itirazları karşılaşacağınız en yaygın sorunlardan biri olduğundan, bir fiyatlandırma itirazını nasıl ele alacağımı görmek için burayı tıklayın >>

YouTube kanalımda sayısız satış ve itiraz işleme videom var.

Bu nedenle , "dan lok itiraz yönetimi" araması yapmaktan çekinmeyin ve kaldırabileceğiniz kadar çok video izleyin.

Neden “Hayır” Duymak En Kötü Şey Değil?

Hepimiz oradaydık…

Sunumunuzun sonuna geliyorsunuz ve potansiyel müşteriniz“hayır”diyor .

Çoğu insan gibiyseniz, tüm bu emeğin boşuna olduğunu düşüneceksiniz.

Ama benim ve ekibim gibiyseniz, hazırlıklı olacaksınız.

Potansiyel müşteriniz “hayır” dediğinde bile aslında para kazanmanın bir yolu var.

Ve tam olarak nasıl yapılacağını burada paylaşıyorum >>

Potansiyel Müşterinizi Silahsızlandırmak İçin Ters Psikoloji Nasıl Kullanılır?

Ters psikoloji, tüm danışanlarıma ve danışanlarıma öğrettiğim ileri düzey bir yöntemdir.

Potansiyel müşterinizin ihtiyaçları 5'in altında olduğunda iyi çalışır.

Potansiyel müşterinizin iyi para kazandığını ancak işinden memnun olmadığını varsayalım ve çözümünüz onların işlerinden ayrılmalarına yardımcı olacak ama aynı parayı kazanacak.

Taşınmaları için gerçek bir finansal teşvik yok, büyük teşvik daha tatmin edici bir şey üzerinde çalışmak.

Yani size yılda 100 bin dolar kazandıklarını söylüyorlar.

Ters psikoloji kulağa "100 bin dolar" gibi gelirdi. Kulağa harika gidiyormuşsun gibi geliyor, bunun nesi yanlış?”

Bu onların durumları hakkında açılmalarını sağlar.

Bir şirket içi satış toplantısında paylaştığım başka bir örnek isterseniz buraya tıklayın ve 2:17'ye geçin >>

Kapanışta satış, kapanış oranınızı artırabilecek veya bozabilecek birçok nüansı olan karmaşık bir konudur.

Bunun iş dünyasındaki en önemli beceri olduğuna inanıyorum ve işinizin patladığını görmek istiyorsanız, doğru becerilere sahip olmak veya sağlam bir satış ekibine sahip olmak çok önemlidir.

Bir dahaki sefere kadar, yüksek bilete gidin,

Dan Lok

Not : 3 günlük High Ticket Mastery etkinliğimize sadece haftalar kaldı.

Sonuncumuz büyük bir başarıydı ve katılanlar, koçluk ve danışmanlık ürünleri ve beyni olarak 100 milyon doların üzerinde satış yapmak için kullandığım stratejilerin aynısını aldılar.

Bu stratejiler, karşı konulamaz bir yüksek bilet teklifi oluşturmalarına yardımcı oldu…

Ücretsiz trafik yöntemlerini kullanarak yüksek değerli müşteri adaylarını cezbedin...

Ve ısrarcı veya gerçek dışı hissetmeden satışları kapatın.

Biletler hızla satılıyor, bu yüzden birlikte geçireceğiniz gerçekten etkileyici 3 gün hakkındaki tüm hikaye için buraya tıklayın >>