İlk Dijital Ürününüzü Başarıyla Başlatın - 4 İpucu

İlk dijital ürününüzü başarılı bir şekilde nasıl lanse edeceğinizi öğrenmek ister misiniz? Eğer öyleyse, harika! Doğru yerdesiniz! Etkileşimi ve satışları nasıl artıracağınızı göstermeden önce, dijital ürünleri tanımlayalım.

Resim Mohamed Hassan tarafından Pixabay'a yüklendi

Dijital ürünler nelerdir?

Basitçe söylemek gerekirse, dijital ürünler, fiziksel olarak tutamayacağınız veya dokunamayacağınız, satın alınabilen şeylerdir. Yaygın örnekler şunları içerir:

• e-Kitaplar
• Hizmet olarak yazılım (SaaS)
• Ses indirmeleri
• Grafik
• Şablonlar
• Çevrimiçi kurslar

Dijital ürünlerin burada kalacağını gösteren çok sayıda kanıt var. Salesforce'a göre dijital satışlar 2021'in sonunda 1 trilyon doları aştı!

Belirli ürün kategorilerine tek tek baktığınızda trendler çok benzer. Örneğin, çevrimiçi kurslardan sorumlu olan öğrenim yönetim sistemi (LMS) sektörü, aynı 2021 döneminde 14,43 milyar dolar değerindeydi .

Artık dijital ürünleri çevrimiçi satmanın değerini görebildiğinize göre, ipuçlarından bahsetmenin zamanı geldi. Bugün, ürün lansmanınız öncesinde, sırasında ve sonrasında dönüşümleri iyileştirmek için kullanabileceğiniz birkaç evrensel stratejiye bakacağız.

Hadi başlayalım!

Hedef Kitlenizin Hedeflerini ve Zor Noktalarını Anlayın

İlk dijital ürün lansmanınızın başarılı olmasını istiyorsanız , hedef kitlenizin hedeflerini ve sıkıntılı noktalarını anlamak için bolca zaman harcamanız gerekir. Potansiyel müşterilerin neyi başarmak istediklerini veya hangi sorunları çözmek istediklerini anlamanın en kolay yolu sormaktır.

Birçok pazarlamacının ve iş liderinin karşılaştığı sorun, müşteri araştırma aşamasının ürün geliştirme tam vitese geçtiğinde durduğunu düşünmesidir. Gerçek şu ki, ürününüz piyasaya çıkmadan önce, sırasında ve sonrasında potansiyel müşterilerden sürekli olarak bilgi toplamalısınız.

Bir e-posta pazarlama SaaS'sinin sosyal medya, web siteleri ve e-posta üzerinde nasıl pazar araştırması yürüteceğine dair bir örneği burada bulabilirsiniz.

İnsanlar, araştırmayı yapan işletmeyle doğrudan konuşmasalar bile, çeşitli sektörler hakkındaki düşüncelerini memnuniyetle paylaşacaklardır.

Örnek 1: Sosyal Medya - Sosyal medya yöneticileri ve pazarlamacılar, takipçilerine "E-posta pazarlamasının ustalaşabilmeyi dilediğin yönlerinden biri nedir?" diye soruyor. Benzer şekilde, ilgili gruplarda ve ilgili hashtag'leri keşfetmek için bolca zaman harcarlardı.

Örnek 2: Yerinde - Anketler ve analizler, işletme sahiplerinin popüler gönderileri ve temel müşteri sorularının yanıtlarını keşfetmesine yardımcı olabilir. Bir lider, lider listeler oluşturmaya ilişkin tüm blog makalelerinin popüler olduğunu görürse, SaaS'ın bu yönünü kolaylaştıran bir özelliğin müşterilerine yardımcı olacağına bahse girebilir.

Örnek 3: E-posta - Listelerine katılan kullanıcılar dijital ürünleriyle ilgileniyor. Dolayısıyla, abonelerle bağlantı kurmak için kişiselleştirmeyi kullanmanın tam zamanı. Bir kullanıcı, bir e-posta listesini temizlemekle ilgili bir makaleyi okuduktan sonra kaydolursa, ekip o müşteriye, potansiyel müşteri listesini temizlerken ne tür bir özelliğin kendilerine zaman ve enerji kazandıracağını sorabilir.

Bu verileri daha iyi anlamak için iş dünyasının liderleri ve pazarlama ekibi şuna benzer bir kişisel sayfa oluşturacaktır:

Kaynak

Kitlenizi anladıktan sonra, sorunsuz ve karlı bir lansman sağlamak için diğer pazarlama stratejilerinde ince ayar yapmak daha kolaydır.

E-posta Listenizi Oluşturun

E-posta pazarlamasından bahsetmişken, e-posta listenizi oluşturmak, ilk günkü dijital satışları güvence altına almak için çok önemlidir. Yeni ürününüzü veya hizmetinizi beş kişilik bir e-posta listesine tanıttığınızı hayal edin. Şimdi aynı e-postayı 500 kişiye gönderseniz alacağınız sonuçları karşılaştırın.

Garip bir şekilde, mesajı 500 aboneye gönderirseniz, önemli ölçüde daha fazla satış ve etkileşim görürsünüz. Bu örneğin bağlamı için, insanların %60'ı bir pazarlama e-postasını okuduktan sonra bir işletmeden ürün satın aldıklarını söylüyor.

E-posta listenizi oluşturmanın pek çok yolu vardır. Web sitesi ziyaretçileri için güncellemelere kaydolmak isteyip istemediklerini soran özelleştirilmiş açılır pencereler oluşturabilirsiniz.

Kaynak

Öte yandan, çok yakında bir sayfa da oluşturabilirsiniz. Çok yakında sayfalar, okuyuculara ürününüzün üzerinde çalışıldığını bildirmek için tasarlanmış özel açılış sayfalarıdır. Heyecan yaratmak ve okuyucuları bir sonraki adımı atmaya ve abone olmaya ikna etmek için mükemmel bir fırsat.

E-posta listenizi oluşturmanın diğer avantajları da vardır. Bu fırsatı, ilk abonelerin dijital ürününüzün beta testini yapmasına izin vermek için kullanabilirsiniz. Örneğin, lansman gününden birkaç hafta önce bir avuç abonenin SaaS'ınızı test etmesine izin verirseniz, son sürümünüzün daha gösterişli olması için son dakika değişiklikleri ve ayarlamalar yapma şansınız olur.

Bir Açılış Sayfasıyla Avantajları Vurgulayın

Açılış sayfaları , ilk kez gelen ziyaretçileri ürününüze veya hizmetinize yatırım yapmaya ikna etmenin başka bir harika yoludur. Açılış sayfası türlerinden sadece bir tanesi olan çok yakında sayfalarında daha önce bahsetmiştik.

Amacınız daha fazla satış yapmaksa, bir ürün açıklaması açılış sayfası oluşturmanızı öneririm. Bu tür bir sayfa, markanıza zaten aşina olan kişilerin ve benzersiz ziyaretçilerin dikkatini çekmesi kesin olan yeni sürümünüzün faydalarını vurgulamanıza yardımcı olabilir.

Tüm iyi açılış sayfalarının ortak olduğu birkaç şey vardır. Bir kere sadece ürünün özelliklerinden bahsetmiyorlar. Bunun yerine, yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları, özellikleri tekrar müşteri avantajlarına bağlar.

Bu nedenle, bir e-posta pazarlama Hizmet Olarak Sunulan Yazılımları "Aracımız Lead Gen. 2.0 yazılımıyla birlikte gelir" demez. Bunun yerine, "Lead Gen. 2.0 yazılımımız, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza ve listenizi büyütmenize yardımcı olabilir" derlerdi.

Farkı görüyor musun? Avantajları özelliklere dahil etmek, açılış sayfanızın belirleyici başarı faktörü olabilir.

Sayfalarınıza görsel medyaya da yer vermenizi tavsiye ederim. Ürün tanıtımlarını ve vaka kullanımlarını göstermek için bu fırsatı kullanın. Araştırmalar, video içeren açılış sayfalarının, video içermeyen sayfalara kıyasla %80 daha fazla dönüşüm elde ettiğini gösteriyor.

Marka Bilinirliğini Sosyal Medyada Yayma

Daha fazla dijital ürün satmayı umuyorsanız, sosyal medya pazarlaması olmazsa olmaz bir stratejidir. 4,62 milyardan fazla insan, arkadaşları, iş arkadaşları ve işletmelerle etkileşim kurmak için Instagram, YouTube ve Twitter gibi siteleri kullanıyor. Hedef kitlenizin ürün veya hizmetinizle ilgileneceğini garanti edebilirsiniz.

Marka bilinirliğini artırmak ve takipçi sayınızı artırmak için birkaç şey yapabilirsiniz. Yapabileceğiniz en iyi şey, doğrudan takipçiler ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmaktır. Facebook'ta ilgili gruplara katılmanızı, endüstri etiketlerini kullanmanızı ve sosyal dinleme pratiği yapmanızı öneririm.

Eşantiyonlar ve web seminerleri gibi etkinliklere ev sahipliği yapmayı da faydalı buluyoruz. Yarışmalar bu durumda faydalıdır çünkü insanlardan bir giriş karşılığında e-posta listenize kaydolmalarını veya web sitenizi ziyaret etmelerini isteyebilirsiniz. Bu giriş yöntemleri, markanızı ilk kez bulan insanları ilgilenen potansiyel müşterilere dönüştürerek daha fazla etkileşime yol açar.

Ürününüzü çekiliş ödülü olarak sunabilirsiniz. Bu etkinliği lansman gününden önce düzenlerseniz, hızlı bir şekilde farkındalık yaratabilir ve yayınlanmanız konusunda insanları heyecanlandırabilirsiniz.

Video içeriği de etkileşimi hızlandırabilir. Araştırmalar, insanların %90'ının sosyal medya sitelerinde video izlediğini gösteriyor. Bu nedenle, kitlenizde yankı uyandıran içerik ve etkinlikler oluşturursanız, görsel gönderiler yoluyla önemli bir hedef kitle oluşturma şansınız yüksektir.

Bir sosyal medya besleme aracı kullanarak bu etkinlikleri web sitenize bağlayabilirsiniz. Birisi blogunuza gelirse, kenar çubuğunuza bakarak yaklaşan web seminerinizi veya devam eden yarışmanızı hızlı bir şekilde keşfedebilir.

Son düşünceler

İlk dijital ürününüzü piyasaya sürmek heyecan verici ama sinir bozucu bir andır. Yeni ürünümüzün piyasaya çıktığı gün hepimiz başarıyı görmek isteriz.

Bugün sunulan ipuçlarını bir sonraki sürümünüzün taslağı olarak kullanırsanız, daha fazla potansiyel müşteriyle bağlantı kurma şansınızın daha yüksek olacağına inanıyorum. Ve pazarlama mesajınıza ince ayar yaptığınız ve çok çeşitli pazarlama platformlarını kullanmaya başladığınız için, birbirini izleyen her yayınla müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamakta ve işinizi büyütmede sorun yaşamayacaksınız.