Bir Pazarlamacının Perspektifinden Super Bowl Pazarlaması

Super Bowl ve Noel'in ortak noktası nedir? Her ikisi de pazarlama dünyasında çılgınlık mevsimleridir. Super Bowl, futbol taraftarlarının tatil sezonudur. Ve pazarlamacılar için en çok beklenen reklam sezonu. Ama bu nasıl oldu? Her şeyin bir hikayesi vardır değil mi? Bu blogda, Super Bowl Pazarlama'da geriye, öne ve ileriye bakacağız. Her yıl düzenlenen bir spor etkinliğinin, markaların bir reklam spotu için milyonlar harcamasına neden olduğu bir noktaya gelmesinin ardındaki hikaye hakkında.

Super Bowl, bir pazarlamacının kulaklarında farklı bir ton çalıyor. Ne de olsa, yıllık bir eleme maçının ikonik bir markaya dönüşme yolculuğu ve beraberinde getirdiği harika pazarlama fırsatları, pazarlamacılar için heyecan verici. Bunun nasıl olduğunu hiç merak ettiniz mi? O zaman doğru yerdesiniz. Bir marka olarak Super Bowl'un evrimi ve çok tartışılan logo tarihi hakkında biraz araştırma yapalım. Bundan sonra, pazarlamacıların her yıl sabırsızlıkla beklediği Super Bowl pazarlama fırsatlarından da bahsedelim.

Super Bowl spor kültüründe devrim yaratmak için nasıl ilerledi?

Yukarıdaki görüntü, ilk Super Bowl oyununun yapıldığı yer olan Los Angeles Memorial Coliseum'u göstermektedir.

1966'da NFL ve AFL birleştiğinde bir şampiyonluk maçı planlanmıştı. Bu, AFL – NFL Dünya Şampiyonası Maçı veya Super Bowl I idi. İlk oyun, bilet satışları açısından tam olarak bir nakavt değildi. Oysa 2022'de 99,18 milyondan fazla insan maçı yalnızca ABD'de TV'de izlemek için izledi. İşte bu kadar çok şey değişti. Bu, Super Bowl pazarlama ustalığının kanıtıdır.

İlk oyundan bu yana çok şey değişti. Yavaş yavaş devre arası etkinlikleri, Super Bowl'un unutulmaz bir bileşeni haline geldi. Ve Super Bowl sırasında gösterilen reklamlar bazen oyunların kendisi kadar popüler oldu. Super Bowl'un bir marka olarak evrimi, güvenle yıllar boyunca sahip olduğu birçok sponsorluk ve başarılı ortaklıklara bağlanabilir.

Bununla beraber Super Bowl markasının sponsorlarından ve reklamlarından en az sponsorların oyundan faydalandığı kadar faydalandığını söyleyebiliriz. İnanması zor? The Marketing Arm tarafından yapılan bir anket, izleyicilerin yaklaşık %43'ünün oyunları gösterilen reklamlar için izlediğini ortaya koydu. Bu simbiyotik fenomen, kesinlikle herhangi bir pazarlamacı veya girişimcinin ilgilendiği bir konudur. Ve bunu uzun uzadıya tartışacağız. Super Bowl markasıyla, daha doğrusu marka kimliğiyle başlayalım.

Super Bowl Pazarlama – logo anlaşmazlığı

Logo, bir markanın kaçırılmaması gereken özüdür. O halde Super Bowl logosundan ve yıllar içinde nasıl geliştiğinden bahsedelim. Pekala, bazıları gerilediğini iddia edebilir ama bu tartışmaya girmeyelim.

Spor logoları tamamen farklı bir konudur. Çünkü ekibinizi temsil eden onlar. Markanızı inşa eden onlar. Oyunun ruhunu yakalamak ve dahil olan reklamverenler/sponsorlar ile doğru akoru vurmak içindir.

Gazeteci Jordan Heck'e göre, geçmişte Super Bowl logoları "her yıl yaratıcıydı". Super Bowl logolarının son versiyonlarının sade göründüğü gerçeğini tamamen inkar edemeyiz. Ancak Super Bowl pazarlama stratejilerinin büyük ölçüde değiştiği göz önüne alındığında, markanın standartlaşmayı amaçladığı gerçeğini anlıyoruz. Marka, sorunsuz ve hatırlaması kolay, akılda kalıcı bir tasarım olan sağlam bir kimlik yaratmanın peşinde. Kendin için gör. Son logolar hakkında ne düşünüyorsunuz?

Super Bowl logoları – ne değişti?

Super Bowl logolarından bazılarına bakalım ve neyin değiştiğini anlayalım.

Aşağıdaki resim 1967'deki ilk Super Bowl logosunu göstermektedir. O zamanlar "AFL–NFL Dünya Şampiyonası Maçı" idi.

1969 Super Bowl logosu, ticari markalı "Super Bowl" adını taşıyordu.

1979 Super Bowl XIII logosu, logosunda mekanın adını taşıyan ilk logoydu. İlk oyunun üzerinden sadece on yıl geçti – logonun ne kadar değiştiğini görün.

80'lerin sonunda ve 90'ların başında Super Bowl logosu daha renkli ve süslü olmaya başladı. Çoğu, etkinliğin o yıl ev sahipliği yaptığı mekana selam olarak eklenen bir illüstrasyon veya sembol taşıyordu. Örneğin, 1987 tarihli Super Bowl logosunda, etkinliğin o yıl ev sahipliği yaptığı Rose Bowl Stadyumu'nu temsil eden bir gül yer alıyordu.

2011 oyunu, Vince Lombardi Kupasını içeren logonun güncel sürümünü tanıtan ilk oyundu.

Bir renk yelpazesi, çizimler ve kalın yazı tiplerinden minimalist, modern ve daha profesyonel bir tasarıma geçişteki sert değişimi görebiliyor musunuz? Peki ne oldu? 2011 yılında Super Bowl yeni bir marka stratejisi duyurdu ve logo tasarımı için bir grafik tasarım firması olan Landor ile çalışmaya başladı. Bunun nedeni, markanın hayranların anında bağlantı kurabileceği, tekrarlanabilir ve kolayca tanınabilir bir logo sistemi oluşturmayı seçmesiydi.

Günün sonunda, logonuzu marka stratejinizle uyumlu hale getirmek sonuçta işe yarar!

Super Bowl ve reklamcılık – her pazarlamacının anlaması gereken ilişki

Kişisel bilgisayar dünyasında devrim yaratan ikonik bilgisayar Macintosh'un ikonik bir Super Bowl'da piyasaya sürülmesi, etkinlik sırasında reklamın önemi hakkında yeterince şey söylüyor.

1967'de ilk Super Bowl düzenlendiğinde, markalar etkinliğin TV yayını sırasında 30 saniyelik bir reklam için 42.000 dolar harcamak zorunda kaldı. 2022'ye ileri saralım, benzer 30 saniyelik spotların 6,5 milyon dolara satıldığı bildirildi.

Ancak bu, bazı işletmeler için yıllık pazarlama bütçesinden daha büyük olabilir. şirketler tam olarak neden tek bir reklam spotuna milyonlarca dolar harcıyor? Size söyleyeceğiz.

Super Bowl sezonunda konuşmalara ne olur? Hepsinin içinde bir şekilde futbol var. İnsanlar oyunlardan bahsediyor. İnsanlar reklamlardan bahsediyor. Ve bunu yaptıklarında, reklamların arkasındaki markalardan bahsediyorlar. Böylece insanların markanızı fark etmesini ve markanız hakkında konuşmaya başlamasını sağlarsınız. Bu tür bir farkındalık ve vızıltı, markaların can attığı şeydir. Pazarlamada paha biçilemezler. Bu nedenle Super Bowl pazarlamasının özel bir yeri vardır.

Kimp İpucu: Bir Super Bowl maçındaki 30 saniyelik özelliklerin bir markanın yaratabileceği tüm etkiyi yaratması, kısa biçimli videoların pazarlamada yeni bir şey olmadığının kanıtıdır. Bu nedenle, henüz yapmadıysanız, pazarlama stratejinize daha fazla kısa biçimli video dahil etmeye başlayın.

Kısa biçimli videolar oluşturmak için yardıma ihtiyacınız olursa, Kimp Video aboneliği sadece bir tık ötenizde.

Bahsetmeye değer ikonik Super Bowl reklamları

Super Bowl'u çevreleyen reklam çılgınlığını anlamanın en çok ses getiren reklamlardan bazılarını tartışmaktan daha iyi bir yolu var mı?!

1. Coca-Cola'nın Hey Kid, Catch – 1979

Coca-Cola'nın Clio Ödüllü reklamı 1979'da o kadar popüler oldu ki, ertesi yıl Super Bowl'da birçok kez yeniden yayınlandı.

Kimp İpucu:

Reklam işe yaradı çünkü:

• Konsept, her türden müşterinin anlayabileceği kadar basitti.
• Reklamın güçlü bir duygusal değeri vardı.

Bunlar, reklamlarınıza eklemeniz gereken iki önemli bileşendir.

2. Betty White'ın yer aldığı Snickers reklamı – 2010

Betty White'ın yer aldığı yukarıdaki reklam, 2010 Super Bowl'dan en çok konuşulan reklamlardan biri haline geldi. Hayranlar Betty White'ı bu reklamdan biraz daha çok sevdi.

Kimp İpucu:

Reklam işe yaradı çünkü:

• Mesaj, Snicker'ın reklamcılıktaki esprili ses tonuyla uyumludur.
• Mizah, iyi uygulandığında pazarlamada iyi çalışır.
• Bu durumda bir ünlü olan Influencer'lar markanıza destek verebilir.

3. Cadillac Super Bowl reklamı – 2021

Reklam, Edward Makas Eller'in modern bir dokunuşla akıllı ve dokunaklı bir sunumuydu. Tüm "eller serbest" sürüş konseptine yeni bir soluk getiriyor. Super Bowl pazarlaması, izleyicilerinizi kendine bağlayacak yeni fikirler bulmakla ilgilidir. Ve Cadillac, yukarıdaki reklamda bunu mükemmel bir şekilde yapıyor.

Kimp İpucu:

Reklam işe yaradı çünkü:

• Tabii ki, yaratıcı ve benzersiz bir fikir.
• Reklam bir hikaye anlatır ve hikaye anlatımı, pazarlamada asla başarısız olmayan bir stratejidir.

Super Bowl reklamları neden işe yarar?

Bunun birçok nedeni var, ancak üzerinde düşünmeniz için size birkaç iyi neden vereceğiz:

• Gözbebeklerini kapmak ister misin? Super Bowl sizin için kolaylaştırır. Görünürlük kazanmak ve daha geniş bir izleyici tabanının radarına girmek genellikle bir mücadeledir. Bunun cevabı, Super Bowl oyunlarının büyük izleyici kitlesi ile geliyor.
• Super Bowl reklamları, yeni ürün lansmanları hakkında heyecan yaratmaya yardımcı olur. Pop Tart'ın Pop-Tarts ile yaptığı gibi – Pretzel 2020 reklamı düzeltildi.

• Şirketler, marka hatırlanabilirliğinde büyük bir artış görüyor. Ve bu kırılması zor bir parametre. Bir yiyecek ve içecek markasının Super Bowl ticari başarısını temel alan Nielson'a göre kampanyadan elde edilen reklam hatırlanabilirliği, markanın diğer TV reklam yatırımlarından elde edilen geri çağırma oranından %80 daha fazlaydı.

Super Bowl sırasında bir reklam spotu için büyük paraları ödeyemezseniz ne olur?

Deloitte'un Eylül 2022 tarihli CMO Anketi raporuna göre, işletmeler toplam bütçelerinin %13,8'ini pazarlamaya harcıyor. Bu miktar, bir Super Bowl reklamına yapılan büyük bir harcamayı karşılıyor mu? Değilse, yine de ilgi odağını kaçırmanıza gerek yok. Çılgınlığa katılabileceğiniz ve markanızın fark edilmesine yardımcı olabileceğiniz başka yollar da var. İşte başlamak için bazı fikirler:

Sosyal medya imdadınıza yetişiyor.

NFL bile, resmi Super Bowl sayfasındaki önemli etkinlik güncellemeleri ve duyuruları hakkında konuşmak için sosyal medyayı kullanıyor.

Bu nedenle, bu Super Bowl sezonunda futbol taraftarlarına hitap etmek için sosyal medyayı kullanmanın etkinliğinden şüphe ediyorsanız, şüphe etmeyin.

Bu konuda blog

Pazarlama söz konusu olduğunda, bloglar gibi uzun biçimli içeriklerin kendi avantajları vardır. Ve markalar için Super Bowl pazarlama kampanyalarında kesinlikle üzerlerine düşeni yapabilirler.

Nişinizi Super Bowl'a bağlayan anlayışlı gönderiler bulabilirsiniz. Ya da sektörünüzle ilgili kayda değer bir trend varsa ona da odaklanabilirsiniz.

Kimp İpucu: Elinizde bir blog varken, trafiği artırmak için bağlantılı bir sosyal medya gönderisi bulmak kolaydır. Blogunuz için özel görseller ve sosyal medyanız için ilgili görseller oluşturmak, kampanyanıza daha fazla derinlik katar.

Kimp abonelikleriyle, belirlenmiş bir tasarımcı ekibine sahip olursunuz. Böylece tasarımlarınız görsel olarak daha tutarlı ve markanızla uyumlu hale gelir.

Super Bowl odaklı kampanyalar oluşturun

Futbol taraftarları, Super Bowl maçlarını bir festival gibi kutlarlar. Yani, bu zamanlarda çok fazla alışveriş oluyor. NRF'ye göre, harcamaların yaklaşık %79'u yiyecek ve içeceklere gidiyor. İnsanlar ayrıca giyim, TV, dekorasyon ve mobilya için de harcama yapıyor. Ne de olsa insanlar hafta sonu partileri düzenlemek ve arkadaşlarını bir araya toplamak istiyor. Futbolu en iyi arkadaşlarınızla izlediğinizde hissedersiniz, değil mi? Bu nedenle, Super Bowl sezonunda bu artan satın alımdan yararlanın ve ilgili ürünler için sınırlı süreli teklifler oluşturun.

Başka hiçbir şey size çekici gelmiyorsa, ortaklıkları düşünün

Ortak reklamlar çok yaygın değil ama yeni de değiller. Sadece pek çok marka bunlardan faydalanmıyor. Newcastle Brown Ale harika bir çapraz tanıtım stratejisi buldu. 2015 Super Bowl sezonu öncesinde yayınlanan mizahi tanıtım videosunda markanın, markaları tek bir Super Bowl reklam spotu için bütçede bir araya getirmeye çağırdığı görüldü. Bu, paylaşım ekonomisine akıllıca bir yaklaşımdı. "Neden sadece büyük markalar tüm eğlenceye sahip olsun?" Çok mantıklı, sence de öyle değil mi?

Newcastle'ın Band of Brands'ı, sınırlı bütçeye sahip markaların, sadece birkaç saniyeliğine de olsa, tüm dikkatleri nasıl üzerlerine çekebileceğini gösteren benzersiz bir Super Bowl reklamıdır.

Kimp'in tasarımlarıyla, bu Super Bowl sezonunda kampanyalarınızda bir gol atın

Super Bowl'da markalar tek bir reklam spotu için milyonlarca dolar harcıyor. Ancak çok kanallı bir mevcudiyet ve doğru stratejilerle buna sahip olamazsınız. Markanız adına konuşan resim ve video reklamlar oluşturun. Futbol konuşmaları başlatın. Seyircinizle oyun hakkında konuşun. Markanızı insanlaştırma fırsatını kullanın. Tüm bunlar ve daha fazlası için markayla alakalı güçlü grafiklere ihtiyacınız var. Kimp'in yardım edebileceği yer burasıdır. Tek bir abonelik, sabit bir aylık fatura, son dakika kampanya planlarınız için ihtiyacınız olan tüm tasarımları size sağlayabilir.

Kimp'in nasıl çalıştığını görmek için ücretsiz deneme için kaydolun.