Teknoloji Şirketleri Neden Başlangıç Satın Alma Yoluyla İş Büyümesini Göz Önünde Bulunduruyor?
Yayınlanan: 2020-05-31Birleşme ve satın almalar teknoloji sektöründe artan bir değer kaynağı haline geliyor
Şirketler, fikri mülkiyetlerine, yeteneklerine ve tescilli verilerine erişmek için girişimleri hedefliyor.
Startup'ların büyüme, erişim ve yetenek yarışında desteğe ihtiyacı var
Deloitte'un 2020 M&A trendleri raporu, teknoloji ediniminin M&A arayışlarının 1 numaralı yeni itici gücü olduğunu ortaya koydu. Ankete katılanların yüzde 17'si, şirketin gelecek yıl için birincil M&A stratejisinin arkasındaki itici güç olarak teknoloji edinimini belirtiyor. Kombine, dijital strateji uyumu ve teknoloji kazanımı, takip edilen tüm anlaşmaların yaklaşık üçte birini oluşturuyor.
Teknoloji anlaşmaları, genel anlaşma hacminin her yıl artmasıyla son zamanlarda arttı. Birleşme ve satın almalar, teknoloji sektöründe giderek artan bir değer kaynağı haline geliyor ve teknoloji şirketlerinin ileriye dönük büyüme stratejilerinde önemli bir rol oynamaya devam edecek.
Farklı Amaçlar İçin Farklı İnovasyon Yöntemleri
Dijital inovasyonun hızlı temposu, hızlı bir şekilde tam olarak uygulanmadığı takdirde yeni yeteneklerin güncelliğini yitirdiği anlamına geliyor. Sahiplenmeyi hızlandırma ve yetenek savaşında rekabet etme zorunlulukları, şirketleri inşa etmek yerine satın almaya zorluyor. Teknoloji şirketlerindeki inovasyon, dahili Ar-Ge merkezlerinden girişim destekli start-up'lara kayıyor.
Şirketler, fikri mülkiyetlerine, yeteneklerine ve tescilli verilerine erişmek için girişimleri hedefliyor. 5G, yapay zeka, nesnelerin interneti, makine öğrenimi ve bulut bilişim gibi yeni teknolojilere hazırlanmak için M&A'dan yararlanıyorlar. Bu anlaşmaları gerçekleştirmenin en iyi yolu, satın alanın temel yetkinliklerine stratejik olarak bitişik alanlarda şirketleri satın almaktır.
Teknoloji Şirketleri Anlaşma Çılgınlığı İçinde
Yazılım ve çevrimiçi yazılım şirketleri çoğu sektörden daha hızlı büyüyor. Yazılım şirketlerinin büyüme hızı, bir şirketin hızlı mı büyüyeceğini yoksa yavaş mı öleceğini belirler. Satın alma, yazılım şirketlerinin büyümesini hızlandırmak için güçlü bir araç olabilir. Her anlaşmadan daha fazla büyüme sağlayabilen seri alıcı, aynı zamanda yüksek organik büyümeyi korumayı da başarabilir.
Başarılı şirketler, daha fazla anlaşma gerçekleştirerek ve her anlaşmayı daha fazla gelir artışına dönüştürerek iş ivmesi yaratır. Sağlam satın alma stratejisi, ana iş çevresinde oluşturulmalıdır. Organik ve inorganik büyümenin iyi bir karışımı, bu şirketlerin bu sektörde hayatta kalmalarını ve büyümelerini sağlayacaktır.
Teknoloji Şirketleri Arasında Seri Alıcılar
Satın Alma Yaklaşımını Büyüme Stratejisi ile Uyumlulaştırma
Startup'ların büyüme, erişim ve yetenek yarışında desteğe ihtiyacı var. Bu şirketlerin çoğu kendi başlarına ayakta kalamayacak ve inovasyonun en uç noktasında kalması gereken büyük teknoloji şirketleri için çekici hedefler haline gelecek. Uzun vadeli büyümenin her iki taraf için de doğru bir şekilde gelişmesi için her iki tarafın da ittifaka girme gerekçesi son derece önemlidir.
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Dijital satın almada sinerjiler, satın alma fiyatını ve gerekçesini haklı çıkarmaya yardımcı olacak iki şekilde yakalanabilir:
1. Hedefin büyümesini hızlandırmak: Satın alanın yetenekleri ve sermayesi gibi gücü, hedefin büyümesini hızlandırmak için bir iş planı oluşturmak için kullanılabilir.
- Müşterilere Erişim: Bir şirket, başlangıçlara fikirleri ve prototipleri test etmek için belirli müşterilere erişme fırsatı sağlayabilir. Bazı senaryolarda, bu müşterilerin gelir getiren müşteriler olduğu ortaya çıkabilir. Edinen şirket, startup teknolojilerini kendi çözümüne entegre edebilir ve ortak pazara açılma stratejileri sunabilir. Ayrıca, girişimin pazardaki itibarını da güçlendirir.
- Sermayeye Erişim: Başlangıç, hızlı büyüme aşamasında gezinmesine yardımcı olacak gelecekteki genişleme için sermayeye erişim sağlar. Sermayenin yanı sıra, satın alanın varlıklarına ve iş birimlerine de erişim sağlarlar.
- Yeteneklere Erişim: Acquirer'lar, yeni başlayanlar için son derece değerli olan sahip oldukları dahili yetenekleri tanımlar ve yeni başlayanlara bu yeteneklere erişim sağlar. Bunlar, doğrudan ana işle bağlantılıdır ve yeni başlayanlar için yarattıkları rekabet avantajı, her iki taraf için de başarı sağlayabilir.
- İş Ortağı Ekosistemine Erişim: Girişim, yeni fikirler ve geri bildirimler elde etmesine yardımcı olacak, satın alan şirketin bir parçası olan diğer girişimlere erişim elde edecek. Diğer girişimler genellikle ilk müşterisi oluyor. Daha büyük ekosistem, işbirliği için birçok fırsat sunar.
2. Edinen kişinin yeteneklerinin arttırılması: Alıcı, hedefin yeteneklerinden yararlanarak ve böylece önemli bir değer yaratarak ana işini büyütebilir veya yeni gelir akışı belirleyebilir.
- Ürünler – Boşluk Doldurma
Şirketler genellikle bir teknoloji parçasını sıfırdan oluşturmak yerine ürün yol haritalarına satın alır ve ekler. Şirketler genellikle yeni bir ürün alanında bir ana bileşen satın alır ve ardından ana teklifin yanına ekler. Bir şirket, temel ürün veya hizmet sunumunu güçlendirmek için satın almaları kullanabilir.
- Müşteriler – Genişletme
Bir şirket, uygulanabilir bir müşteri tabanı ile bir hedef edinerek büyüyebilir. Bu, şirketin yeni coğrafyalara ulaşmasına ve ürün/hizmetin güvenilirliğini artırarak daha büyük bir pazar payı kazanmasına yardımcı olabilir.
- Yetenekler – AcquiHire
Doğru yeteneklere sahip olarak önemli rekabet avantajı elde edilebilir. Birleşme ve satın alma, ayırt edici yetenekleri güvence altına alarak satın alanın dijital yeteneklerini ve temel teklifini geliştirebilir. Bunlar, satın alanın temel dijital iş stratejisine uyacak ve yeteneklerini geliştirecek nispeten küçük satın almalardır.
Satın Almalar İçin Fırsat Modelleri
Bir şirkette satın alma sonrası değer oluşturmanın dört ana modeli vardır. Çoğu büyüme fırsatı, değer ve büyüme potansiyeline göre bölümlere ayrılarak dört çeyreğe eşlenebilir. İlk iki gerekçe, satın alan işletmenin ana işini geliştirmekle ilgiliyken, son ikisi yeni işin büyümesiyle ilgilidir.
Korumak
Teknoloji şirketleri, temel işlerini dijital bozulmaya karşı korumak için girişimlerden yararlanabilir. Şirketin güvendiği istikrarlı ve güvenilir bir iştir. Bu tür satın almalar, güvenliği büyümeye tercih etmeye büyük özen gösterir. Gerekçe, temel işi desteklemek ve korumak için yeni iş modelleri, ürünler veya hizmetler oluşturmaktır.
dönüştürmek
Dönüşüm, şirketin müşterisine sağladığı değeri güçlendirmek amacıyla bir girişimin satın alınmasını tanımlar. Teknoloji şirketleri, bir girişimin dışarıdan gelen zihniyetinden ve yeni becerilerinden yararlanarak bazı ürünlerini veya hizmetlerini dönüştürebilir. Şirketler, yeni şirketlerle ortaklık kurarak diğer teknoloji devlerinin rekabetine karşı kendilerini desteklemeli ve böylece kültürlerini değiştirebilmeli ve yeni çalışma biçimlerine uyum sağlayabilmelidir.
Artırma
Teknoloji şirketleri, ürün/hizmet portföylerini genişletmek ve ana iş alanlarına bitişik alanlarda büyümek için yeni şirketler satın alabilir. Teknoloji şirketi, yeni hizmeti, ürünü veya iş modeli için girişimi satın alabilir ve bu teklifleri mevcut işine entegre edebilir. Bu onların büyümeyi planladıkları bir alana girişleridir.
Yüksek büyüme
Teknoloji şirketleri, yüksek büyüme potansiyeline sahip yeni ve gelecek iş alanlarında hızlarını artırmak için yeni başlayanlarla işbirliği yapabilir. Edinen işletme, Ar-Ge, satış ve operasyonlar gibi alanlarda işlerini optimize edebilir. Portföyünü güçlendirmek için genellikle başlangıç yenilikçi çözümünden yararlanır. Bu modelin arkasındaki iyi haber, ürün ve hizmetler için açık bir talep olması ve girişimin bunu sağlamada başarılı olmasıdır.
Teknoloji birleşme ve satın alma pazarı sadece ısınmaya devam edecek. Teknoloji anlaşmalarının amacı, işi büyütmek ve müşteriler ile hissedarlar için daha fazla değer yaratmaktır. Yeni kurulan şirketler edinmedeki başarı, çalışanları elde tutma, ürün yol haritası kilometre taşları ve alıcının portföyündeki IP'lerin kullanımı gibi ölçütlerle ölçülebilir ve alıcı için anında kâr olarak yansımayabilir.
Doğru bir entegrasyon stratejisi, şirketlerin zorlukların üstesinden gelmesine ve dijital bir satın almanın faydalarını yakalamasına yardımcı olacaktır. Başarıya ulaşmak biraz sıkı çalışmayı gerektirecek, ancak başarılı olan şirketler, rekabet baskılarına ve piyasa aksaklıklarına dayanacak şekilde güçlü bir şekilde konumlanacak.”
[Bunların kendi kişisel görüşlerim olduğunu ve mutlaka işverenimin görüşleri olmadığını unutmayın]