Dijital Pazarlamacı 14 Günde 2.689 Potansiyel Müşteriyi Nasıl Yarattı?
Yayınlanan: 2015-09-09DigitalMarketer.com, pazarlamacıların, büyüme korsanlarının, girişimcilerin ve küçük işletme sahiplerinin daha fazla trafik çekme, dönüşüm oranlarını artırma ve sosyal katılımı artırma konusunda fikir edindiği 450.000'den fazla üyesi olan bir topluluktur.
2014 yılında en etkili çevrimiçi pazarlamacılardan biri seçilen Ryan Deiss tarafından kuruldu.
Bakalım nasıllar:
- İki haftada 2.689 potansiyel müşteri daha aldı…
- DM laboratuvar satışlarını %30,22 artırdı
- Hemen çıkma oranı %8.52 azaldı
- Sitede geçirilen süre %35 arttı
…yerinde yeniden hedeflemeyi kullanma.
Bu yazı Justin Rondeau tarafından yazılan ve DigitalMarketer.com'da yayınlanan makaleye dayanmaktadır.
Dönüşüm Optimizasyonu Neden Zor?
Tipik dönüşüm optimizasyonu çok zaman ve çaba gerektirir. En son web sitesi araçları hakkında güncel kalmanız ve sonuçları ince ayar yapmak için zaman ayırmanız gerekir. Birçok insanın web sitelerini nasıl geliştirebilecekleri konusunda düşünceleri vardır. Ne yazık ki, çoğu insanda eksik olan şey, bu göreve ayıracak zaman veya paradır.
Bu ölümcül bir döngüyü tetikler. Web sitesi dönüşümü azaldıkça, trafiği artırmak için daha fazla para harcanır ve mevcut trafiğin dönüşümünü iyileştirmek için daha az para ayrılır. Çok yakında, pazarlama bütçeniz harcanıyor ve bunun için yeterli satış yok.
Web siteniz ne kadar iyi olursa olsun, insanlar dönüşüm gerçekleştirmeden ayrılacaklar.
Bu makalede, size çok az zaman gerektiren ve yine de size büyük faydalar sağlayabilecek yeni bir tür dönüşüm optimizasyonu tekniği göstereceğiz - buna Yerinde Yeniden Hedefleme deniyor.
Ve size DigitalMarketer.com'un seçtikleri Yerinde Yeniden Pazarlama aracı olarak OptiMonk'u kullanarak 14 gün içinde nasıl 2.689 Ekstra Müşteri Adayı elde ettiğini göstereceğiz.
Web Ziyaretçileri Farklıdır, Ama Onları Biliyorsunuz
Ziyaretçilerimizin farklı olduğunu biliyoruz, ancak ziyaretçilerimizin hangi mesajlara yanıt vereceğinden emin değiliz. Mesajlarınızı ne kadar iyi hedeflerseniz, onlara o kadar çok yanıt verirler.
Neyse ki, web sitemizi ziyaret eden kişiler hakkında iki kritik bilgimiz var:
- Neyle ilgilendiklerini biliyoruz – Fıstık ezmesiyle ilgili bir sayfayı ziyaret ederlerse, fıstık ezmesiyle ilgilendiklerini güvenle söyleyebiliriz. Jöle ile ilgili bir sayfayı ziyaret ederlerse, jöle ile ilgilendiklerini varsayabiliriz.
- Nereden geldikleri – Facebook'tan mı, Google'dan mı, yoksa bizimle bağlantılı bir blogdan mı geldiklerini biliyoruz.
Ve bu bilgiye sahip olduğumuzda… onlara uygun bir teklif yapabiliriz. Ziyaretçi hakkında sahip olduğumuz bilgileri, onlara cazip bir teklif sunmak için kullanabiliriz.
Biz buna Yerinde Yeniden Hedefleme diyoruz.
İşte Yerinde Yeniden Hedefleme Süreci…
Yerinde Yeniden Hedeflemeyi Nasıl Kullandılar?
Dijital Pazarlamacı'nın tüm Yerinde Yeniden Hedefleme kampanyaları için OptiMonk kullandığını söylemekten gurur duyuyoruz.
Digital Marketer'dan Justin Rondeau'nun dediği gibi: "OptiMonk bizim için harikalar yarattı."
Toplam 5 çıkış amacı teklif kampanyası oluşturdular:
- Kampanya 1 – URL'de herhangi bir kampanya anahtar kelimesi olmayan geri gelen ziyaretçiler için Genel 'Araç Kutusu' ana mıknatısı, örneğin Facebook, blog,
- Kampanya 2 – URL'de herhangi bir kampanya anahtar kelimesi olmayan yeni ziyaretçiler için Genel 'Araç Kutusu' teklifi, örneğin facebook, blog,
- Kampanya 3 – 'Facebook' içeren URL'ler için Facebook Reklam Şablonu potansiyel müşteri mıknatısı tetiklendi
- Kampanya 4 – 'Sosyal' içeren URL'ler için Sosyal Kaydırma Dosyası kurşun mıknatısı
- Kampanya 5 – 212 Blog Gönderisi, 'blog' terimini içeren URL'ler için potansiyel müşteri mıknatısı
Şimdi her bir kampanyaya ve sonuçlarına bir göz atalım…
Kampanya 1: Genel Araç Kutusu Teklifi Geri Gelen Ziyaretçiler
Son 2 hafta içinde DigitalMarketer.com'da geri dönen bir ziyaretçiyseniz, muhtemelen bu teklifi görmüşsünüzdür. Diğer bazı kampanyalarından farklı olarak, bu bir çıkış teklifinin değil, gecikmeli bir yerleşimiydi.
İlk olarak, pop-up'larının satış sayfalarında ve özel açılış sayfalarında gösterilmemesi için temel hedefleme kuralları belirlerler (satış süreçleri sırasında ziyaretçilerin kesintiye uğramasını istemezler):
Ayrıca, bu mesajı haber bültenlerinden gelen ziyaretçilere göstermemek için ayarladılar - zaten kaydoldukları için onları daha fazla kurşun mıknatısla rahatsız etmek istemiyorlar:
Son olarak, bir ağ etkinliğinde tanıştığınız ve size çok fazla bilgi YOLUNU çok hızlı söyleyen aşırı hevesli kişi gibi görünmek istemediler, bu yüzden ziyaretçi sitede 15 saniye geçirdikten sonra bu teklifi tetiklemeyi seçtiler.
Sonuçlara geçmeden önce 'Yeni Ziyaretçi' kampanyasından bahsedelim ve bu kampanyanın global sonuçlarını tartışalım.
Kampanya 2: Genel Araç Kutusu Yeni Ziyaretçiler Sunar
Bu kampanya, ziyaretçi türü dışında tamamen aynı parametrelere sahipti. Aynı teklifle yeni ziyaretçileri hedeflediler, ancak bunu biraz farklı bir çerçeveye oturttular.
Bazı sayılara bakalım, olur mu?
Toolbox'ın açılış sayfasında 5.211 sayfa görüntüleme vardı ve bunun 2.485'i OptiMonk tarafından teslim edildi.
Aşağıdaki ekran görüntüsü, Araç Kutusunun 'Teşekkürler' sayfasının sayfa görüntülemelerini içerir. Bu Kurşun Mıknatıs için "Teşekkürler" sayfasına yapılan ziyaretler bir dönüşüm olduğunu gösterir. Örneğin, OptiMonk kampanyasından Dijital Pazarlamacı Araç Kutusu “Teşekkürler sayfasına” 1.802 ziyaret yapıldı ve 1.802 dönüşüm gerçekleşti.
Aşağıya bakınız…
Kampanyanın ortalama olarak %68,9'luk bir dönüşüm oranı (3,212/4,661) vardı. OptiMonk grubu, %80,7'lik bir dönüşüm oranıyla (1,802/2,231) biraz daha iyi performans gösterdi
Kampanya 3: Bölümlere Ayrılmış Teklif – Facebook Kampanyası
Genel teklif kampanyalarına benzer şekilde, segmentlere ayrılmış tekliflerin tümü satış sayfalarında veya açılış sayfalarında tetiklenmedi ve tüm bülten trafiğini hariç tuttu.
Bir kişi siteyi ziyaret ederse ve ziyaret ettiği sayfanın URL'sinde 'facebook' varsa, genel teklif yerine bu teklif tetiklenir.
Aşağıdaki resimde ziyaretçi, The 7 Step Facebook Advertising Game Plan hakkında bir blog yazısı girdi.
Bu ziyaretçi, Ultimate Facebook Reklam Şablon Kitaplığı adlı ilgili Çıkış Teklifini görecektir.
Her şey doğru teklifi doğru kişilerin önüne koymakla ilgili…
Ayrıca, tüm ayarlarını teklifi yalnızca bir kez gösterecek şekilde ayarladıklarını, insanlara daha önce gördükleri bir teklifi göstermek istemediklerine dikkat etmek de önemlidir.
Ve işte sonuçlar!
Facebook şablonu açılış sayfasında 8.617 benzersiz sayfa görünümü vardı (bu, ücretli kaynaklardan yoğun bir şekilde ticareti yapılan bir açılış sayfasıdır ve atlanmıştır). OptiMonk, bu açılış sayfasına 471 benzersiz görüntüleme gönderdi.
Şimdi bu dönüşüm oranına bakalım, işte bu kampanya için 'Teşekkürler' sayfasının ekran görüntüsü:
Facebook kampanyası ortalama olarak %58.4'lük bir dönüşüm oranına (5.038/8.617) sahipti. OptiMonk grubu, %90,6'lık bir dönüşüm oranı (427/471) ile standart kampanyadan büyük ölçüde daha iyi performans gösterdi.
Kampanya 4: Bölümlere Ayrılmış Teklif – Sosyal Kaydırma Dosyası
İşte bir sonraki segmentlere ayrılmış teklif – bu, 'sosyal' kelimesini içeren herhangi bir URL için tetiklendi
Ve işte teklif popunun neye benzediği…
Sonuçlar burada!
Sosyal kaydırma dosyası açılış sayfasında 1.185 benzersiz sayfa görünümü vardı. OptiMonk bu açılış sayfasına 226 kişi gönderdi.
Şimdi bu dönüşüm oranına bakalım, işte bu kampanya için 'Teşekkürler' sayfasının ekran görüntüsü:
Sosyal kaydırma dosyası kampanyası ortalama olarak %69,6'lık bir dönüşüm oranına (825/1,185) sahipti. OptiMonk grubu da %84,5'lik bir dönüşüm oranıyla (191/226) standart kampanyayı geride bıraktı.
Kampanya 5: Bölümlere Ayrılmış Teklif – 212 Blog Yazısı
Bu, bu kampanya için oluşturduğumuz üçüncü ve son segmentli teklifti. Bu teklif, URL 'blog' anahtar kelimesini içeriyorsa gösterildi.
Ve işte teklif…
Sonuçlar burada!
Toplam 2.217 benzersiz sayfa görüntüleme vardı ve OptiMonk 239 benzersiz sayfa görüntüleme gönderdi.
Şimdi bu dönüşüm oranına bakalım, işte bu kampanya için 'Teşekkürler' sayfasının ekran görüntüsü:
Bir bütün olarak kampanya, %93 gibi inanılmaz bir dönüşüm oranına (2.064/2.217) sahipti. Etkileyici bir şekilde OptiMonk grubu %91,2 (218/239) dönüşüm oranı gördü, ancak tüm kampanyaya kıyasla kaybetti. Ancak, tıklamadan dönüşüme %91'lik bir dönüşüm oranı benim için her zaman uygundur.
Her kampanyanın sonuçları muhteşemdi, ancak aynı zamanda tekliflerini daha da optimize etmek istediler. Tüm segmentlere ayrılmış tekliflerimiz üzerinde birkaç ayrı test yaptılar, ancak bu başka bir zaman için bir hikaye!
İşte TÜM kampanyanın sonuçları…
Şimdi, yerinde yeniden hedefleme kampanyasının tamamına bir bütün olarak bakalım (bunu yalnızca, yeni teklifleri nereye ekleyeceğiniz, yeni tetikleme yöntemleri vb. hakkında kararlar alırken size tüm kampanyanın nasıl çalıştığı hakkında bir fikir vermek için gösteriyoruz).
Ayrıca OptiMonk'u görenlerin daha az zıpladığını da görebilirsiniz (%53,39). OptiMonk ile tanışmamış olanlar %72,65 [1] ile geri döndüler, bu nedenle OptiMonk genel hemen çıkma oranını %19,67 azalttı.
OptiMonk ayrıca dikkate değer diğer etkileşim ölçümlerini de artırdı (yukarıdaki grafikte görülüyor):
- Sitede geçirilen ortalama süre %54 (saniyelere bölünerek)
- Kullanıcı başına ortalama sayfa görüntüleme sayısı %26 (1,92 - 2,42)
Toplamda, web sitelerinden çıkmakta olan trafikten 2.638 potansiyel müşteri oluşturdular.
İki adımlı formun test süresi sırasında edinildiklerinden, Google Analytics'teki son 51 potansiyel müşteriyi izleyemediler. Bu varyasyonu ekledikten sonra, sadece iki hafta içinde toplam potansiyel müşteri sayısını 2.689 artırdılar!
Benzer Sonuçlar İster misiniz?
Ücretsiz bir OptiMonk hesabı oluşturun ve sonuçları kendi gözlerinizle görün. Bugün müşteri kaybetmeyi bırakın!
