Finansal Hizmetlere Blockchain Satma Sanatı
Yayınlanan: 2018-10-22Odak, kuruluş için dahili olarak değer bulmaya çalışmak olmalıdır.
Anahtar, emsallerine kıyasla daha iyi bir canlı sistem oluşturmaya odaklanmaktır.
En iyi yol, sınırlı sayıda katılımcıyla başlamak ve makul hedefler belirlemektir.
Akıllı telefonumuzdaki otomatik düzeltme özelliğini daha önce hiç deneyimlememiş birine anlatırken, arkasındaki makine öğrenimine ne kadar odaklanıyoruz?
Cevap muhtemelen oldukça azdır - arkasındaki teknolojinin ürünü nasıl oluşturduğundan ziyade ne yaptığını açıklıyoruz.
O zaman neden işletmeler, çözdüğü soruna odaklanmak yerine bir teknoloji hakkında bu kadar çok şey öğretmeye çalışıyor?
Bir blok zinciri çözümü satmaya çalışırken, teknolojiyi yüceltmek yerine gerçekte ne yaptığını vurgulamak önemlidir. Müşteriler, arkasındaki teknoloji nedeniyle değil, değerini anladıklarında bir çözüm alırlar. Ama her zaman bu kadar basit değil.
Gerçek şu ki, Blockchain iki ucu keskin bir kılıç olabilir. İlk günlerde, başka bir alanda çalışsaydık, muhtemelen küresel bankalar ve düzenleyicilerle ilk toplantıları yapamazdık.
O zamanlar onlar için biraz gizemliydi ve teknolojiyi anlamak için yardıma ihtiyaçları vardı. Blockchain hakkında bilgili olmak kapıdan içeri girmemizi sağladı. Ancak o kapı her zaman istediğimiz yere çıkmazdı.
BT ekipleri, İnovasyon Grupları veya Ar-Ge departmanları ile toplantı yapmak harika olsa da, odak noktası kuruluş için dahili değer bulmaya çalışmak olmalıdır.
Çekin veya İtin
Müşterilerimiz, veritabanı veya sunucuları yalnızca Oracle veya IBM oldukları için satın almazlar – bunları belirli projeler, müşteri ihtiyaçları veya iş birimleri için satın alırlar. En üst düzeyde, kendilerine veya müşterilerine fayda sağlayabilecek kullanım senaryoları, iş süreçleri veya işlem akışları ararlar.
Kuralları ve düzenlemeleri uygulamak için mantık ağa entegre edildiğinde, sonuçta daha düşük maliyetler, daha düşük genel giderler ve genel olarak daha az bakım anlamına gelir.
Bu teknolojiyi uygulamanın gerçek gücü, genellikle iş akışlarına ve ilgili uygulamalara baktığınızda ortaya çıkıyor. Saf teknoloji tartışmalarından uzaklaşmaya ve iş birimi ihtiyaçlarına ulaşmaya başladığınızda, gerçek değer netleşmeye başlar – ve işte o zaman önünüzdeki yola ve uygulama maliyetine bakmaya başlarsınız.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Yeni teknolojiye bakan inovasyon ve araştırma ekipleri, yığınlarına neyin uyduğunu hemen bilmiyorlar. Bu departmanlar genellikle olasılıklar açısından daha fazlasını görmek isterken, şirket içinde dağıtımlar için itici güce sahip olmayabilirler.
Öte yandan, Alacak Finansmanı alanındaki ürünlerle ilgilenen birine, minimum işlem tabanlı maliyetle tüm portföyündeki dolandırıcılık oranlarını azaltmak isteyip istemediklerini sorduğunda, anında istekli olurlar. Bunu, iç finans ekiplerine oldukça kolay bir şekilde dolar ve sente çevirebilirler.
Bir İnovasyon veya BT uzmanından destek isteyebilecekleri halde, bu noktada zaten iş tarafında bir sponsorumuz var. Maliyet-faydayı anlarlar ve bunu dahili olarak satabilirler.
Para Temizdir
Göz önünde bulundurulması gereken bir başka faktör de, alandaki kamu yararından yararlanmak isteyen birçok kuruluş tarafından kavram kanıtlarının ve iddialarının sayısıyla, gerçek çözümlerin bulunmaması nedeniyle müşterilerin genellikle kafasının karışmasıdır.
Aslında, bir ürünü bir çözüm olarak satarken, blok zincirine yapılan referanslar işleri karmaşıklaştırabilir. Çoğu durumda, tartışma, sağladıkları çözümler ve değerlerle sınırlı olmalıdır.
Blockchain alanındaki bireyler olarak, potansiyel müşterileri, bugün gerçek sorunları çözmek için fiilen kullanılan az sayıdaki ile karşılaştırıldığında, üretime yakın olmayan sayısız kavram kanıtı arasındaki farklar hakkında doğru bir şekilde bilgilendirmek bizim sorumluluğumuzdur. -dünya sorunları.
Müşteriler oturur ve işlerini iyileştirebilecek gerçek bir çözüm gösterdiğimizde fark ederler. Ancak blockchain ile değil, işlerini geliştirmekle başlamalısınız.
MonetaGo'nun, çifte finansmanı önleyen tamamen yeni bir yetenek olduğu Dolandırıcılık Azaltma Ağı durumunda, satış döngüsü biraz daha basit olabilir. Öte yandan, sistemleri veya iş süreçlerini genişletirken veya benzer yetenekler sunmak istediğinizde, standart kurumsal satış tarafıyla daha uyumlu olursunuz. Bunlar, ilerlemeden önce para ve zaman açısından daha büyük yatırımlara ihtiyaç duyar.
Anahtar, emsallerine kıyasla daha iyi bir canlı sistem oluşturmaya odaklanmaktır. İş mesajlaşması ön planda olduğu ve insanlar maliyetleri ve faydaları anlayabildiği sürece, müşterileri blok zinciri tabanlı ürünleri işlerine dahil etmeye ikna etmek daha kolay olacaktır.
Aslında, bir noktada, muhtemelen artık bir blok zincirinin dahil olduğunu bilmeleri gerekmeyecek.
Dalgalara Karşı Gelgitler
Yakın vadede gerçek değer sağlayabilecek birçok düşük asılı meyve vardır. Dev kurumlardan bir dizi dahili sistem değişikliği yapmasını istemek, yasaları değiştirmeye çalışmak veya bir uyum departmanından çeşitli riskleri yeniden düşünmesini istemek mantıklı değil.
En iyi yol, sınırlı sayıda katılımcıyla başlamak ve makul hedefler belirlemektir. Bir ağ kurulduğunda, daha fazla özellik eklenebilir ve daha fazla işlevsellik sunulabilir.
Blockchain gelgitinden yararlanmak amacıyla, birçoğu terimi yanlış veya bazen yanlış bağlamlarda bile kullandı. Müşteriler ve sağlayıcılar, kendilerini bu hype ile ilişkilendirmek için çok güçlü bir dürtü hissettiler ve bazı durumlarda her ikisi de kısa vadeli faydalar elde edebildi.
Ama nihayetinde değer sağlamıyorsa, uzun sürmeyecektir. Er ya da geç, müşteriler daha fazlasını talep eder. Üretime geçmeyen Kavram Kanıtları kapatılır.
Odak, bir blockchain ürününün sunduğu somut çözümler üzerinde olmalıdır.
İnsanlara teknolojinin her şeyi değiştireceği söylendi. Bu doğru olsa da, bir gecede olmayacak. Örneğin bankalar, insanların fonlarını elinde tutuyor ve yüzyıllar boyunca gelişen ve trilyonlarca dolardan sorumlu olan büyük ve karmaşık bir sistemin parçasıdırlar. Değişim dalgalar halinde gelecek, ancak dikkatli bir şekilde yapılması gerekiyor ve zaman alacak.