Savaş Sanatı: İş Stratejisi Askeri Stratejiye Ne Kadar Benzer?

İş stratejisinin askeri stratejiye nasıl benzediğini hiç merak ettiniz mi? İş ve savaş arasında pek çok paralellik olduğunu duymuş olabilirsiniz, değil mi?

Aslında, bu paralelliği gösteren birkaç kitap var. Bununla birlikte, her şeyin ortasında, Savaş Sanatı, işletme sahiplerinin güçlü iş dersleri ödünç alması için ana şablon olmaya devam ediyor.

Savaş Sanatı, 2500 yıl önce Çinli bir general olan Sun Tzu tarafından yazılmıştır. Savaş stratejileri üzerine yazılmış en iyi kitaplardan biri olduğuna inanılıyor. Bugünün zamanlarında, işletme sahipleri için mutlaka okunması gereken bir kitap olarak kabul ediliyor.

Görüyorsunuz, Sun Tzu bu kitabı savaşların nasıl yapılması gerektiğini ayrıntılı olarak göstermek için yazdı. Kendisine zafer kazandıran elit savaş stratejilerini ortaya çıkarmak istedi. Aslında Savaş Sanatı'nı dünyanın ilk kendi kendine yardım kitabı olarak düşünebilirsiniz.

Yıllar geçtikçe, insanlar savaş ve iş arasındaki benzerlikleri görmeye başladılar. Özünde, Sun Tzu'nun askeri tavsiyesi ile çağdaş iş uygulamaları arasında.

Sun Tzu kitabını 13 bölüme ayırmıştır. Temel olarak, kazanan bir askeri stratejinin ayrılmaz parçası olan 13 benzersiz kavram ve taktik üzerinde durmak. Referans vermek isterseniz, işte bu kitabın görsel bir temsili .

Şimdi, bu kitabı defalarca okuduk ve tekrar okuduk. Ne zaman okusak, ondan öğreneceğimiz yeni bir iş dersi var.

Bugün, Savaş Sanatı'ndan öğrendiğimiz en iyi iş derslerinden bazılarını paylaşmak istiyoruz. Ama önce, iş stratejisinin askeri stratejiye nasıl benzediğini anlamak için sözlerini günümüze uyarlamamız gerekiyor.

İş Stratejisi Askeri Stratejiye Nasıl Benzer: Bağlam

Her şeyden önce, Sun Tzu'nun sözlerini çok harfi harfine almamanızı öneririz. Bunun yerine, günümüz dünyası için geçerli olan ilgili düşünceleri üretmek için onun tavsiyesini almalıyız.

Bunu etkili bir şekilde yapmak için, işletmeyi modern bir savaş biçimi olarak düşünmeniz gerekecek. Rekabet karşısında ortak bir amaç peşinde koşan bir grup insan olarak savaşı ve ticareti eşitleyebiliriz.

Bir işletme sahibi olarak rakiplerinizle savaşıyorsunuz, değil mi? Pazar payı ve nihayetinde sektörünüzde hakimiyet için savaşıyorsunuz.

Rakibiniz düşmanınız gibidir ve ticaret savaşında onlara hakim olmaya çalışırsınız. Bu paralelde, düşmanınız da günlük işlerde karşılaştığınız zorluktur. Ayrıca işletme sahibi olarak ordunuzun komutanı veya işinizin lideri sizsiniz.

Yıllar boyunca, iş stratejisi üzerine birkaç kitap okuduk. Sun Tzu'nun Savaş Sanatı'nı iş dünyası üzerine yazılmış en büyük kitaplardan biri olarak görüyoruz. Her bölüm, anlaşmaları kapatmak ve satışları artırmak için uygulanabilir.

Kavramlarının en iyi yanı, genel olarak hayata da uygulanabilmeleridir. Bu kitap sadece iş dersleri için değildir.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, bu kitabı defalarca okuduk ve bu kitaptan birçok öğrenmeyi uyguladık. Hırslı bir işletme sahibi olarak bunları işinize hatta hayatınıza uygulamanıza yardımcı olmak istiyoruz.

Burada Savaş Sanatı'ndan 7 güçlü iş dersi ve yaşam ilkesini listeliyoruz.

1. Bilgi Güçtür

Düşmanı tanıyın ve kendinizi tanıyın ve yenilgi tehlikesi olmadan yüzlerce savaşa girebilirsiniz. Hem düşmanını hem de kendini bilmiyorsan, her savaşta mutlaka yenileceksin.

Bu, Savaş Sanatı'ndan öğrendiğimiz en önemli derslerden biridir. Bu düşüncede iş stratejisinin askeri stratejiye nasıl benzediğine bakalım.

Sun Tzu'nun yukarıdaki alıntısı iki şeyin önemini vurgulamaktadır:

• kendini tanıma
• Rekabetiniz hakkında bilgi

Bu, doğru bir benlik algısının başarının altın anahtarı olduğu anlamına gelir. Ayrıca, kime karşı savaştığınızı bilmek, onunla el ele gider. Her noktaya daha ayrıntılı olarak bakalım.

kendini tanıma

Sun Tzu, gerçek güçlü ve zayıf yönlerimizi doğru bir şekilde anlamanın önemli olduğunu söylüyor. Bunu yapabilirsek, iş dünyasında daha etkili olabileceğiz. Özünde, tercihlerimizin ve eylemlerimizin nedenleri hakkında ne kadar çok şey bilirsek, başkalarını o kadar iyi anlarız.

Görüyorsun, verdiğin her karar kendin hakkında bir şeyler ortaya koyuyor. Bu kendi kendini analiz süreci, güçlü ve zayıf yönlerinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.

Başarı için zayıf yönlerinizi geliştirmeye çalışmanız gerektiğini biliyorsunuz. Ancak aynı zamanda, onları bir sonraki seviyeye taşıyarak güçlü yönlerinize odaklanmalısınız. Belli bir beceri düzeyindeyseniz, onu yükseltmek için çaba sarf etmeniz gereken bir şeydir.

Bu nedenle, sürekli kendini geliştirme arayışını sürdürmek önemlidir. Aslında bu arayış kendi kendine milyonerlerin en güçlü alışkanlıklarından biridir . Başarınızı geliştirmek isteyen biriyseniz, her zaman becerilerinizi geliştirmeye bakmalısınız.

Bir çocuğun davranışını fark ettiniz mi? Çevrelerindeki her küçük şeyi merak ederek dünyayı öğrenirler. Ancak yaşlandıkça, bu doğal merak kaybolur. Düşüncelerimizde katılaşırız. Çocuksu merakınızı her zaman canlı tutmak, başarılı olmanıza yardımcı olacak uzun bir yol kat edecektir.

İşte kendini geliştirmenin iki güçlü yolu:

• Kitap okumak: Kendini geliştiren kitaplara, biyografilere ve başarılı insanlarla ilgili kitaplara odaklanılmalıdır. Bu size öğrenme ve ufkunuzu genişletme fırsatı verecektir.
• Mentor bulmak: Kendi deneyimlerimizden yola çıkarak size rehberlik edecek doğru kişiyi bulabilirseniz hayatınız değişecek. Görüyorsunuz, neredeyse tüm başarılı işletme sahiplerinin akıl hocaları oldu. Aslında, %93'ü servetlerinden akıl hocalarının sorumlu olduğunu iddia ediyor.

Rekabetiniz Hakkında Bilgi

Kendinizi tanıyıp düşmanı tanımadığınızda kazanma ve kaybetme şansınız eşittir.

Sun Tzu, düşmanımızı tanımazsak kazanma şansımızın yarı yarıya azaldığını söylüyor. Bu durumda iş stratejisinin askeri stratejiye nasıl benzediğine bakalım.

Bunun anlamı, başarılı olmak için rakiplerinizin ne yaptığını bilmeniz gerektiğidir. Ayrıca, rakibinizin güçlü ve zayıf yönlerinin farkında olmalısınız. Bu neden önemli?

Böylece, bu bilgileri işinize fayda sağlamak için stratejik olarak uygulayabilirsiniz. Şimdi, bu bilginin uygulanması geri adım atmak anlamına gelebilir. Aynı zamanda ilerlemek anlamına da gelebilir.

Görüyorsunuz, rakiplerinizin ne yaptığını öğrenmek, planlarınız hakkında size değerli bilgiler verebilir. Rakibinizin hareketini tahmin edebiliyorsanız, lehinize çalışan bir uyumsuzluk yaratma olasılığınız vardır.

Bu nedenle, iş ortamınızdaki boşlukları ve zayıflıkları tespit etmeyi öğrenmek önemlidir. Bu tekil faktör sizin için büyük bir rekabet avantajı olabilir.

2. Doğru Ekibi Oluşturun

Birlikler birleştiğinde cesurlar tek başına ilerleyemez, korkaklar da geri çekilemez.

İş hayatında başarılı olmak istiyorsan tek başına hareket edemezsin. Bu, Savaş Sanatı'ndan öğrendiğimiz önemli bir ekip oluşturma dersidir. Bu düşüncede iş stratejisinin askeri stratejiye nasıl benzediğine bakalım.

Bir işletme sahibi olarak, örnek olarak liderlik etmelisiniz. Ancak işinizi bir sonraki seviyeye taşıyacak olan yalnızca ekibinizin ve çalışanlarınızın yetenekleridir , değil mi?

Bu nedenle, işinize uygun doğru insanları işe almaya odaklanmalısınız. Bunlar, hedeflerinize ve amacınıza uyum sağlayabilecek insanlardır.

Ayrıca ekibinizin ortak bir amaç için birleşmesi önemlidir. Bu, kalplerini işinize adamalarına yardımcı olacaktır. Onlara atadığınız hedeflere ulaşmaları için enerji verecektir.

Bu ortak amaç ruhu, ekip tutarlılığını oluşturur. İnsanlar birbirini tanıdığında ve güvendiğinde bir ekip daha iyi çalışır.

Bir takımda üretken etkileşim ve karşılıklı güven oluşturmak zaman alır. Bu nedenle, üyelere ekip oluşturma etkinliklerinde birlikte biraz zaman geçirme şansı vermelisiniz . Başarılı işletmeler, ortak bir amaç için çalışan deneyimleri paylaşan insanlardan oluşur.

Sun Tzu ayrıca şunları söylüyor:

İnsanlara lütuf, adalet ve doğrulukla davranıldığında ve onlara güven duyulduğunda, ordu akılda birleşecek ve herkes liderlerine hizmet etmekten mutluluk duyacaktır.

Bir işletme sahibi olarak, ellerinden gelenin en iyisini yapmaya devam etmeleri için ekibinizi mutlu ve motive etmek sizin sorumluluğunuzdadır. Görüyorsunuz, hepimiz biliyoruz ki bir iş lideri olarak sağlam bir zihne sahip olmanız gerekiyor. Ancak harika biri olmak istiyorsanız sağlam bir karaktere de sahip olmanız gerekir.

3. Sağlam Ama Esnek Bir Plan Oluşturun

Savaştan önce tapınaktaki hesaplamalar sırasında çok puan alan komutanın kazanma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Sun Tzu, daha iyi bir planı olan bir liderin savaşı kazanacağını söylüyor. Öyleyse, bu düşüncede iş stratejisinin askeri stratejiye nasıl benzediğine bakalım.

Planlamanın iş dünyasında başarının ayrılmaz bir parçası olduğunu biliyoruz. Ancak, tek bir planın herkes ve her yerde iyi sonuç vermediğini hatırlamak önemlidir. Ayrıca, bir planın başarısını veya başarısızlığını etkileyebilecek çeşitli faktörler vardır.

Bu yüzden önce sağlam bir eylem planı oluşturmalısınız. Başlamanızı sağlayacak bir plan. Ancak iş hayatında her zaman planlarınızı değiştirmeniz gerekebilecek durumlar olacaktır.

Bu nedenle, değişen ihtiyaçlara göre uyarlamaya hazır ve istekli olmalısınız. Mevcut tüm alternatifleri göz önünde bulundurmalısınız. Bu nedenle, planınız esnek ve koşullara uyarlanabilir olmalıdır.

Görüyorsunuz, planınız bir ağaç ya da bir direk gibi olabilir. Bir ağaç gibi meyve vermesini istiyorsanız, dalları olması gerekir. Ancak planlarınız çok katıysa, koşullara uyum sağlayamaz ve başarısız olursunuz.

Bu, planınızın karmaşık olması gerektiği anlamına gelmez. Basit bir planın eyleme dönüştürülmesi daha kolaydır.

İşte size önerdiğimiz şey:

• Açıkça tanımlanmış bir hedef belirleyin ve bunu başarmak için kendinize bir program verin.
• Hedefiniz için çalışmaya başlayın. Her plan eylem tarafından takip edilmelidir.
• Her adım bir öğretmendir. Başarılı olursanız, bir sonraki seviyeye geçin. Değilse, adapte olmaya ve öğrenmeye istekli olun.

4. Ağınızı Büyütün

Düşmanın durumunu bilen adamlardan önceden bilgi alınmalıdır.

Sun Tzu, casusların savaşları kazanmanıza yardımcı olabileceğini söylüyor. Öyleyse, bu düşüncede iş stratejisinin askeri stratejiye nasıl benzediğine bakalım.

Görüyorsunuz, işinizin büyümesinin temeli ağınızın büyüklüğü ve gücüdür. Ağ oluşturmanın zaman ve enerji yatırımı gerektirdiğini biliyoruz. Ancak, size sonuçları getirir.

Bir işletme sahibi olarak ağınızı akıllıca seçmelisiniz. Daha yakın bir düzeyde, kendinizi olumlu ve hayatınıza değer katan insanlarla kuşatmalısınız.

Aynı zamanda profesyonel bir şekilde network kurmanız da gerekiyor. Etkinliklere gittiğinizde insanlarla ilişkilerinizi geliştirmeye odaklanmalısınız.

Ayrıca, kişilerinizi aktif olarak yönetmediğiniz sürece asla güçlü bir ağa sahip olamazsınız. İyi ağ oluşturma, hem yeni tanıdıklarla tanışmayı hem de bu ilişkileri aktif olarak daha yakın bir arkadaşlığa taşımayı içerir.

İçine kapanık biriyseniz, kişilerarası becerileri geliştirmek için bu planı takip edin , çünkü etkili bir şekilde ağ kurmak çok faydalı olacaktır. Görüyorsunuz, doğru insanları bilmek işinizi kelimenin tam anlamıyla bir sonraki seviyeye taşıyabilir. Veya rakibinizin durumunu öğrenmenize yardımcı olun.

Bu Sun Tzu'dan çok güçlü bir ders. Bu durumda iş stratejisinin askeri stratejiye nasıl benzediğini doğru bir şekilde anlamak için ağ oluşturmayı kendi yararınıza kullanmalısınız. Bu nedenle, bir sonraki iş seyahatinizde, ağınızdaki bazı kişileri aramanızı ve bir buluşma planlamanızı öneririz.

Ağ oluşturmanın faydasını en üst düzeye çıkarmak için yaklaşımınızda kişisel olmayı unutmayın. Kişileriniz ilginizden gurur duyacaktır. Buluşsanız da tanışmasanız da, teklif daha güçlü bir ilişki doğurur.

Rekabetiniz hakkında ne öğrenebileceğinizi asla bilemezsiniz. Üstelik karşınıza harika bir fırsat da çıkabilir.

5. Başarınızın Üzerine İnşa Edin

Savaşları kazanmak ve toprakları ve şehirleri ele geçirmek, ancak bu başarıları pekiştirmekte başarısız olmak uğursuzdur ve zaman ve kaynak kaybı olarak tanımlanabilir.

Sun Tzu, savaşta zaferlerinizi en üst düzeye çıkarmaktan bahsediyor. Öyleyse, bu düşüncede iş stratejisinin askeri stratejiye nasıl benzediğine bakalım.

Esasen, işte bir miktar başarı elde ettiğinizde, her zaman onu bir sonraki seviyeye taşımak için çaba gösterin. Görüyorsunuz, başarı başarıyı doğurur. Başarılı bir işin anahtarı, ilk başarıyı elde etmek ve ardından her yeni zaferden ek başarı elde etmektir.

Bazen başarı ile insanlar kendilerini başarılı kılan şeyleri yapmayı bırakma eğilimindedir. Çaba göstermeyi bıraktıklarında, rekabet fırsatı yakalamaya hazır olacaktır.

Bu nedenle zaten avantajlı durumdayken vites değiştirip tam gaz gitmeniz gerekiyor.

Öyleyse kendinize sorun:

• İşinizle uzun vadede neyi başarmak istiyorsunuz?
• Kısa vadeli başarınızı uzun vadeli başarıya nasıl taşımak istersiniz?

Sun Tzu da diyor ki:

Yetenekli bir komutan, durumu en iyi şekilde kullanarak büyük bir hazırlık yapar.

Bir işletme sahibi olarak, başkalarının göremediği fırsatları görmek için gözlerinizi eğitmelisiniz. Her zaman tetikte olmalısınız. Uygun bir fırsat bulduğunuzda, onu yakalamak için güçlü yönlerinizden ve ağınızdan yararlanın.

6. Kaçınılabilir Olanlardan Kaçının

Olumsuz faktörleri göz önünde bulundurarak olası afetlerin önüne geçebilir.

Sun Tzu, yenilgiden kaçınmak için herhangi bir durumda ilerlemeden önce sorun yaratabilecek faktörleri göz önünde bulundurmaktan bahsediyor. Öyleyse, bu düşüncede iş stratejisinin askeri stratejiye nasıl benzediğine bakalım.

Bir işletme sahibi olarak, sorunları ortaya çıkmadan önce tahmin etmeli ve hata yapmaktan kaçınmaya çalışmalısınız. Evet, birçok hata genellikle yalnızca sonradan görülebilir. Ancak yapabileceğiniz şey, kontrolünüz altında olan şeyler için önlem almaya çalışmaktır.

Diyelim ki geçmişte bir engelle karşılaştınız. Belirli önlemlerin alınabileceği engelleri belirleyin.

Bir işletme sahibi olarak, aşağıdakiler üzerinde kontrole sahipsiniz:

• Ürününüzün kalitesi
• Servisiniz
• Teslimat süreniz

Kontrol edebildiğiniz için herhangi bir hatadan kaçınmayı planlayabilirsiniz, değil mi? Aslında bu, genel iş stratejinizin ayrılmaz bir parçası olmalıdır.

Kontrolünüz altında olan büyük küçük her şey, ileride hata yapmamak için titizlikle planlanmalıdır. İş hayatındaki küçük kararlar bile büyük planı etkileyebilir.

İnsan unsuru tahmin edilemez olduğu için her zaman bazı hatalar olacaktır. Yapmanız gereken, gelecekteki hatalardan kaçınmak için mümkün olduğunca önceden önlem almaktır.

7. Zamanlama Her Şeydir

Şahinin vuruşu avının vücudunu kırdığında, bunun nedeni zamanlamadır. Zamanlama, tetikleyicinin serbest bırakılmasına benzer.

Sun Tzu, savaşta bir düşmana tetiği çekerken zamanlamanın öneminden bahsediyor. Öyleyse, bu düşüncede iş stratejisinin askeri stratejiye nasıl benzediğine bakalım.

İş hayatında biliyoruz, fırsatlardan tam anlamıyla yararlanmak istiyorsanız zamanlama çok önemlidir. Basit bir kural olarak, genellikle ne kadar erken o kadar iyi, değil mi?

Esasen, bir karar verirsiniz ve uygularsınız. Harekete geçmek ne kadar uzun sürerse, daha sonra daha fazla yetişmek gerekecektir.

Ancak bazen fırsatları tam olarak kullanmak için uygun anları beklemek önemlidir. Bir adım geri atıp yavaşlamak ve rakibin hatalarından ders çıkarmak faydalı olabilir. Unutmayın, rakipleriniz her türlü avantaja sahip gibi görünse bile, iyi zamanlanmış bir saldırı zayıf yönleri ortaya çıkarabilir.

Burada nispeten yeni bir örneğe bakalım. 1. Android akıllı telefonun piyasaya sürülmesi, iPhone'un piyasaya sürülmesi nedeniyle ertelendi. Android, orijinal planlarına göre başlatılsalardı, aynı başarıyı elde eder miydi? Büyük olasılıkla, değil.

Geri döndüler ve rakiplerini görerek ürünlerini cilaladılar. Dokunmatik tabanlı bir yazılımın nasıl olması gerektiğini iOS'un başarısından öğrendiler.

Görüyorsunuz, iş dünyasında yaptığınız her şey için zamanlama çok önemlidir. Bir işletme sahibi olarak, attığınız her adım için doğru zamanı değerlendirmek size kalmış.

8 Figürlü Hanedanlığınızı Oluşturun

Tüm işletme sahiplerini Savaş Sanatı'nı okumaya davet ediyoruz. İyice okursanız, her paragrafta iş stratejisinin askeri stratejiye ne kadar benzediğini göreceksiniz. Bugün hem iş hem de yaşamla ilgili olduğunu görünce şaşıracaksınız.

Ancak bu askeri dersler, işinizi bir sonraki seviyeye taşımak için atabileceğiniz ilk adımlardır. Dan Lok, son derece hırslı işletme sahipleri için dünyanın en seçkin iş danışma kurulunu yarattı: Dragon 100.

Dragon 100, 8 haneli işletme sahiplerine dönüşmeye kararlı olanlar için tasarlanmıştır. Hayatı çok az bir seviyede yaşamaya kendini adamış insanlar asla ulaşamazlar. Dünya çapında yalnızca 100 ciddi işletme sahibinden oluşan özel bir grupla sınırlıdır.

Dragon 100, diğer seçkin girişimcilerle iletişim kurmak ve Dan Lok'un kendisinden öğrenmek için eşi görülmemiş bir fırsat sunuyor. Dan ilk kez sizi işinin perde arkasına götürecek.

Bu programda, küresel imparatorluğunu kuran zor kazanılmış iş deneyimini paylaşacak. Bu deneyim, seçkin işletme sahiplerinin dünyanın seçkinlerine dönüşmeleri için en özel fırsattır.

Kendinize ait devasa, dünya çapında bir imparatorluk yaratmak için gerekenlere sahip misiniz? Cevabınız evet ise, Dragon 100'e başvurun ve The King of Closing'den bizzat öğrenme şansını kazanın.