Etkileyici pazarlamaya yeni başlayanlar kılavuzu

Etkileyici pazarlama, dijital reklamcılık alanında devrim yarattı. Etkileyici pazarlamaya yeni başlayanlar için kılavuzumuzla oyuna nasıl katılabileceğinizi öğrenin. Influencer pazarlama, dijital pazarlama endüstrisindeki en sıcak trendlerden biri haline geldi ve bunun iyi bir nedeni var. Pazarlamanıza yardımcı olması için etkileyicilere yatırım yapmak, çok sayıda takipçiye sahip sosyal medya güç merkezlerinden yararlanarak işinizi büyütmek için uygun maliyetli bir yöntemdir. İster küçük bir işletme, ister deneyimli bir şirket olun, etkileyici pazarlamaya dahil olmaktan çok şey kazanabilirsiniz. Soru, nasıl başlayacağınızdır. Etkileyicileri nasıl buluyorsunuz? Onlara ne teklif etmelisin? Peki konu bu kişilere ulaşmaya geldiğinde yapılması ve yapılmaması gerekenler nelerdir? Etkileyici pazarlamaya yeni başlayanlar için bu rehberde, bugün sosyal medyada etkili kişilerle ilişkiler kurmaya başlayabilmeniz için tüm bu soruları ve daha fazlasını yanıtlayacağız!

Etkileyici pazarlama – içindekiler tablosu:

• Etkileyici Pazarlama Nedir?
• Influencer Marketing Rehberi Şirketler ve Markalar İçin Neden Önemlidir?
• Influencer Marketing İçin En İyi Uygulamalar
• Influencer Marketing Kendiniz İçin Bir Şans Verin

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Etkileyici pazarlama tam olarak nedir? İlk olarak, bir etkileyicinin ne olduğunu anlamaya yardımcı olabilir.

Etkileyenler, bir endüstride veya nişte bulunan ve geniş bir sosyal medyayı takip eden kişilerdir. Etkileyenler, çevrimiçi ünlülerden blog yazarlarına veya endüstri süper yıldızlarına kadar değişebilir. Etkileyici terimi yıllar içinde genişledikçe, giderek daha fazla kişi “sosyal medya yıldızı” mantosunu aldı.

İşte günümüzün en etkileyicilerinden bazılarının kısa bir listesi ve sosyal medya kanallarında sahip oldukları "takipçi" sayısı:

• Kim Kardashian West: 200+ milyon takipçi
• Justin Bieber: 172 milyon takipçi
• Logan Paul: 56 milyon takipçi

Bu kişiler sosyal medyada büyük bir takipçi kitlesi edindiler ve bunu izleyicileriyle iletişim kurmak için bir yol olarak kullanıyorlar. Etkileyici olmanın ana anahtarı, yaptıkları eylemlerde başkalarını etkileme yeteneğidir. Etkileyici pazarlamanın stratejik bir pazarlamacının elinde güçlü bir araç olabileceği yer burasıdır.

Influencer Marketing Rehberi Şirketler ve Markalar İçin Neden Önemlidir?

Önce dijital ekonomide, markalar artık ürünlerini veya hizmetlerini satmak için basılı ve televizyon medyasına güvenemezler. Artık markalar, mesajlarını yaymak ve hedef kitlelerini satın alma kararı vermeye ikna etmek için çevrimiçi kişilikleri kullanmalı. Çevrimiçi etkileyicilerin sosyal medya aracılığıyla pek çok kişiyle etkileşim kurma ve onları etkileme becerisine sahip olmasıyla, bu dijital yıldızlar aracılığıyla pazarlama giderek daha etkili hale geldi.

Etkileyici pazarlama ile markalar ve ajanslar, belirli bir markayı, ürünü veya hizmeti pazarlamak için sosyal medya etkileyicilerinin gücünden ve erişiminden yararlanabilir. Bu pazarlama yöntemi, basılı ve televizyon gibi geleneksel reklam kanalları aracılığıyla şirketin başka türlü erişemeyeceği bir kitleye ulaşmanın başarılı bir yolu haline geldi.

Başarılı etkileyici pazarlamanın bir örneği, yükselen giyim perakendecisi H&M'in 2017 ilkbahar moda kampanyası için en iyi çevrimiçi etkileyici ve model Kendall Jenner ile ortaklık yapmasıydı. H&M'in başarılı kampanyası, Jenner'ın genç takipçi demografisinin bu reklam tarafından yeni bir şekilde hedeflenmesi nedeniyle internette çok ses getirdi. Jenner'ın hayranlarına basılı ve televizyon reklamları aracılığıyla ulaşılamamış olabilirken, sosyal medya yeni, genç tüketicilere ulaşmanın bir kapısı haline geldi.

Influencerlarla yapılan reklamların markanızı güçlendirmeye nasıl yardımcı olabileceğini keşfetmek ister misiniz? Etki pazarlamasına başlamak için birkaç önemli adım:

1. Influencer Pazarlama Hedeflerinizi Tanımlayın

Herhangi bir pazarlama stratejisi gibi, sonunu düşünerek başlamalısınız. Bu nedenle, bir influencer ile ilişki kurmaya çalışmadan önce kendinize şu soruyu sorun: “Bu pazarlama hamlesiyle hedeflerim neler?” Marka bilinirliğini, itibarını artırmak veya ürünleri tanıtmak istiyorsanız, hedefinizi bilmek markanızla ortak olacak doğru etkileyiciyi seçmenize yardımcı olacaktır.

2. Bir Influencer Profili Araştırın ve Oluşturun

Ardından, markanız için ortak olmak istediğiniz influencer türünü tanımlamak isteyeceksiniz. Sektörünüzdeki veya nişinizdeki potansiyel etkileyicileri araştırmaya zaman ayırın. Takipçi sayısı, içerik türü, etkileşim düzeyi ve ne sıklıkta gönderi yayınladıkları gibi sayıları tanımlayın.

3. Bir Pazarlama Kampanyası Profili Oluşturun

Ayrıca etkileyici pazarlama kampanyanız için bir profil oluşturmak isteyeceksiniz. Bu ortaklıkla ulaşmaya çalıştığınız hedefi, ne tür bir promosyonun dahil olduğunu (ürün yerleştirme veya bahsetme gibi), marka hakkında gönderilerde söylenebileceklere ilişkin kısıtlamaları ekleyin. Etkileyici ortaklığınız beklenmedik bir şekilde ters giderse, bu sizi çok fazla baş ağrısından kurtarabilir.

4. Bir Influencerla Etkileşime Geçin ve Onlardan Sizin İçin Pazarlama Yapmalarını İsteyin

Etkileyici türünüzü tanımladıktan sonra, bir tane bulmanın zamanı geldi! Reklamcılık hedefleriniz için doğru etkileyiciyi bulmanın en iyi yolu Buzzsumo, Followerwonk ve LinkedIn gibi çevrimiçi araçlara göz atmaktır.

Influencer pazarlama platformları aynı zamanda yeni influencerlar bulmak için harika bir kaynaktır – bu siteleri konum ve benzersiz demografik ilgi alanlarına göre potansiyel ortaklar arasında arama yapmak için kullanabilirsiniz.

Potansiyel bir etkileyici iş ortağı seçtikten sonra, onlara reklam projenizle yaklaşın ve düşünmeleri için bir paket sunmaya hazırlanın. Örneğin, onlara nakit olarak mı, ücretsiz ürünlerle mi yoksa ikisinin bir kombinasyonuyla mı ödeme yapacaksınız? Pek çok influencer bir sözleşme imzalamadan önce şartları müzakere etmek isteyeceğinden, bu beklentileri önceden ayarlamak çok önemlidir.

5. Kampanyanızı Çalıştırın ve Sonuçları Ölçün

Influencer pazarlama stratejiniz için bir influencer seçtikten sonra, kampanyanızı başlatmanın zamanı geldi! Ancak, etkileyici pazarlamanın işletmeniz için çalışacağından nasıl emin olabilirsiniz? Etkileyici pazarlama kılavuzumuz yardımcı olacaktır.

Etkileyici bir kampanyanın başarısını ölçmek için, markanıza maruz kaldıktan sonra sosyal medya takiplerini ve etkileşimlerini takip etmek önemlidir. Takipçilerinde veya gönderilerinde beğenilerde bir artış fark ederseniz, bu kampanyanın işe yaradığı anlamına gelir!

Ek olarak, web trafiği, çevrimiçi satın almalar ve etkileyici kampanyanızdan doğrudan etkilenen diğer ölçümler gibi temel metriklerinizi ölçmeniz gerekecektir. Kampanyanın iyi çalıştığını fark ederseniz, aynı influencer ile influencer pazarlamanıza devam etmek faydalı olabilir – ya da şubelere ayrılıp daha fazlasını işe alın!

Influencer Marketing İçin En İyi Uygulamalar

Sadece influencer bulmak ve onlarla reklam vermeye başlamak yeterli değil. Ayrıca birlikte nasıl çalışacağınız konusunda sağlam bir stratejiye ihtiyacınız olacak. Etkileyici pazarlama için bazı en iyi uygulamalar şunlardır:

Alakalı Tutun: Her zaman markanızla ilgili etkileyicilerle çalışmalısınız. Örneğin, bir moda şirketiniz varsa, aynı zamanda giyim sektöründe de olan bir influencer bulmak en iyisidir. Hazırlanan Masaya Gelin: Etkileyenlerin de teşhir istediğini unutmayın! Onlara tazminat teklif etmek veya onlara tipik olarak ortak oldukları diğer şirketlerden daha fazla ödeme yapmak cazip gelebilir. Onların yardımına ulaştığınızda kazançlı bir teklif sunmaya hazır olduğunuzdan emin olun.

Influencer’ın Pazarlamayı Bildiğinden Emin Olun: Influencer ürününüz veya hizmetiniz konusunda başarılı bir şekilde ikna olduysa ancak pazarlama konusunda ne yaptığını bilmiyorsa, hem influencer’ınız hem de ürününüz başarılı olmayacaktır. Bu nedenle, pazarlama hedeflerinizi ve onlara birlikte nasıl ulaşabileceğinizi anladıklarından emin olun.

Ayrıntılara Dikkat Edin: Etkileyen kişiye, ürün veya hizmetin tanıtımını yapmadan önce, özellikler, fiyat ve nereden satın alınacağı ile ilgili tüm önemli ayrıntılardan bahsedebilmeleri için çok fazla bilgi verilmelidir. Uzun Vadeli Sözleşmelerden Kaçının: Etkileyenlerin markanızı sosyal medyada tek seferde yalnızca bir kampanyayla tanıtmayı taahhüt etmesi en iyisidir. Çevrimiçi etkileyicilerin dünyasında, yıldızlar beklenmedik gönderiler ve tartışmalarla yükselir ve düşer. Bu yüzden markanızın radyoaktif bir etkileyiciye kilitlenmesine izin vermeyin.

İnce Tutun: Etkileyici pazarlamanın anahtarı inceliktir. Etkileyici pazarlamanın, ürünü satmaya çalışıyormuş gibi görünmemesi için sunulması önemlidir. Bunun yerine influencer, takipçilerini belirli bir markayı veya ürünü kendileri yaptıkları için (ürün onlara tanıtmaları için verilmiş olsa bile) satın almaya ikna eder. Bu, influencer pazarlama rehberi söz konusu olduğunda en önemli kurallardan biridir. .

Beklemeye Hazır Olun: Etkileyenlerin belirli bir pazarlama stratejisinin etkili olabilmesi için aşağıdakileri oluşturması zaman alır. Influencer pazarlaması hızlı değildir, ancak beklemeye değer. Daima unutmayın: Markanız için sıfırdan bir hedef kitle oluşturmak aylar alabilir ve yüz binlerce dolara mal olabilir. Bununla birlikte, etkileyiciniz hazır bir hayran kitlesi getirebilir - eğer viral maruziyeti bekleyecek sabrınız varsa.

Influencer Marketing Kendiniz İçin Bir Şans Verin

Influencer pazarlama, küçük şirketler için büyük bir adım olabilir. Bir blog veya Instagram hesabı başlatmak bir şeydir, ancak etkileyici pazarlamaya yatırım yapmak onu bir sonraki seviyeye taşır. Yavaşlayın, doğru adımları ve en iyi uygulamaları izleyin ve doğru etkileyicilerin markanıza beklediğinizden daha fazla görünürlük ve başarı getirmesini izleyin!

Etkileyici pazarlamayı denediniz ve markanız veya işletmeniz için başarı buldunuz mu? Etkileyici pazarlamaya yönelik bu kılavuzu faydalı buldunuz mu? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!

Şunları da beğenebilirsiniz: Etkili bir marka pazarlama aracı olarak YouTube pazarlaması

Yazar: Zofia Lipska

Dijital pazarlamada 10 yılı aşkın tecrübesiyle Sophia, sadece bu sektörün kurallarını bilmekle kalmıyor, her şeyden önce olağanüstü ve yaratıcı sonuçlar elde etmek için onları nasıl kıracağını biliyor.

Tüm gönderileri görüntüle