Satış temsilcileri için en iyi 8 satış eğitimi programı

Daha önceki bir blog gönderisinde, satış yöneticileri için en iyi satış eğitim programlarını ele aldık ve satış liderlerinin neden becerilerini sürekli olarak geliştirmeleri gerektiğini açıkladık.

Ama gerçek şu ki…

Bir satış müdürü ne kadar yetenekli veya profesyonel olursa olsun, ekip üyelerinin beceri setleri olmadan bir hiçtirler.

Sonuçta, şirketin kârlılığını doğrudan etkileyenler satış temsilcileridir. Beklentiler veriyorlar, ulaşıyorlar, müzakere ediyorlar ve anlaşmaları kapatıyorlar.

Bu makalede, satış temsilcileri için aramadan hesap yönetimine kadar temel becerilerin parlatılmasına yardımcı olacak en iyi dijital satış eğitim programlarının bir listesini hazırladık.

Komut Dosyasını Çevirerek Temel Oturumlar

Satış eğitim programlarının çoğunun bir bedeli olsa da, bu eğitiminiz için küçük bir servet harcamanız gerektiği anlamına gelmez. Ayrıca satış temsilcilerine tamamen ücretsiz olarak sunulan harika kurslar da vardır.

Flip the Script tarafından Core Sessions, ücretli eğitim programlarıyla kolayca rekabet edebilecek ücretsiz kaynaklardan biridir.

Core Sessions, satışın farklı yönlerine odaklanan altı videodan oluşuyor…

• Soğuk E-postalar: Ve Potansiyelinizi Bir Toplantı Yapmaya Zorlayacak Bir Şekilde Nasıl Yazılır?
• Soğuk Çağrılar: Ve Daha Fazla Boru Hattını Sürükleyen Stratejik Bir Şekilde Nasıl Yapılır?
• İtirazlar: Ve İtirazı Olan Kişilerle Dönüşümü Sağlayacak Şekilde Nasıl Konuşulur?
• E-postaları Takip Edin: F-Up'larınızı Nasıl Etkilemezsiniz?
• Cold Outreach'inizi Ölçekte Nasıl Kişiselleştirebilirsiniz?
• Kişiselleştirmeyi İçeren Kapsamlı Satış Oyunları Ansiklopedisi

Zamanlamalar yarım saatten 89 dakikaya kadar değişir. Her biri, bölümü dinlerken okuyabileceğiniz veya daha sonra kullanmak üzere kaydedebileceğiniz indirilebilir bir slayt destesi ile birlikte gelir.

Core Sessions, satış temellerine kapsamlı bir genel bakışa ihtiyaç duyan yeni başlayan satış temsilcileri için harika bir kurstur.

Kursu tamamlamak, zamanınızı daha iyi yapılandırmanıza, soğuk maden arama becerilerinizi geliştirmenize ve günlük satış rutininizin etkinliğini artırmanıza yardımcı olacaktır.

Temel bilgileri öğrendikten sonra, kendinize daha az güvendiğiniz alanları belirleyebilir ve belirli satış becerilerinde ustalaşmak için daha niş bir program seçebilirsiniz.

SalesLabs'tan Yeni Sosyal Yardım Sistemi

LinkedIn'i düzenli olarak tartışıyoruz ve onu satış stratejilerine dahil etmenin olumlu etkisi bir alt satırda olabilir.

LinkedIn satışlarına ayrılmış makale koleksiyonumuza göz atın…

️ Satış için LinkedIn nasıl kullanılır: Bir müşteri adayı bulmaktan bir anlaşmayı kapatmaya kadar [+tools]

️ Satış araştırması için LinkedIn nasıl kullanılır?

️ LinkedIn'de potansiyel müşteri bulmanın 10 yaratıcı yolu

LinkedIn, satış için en etkili sosyal medya platformları arasında yer almaktadır. Yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle doludur, daha yüksek satın alma niyetine sahip kullanıcıları cezbeder ve yerel algoritmaları, arama ve olası satış yaratmayı önemli ölçüde kolaylaştırır.

Ancak gerçek şu ki, daha fazla satış elemanının platformun potansiyelini fark etmesiyle, LinkedIn satışları daha rekabetçi hale geldi. Avantajlarından etkin bir şekilde yararlanmak için LinkedIn satışlarının tüm püf noktalarını bilmeli ve LinkedIn satış erişimi için sağlam bir strateji geliştirmelisiniz.

İşte burada Thibaut Souyris'in kursu The New Outreach System devreye giriyor.

Thibaut, blogumuz için bir röportajda başarılı LinkedIn satışlarının perdesini çoktan kaldırdı.

LinkedIn'de %38 yanıt oranı ve %27 toplantı oranı almayı başaran LinkedIn satış uzmanından adım adım talimat ve bireysel rehberlik istiyorsanız, kursa kaydolmanızı öneririz.

Fiyatı sadece 199 € olan The New Outreach System, 5 yıldızlı derecelendirme ve memnun satış görevlilerinin çok sayıda referansıyla son derece uygun fiyatlı bir çevrimiçi kurstur.

İşte kursa dahil olanlar…

1. Başarılı LinkedIn araştırmasının temelleri. İdeal Müşteri Profilinizi nasıl tanımlayacağınız, ICP'lerinizin çözmeye çalıştığı sorunları nasıl anlayacağınız, tetikleyici türleri ve bunları soğuk erişim için nasıl kullanacağınız
2. Tetik ve Kurşun Avcılığı. LinkedIn'deki 3 ana potansiyel kaynak ve bunları erişiminize alaka düzeyi eklemek için nasıl kullanacağınız
3. Sıra ve Mesajlaşma. Sosyal yardım dizinizin iskeleti nasıl oluşturulur, temas noktalarınızı nasıl düzenlersiniz, asenkron araştırma için 3 yüksek etkili mesajlaşma çerçevesi
4. Sohbetlerde Gezinme. Farklı yanıt türleri, bir toplantı rezervasyonu yapmak için bir görüşmede nasıl gezinilir
5. Rutin Yapı. Günlük bir arama rutini oluşturarak, satış hedefinize ulaşmak için günlük olarak kaç potansiyel müşteriyle iletişime geçeceğiniz
6. LinkedIn'de Video Arama
7. Maden İzleyici

️ Yüksek dönüşüm sağlayan LinkedIn arama mesajları yazma kılavuzumuza göz atın ve 28 ücretsiz LinkedIn arama mesajı şablonuna erişim kazanın.

Kalite Kalifikasyonu: Satış Optimizasyon Şirketi tarafından Meddic Lead Kalifikasyon Eğitimi

Satış hattınızı canlı tutmak, satışlarınızı artırmak için tek başına yeterli değildir.

Satış hedeflerini karşılamak için, satış hattınızı doldurduğunuz müşteri adaylarının yüksek kalitede olduğundan ve gerçekten dönüştürme şansına sahip olduğundan emin olun.

Unutmayın, nicelikten çok nitelik!

Sizden satın alma olasılığı düşük olan insanlarla zaman kaybetmeyi bırakmak istiyorsanız, olan kişilere odaklanarak, olası satışları uygun şekilde nitelendirmeniz gerekir.

Kalite Kalifikasyonu: The Sales Optimization Company tarafından sunulan Meddic Lead Kalifikasyon Eğitimi, düşük kaliteli ve yüksek kaliteli müşteri adayı arasındaki farkı, daha iyi satış fırsatlarının nasıl bulunacağını, hangi şirketin şampiyon olduğunu nasıl anlayacağını öğrenmek isteyen her satış temsilcisi için harika bir kurstur. ve satış yapılacak karar vericilerin nasıl belirleneceği.

Kalite Kalifikasyonu: Meddic Lider Kalifikasyon Eğitim programından mezun olduktan sonra, şunları yapabileceksiniz…

• Karar verme kriterlerini ortaya çıkarın
• Satın alma olasılığı en yüksek kişilere satış yapın
• Karar vericileri belirleyin
• Dahili bir şampiyon oluşturun
• Doğru satış tahmini oluşturun

Ayrıca eksiksiz MEDDIC Yeterlilik Eğitimi çalışma kitapları, eğitim sonrası pekiştirme içeriği ve sürekli destek için satıcının özel topluluk Facebook grubuna erişim alacaksınız.

Eğitim çeşitli biçimlerde gelir - sanal eğitmen liderliğindeki eğitim ve canlı bir atölye çalışması arasında seçim yapın. Eğitim programının uzunluğu yarım gün ila tam gün veya birden fazla iki saatlik VILT seansıdır.

️ Bu arada, kurşun puanlama ile ilgili makalemize göz atın.

SalesBuzz'dan Güvenle Nasıl Soğuk Çağrı Yapılır

Satış çağrıları korkutucu olabilir. Abartmadan, yeni başlayanlar bir yana, en deneyimli satış temsilcilerini bile korkuttular.

Beklemeler, garip sessizlik, kapı bekçileri, yanlış zamanlama; satış görüşmeleri, potansiyel olarak hoş olmayan deneyimlerle doludur.

Ancak gerçek şu ki, tüm müşteri etkileşimlerinin %92'si telefon üzerinden gerçekleşiyor.

Beğen ya da beğenme, soğuk arama sanatında ustalaşman gerekiyor.

️ Bir sonraki aramanızı kazanmak için 9 satış görüşmesi planlama ipucumuza göz atın.

Neyse ki, yalnız değilsin. SalesBuzz tarafından tamamen soğuk aramaya adanmış harika bir çevrimiçi satış eğitim programı var. SalesBuzz'dan Güvenle Nasıl Soğuk Çağrı Yapılır, ekiplere ve bireylere B2B telefon becerilerini geliştirmeye yardımcı olacak eğitimler sunar!

50 dakikalık birkaç derse ayrılan eğitim programı aşağıdaki konuları kapsar…

• Yeni Açılış Değeri Beyanınız. Bir satış görüşmesinin ilk birkaç saniyesinde potansiyel müşterinin ilgisini nasıl çekebilirsiniz, "hayır, teşekkürler", "ilgili değil" / "hepimiz hazırız" yanıtlarını nasıl ortadan kaldırabilirsiniz
• Kapı Bekçileri, Sesli Postalar ve E-posta. Kapı bekçileri tarafından reddedilmekten nasıl kaçınılır, sesli posta geri aramaları nasıl artırılır
• Nişan Soruları. Potansiyel müşterinizi nasıl açık hale getirebilirsiniz, potansiyel müşterileri mevcut sorunları ve zorlukları nasıl tanıyabilirsiniz, bir potansiyel müşteri satın alma güdüleri nasıl bulunur, bir çözüm için aciliyet nasıl yaratılır
• Kalifiye. Gerçek karar vericilerin belirlenmesi, karar vericilerle konuşurken ne yapılması gerektiği, potansiyel müşterinizi fiyat veya satın alınabilirlik konusunda nasıl nitelendireceğiniz
• Sunum, İtiraz Yönetimi ve Kapanış Becerileri. Potansiyel müşterinin sıcak düğmelerine basan sunumlar nasıl yapılır, itiraz nasıl ortaya çıkar ve satışı kapatır
• Takip Aramaları ve Yönlendirmeler. Nasıl takip edilir, müşteri ilişkilerini riske atmadan nasıl güvenli bir şekilde daha fazla tavsiye alınır

Soğuk arama eğitim programı ayrıca hedef belirleme ve zaman yönetimine odaklanır. Satış görüşmelerinizi önceden nasıl planlayacağınızı ve her zaman üretken kalmayı öğreneceksiniz.

Daha iyi anlama ve güven için, eğitim programının her kursu, hazır komut dosyaları ve şablonların yanı sıra sınavlar, kısa sınavlar ve sertifikalar sunar.

VirtualSpeech ile Satış Konuşması ve Kapanış

Teklifiniz ne kadar harika olursa olsun, satış konuşmanızı doğru bir şekilde sunamazsanız bir anlaşmayı kapatamazsınız. Potansiyel müşterinizle yakınlık kurmak, ihtiyaçlarını belirlemek ve onlarla doğrudan konuşmak için konuşmanızı kişiselleştirmek çok önemlidir.

VirtualSpeech tarafından Satış Konuşması ve Kapanış, satış temsilcilerinin satış konuşması etkisini en üst düzeye çıkarmak ve kazandıkları anlaşma sayısını artırmak için satış konuşması sunma becerilerini mükemmelleştirmelerine olanak tanır.

Bu eğitim programının kurslarının kapsadığı bazı şeyler şunlardır:

• Seyirci ile bağlantı
• senin tavırların
• Görünüşün
• Sahaya hazırlanıyor
• Satış konuşmasını sunmak
• İtirazları işleme
• Anlaşmayı bitirmek

Bu çevrimiçi satış eğitim programının en ilginç yanı, VR tabanlı olmasıdır. Kurs sırasındaki önemli noktalarda, yeni edindiğiniz bilgileri aşağıdaki VR eğitim senaryolarından birinde uygulamanız istenecektir…

• Satış konuşması yapın
• Bir ticaret fuarında sunum yapmak
• Beden dili ve ilişki kurma
• Beklenti toplantısı
• Jenerik ürünler satmak
• Asansör sahaları
• Aktif dinleme alıştırmaları

VR kulaklığınız yoksa endişelenmeyin, kursla birlikte bir tane satın alabilirsiniz.

VirtualSpeech'in Satış Konuşması ve Satış Kapanış eğitim programı ile,…

• Sonuçları yönlendiren kendinden emin, ilgi çekici ve etkili bir satış konuşması sunabilme
• İnsanları satın almaya ikna eden ve etkileyen en iyi teknikleri öğrenin
• Kendinizi güven ve netlikle sunun
• Potansiyel müşterilerle özgün bağlantılar kurun
• İtirazları kolaylıkla ele alın ve kazanan bir anlaşmayı müzakere etmek için bunları kullanın

3 saatlik bu eğitim programını tamamladığınızda dijital sertifika alacaksınız.

Sandler tarafından Müzakere Ustalığı

Fiyat satış itirazları, satış görevlilerinin karşılaştığı en büyük zorluklardan biridir.

Ürününüz veya hizmetiniz kağıt üzerinde ne kadar harika olursa olsun, müşterilerin çoğu tasarruf etme fırsatını kaçırmaz. Bir anlaşmaya varmadan önce, "bu çok pahalı" ve "buna ihtiyacımız yok" itirazlarının arasından geçiyor olacaksınız.

İndirim vermek nadiren bir seçenektir. Bu, yalnızca ürününüzün veya hizmetinizin hedef kitlenin gözündeki değerini yok etmekle kalmaz, aynı zamanda gelirinizi de çalar.

Müşteriyi kazanmaya devam ederken müzakerelerin etkisini azalttığınızdan emin olun.

Müzakere Ustalığı, satış eğitimi sektörünün önde gelen ismi Sandler tarafından barındırılmaktadır.

Bu programda ele alınan konulardan bazıları…

• Etkili müzakere
• Profesyonel müzakereciyi anlamak ve onunla anlaşmak
• Pazarlık kaldıraç kaynakları
• Kişilik, stil ve ikna
• En yaygın müzakere hataları
• Alıcıların kullandığı en iyi 12 kumar ve karşı önlemler
• Görünür çıkmazları aşmak
• tavizler
• Bir sonraki müzakereniz için hazırlanıyor

Satış itirazlarının ele alınmasıyla ilgili kaynaklarımıza göz atın…

️ "Hayır"ı "evet"e çevirmek: Satış itirazlarını ele alma kılavuzu

️ 11 çeşit satış itirazı ve 34 hazır yanıt

Sandler satış eğitim programının sonunda,…

• Kazan-kazan sonuçlarına ulaşmak için hazırlanın
• Yaptığınız her taviz için eşit değer kazanın
• Yürüme noktalarınızı tanımlayın
• İşbirlikçi bir müzakereye öncülük edin
• Zor durumlarla güvenle başa çıkın

SalesHood tarafından Merak Yoluyla Satış

Kendinizi daha deneyimli bir satış temsilcisi olarak mı görüyorsunuz? Başarılı satışın temellerini zaten bilen ve sadece tüm bilgileri tazeleyecek ve size destek verecek bir eğitim programına mı ihtiyacı var?

SalesHood tarafından Merak Yoluyla Satış, incelemek için harika bir kurstur.

Satış eğitimi ve satış metodolojisi danışmanlığında 30 yılı aşkın deneyime sahip bir satış lideri olan Barry Rhein'in bu patentli satış eğitimi kursu, satışları artırmaya, indirimleri azaltmaya, ortalama anlaşma boyutunu artırmaya ve satış döngüsünü kısaltmaya yardımcı olmayı vaat ediyor.

Tüm bu faydalar, ayrıntılı bir konu yelpazesi aracılığıyla mümkün hale gelir. Merak Yoluyla Satış satış eğitim müfredatı çok sayıda oturum içerir. Örneğin…

• keşif
• Etkili not alma
• Vasıf
• Gelişmiş sorgulama teknikleri
• Özelleştirilmiş sunumlar oluşturma
• Itirazda bulunma
• müzakere
• … ve dahası!

KLOZERS'ten Kilit Müşteri Yönetimi Eğitim Kursu

Bir anlaşma yapmak savaşın sadece yarısıdır. Bir satış elemanı olarak gerçekten başarılı olmak için mevcut müşterileri de elinizde tutmalısınız.

Tipik işletmeler için, gelecek yılın gelirlerinin %70'e kadarı bu yılın müşterilerinden gelir.

Müşteri kaybını en aza indirmek ve müşterilerinizin Yaşam Boyu Değerini (LTV) artırmak en önemli öncelikler olmalıdır.

️ CRM, müşteriyi elde tutmaya nasıl yardımcı olur: Müşteri kaybını azaltmak için 9 CRM stratejisi makalemizi okuyun.

KLOZERS'in Kilit Müşteri Yönetimi Eğitim Kursu, müşteriyi elde tutmanın önemini anlayan satış görevlileri için üst düzey bir eğitim programıdır.

Dört oturuma ayrılan kurs, aşağıdaki konuları kapsar…

• Anahtar hesap yönetimini anlama. Yüksek değerli hesapları kazanmak ve elde tutmak için gerekli araştırma, segmentasyon ve analiz.
• Karmaşık satışta ustalaşmak. Müşterilerin karar verme birimindeki farklı karar vericilerin nasıl belirleneceği ve haritalandırılacağı, kilit müşteri içindeki etki ve gücün anlaşılması ve rekabet eden önceliklerle nasıl başa çıkılacağı.
• Danışman satış becerileri. Kendinizi bir konu uzmanı olarak nasıl konumlandırabilir ve fiyat değil değer satan güçlü sorular sorabilirsiniz.
• Hesap yönetimi kampanyaları. Verimliliğinizi en üst düzeye çıkarırken ek karar vericileri ortaya çıkarmak, değeri ortaya çıkarmak ve yeni satış sorgularını yönlendirmek için kısa ve uzun vadeli hesap yönetimi stratejileri.

Satış dünyası son derece rekabetçidir, bu nedenle işinizin yarın başarılı olması için bugünden bilgiye yatırım yapmaya değer.

Satış yönetimi eğitimini satış temsilcisi eğitimi ile birleştirdiğinizden emin olun ve satış ekibinizi olması gerektiği kadar profesyonel tutun.

Bilginizi uygulamaya koymak için tüm doğru araçlara sahip olmanızı sağlayacağız.

Satış sürecinize düzen getirin; NetHunt CRM'i deneyin!