Müşterileri Hızlı Kazanmak İçin En İyi Strateji

Çoğu girişimci gibiyseniz, işinizi hızlı bir şekilde büyütmek istersiniz. Ancak yüksek ücretli müşteriler istiyorsanız, geleneksel bilgeliğe karşı çıkmaya istekli olmalısınız.

Herkes müşteriniz olamaz. “Kimse benim müvekkilim” derseniz, başınız belada demektir.

Birçok yeni girişimci, herkesin ve parası olan herkesin potansiyel bir lider olduğunu düşünüyor. Ama senin için daha seçici olmalısın.

Dışarıdaki tavsiyelerin çoğu, tanıdığınız herkesle konuşmanızı, yerel iş topluluklarına katılmanızı, web sitenizi optimize etmenizi ve mümkün olduğunca çok sayıda sosyal medya platformuna girmenizi önerir. Ama devasa bir denizde küçücük bir ağla balık yakalamaya çalışırsanız ne olur?

Bir veya iki balık yakaladığınız için şanslısınız! Bu nedenle, işinizi yavaş yavaş büyütecek kadar sabırlıysanız, ilk müşterinizi elde etmek için düzinelerce insanla konuşmak istiyorsanız, yüksek derecede zaman ve çaba gerektiren geleneksel stratejileri izleyin. Sonunda, ilk müşterinizi bulacaksınız. Ama dertleriniz burada bitmiyor.

Yenisiniz ve kimse sizi duymadı, bu nedenle ilk müşteriniz size yüzlerce veya binlerce dolar ödemek istemiyor. Hatta sadece ilk referansınızı almak için bazı tavsiye veya hizmetleri ücretsiz olarak sunmanız bile gerekebilir. Bu arada kiranız, telefon ve elektrik faturalarınız ödenmeyi bekliyor. Peki bu yavaş ve sancılı büyüme aşamasını kesmek için ne yapabilirsiniz? Bu süreci hızlandırmanın bir yolu var mı?

Metin yazarı olarak tek kişilik reklam ajansımı yönetirken, her yerden müşteri çekmeye çalışıyordum. Beni işe alan herkes için işi yapardım. Müşteri nefes aldığı sürece, benim için yeterince iyiydiler. Herkes benim müşterimdi.

Ancak zamanla ve daha fazla deneyimle, işimi büyütmek için, bu ideal yüksek maaşlı müşteriyi hızlı bir şekilde elde etmek için bugün size öğreteceğim güçlü bir strateji kullanmam gerektiğini fark ettim.

İşinizi nasıl daha hızlı büyüteceğinizi öğrenmek için bu videoyu izleyin.

Müşteri Kazanmak için Kingpin Stratejisi

İşte sorun. Herkes müşterinizse, kimse müşteriniz değildir. İhtiyacım olan şey, müşterimin kalitesini artıracak bir hesaptı. Hizmetlerim için bana birkaç yüz ödeyen düzinelerce müşteriye ihtiyacım yoktu.

Aynı hizmet için bana binlerce ödeyen birkaç yüksek bilet müşterisine ihtiyacım vardı. Amacım daha az müşteriyle aynı geliri elde etmekti. Bu yüzden yapmam gereken, daha fazla deneyimim olduğunda çekeceğim türden bir müşteri bulmaktı… ve o müşteriyi şimdi çekmek.

Metin yazarı olarak uğraşırken, Gerilla Pazarlama adlı bir kitapla karşılaştım . Jay Conrad Levinson tarafından yazılmış küçük işletme ve pazarlama üzerine çok ünlü bir kitap serisi. Şimdi Jay, Guerrilla Marketing serisi için dünya çapında 20 milyondan fazla kitap sattı . Vefat etmeden önce çağımızın en tanınmış eğitimci ve pazarlama gurularından biriydi. Bu yüzden Jay'e yaklaştım.

O sırada Jay, Gerilla Pazarlama Derneği üyeliğini pazarlıyordu. Web sitesine gittim ve ne yaptığını gördüm, bu yüzden tüm sayfayı yeniden yazdım. Gerilla Pazarlama Derneği'ne gönderdim ve bizzat Jay'den bir yanıt aldım. Karşılığında bir şey istemeden önce değeri teslim ettiğim için bana teşekkür etti.

"Vay, biliyor musun genç adam, çok naziksin," dedi. Aslında malzemeyi kullandı ve bu onun daha fazla satış yapmasına yardımcı oldu. Daha sonra ona, "Hey, Jay, madem değer alıyorsun, bana bir çeşit tavsiye ve onay vermende bir sakınca var mı?" diye sordum. Bunu yapmaktan çok mutlu olduğunu söyledi. Ve yaptı.

Bu benim ilk Kingpin müşterimdi.

Pek çok küçük işletme sahibi için güvenilirliği ve otoritesi olan tanınmış bir pazarlama gurusu olan Jay Conrad Levinson'ı alarak, potansiyel müşterilere farklı şekilde yaklaşabilirim. “ 20 milyon kitap satan Guerilla Marketing yazan Jay Levinson'dan onay aldım” diyebilirim . Bu referans bir sonraki müşterimi etkiledi.

Kariyerinizin başında, itibar ve itibar oluştururken herkesin peşinden koşmayın. Kariyerinizi başlatacak ve onlara hizmet edecek bir kişi veya şirkete karar verin.

Örneğin, teknoloji dünyasında Google, Amazon veya Microsoft ile çalışabilseydiniz, daha sonra başka yüksek kaliteli müşteriler elde edebilirsiniz. Diğer herkes o hesaba bakacak ve "Onlar için yeterince iyiysen, benim için yeterince iyisin" diyecektir.

Bu öğrenme eğrisini atlar ve işinizi çok daha hızlı büyütürsünüz. Bu tekniği aynı anda daha fazla müşteri çekmek için de kullanabilirsiniz.

Müşterileri Hızlı Kazanmak için Kingpin Stratejisi

Size Kingpin Stratejisine farklı bir bakış açısıyla başka bir örnek vereyim. Amerika Birleşik Devletleri'nde bu büyük olaylar var. O zamanlar Learning Annex, bu Kingpin Stratejisini kullanarak 5.000 ila 25.000 kişiyle büyük konferanslar yapıyordu.

Başkan olmadan önce Donald Trump, Tony Robbins, Robert Kiyosaki ve Bill Clinton gibi insanları çekmek için “Kingpin konuşmacıları” getireceklerdi.

Etkinlikte görünmeleri için onlara büyük bir konuşma ücreti ödediler. Aynı zamanda, orada bulunmaları için ücret almayan platform konuşmacıları veya platform kapatıcıları programlarını veya ürünlerini sunacaklar. Kalabalığın içine çekmek için sahnede 60 dakikalık veya 90 dakikalık bir saha yapacaklardı.

Bu etkinlikler 5 ila 20 bin kişinin biletinden para kazandırmıyor. Bu platform kapatıcılardan para kazanıyorlar. Etkinlik organizatörü, kapatıcıların sattığı her şeyle bir bölünme yapacaktı. Birinin 10.000 kişiyle konuştuğunu ve 1000 dolarlık bir paket sattığını düşünün.

Günde 500 tane satarsa, çok günlü bir etkinlik milyonlarca dolar kazandıracaktır. Platform kapanışları yüzde 30 ila 50 komisyon alacaktı çünkü tüm parayı organizatörler harcıyor. Organizatörler, Kuzey Amerika'da, hatta Birleşik Krallık'ta yapılan bu konferanslardan milyonlarca dolar kazandılar. İş modeli böyle işliyor.

Farklı bir bakış açısından Kingpin Stratejisi budur. Bu yüzden kendinize şu soruyu sorun. Kim o şirket, o organizasyon her şeyi değiştirirdi. O andan itibaren, kariyerinizin geri kalanı için o kişinin adını veya o kuruluşun adını kullanırsınız. Bilmeden önce, hiç kimseden birine gidersiniz.

Yeni müşteriler edinmek için Kingpin Stratejisini nasıl uygulayacaksınız? Aşağıda yorum yapın.

Önerilen makaleler:

Üst Düzey Programlar ve Paketler Nasıl Oluşturulur ve Satılır – Premium Paket Sırları

Zenginlik Merdiveni: Finansal Bağımsızlığa Giden Yolunuzu Nasıl Tırmanırsınız?

Metin Yazarlığı: Dan Lok'un Basılı Kapanış İçin Kapsamlı Kılavuzu