Ürün Listeleme Sayfalarınızı Optimize Etmek İçin Kesin Kılavuz

Ürün listeleme sayfaları (veya kategori sayfaları), mağazanızda satışa sunduğunuz ürünleri görüntüleyen sayfalardır.

Öyleyse, ürünlerinizin basit bir tanıtımını, düzgün bir resmini bir araya getirmeniz ve alışveriş yapanların onları satın alacak kadar beğenmesini ummanız mı gerekiyor?

NUMARA!

Çok fazla e-ticaret işletmesi sahibi, sağlam bir ürün listeleme sayfasının gücünü hafife alıyor.

Bu sayfalar, alışveriş yapanların ürünlerinizle ilk kez tanıştırılacağı yerlerdir. Önemli bir iş toplantısına darmadağınık ve aceleyle mi girersiniz?

Muhtemelen değil.

O halde alışveriş yapanlara aceleye getirilmiş, darmadağınık bir ürün listeleme sayfası sunmamalısınız. Bu kötü ilk izlenim, kârlılığınıza büyük zarar verebilir.

En iyi ürün listeleme sayfaları, bir arkadaşınızın evinde sıcak bir karşılama gibi hissettirir. Davetkarlar, bir araya getirildiler ve hoşlar, tıpkı aşağıdaki ASOS'un bu kategori (ürün listeleme) sayfası gibi.

Kaynak: ASOS

Artık ürün listeleme sayfalarının önemini bildiğinize göre, onları düzenlemenin en iyi yolunu, bir kategori sayfasının temel öğelerini, gezinmeyi nasıl iyileştireceğinizi, dönüşüm oranlarınızı nasıl artıracağınızı ve SEO'yu nasıl iyileştireceğinizi ele alacağız. sıralamalar.

Hazır?

Hadi içeri girelim!

Ürünlerinizi alışveriş yapanlara sunma şekliniz sadece onların rahatlığını etkilemekle kalmaz, aynı zamanda sizden satın alıp almamalarında da büyük rol oynar. Ürünlerinizi kategorize etmenin birkaç yolu olsa da, ele alacağımız iki ana yol 1) Izgara Görünümü ve 2) Liste Görünümüdür.

Siteniz için en iyi yöntemin hangisi olduğuna karar vermeden önce, bu iki görünümün ne olduğunu inceleyelim:

• Izgara Görünümü: Bu, genellikle az miktarda ek bilgi içeren bir ürün resmi küçük resmi gösterir. Bazen bu görünüm, resmin hemen altında ürün adını, fiyatını ve fiyatını içerir.
• Liste görünümü genellikle sol tarafta küçük bir resim içerir ve sağ tarafta ürün bilgilerini içerir. Vurgulanan bilgiler genellikle boyut, fiyat, ürün açıklaması veya bulunabilirliktir.

Peki bu farklı kategorizasyonlar müşterinin karar sürecini nasıl etkiliyor?

Izgara görünümünün avantajları şunları içerir: daha fazla görüntü sayesinde daha ilgi çekici, kullanıcının dikkati tüm öğelere eşit olarak dağıtılır.

Kaynak: ZooShoo

Izgara görünümünün en büyük dezavantajı, daha az bilgi içermesidir. Bu, müşterinin belirli bir ürün hakkında daha fazla ayrıntı almak için daha fazla zaman ayırması gerekeceği anlamına gelir.

Liste görünümünün avantajları şunları içerir: İnsan gözünün takip ettiği doğal F-şekilli okuma modelini takip eder, daha fazla ürün detayı sağlar (bu, müşterilerin ürünleri karşılaştırmasını kolaylaştırır).

Kaynak: Best Buy

Hangisi mağazanız için en uygunudur?

Bu, sattığınız ürünlerin türüne çok bağlıdır. Bir moda e-ticaret mağazası işletiyorsanız, daha çekici görsellere sahip olmak isteyebilirsiniz. Elektronik satıyorsanız, özellikler, garanti vb. gibi ayrıntıların önemi nedeniyle bir liste görünümü en iyisi olabilir.

Genel kural, ızgara görünümlerinin resimler için ve liste görünümlerinin ayrıntılar için olmasıdır. Hangi görünümü seçerseniz seçin, alışveriş yapanlarınız üzerinde sağlam bir ilk izlenim bıraktığınızdan emin olun.

E-ticaret web sitenizdeki her sayfa, kullanıcı deneyimini geliştirmelidir.

Kategori sayfası farklı değil.

Ürün sayfasına giderken geçici bir sayfa olarak görülmemelidir. Kategori sayfasını, dönüşümlerinizi artırmak için kontrol edebileceğiniz başka bir öğe olarak görmelisiniz.

Bu sayfadan en iyi şekilde nasıl yararlanırsınız? İşte 5 yol:

1) Güzel başlıklar büyük bir fark yaratır

Belirli bir kategorideki ürün türlerini açık, etkili ve mükemmel bir şekilde kapsayan. Etkili bir teknik, kategoride listelenen ürünleri yakalayan yüksek çözünürlüklü bir "kahraman" resmi kullanmaktır.

Kaynak: Nutro

2) Küçük resimlerinizden daha fazlasını elde edin

Küçük resimlerle ilgili önemli bir ipucu, onları tutarlı tutmaktır.

Alışveriş yapanlar karşılaştırmayı sever (bazen tıbbi bir buluşu keşfetmenin eşiğinde olan çılgın bilim adamlarının konsantrasyonuyla), bu nedenle benzer geçmişlere, tutarlı/ücretsiz geçmişlere ve keskin gözlü müşteriler için benzer bakış açılarına sahip olmalısınız.

Ayrıca, küçük resimler tutarlı olduğunda web sitesine profesyonel bir his verir.

Görsel öğeler için bir ızgara düzeni kullanın ve mümkün olan her yerde dağınıklığı en aza indirin.

3) En çok satan ürünlerinizi veya en popüler ürünlerinizi öne ve ortaya koyun

Alışveriş yapanlar genellikle başkalarının ne satın aldığını ve hangi ürünlerin raflardan uçtuğunu bilmek ister. En çok satanları ve popüler ürünleri açık bir şekilde sergileyerek onlar için çocuk oyuncağı yapın.

Bu tekniği, ürün gruplama ve akıllıca üst satış yoluyla satışları artırmak için bile kullanabilirsiniz.

OptiMonk gibi araçlar, yerinde mesajları kullanarak en çok satan ürünlerinizi tanıtmanıza veya ürünlerinizi daha fazla satmanıza yardımcı olur.

4) Derecelendirmeleri ve incelemeleri kullanın

Sosyal kanıt, daha fazla satış elde etmek için sitenizde kullanabileceğiniz en iyi şeylerden biridir. Başkaları tarafından "onaylandığında" insanların bir ürünü satın alma olasılığı daha yüksektir (onaylama ne kadar fazlaysa o kadar iyidir). Gerçek, memnun müşterilerin sayısını ne kadar çok sergileyebilirseniz, ürünlerinizi satma şansınız o kadar artar.

Cindy Joseph'ten BOOM, incelemelerin gücünden yararlanma konusunda harika bir iş çıkarıyor.

Kaynak: BOOM Cindy Joseph tarafından

5) Mevcut boyutları ve renk seçeneklerini göster

Müşterilerinize seçenekler sunun ve belirli bir ürünü çeşitli renklerde/boyutlarda gösteren sezgisel özelliklere sahip olun. H&M'in ürünün altında mevcut renk seçeneklerini nasıl gösterdiğine bakın:

Kaynak: H&M ABD

Burası ayrıca daha fazla satış sağlamak için aciliyeti etkili bir şekilde kullanabileceğiniz bir yer olabilir. Örneğin, bir seçili boyutun yalnızca X miktarı için kullanılabilir olduğunu veya yeşil renkte yalnızca X miktarının kaldığını vb. listeleyebilirsiniz.

Amazon ve Booking.com gibi şirketler, aciliyeti düzgün bir şekilde gösterme ve insanları hızlı bir şekilde harekete geçirme konusunda uzmandır.

Baymard Enstitüsü tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırma, ana navigasyonda ürün kategorilerinin gösterilmemesinin alışveriş yapanlar için çok büyük navigasyon sorunlarına neden olduğunu gösteriyor.

Ürün kategorisi sayfalarında gezinmeyi ve görünürlüğü iyileştirmek için işte bazı pratik ipuçları:

• Ürün kategorilerini ilk gezinme düzeyi olarak görüntüleyin.
• Net ve sezgisel bir arama çubuğu kullanarak arama işlevinizi optimize edin. Alışveriş yapanların ürünlerini daha hızlı bulmalarına yardımcı olmak için otomatik tamamlamayı kullanmak için Google Suggest yöntemini uygulayabilirsiniz.

Kaynak: Su Taşları

• Ziyaretçilerin web sitesinde ürünleri sıralamalarına izin verin. Ziyaretçilerin sitenizdeki ürünleri sıralayabilecekleri bir mekanizmaya sahip olmak, en popüler ürünleri çok görünür hale getirecek ve daha az arzu edilen ürünleri bulmak daha zor olacaktır. Bu teknik, ürün popülerliği ile ilgili kalıplar olduğunda, ürün araştırması ve envanter yönetimi konusunda da size yardımcı olabilir.
• Müşterilerin öğeleri sıralamalarına ve renge, türe, şekle, kategoriye, boyuta, cinsiyete ve daha fazlasına göre aramasına izin verin.

En iyi yağlanmış e-ticaret hunisine sahip olabilirsiniz (Facebook reklamlarından, tonlarca trafikten, sorunsuz ödeme sürecinden vb.), ancak ürün sayfalarınızı optimize edemezseniz, kullanıcılarınızın alışveriş sepetleri boş kalır.

E-ticaret acımasız bir dünya olabilir….

Bu makale boyunca, ürün listeleme sayfası tasarımının her yönü hakkında bilinçli olmanın önemini vurguladım. Seçtiğiniz görseller, kullandığınız sosyal kanıt, kullandığınız kopya, bunların hepsi kullanıcı deneyiminde ve nihayetinde satışta rol oynar.

Bununla birlikte, ürün listeleme dönüşümlerinizi artırmak için kullanabileceğiniz kanıtlanmış bazı teknikler şunlardır:

1) Bir ürün popüler olduğunda etiketleri kullanın

Alışveriş yapanların mağazanızda SICAK olan ürünler hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamak için net etiketler ve işaretleyiciler kullanın. İyi bir yol, zıt renkler veya bir ürünün popülerliğini gösteren zevkli bir şekilde yerleştirilmiş parlak bir afiş kullanmaktır.

2) Sepete eklemelerini kolaylaştırın

Kullanıcılarınız için basitleştirmenin ve kontrol etmeyi zahmetsiz hale getirmenin önemini vurgulayamam.

2019'da markalar, müşterilerin ilgisini çekmek için daha önce hiç olmadığı kadar mücadele ediyor.

Kullanıcıların ürününüzle ilgilenmesini sağlamak ve ardından onları satın alma hattına çekmek için giderek daha az zamanınız var. Her öğede, bir öğeyi otomatik olarak sepete bırakan bir "sepete ekle" düğmesine sahip olmalısınız. Daha az direnç = insanların sizden satın alma olasılığı daha yüksektir.

HoneyGirlOrganics'in kategori sayfalarında nasıl "Şimdi Satın Al" düğmelerine sahip olduğunu aşağıdan kontrol edin.

Kaynak: HoneyGirlOrganics

3) Daha fazla bilgi sağlayın

Müşterilerinizi garanti, iade politikası vb. ile ilgili paragraflarla boğmak zorunda değilsiniz. Bu önemli bilgileri ürün listeleme sayfalarınızdan sızdırmanın hızlı ve akıllı yollarını bulabilirsiniz.

Örneğin, yağı kesebilir ve garantinizi azaltabilir ve bilgileri “bilinmesi gerekenleri” içeren bir satıra döndürebilirsiniz.

Bazen daha az.

4) Alışveriş deneyimini kişiselleştirin

Genel mesajlar, dünya genelinde alışveriş sepetini terk etme oranlarının çok yüksek olmasının en büyük nedenlerinden biridir.

Sanki e-ticaret mağazası sahipleri, diğer İNSANLARIN ekranın diğer tarafında alışveriş yaptığını unutmuş gibidir.

Müşterilerinizle oldukları gibi konuşun ve satışlarınızın büyümesini izleyin.

Argoda aşırıya kaçmanızı ve Urban Dictionary'deki en son sıcak terimleri kullanmanız gerektiğini söylemiyorum. İnsanlarla “Değerli müşteriler” gibi değil, dinamik bireylermiş gibi konuşmanız gerektiğini söylüyorum.

5) İndirimlerinizi sergileyin

Satışta olan ürünler var mı? Onları göster. İlk kez müşteri indirimleri sunuyor musunuz? Bunu vurgulayın! Bir çeşit sadakat programınız veya anlaşmanız mı var? Bunu onlara bildirin.

Satışlar ve sınırlı süreli indirimler, satışları artırmanın ve kullanıcılarla bağlantı kurmanın harika bir yolu olabilir.

BootCuffsSocks.com'un indirimde olan ürünleri nasıl öne çıkardığına bakın. Ayrıca aciliyeti artırmak için harika bir iş çıkarıyorlar. Yakın zamanda bir ürün satın alan biri hakkında nasıl bir mesaj görüntülediklerini gördünüz mü?

Kaynak: Bot Manşetleri ve Çorapları

6) Site hızını artırın

Müşterilerin %47'si bir sitenin 2 saniye veya daha hızlı yüklenmesini bekliyor. Siteniz bundan daha uzun sürerse, masada para bırakıyorsunuz.

Hız, e-ticaret dünyasının hemen hemen her alanında oyunun adıdır, bu nedenle site hızı çok ciddiye alınmalıdır. Kullanıcılarınıza en sorunsuz ve en keyifli deneyimi yaşatmak için web sitenizin masaüstü ve mobil cihazlarda hızlı yüklenmesini sağlamalısınız.

7) Değer teklifinize odaklanın

Ne hakkındasın? Sizi binlerce mağaza sahibinden farklı kılan nedir? İnsanlar neden zor kazandıkları paralarını size versinler?

Tüketiciler daha bilinçli alışveriş yapanlardır ve bir mağazanın ürünlerini bariz olanın dışında (para kazanmak için) neden sattığını bilmek isterler. Hikayenizi, mağazanıza neden başladığınızı, sürdürülebilir uygulamalar kullanıp kullanmadığınızı vb. bilmek istiyorlar.

Eşsiz bir değer teklifi, müşterileri sizinle alışveriş yapmaya ikna etmenin zor işini yapabilir ve dönüşümlere odaklanmanıza olanak tanır.

Arama merkezli tüketici dünyamızda, SEO tanrılarıyla iyi geçinmek mağazanızı bir üst seviyeye taşıyabilir.

Optify, birinci sırada yer alan web sitelerinin %35,4 tıklama oranı elde ettiğini, ikinci sırada ise yüzde 12,5'lik bir TO'ya sahip olduğunu belirtiyor; ve üç numara yüzde 9,5'lik bir TO'ya sahipti.

1'den 2'ye ve ardından 2'den 3'e büyük farka dikkat edin? SEO'nun tıklama oranlarınız, trafiğiniz ve satışlarınız üzerinde bu kadar etkisi olabilir.

SEO uzmanlığına giden yolda şu şekilde olabilirsiniz:

• Kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapmak için zaman ayırın (Ürününüzle alakalı uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyin. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler genellikle daha düşük rekabete sahiptir, bu nedenle size daha iyi bir sıralama şansı verir). Bunu yapmak için Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısını kullanın .
• Kategori Başlıklarınızın anahtar kelimelerinizi içerdiğinden emin olun.
• Hem arama motorları hem de insanlar tarafından anlaşılabilecek basit URL'ler kullanın (kısa ve öz her zaman en iyi sonucu verir).
• Yeni sosyal kanıtlar getirmeye devam edin (Google, düzenli olarak yeni içerikle güncellenen siteleri tercih eder. Daha fazla ürün incelemesi ve derecelendirmesi geldikçe, Google sitenizi dizine eklemeye devam eder).
• Doğru görsel boyutları ve sağlam bir başlık kullanarak görsellerinizi optimize edin  
• Resimlerinizde alt etiketler kullanın .
• Sosyal paylaşım butonlarını kullanın (Paylaşım önemlidir! Siteniz/içeriğiniz ne kadar çok paylaşılırsa o kadar üst sıralarda yer alırsınız).
• Sağlam bir meta açıklamaya sahip olun (ilgili anahtar kelimelerle 300 kelimelik, ikna edici bir meta açıklama, tıklama oranınız üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir).
• Ürününüzün alışveriş yapanlara getireceği değeri net bir şekilde açıklayan fayda odaklı bir metin kullanarak ürün açıklamanızı öne çıkarın.
• Organik sıralamanızı ve dönüşümlerinizi iyileştirme konusunda düzenli olarak test edin ve yeni fikirleri keşfetmeye açık olun.

E-ticaret dünyası her geçen gün daha rekabetçi hale geliyor.

Organik arama sonuçlarınızı artırmak için ne kadar ince ayar yaparsanız, mağazanız o kadar iyi sıralanır ve alışveriş yapanlara o kadar iyi kullanıcı deneyimi sunabilirsiniz.

Artık ürün listeleme sayfalarınızı ve çevrimiçi formlarınızı dönüştürme makinelerine dönüştürmeye başlamak için yeterli miktarda bilgiye sahipsiniz.

Ürün listeleme sayfalarınızda ürünleri nasıl kategorize edeceğinizi, temel unsurları, gezinmeyi nasıl iyileştireceğinizi, ürün listeleme sayfası dönüşümlerinizi artırmaya yönelik kanıtlanmış teknikleri ve oyunun kurallarını değiştiren SEO tekniklerini öğrendiniz (buradan daha fazla bilgi edinin).

En önemlisi, bilinçli olmanın ve her zaman kullanıcı deneyimini daha sorunsuz hale getirmenin yollarını aramanın e-ticaret dünyasında gelişmenin anahtarı olduğunu öğrendiniz.

Şimdi, sana!

Ürün listeleme (veya kategori) sayfalarını optimize etmek için duyduğunuz bazı teknikler nelerdir? Aşağıda bize bildirin ⬇️