Viral pazarlama için temel rehber

Şimdiye kadar, muhtemelen "viral oldu" terimini duymuşsunuzdur. İçerik, genellikle sosyal medya aracılığıyla, çevrimiçi orman yangını gibi yayıldığında viral hale gelir. Geçmişte gördüğünüz bazı viral gönderileri düşündüğünüzde, muhtemelen komik bir Facebook meme'si veya iç açıcı bir YouTube videosu hatırlarsınız.

Doğru yapıldığında viral pazarlama işinize ciddi şekilde yardımcı olabilir. Çok fazla zaman veya çaba harcamadan içeriğinizi binlerce gözün önüne getirmenin hızlı ve kolay bir yolu. Doğru kitlenin önünde doğru içeriğe sahip hızlı bir video, şimdiye kadarki en başarılı pazarlama kampanyanız olabilir. Bu yazıda, viral pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve bunun işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğini anlatacağız.

Viral pazarlama nedir?

Viral pazarlama, kitle paylaşımı yoluyla geniş bir kitleye hızla yayılan bir içeriğin tanıtımıdır. Viral olan içerik, web'de milyonlarca kişiye olmasa da binlerce kişiye ulaşabilir. Kitlenizin onu arkadaşları ve ailesiyle paylaşmasını istiyorsanız içeriğiniz eğlenceli, ilham verici veya başka bir şekilde düşündürücü olmalıdır.

Viral pazarlama kampanyaları neden işe yarar?

Düşük maliyetli

Viral pazarlama kampanyaları çok maliyetli olmaz çünkü içeriğinizi paylaşan kişiler işin çoğunu sizin yerinize yapar. Müşteriler reklamlarınızı ücretsiz yaptığında, pazarlama bütçenizin bir kısmını işletmenizin farklı bir bölümüne ayırma seçeneğiniz olur.

Marka bilinirliği yaratır

İçeriğinizi oluştururken, işletmenizi verimli bir şekilde markalaştırdığınızdan emin olun. Bu şekilde viral videonuzu gören müşteriler onu otomatik olarak işletmenizle ilişkilendirecektir. İçeriğiniz yayıldıkça marka bilinirliğiniz de artacaktır.

Müşteri erişimi için büyük potansiyel

Viral içeriğin potansiyel olarak büyük bir kitleye ulaşabileceği bir sır değil. Cep telefonuyla çekilen basit, az çaba gerektiren videolar bile dünyanın her yerinden insanlar tarafından izlendi. Viral olmak, markanızı çok fazla zaman ve para harcamadan milyonlarca insanla paylaşma şansıdır.

İnvaziv olmayan pazarlama stratejisi

Gelen kutunuzu dolduran e-posta kampanyaları gibi tipik pazarlama biçimleriyle karşılaştırıldığında, viral içerik çevrimiçi insanlar tarafından isteyerek görüntülenir ve paylaşılır. Bu, kişisel alanlarını işgal etmediğiniz için markanızın potansiyel müşterilere daha iyi görünmesini sağlayabilir. Sınırlarına saygı duyduğunuzu düşünüyorlarsa, genellikle içeriğinizi paylaşma ve işletmenizi seçme olasılıkları daha yüksektir.

Viral pazarlama örnekleri

Viral pazarlama son derece etkilidir, bu nedenle birçok işletme ve organizasyonun ürünlerini, amaçlarını veya etkinliklerini tanıtmak için kullanması şaşırtıcı değildir.

1. ALS Buz kovası mücadelesi

ALS Ice Bucket Challenge, yaygın olarak Lou Gehrig hastalığı olarak adlandırılan Amyotrofik Lateral Skleroz (ALS) için farkındalığı artıran viral bir hareketti. Bu eğilim, tedavi ilaçlarının araştırılması ve geliştirilmesi için para toplanmasına yardımcı oldu. Buz Kovası Yarışmasına katılmak için, bir kişi başlarının üzerine bir kova buzlu su dökerek kendilerini filme alırdı. Daha sonra, meydan okuma için üç kişiyi daha aday göstereceklerdi. Milyonlarca insan ve sayısız ünlü katıldı ve ALS Derneği için 115 milyon dolar toplandı.

2. Dove Gerçek Güzellik kampanyası

2013'te Dove, adli bir eskiz sanatçısından görünüşlerini nasıl tanımladıklarına bağlı olarak birden fazla kadının resmini çizmesini istedi. Daha sonra sanatçı, aynı kadınları bir yabancının görünüşlerini betimleyerek çizdi. Sonuç? İkinci çizimler daha güzeldi ve ilkinden çok daha gerçekçi görünüyordu. Dove'un özgüveni artırma kampanyası viral oldu ve dünya çapında milyonlarca insan tarafından paylaşıldı.

3. Old Spice “Erkeğinizin Kokusunu Alabileceği Adam”

Old Spice, reklamlarında aşırı görseller ve temalar kullanmanın kralıdır. "The Man Your Man Could Smell Like", toplumun erkeklere bakış açısıyla dalga geçti ve Old Spice'ı kullanırken erkeklerin istediklerini yapabilecekleri fikrini destekledi. Reklam anında viral oldu ve Old Spice'ın satışlarını göklere uçurdu.

4. IHOb

2018'de IHOP'un harika viral pazarlama kampanyası, viral içeriğin ne kadar basit ve etkili olabileceğini gösterdi. Bir tweet ile IHOP, adlarını "IHOb" olarak değiştirdiklerini duyurdu - ancak "b"nin ne anlama geldiğini hiçbir zaman açıklamadı. Önümüzdeki hafta, sosyal medya kullanıcıları “IHOb”daki uğursuz “b”nin ne anlama geldiğini tahmin etmeye bırakıldı ve kampanya tüm sosyal medyada paylaşıldı. Kampanyanın sonunda IHOP, burger satışlarında önemli bir artışa ve sosyal medyada milyonlarca etkileşime yol açan “b”nin hamburger anlamına geldiğini açıkladı.

5. Okyanus Spreyi Uzun Yatağı

Bu, popüler meyve suyu markası Ocean Spray'in viral kampanyasına yönelik doğrudan bir girişim olmasa da, viral içeriğin herhangi bir şirkete satışları artırmada ne kadar güçlü olabileceğini gösteriyor. Idahoan Nathan Apodaca, elinde bir karton Ocean Spray kızılcık suyuyla Fleetwood Mac'in "Dreams" şarkısını söylerken longboard'unda çalışmak için sürerken kendisinin bir TikTok'unu çekmeye karar verdi. Bu basit video, o zamandan beri 69 milyondan fazla görüntüleme kazandı ve dünyanın dört bir yanındaki insanlar videoya yanıt olarak Ocean Spray kızılcık suyu şişeleri satın alırken Ocean Spray'e önemli bir satış artışı sağladı.

Viral pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Viral pazarlamanın ne olduğunu belirlediğimize ve bazı başarılı örnekleri paylaştığımıza göre, kendi viral pazarlama kampanyalarınızı oluşturmak için yapmanız gerekenlere bir göz atalım.

Kitlenizi tanıyın

Viral içeriğiniz milyonlarca kişiye ulaşabilir, ancak hepsi sizin ideal müşterileriniz olmayacak. Başlamadan önce, kimi ve neden hedef almaya çalıştığınızı bulmanız gerekir.

Örneğin, Dove viral reklamlarını doğrudan kadınlara pazarladı. Milyonlarca erkek aynı videoyu görmüş olsa da, hedef kitle değillerdi ve ürünü satın alma olasılıkları daha düşüktü. Bu nedenle, önceden planladığınızdan ve viral içeriğinizle doğru kitleyi hedeflediğinizden emin olun.

Videolar oluşturun

Viral olmanın birçok farklı yolu vardır, ancak videolar çoğu kişiye ulaşma eğilimindedir. En viral videolar genellikle komik, şok edici veya iç açıcıdır ve videonuz duygusal bir tepki oluşturuyorsa, viral olma olasılığı çok daha yüksektir.

Videoların paylaşılması da son derece kolaydır. Araştırmalar, insanların video paylaşma olasılığının diğer içerik türlerine kıyasla iki kat daha fazla olduğunu gösteriyor. YouTube'da bir video yayınlarsanız, birinin onu bulması ve paylaşması uzun sürmez.

Ücretsiz bir ürün veya hizmet sunun

Dikkatlerini çektikten sonra, yeni potansiyel müşterinize sunacak bir şey isteyeceksiniz. İster ücretsiz bir rehber, ister yaklaşan bir web seminerine ücretsiz erişim veya ücretsiz deneme olsun, "ücretsiz" kelimesi içeriğinizi gören herkese hitap eder. Ücretsiz bir şey sunmak size bir izleyiciyi yeni bir müşteriye dönüştürme fırsatı verecektir.

Sıkça Sorulan Sorular

Viral olmak için kaç izlenmeye ihtiyacınız var?

Genel olarak, bir milyon görüntüleme, biraz viral bir video için ortalamadır. Bazı videolar onlarca, hatta yüz milyonlarca kez izlenebilir.

Ne tür içerikler viral olur?

Videolar, memler ve sosyal paylaşımlar en çok viral olma eğilimindedir, ancak bir Tik Tok'tan bir gazete makalesine kadar her şey viral içerik haline gelebilir.

Viral olmak size para kazandırıyor mu?

Kısa cevap: İçeriğin viral hale geldiği platforma bağlıdır. YouTube, bir videoda belirli sayıda görüntülemeye ulaşan kullanıcılara ödeme yapar, ancak videolarınızdan para kazanmadan önce kontrol etmeniz gereken başka kutular da vardır.

Birdeye, pazarlama çabalarınızı genişletmenize nasıl yardımcı olabilir?

Birdeye, 80.000'den fazla işletmenin tüm konumlarında dijital varlıklarını yönetmesine yardımcı oldu. Birdeye ile kolayca yeni potansiyel müşteriler çekebilir, onları müşteriye dönüştürebilir, geri bildirim alabilir ve tavsiye isteyebilirsiniz.