TikTok Etkileyen Kişilerle Çalışmak İçin Her Şey Kılavuzu

Mesajınızı (daha genç) hedef kitlenizin önünde iletmek ister misiniz? Ardından TikTok etkileyicileriyle işbirliği yapın. Şirketler bunu biliyor. Markalar bunu biliyor. Ve, Beyaz Saray bile bunu biliyor. Görünüşe göre hükümet, konuya ışık tutmak için TikTok yıldızlarına Ukrayna'daki savaş hakkında “bilgi verdi”.

Şaşırtıcı değil.

TikTok, steroidlerle ilgili yeni televizyon reklamıdır. Potansiyel olarak milyonlarca kişiye (aslında onu görmek isteyen) ulaşır. Ancak, kampanyanız için doğru TikToker'ları bulmak başka bir hikaye.

Sadece kimseyle ortak olamazsınız, bu yüzden seçim sürecinde gezinmenize ve mükemmel eşinizi bulmanıza yardımcı olmak için bu kılavuzu yazıyoruz. TikTok etkileyicilerinin ne kadara mal olduğunu ve pazarlama mesajınızı yaymak için yaratıcı dehanın etkilerinden nasıl yararlanılacağını gözden geçirelim.

TikTok Etkileyen nedir?

Her şeyden önce, terim aslında TikTok yaratıcılarıdır. Ancak SEO adına…

Bir TikTok etkileyicisi, TikTok'ta binlerce veya milyonlarca takipçisi olan bir kişidir. Bazı TikTok etkileyicileri niştir ve belirli konuları tartışırken, diğerleri eğlence ve trend konularına odaklanır.

TikTok etkileyici pazarlamasını benzersiz yapan şey, içeriğin tarzıdır - izlemesi ve etkileşime girmesi kolay kısa video parçacıkları. Video üstün olmaya devam ediyor ve bu nedenle YouTube ve TikTok gibi sosyal medya platformları, geçen yıl web sitesi popülaritesinde bir numara olan TikTok ile Google'a rakip olmaya ve hatta Google'ı yenmeye devam ediyor. Daha fazla markanın ticari büyüme için TikTok içerik oluşturucularını kullanması şaşırtıcı değil.

Neden TikTok Yaratıcıları ile Ortak Olmalısınız?

TikTok'un popülaritesi, yaratıcılara moda ve güzellikten trend danslar ve müziğe kadar her konuda hakimiyet sağlıyor. Ancak TikTok etkileyicilerini en çekici kılan şey, takipçileri ürün ve hizmet satın almaya ikna etme yetenekleridir.

İnanmıyor musun? Bir rapor, TikTok kullanıcılarının 2021'de uygulamaya 2,3 milyar dolar harcadığını gösteriyor. Ve bu sadece Amerika'da. Ancak, uygulamada sadece şaka değil - yetişkin izleyiciler günde yaklaşık 2,5 saat video izliyor.

Bu nedenle, daha eski bir kitleye ulaşmak istiyorsanız, TikTok mesajınızı (ve ürünlerinizi) paylaşmak için mükemmel bir platformdur. Ve bu sadece dikkat çekmekle ilgili değil - nişan almakla ilgili. 2020'nin en iyi 10 TikTok etkileyicisine göre, ortalama katılım oranı %12'nin üzerinde. Biri (Zach King) %22.6 ile daha da yüksek katılım gördü.

Kaynak

Çevrimiçi videonun harika yanı, potansiyel müşteriler oluşturmasıdır. Wyzowl'dan bir rapor, pazarlamacıların yüzde 87'sinin video pazarlama kullanarak web sitesi trafiğini artırdığını gösteriyor. Dolayısıyla marka görünürlüğünüzü artırmak veya satışları artırmak istiyorsanız TikTok ideal bir kanaldır.

TikTok etkileyicilerini kullanan ticaret profesyonelleri için bir platform olan Upstryve için şu şekilde sonuç verdi:

Upstryve İş Geliştirme Müdürü Cesar Valencia, "Genellikle güzel bir takipçi akışı görürüz" diyor. “Ancak TikTok etkileyicilerinin en çok yardımcı olduğu şey marka bilinirliği. Yeni potansiyel etkileyicilere ulaştığımda heyecanlanıyorlar çünkü birlikte çalıştığımız etkileyicileri gördüler. Bu, sözleşme için fiyatların müzakere edilmesini kolaylaştırır. Müşteri tarafında, bir gönderi yayınlandıktan hemen sonra satışların geldiğini gördük, bu harika.”

TikTok Etkileyen Kişiler Nasıl Bulunur?

TikTok etkileyicileri/yaratıcıları ile çalışmak markanız için akıllıca bir harekettir. Ama onları nasıl buluyorsun? Birkaç seçenek vardır - bunları platformda manuel olarak aramak gibi.

Cesar Valencia'ya göre Upstyre adlı bir şirket avına #generalcontractors hashtag'ini kullanarak başlıyor. İnternete bağlı kalmanıza ve markanızla uyumlu içerik oluşturan içerik oluşturucuları bu alanda aramanıza yardımcı olur.

Birlikte çalışacağı TikTok etkileyicilerini bulduğunda, organik olarak bir sohbet başlatmak için takip et ve içerikleriyle etkileşime giriyor. Bu, BÜYÜK C (işbirliği) istemeden önce uyum sağlar. Cesar bağlanmadan önce birkaç gün bekler.

“İçeriklerinden ne kadar keyif aldığımı ve şirketimizin onlarla işbirliği yapmayı seveceğini bildiren bir DM göndereceğim. Ve eğer ilgileniyorlarsa, sohbete devam edebilmemiz için doğrudan bana e-posta gönderin.”

Bu, kampanyalarınız için TikTok etkileyicileri bulmanın geçerli bir yöntemidir. Ancak, her zaman bir anlaşma ile bitmeyecek. Ve bunu yapanlar, umduğunuz sonuçları vermeyebilir.

Bir alternatif: Sizinki gibi markalarla ortaklığa açık olan TikToker'larla bağlantı kurmak için etkileyici bir pazarlama platformu kullanın. Birkaç ideal eşleşme bulmak için binlerce etkileyiciyi filtreleyebilirsiniz.

Seçeneklerinizi gözden geçirirken (manuel veya otomatik), yaratıcı, niş ve ilgi çekici içeriğe sahip etkileyicileri arayın. Aksi takdirde, gönderilerinizin takipçiler tarafından görmezden gelinmesi ve kampanyaya yatırdığınız paranın kaybolması riskini taşırsınız. Bir sonraki pazarlama kampanyanız için TikTok etkileyicilerini bulma konusunda bazı ipuçları.

Bir TikTok Etkileyicisine Nasıl Ulaşılır?

TikTok etkileyicilerinin bir listesi var - onlara bir DM göndermeli misiniz? Hemen değil. Markalar, etkileyicileri her gün işbirliği talepleriyle bombalıyor. Dolayısıyla, bu onları yanlış yönlendirmekle kalmayacak, mesajınız gelen kutularındaki sayısız diğer işlem mesajları arasında boğulacaktır.

Bunun yerine şu basit adımları izleyin:

1. Nişlerini, konularını ve hedef kitlesini öğrenmek için etkileyiciyi araştırın (ve iyi bir uyum sağlayın)
2. Birkaç gün boyunca birkaç gönderiye yapılan yorumlarda etkileyiciyle etkileşim kurun
3. Kişiselleştirilmiş bir mesaj içeren bir DM (veya e-posta) gönderin (henüz satış konuşması yok)
4. Buz kırıldıktan sonra, içerik oluşturucularla ortak olmak istediğinizi onlara bildirin

Satış konuşması yapmadan önce marka hedeflerinizi ve etkileyicinin nasıl yardımcı olacağını netleştirin. Ve katılımları karşılığında ne alacaklar..

Bu şekilde, etkileyici, neye ihtiyacınız olduğunu ve onlar için neyin içinde olduğunu anlar.

Bununla birlikte, bu yaklaşım için zamanınız ve kaynaklarınız yoksa, etkileyicileri seçmenize ve onlarla iletişim kurmanıza yardımcı olması için birini işe almayı veya bir şirkete (bizim gibi) dış kaynak sağlamayı düşünün. Doğru adımı oluşturmaya ilişkin daha fazla bilgi için buradaki kontrol listemize göz atın.

Bir TikTok Influencer Kiralamanın Maliyeti Ne Kadardır?

İşte milyon dolarlık soru. Birçok etkileyici, özellikle yüz binlerce takipçisi olan makro etkileyicilerse, moolah'ta yuvarlanıyor. Doğal olarak, aşağıdakiler ne kadar büyük olursa, tipik olarak bir TikTok gönderisinin oranı o kadar yüksek olur.

Ancak, TikTok pazarlaması için oranlar büyük ölçüde değişmektedir. 2022 Collectively raporuna göre, makro TikTok etkileyicileri video başına 5,133 ila 45 bin dolar arasında ücret alıyor. Ancak TikTok etkileyici fiyatları sektöre, nişe, takipçi boyutuna ve içerik oluşturucuların sürekli olarak elde edebileceği etkileşime bağlıdır.

Ayrıca, daha küçük TikTok etkileyicileriyle çalışmak daha uygun maliyetli bir seçenek olabilir ve potansiyel olarak daha yüksek katılım oranlarıyla etkili olabilir. İçerik oluşturucular sarsılmaz bir hayran kitlesi kazandıkça, TikTok etkileyici fiyatları yükselir.

Örneğin, Renderforest'ta SEO uzmanı olan Rosi Ghalachyan, TikTok'ta makro etkileyicilerle çalışıyor ve video başına 2 bin ila 5 bin dolar arasında ödeme yapıyor.

Upstryve, bireysel gönderi başına ödeme yapmaktan kaçınır. Bunun yerine, bir ila üç aya yayılmış birden fazla gönderi içeren içerik oluşturucu paketleri sunar. Gönderi başına 35-75 ABD dolarına mal olan bir program ve ele alınacak belirli konular içerir. Şirket, daha uygun bir fiyata daha ilgili bir kitleye sahip oldukları için daha az takipçiye sahip TikTok etkileyicileri/yaratıcıları ile çalışmayı tercih ediyor.

Başka bir örnek, TikTok etkileyicileriyle gönderi başına 1 bin ila 10 bin dolar arasında ortak olan bir araba sigortası şirketi Way'dir. İşbirlikleri ürün demoları, skeçler ve referanslardan oluşur. Grubun en yüksek performansı: skeçler.

10 saniyenin altındaki herhangi bir şey tatlı noktadır. İşte @moontellthat ile bir skeç örneği:

@way.com MOONTELLWAY promosyon kodunu kullanın ve Way @moontellthat ile park etme ve araba yıkamada 5 $ indirim kazanın #cartok #mindfulness #deeprealization #meexplaining ♬ orijinal ses – way.com

Kaynak

Sonuçlar neydi?

"TikTok'ta yayınladığımız reklamlar için, Moontell, ortaklığın açık ara kazanan olduğunu ve yüzlerce potansiyel müşteri ve yüz binlerce gösterim yarattığını söyledi. Diğer birçok kreatif gerçekten zekiydi ama asıl konuya gelmek çok uzun sürdü.” — Jeannie Assimos, Way.com İçerik Başkanı

TikTok Etkileyen Kişilerle Ortaklık İçin En İyi Uygulamalar

TikTok içerik oluşturucu ortaklıkları, işinizi görsel ve finansal olarak genişletme fırsatlarıdır. Ancak çalışmasını sağlamak için belirli en iyi uygulamalara bağlı kalmalısınız. Aksi takdirde, TikTokers ile ilişkilerinizi zedeleme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

İşte TikTok etkileyicileriyle çalışırken akılda tutulması gereken bir kontrol listesi:

• Yaratıcı özgürlüğe izin verin, bu nedenle içerik oluşturma doğaldır ve etkileyici için mükemmel bir deneyimdir.
• Trend olan hashtag'leri ve anahtar kelimeleri kullanan makaraları artıran TikTok'un algoritmasında oynamak için TikTok trendlerini benimseyin.
• Etkileyen kişinin ve markanın beklentilerini detaylandıran bir çalışma beyanı (SOW) oluşturun.
• Kalıcı ortaklıklar ve marka savunucuları oluşturmak için etkileyicilerle ilişkiler kurun.
• FTC kurallarını gözden kaçırmayın - etkileyiciler sponsorlu gönderileri ifşa etmelidir.
• Etkileyici içgörülere açık olun - onlar TikTok uzmanlarıdır ve izleyicileri için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilirler.
• Erişimi, alakalı bir kitlesi ve markanızla rezonansı olan etkileyicileri arayın.

TikTok Influencer Pazarlama Örnekleri

TikTok'un güzelliği - her boyutta ve niş marka için çalışır. İşte şirketlerle ortaklık yapan mikro ve makro etkileyicilere birkaç örnek.

Dove, @spencer.barbosa ile ortak oldu (6,6 milyon bin takipçi)

Büyük markalar yalnızca mikro ve makro etkileyicileri hedeflemekle kalmaz, aynı zamanda ünlülerle ve milyonlarca takipçisi olan mega etkileyicilerle işbirliği yaparlar. Bu örnekte Dove, 6 milyondan fazla takipçisi olan ve bir #dovepartner olan @spencer.barbosa ile ortaktır.

Kampanya: #DoveSelfEsteemProject adlı daha büyük bir şemsiye kampanya kapsamındaki #detoxyourfeed mücadelesi.

#detoxyourfeed kampanyası 35 milyon görüntüleme sağladı ve #DoveSelfEsteemProject 63 milyondan fazla görüntülemeye sahip.

@spencer.barbosa güzel hissetmeyi HAK EDERSİNİZ @Dove.Canada #dovepartner #DetoxYourFeed ♬ orijinal ses – spencer barbosa

Puma, @fridolinarolfo ile ortak oldu (12 bin takipçi)

İşte popüler spor markası Puma ile bir başka mikro-influencer kampanyası. Şirket, çeşitli spor dallarında geniş bir etkileyici ağına sahiptir. Ancak #PUMAFuotball kampanyası için 12.6 bin takipçisi olan @fridolinarolfo ile işbirliği yaptı.

Kaynak

Wanna Kicks, @jabrilm19 ile ortak oluyor

Bazı markalar kampanyalarıyla mikro niş oluştururken, diğerleri bir değil, birden fazla makro etkileyiciyle ortaklık kurar. Wanna Kicks, AR spor ayakkabı test uygulamasını tanıtmak için bir kampanyada bunu yaptı.

608 bin takipçisi olan @jabrilm19 da dahil olmak üzere birkaç makro etkileyiciyi içeriyordu. İşbirliği, insanları uygulamayı kullanmaya teşvik etmek için bir reklam içeriyordu.

@jabrilm19 #sponsor Başka kimin oda arkadaşı eşyalarını alıyor? @wanna_kicks #xyzcba #fyp #4you #featureme #skit #comedy #trapped ♬ orijinal ses – jabrilm19

Ve işe yaradı. Reklam 15 milyon görüntüleme, 75 bin uygulama yüklemesi ve %15,9 etkileşim oranı elde etti.

DKNY, @fashiongirl42069 ile ortak oldu

Moda şirketi DKNY, TikTok'ta bir grup makro influencer ile de işbirliği yaptı. Hedef: #dknydoyourthing kampanyasında moda çizgisini tanıtmak.

Ortaklık yaptığı TikTok etkileyicilerinden biri, 404 binden fazla takipçisi olan @fashiongirl42069.

Kaynak

Herhangi bir kampanya için birden fazla makro TikTok etkileyicisi kullanmak, olağanüstü sonuçlar elde edecektir. Ve hashtag'i için 8 milyon görüntülenen bu kampanya için de geçerli.

Bir TikTok Influencer ile ortak olun

Görünürlük, katılım ve satış istediğinizde, o zaman basit - ortak olmak için kendinize TikTok etkileyicileri edinin. Bu kanal, kendilerini kurmak ve büyümek isteyen büyük ve küçük markalar için bir altın madenidir.

Ancak olağanüstü sonuçlar elde etmek için doğru etkileyiciye ihtiyacınız var. İşte burada biz devreye giriyoruz. The Shelf, markaları TikToker'lara bağlayan bir etkileyici veritabanı ve ajans. Ürünleriniz ve markanız için doğru yüzü buluyoruz, böylece getirileri en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Olumlu sonuçlar elde etmek bizim işimiz. başlamaya hazır mısın? Bugün The Shelf ile bir demo planlayın.