Influencer Pazarlamanın Geleceği: İzlenmesi Gereken 8 Trend

Etkileyenler modern pazarlama para birimi gibidir. İnanılmaz kültürel ve tüketici etkisi ile, katılımları binlerce izleyiciyi veya dinleyiciyi pratikte garanti edebilir. Müşterileri çekmek için işletmeniz bu sosyal medya yıldızlarının yolu aydınlatmasına izin vermelidir.

Influencerların pazarlama gücünden nasıl yararlanacağınızı mı merak ediyorsunuz? Organik TikTok içeriğinden niş ünlülere kadar gelecekte etkileyici pazarlamaya ilişkin trend kılavuzumuzu okumaya devam edin.

1. Niş Etkileyenlere Hiper Odaklanma

Bir zamanlar “influencer” milyonlarca takipçisi olan hesaplar anlamına geliyordu. Şimdi, bir sanal etkileyici, birkaç binden fazla takipçisi olan herkese başvurabilir ve bu niş hesaplar, iş ipuçları için sosyal medya söz konusu olduğunda anahtardır .

Sosyal medyanın yükselişi, TikTok komedyenlerinden Instagram modellerine kadar bir dizi etkileyiciye yol açtı. Bu muazzam içerik büyümesi ve çeşitlendirme, daha küçük ama "uzmanlaşmış" kitlelere" yol açarak büyük bir etkileyici pazarlama fırsatı yarattı. Tipik olarak, etkileyiciler şu boyut etiketlerine göre sınıflandırılır: ¹

• Nano – 0 ila 10k takipçi
• Mikro – 10k ila 100k takipçi
• Orta – 100 bin ila 500 bin takipçi
• Makro – 500 bin ila 1 milyon takipçi
• Mega-Makro – 1M+ takipçi

Peki, etkileyici pazarlamanın geleceği neden mikro veya nano etkileyicilere ait?

İlk olarak, daha küçük etkileyiciler, pazarlamacılar için genellikle daha erişilebilir ve uygun maliyetlidir.

İkincisi, daha küçük hesaplar daha iyi sosyal medya katılımına sahiptir - herhangi bir sosyal medya pazarlamacısı için bir öncelik. Later ve Fohr Influencer Pazarlama Raporuna göre, Instagram nano-influencerları, makro-influencerlardan daha yüksek katılım oranına sahipti. ²

Üçüncüsü, bu daha küçük hesaplar genellikle özel demografik özelliklere sahip niş takiplere sahiptir. Doğru etkileyiciyi seçin ve değerli bir müşteri tabanına erişebilirsiniz.

Birden Fazla Platformda Dalga Yaratan 2 Numaralı İçerik Oluşturucu

Geçmişte, etkileyiciler en sevdikleri platformlara bağlı kalarak hayran kitlelerini her seferinde bir kanalda büyütebilirdi.

Ancak bugün, etkileyiciler tüm platformlarda mağazalar açıyor ve pazarlamacılar bunu dikkate almalı.

Etkileyenler ne kadar çok platform kullanırlarsa, o kadar geniş ağ oluşturduklarını ve izleyicilerini kanaldan kanala yanlarında götürdüklerini anladılar. Kullanıcılar muhtemelen birden fazla hesapta bir sosyal medya etkileyicisini takip ediyor. Ortalama bir Y kuşağı veya Z kuşağı, çeşitli sosyal platformlarda 8,4 sosyal medya hesabına sahip, bu da etkileyici içeriği görüntüleme şansının daha fazla olduğu anlamına geliyor.<sup<3

Mümkün olduğu kadar çok göze ve kulağa hitap etmek için, aşağıdakiler de dahil olmak üzere en uygun platformlarda gönderi paylaşan ileri görüşlü etkileyiciler arayın:

• Instagram – Bugün ve yarın Instagram, sosyal medya pazarlamasında hüküm sürüyor. Influencer pazarlama kampanyalarının %90'ı Instagram kullanıyor, Influencer pazarlamacıların % ^4'ü ve %46'sı Instagram'ın birincil kanalları olduğunu söylüyor. ⁵ Özellikle Instagram, etkileyici pazarlama için inanılmaz bir yatırım getirisine sahip olup, geçen yılki satışlarda %82'den sıçramıştır. ⁶
• TikTok – Kasabanın yeni çocuğu TikTok heyecan verici bir manzara. Tiktok, son beş yılda 65 milyon kullanıcıdan 1 milyardan fazla kullanıcıya ulaştı. Daha iyi? TikTok, diğer platformlardan önemli ölçüde daha yüksek etkileyici katılım oranlarına sahiptir. ⁸
• Youtube – Her şeyden önce Youtube, etkileyicilerin yeni “ünlü” olduğunu kanıtlıyor. Genç abonelerin yaklaşık %70'i, Youtube içerik oluşturucularıyla popüler kültür simgelerinden daha fazla ilişki kurduklarını söylüyor. ⁹ Bu arada, tüm abonelerin %60'ı, ünlüler yerine içerik oluşturuculardan ne alacakları konusunda tavsiye almayı tercih edeceklerini söyledi.

#3 Uzun Süreli Ortaklıklarla Uzun Oyunu Oynamak

Markalarla bire bir kaçamakları unutun. 2022'de, etkileyici pazarlama tamamen kalıcı ilişkiler kurmakla ilgilidir.

Sosyal medya kullanıcıları için tanınabilirlik ve özgünlük her zamankinden daha önemli. Bir sosyal medya etkileyicisinin zaman içinde aynı ürünü tavsiye ettiğini görmek, sadık, samimi ve gerçek olarak okunur. Etkileyen kişinin markaya inandığı izlenimini güçlendirir, şirketin hizmetleri ve teklifleri hakkında konuşabilen ve takipçilerini denemeye teşvik eden güvenilir bir kullanıcı olur.

Etkileyenlere bir "paket anlaşma" sunarak bu tüketici güvenini oluşturabilir ve ekibinize yardımcı olabilirsiniz:

• Pazarlama kampanyası süresini azaltın
• Gönderi sıklığını artır
• Tanınabilir marka bilinci oluşturma
• İstenilen tüketicileri hedefleyin

Tüm etkileyici pazarlama kampanyalarını gerçek bir ortaklık gibi düşünün - her biri birbirine en iyisini vermek ister. Siz onların güçlü sesine ihtiyaç duyarken, onların da güvenilir bir yatırımcıya ihtiyacı var. Bu simbiyotik ilişki, gelecekte ne olursa olsun pazarlama başarısının yolunu açabilir.

#4 Mükemmellik Üzerinden Özgünlük

Resmi dil, zorlama neşe, filtrelenmiş ve yoğun bir şekilde düzenlenmiş fotoğraflar - tüm bunlar "sahte" veya daha kötüsü "satışçı" çığlıklar atıyor.

Başarılı bir influencer pazarlama kampanyası için özgünlüğe ihtiyacınız var .

2022'de tüketicilerin takip etmesi gereken her zamankinden daha fazla influencer ve marka var. Sonuç olarak, gerçek ve özgün sesler arıyorlar ve tüketicilerin yaklaşık %90'ı orijinallik bildiriyor ve marka seçimlerini belirlemeye yardımcı oluyor. ¹⁰

Nereye bakacağından emin değil misin? İşletmeniz için özgün bir influencer seçerken şu nitelikleri arayın:

• İlişkilendirilebilir, yol gösterici veya ilham verici ton
• Yüksek takipçi etkileşimi
• Şirketinize benzer değerler
• Organik ve güncel içerik
• Estetiği markanızla eşleştirmek
• Eşsiz ses ve otantik benlik duygusu

#5 Video ve Ses İçeriğine Odaklanın

Altyazılı şirin bir özçekim mi? Bu iyi. Video klip mi? Bu biraz dikkat çekecek.

Son birkaç yılda, sosyal medya platformları video içeriğini içerecek şekilde genişledi ve bunun iyi bir nedeni var. İnsanların yaklaşık %72'si metin okumak yerine video izlemeyi tercih ediyor ve uzmanlar, videoların bu yılın sonuna kadar internet trafiğinin %82'sinden fazlasını alacağını tahmin ediyor. ¹¹ Etkileyenler ve takipçiler popüler video ve ses formatlarına yöneldikçe, pazarlamacıların sosyal medya yönetimi yardımıyla takip etmesi önemlidir .

Ancak, tüm A/V içeriği eşit olarak oluşturulmaz. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere yüksek talep gören biçimlerde yayın yapan etkileyicilere odaklanın:

• Kısa biçimli video - Bir etkileyici seçmeniz gerekiyorsa, onu kısa biçimli bir video içerik oluşturucusu yapın. TikTok ve Instagram Reels popülaritesini hızla artırırken, günlük akıllı telefon video tüketimi %40 arttı. ¹¹ Daha genç izleyiciler de kısa biçimli videolara yöneliyor, bu yüzden " kanca hızı başarısının ne olduğunu" ve etkileyicilerin bunu nasıl destekleyebileceğini anlamak önemlidir.
• Podcast'ler – Hayır, tam olarak görsel olarak uyarıcı değiller. Ancak podcast'ler genellikle sürekli olarak izleyen sadık hayran kitleleri taşır. Ortalama olarak, podcast dinleyicileri bir bölümün %80'ini bitirir (39 dakikalık bir ilgi). ⁸ Sesi tek aracınız olacağından, şirketinizin markasına ve ürününe uygun bir podcaster seçtiğinizden emin olun.
• Canlı video – Etkileyici pazarlama için, pazarlamacıların dörtte birinden fazlası Facebook, Instagram ve Twitch'te canlı akış perakendeciliğine öncelik veriyor. ¹² Tüketicilerin %82'si canlı video içeriğini markaların sosyal medya gönderilerine tercih ederek canlı akışı seviyor. ¹³ Canlı akış aynı zamanda özgün, gerçek zamanlı içerik için benzersiz bir fırsat sağlar. Daha iyi? Yatırım getirisi, canlı akışta çok ölçülebilir ve ekibinizin kampanyanızın başarısını değerlendirmesine yardımcı olur.

#6 Pazar Yerinde Arayın

Etkileyici bir pazar yeri, tüm doğrulanmış platform kullanıcıları için etkileşimli bir veritabanı gibi davranır. Sadece birkaç tıklamayla, istediğiniz tüketiciye ulaşan ve markanızı somutlaştıran bir influencer bulabilirsiniz. Özellikle TikTok, İçerik Oluşturucu Pazarı aracılığıyla etkileyiciler ve markalar arasında köprü kurma konusunda liderliği üstlendi. Veritabanı, aşağıdakiler gibi ilgili içerik oluşturucu bilgilerini içerir:

• Toplam beğeniler ve takipçiler
• Influencer konumu ve erişimi
• içerik konusu
• takipçi demografisi
• Önerilen gönderi oranları

TikTok'un pazarı en iyi bilinen yer olsa da, diğer uygulamalar bu kazançlı trendi yakalıyor. Instagram'da bir içerik oluşturucu pazarı var ve Sephora, #SephoraSquad adlı kendi güzellik gurusu veritabanını başlattı.

Bu yıl piyasaya sürülen daha fazla pazaryeri için bir göz atın.

#7 Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Arayın

Tüketiciler, etkileyiciler arasında güvenilir bir ses aradıkça, ilk elden incelemelere ve önerilere, yani kullanıcı tarafından oluşturulan içerik veya UGC'ye yöneliyorlar.

UGC'nin büyüsü (tahmin ettiniz) özgünlüğündedir. Görünüşe göre gönderiye ilham veren kişi pazarlama kampanyanıza değil.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, bir ürünü tartışan tüm içerik oluşturucu tarafından oluşturulan içeriği içerir. Çoğu kampanya için bu, şunları kapsar:

• Fotoğraflar
• Videolar
• Metin ve başlıklar
• incelemeler

Ürün incelemeleri ve "Satın Al veya Atla" kılavuzlarıyla dolu bir dünyada, etkileyicilerden gelen kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, sosyal medyaya sorunsuz bir şekilde uyar. Bu nedenle pazarlamacıların yaklaşık %86'sı kampanyalarında UGC'yi kullanıyor. ¹ En özgün UGC kampanyası için, kendi başlarına orijinal içerik oluşturan etkileyicileri arayın. Bu şekilde, kendi kendine yapılan sponsorlu içerik bağlam dışı görünmeyecektir.

#8 Geleceğin Etkileyicileri için Bütçe Beklentileri

Neyin önce geldiğini, etkileyicinin mi yoksa pazarlama kampanyasının mı olduğunu söylemek zor. Her iki durumda da, etkileyici pazarlama patlıyor - bu, kampanyaların paralarını izlemesi gerektiği anlamına geliyor.

Son beş yılda, ⁷ influencer pazarlaması 1,7 milyar dolardan 10,24 milyar dolarlık bir sektöre ulaştı. ¹² Bu muazzam büyümeye (ve bazı inanılmaz etkileyici yatırım getirisi) rağmen, yatırımlarınızın çılgına dönmesine izin vermeyin. Herhangi bir etkileyici pazarlama kampanyası için bir bütçe gereklidir.

Şu anda, etkileyici pazarlama, duruma göre bir çiledir. Her etkileyicinin, takipçi sayılarına ve etkisine göre büyük ölçüde değişen kişisel oranları vardır. Tek bir Instagram gönderisi için şu ortalama fiyatları bekleyebilirsiniz:

• Nano – 10 ila 100 dolar
• Mikro – 100 ila 500 dolar
• Orta – 500 ila 5.000 ABD Doları
• Makro – 5.000 ila 10.000 ABD Doları
• Mega – 10.000 $ veya daha fazla

Kampanyalar genellikle bir paket anlaşma için toplam bir fiyat belirler; ayda beş fotoğraf için 2.000 ABD doları, iki video için 1.500 ABD doları vb. Müzakerelere başlamadan önce, herhangi bir etkileyici için bilinçli ve sektöre uygun bir fiyatla hazırlanın.

PDM'nin Bugün ve Yarın İçin Pazarlama Stratejinizi Etkilemesine İzin Verin

Etkileyenler ve sosyal medya, pazarlamacılar için hala keşfedilmemiş, umut verici alanlar. Ama onları bu kadar heyecanlı yapan da bu! Etkileyici pazarlama ipuçlarımızla, kampanyanızı sosyal medya platformunuzda yükseltmek için o mükemmel gönderi ortağını bulabilirsiniz.

Pazarlama kampanyalarınızın geri kalanını yükseltmek mi istiyorsunuz? Power Digital Media sizi oraya götürebilir.

Web geliştirmeden e-posta pazarlamaya kadar, dijital pazarlama ajansımız tüm çevrimiçi reklam stratejinizi yeniden şekillendirecek araçlara sahiptir. Pazarlama ekibinizin ihtiyaç duyduğu veri destekli, deneyimli ve yenilikçi ses için uzmanlarımızı arayın. Sorun ne olursa olsun, influencer ajansımız güçlü bir çözüm bulacaktır.

Kaynaklar:

1. Daha sonra ve Fohr. Influencer'ın Satış Gücü. https://get.later.com/influencer-marketing-report-selling-power/
2. BackLinkO. Sosyal Ağ Kullanımı ve Büyüme İstatistikleri: 2022'de Sosyal Medyayı Kaç Kişi Kullanıyor? https://backlinko.com/social-media-users
3. Etkileyici Pazarlama Merkezi. Etkileyen Pazarlamanın Durumu 2020: Karşılaştırma Raporu. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report-2020/
4. Shopify. Etkileyen Pazarlamanın Yatırım Getirisi: Nasıl Ölçülür? h ttps://www.shopify.com/enterprise/roi-influencer-marketing
5. MarTech Serisi. 2022'de Etkileyen Pazarlamada Temel Trendler. https://martechseries.com/mts-insights/guest-authors/key-trends-in-influencer-marketing-in-2022/
6. Uygulamaların İşi. TikTok Gelir ve Kullanım İstatistikleri (2022). https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
7. Etkileyici Pazarlama Merkezi. Etkileyen Pazarlamanın Durumu 2022: Karşılaştırma Raporu. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/
8. Atasözü. Etkileyici pazarlama çabalarınız için podcast yayıncıları neden önemlidir? https://adage.com/article/adresults/why-podcasters-are-essential-your-influencer-marketing-efforts/2326286
9. Google ile Düşünün. YouTube yıldızları neden ünlülerden daha etkili? https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/video/youtube-stars-influence/
10. Sosyal Mavi. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik neden marka stratejinizin bir parçası olmalıdır? https://socialblue.com/why-user-generated-content-should-be-a-part-of-your-brand-strategy/
11. Dijital Bilgi Dünyası. Tüketiciler büyük ekranlardan mobil cihazlara geçti, video akışı uygulamalarında harcanan süre 2020 yılında 935 milyar saate ulaştı. https://www.digitalinformationworld.com/2021/02/consumers-have-shifted-from-big- ekranlar.html
12. Etkileyici Pazarlama Merkezi. 2022'de İzlenecek 18 Influencer Pazarlama Trendi. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-trends/
13. Video. Canlı Video İstatistikleri: Tüketiciler Ne İstiyor. https://livestream.com/blog/live-video-statistics-livestream