Gizli Hikaye Anlatma Yaklaşımı

Sosyal medyanın sizi inandırmasına rağmen, "erişim" abartılıyor. Sonuçlar rezonanstan gelir. Ve rezonans etme yeteneği öğrenilmiş bir beceridir.

Ekibinizi uyumlu hale getirmek veya en iyi yetenekleri işe almak, olası bir müşterinin güvenini kazanmak veya mevcut bir müşteriyi mutlu etmek (ve sizi başkalarına yönlendirmeye hazır olmak) istiyorsanız, bir lider olarak işiniz güveni, yakınlığı ve yakınlığı hızlandıracak şekillerde bağlantı kurmaktır. eylem.

Bu hızlı tempolu, ilham verici web seminerinde, yazar ve program sunucusu Jay Acunzo, dünyanın en iyi hikaye anlatıcılarının, izleyici ne olursa olsun, daha derin bir yankı uyandırmak ve aksiyona ilham vermek için sunumlarını belirli şekillerde nasıl değiştirdiği sürecine bizi götürecek. İletişim kurduğunuz her yerde harekete geçecek kadar derin bağlantı kurabilir misiniz? Çünkü eyleme geçmeden sonuçları göremeyiz.

Unutmayın: amaç farkındalık değildir. Bu yakınlık. Tanınmak güzel ama seçilmek gerekli.

Sunum

Jay, özellikle yapay zeka ve sosyal medya çağında iletişimde hikaye anlatımının önemi üzerine kısa bir sunumla başlıyor. Yazar Kazuo Ishiguro'nun, hikayelerin bir kişinin diğerine "Bana böyle hissettirdiğini" söylemesiyle ilgili olduğunu yazan bir alıntısına atıfta bulunuyor. Ne dediğimi anlayabiliyor musun? Sana da böyle geliyor mu?” Jay, bu alıntının etkili hikaye anlatımının iki önemli unsurunu özetlediğine inanıyor: netlik ve bağlantı.

Jay, etkili hikaye anlatıcılarının son derece net bir şekilde konuştuğunu, karmaşık fikirlerin anlaşılmasını kolaylaştırdığını ve izleyicinin daha fazlasını duymak istemesine neden olduğunu açıklıyor. Ayrıca izleyicilerle bağ kurarak onların hikaye anlatıcısıyla uyumlu hissetmelerini ve hikayeye yatırım yapmalarını sağlar.

İyi hikaye anlatıcıları ile etkili hikaye anlatıcıları arasında bir fark olduğuna dikkat çekerek, iyi hikaye anlatıcılarının gerilimli net bir anlatı oluşturabileceğini ancak etkili hikaye anlatıcılarının da izleyiciyle bir bağ kurduğunu söylüyor.

Jay, sonunda hikaye anlatımının amacının anlam ve bağlantı yaratmak olduğunu söyleyerek sözlerini bitiriyor. Mesajımızı uyumlu hale getirmek ve güçlendirmek için iletişimciler ve pazarlamacılar olarak odak noktamız bu olmalıdır. Ayrıca, istenen sonuçları elde etmek için kişinin sadece iyi bir hikaye anlatıcısı değil, etkili bir hikaye anlatıcısı olması gerektiğini de vurguluyor.

Rezonans

Jeff katılır ve tartışma hikaye anlatımı ve pazarlamada rezonansın önemine döner. Jay, izleyicinin duyguları ve yaşanmış deneyimleriyle yankılanmanın, demografik veya iş unvanlarıyla aynı hizaya gelmekten daha etkili olduğunu savunuyor.

Jay, yeni işlere başlayan insanların hikayelerini anlatarak izleyicileri arasında görülme hissi yaratan 360 Learning adlı bir şirket örneğini kullanıyor. Ayrıca empati ve bağ kurmanın pazarlamada içeriğin değerine ve netliğine odaklanmaktan daha etkili olabileceği fikrine de değiniyor.

Kitlenizle Bağlantı Kurma

Bu, Jeff ve Jay'i yalnızca bilgi sağlamaya odaklanmak yerine pazarlamada bağlantı kurmanın ve bir ilişki yaratmanın önemi hakkında bir sohbete yönlendirir. Jay, reklamları içerikle değiştirmek gibi geleneksel pazarlama yöntemlerinin kalıcı bir etki yaratmada etkili olmadığını savunuyor.

Bunun yerine, değişen veya insanlara bağlı kalan içerik oluşturmaya odaklanılmalıdır. Hem Jeff hem de Jay, pazarlamacıların yalnızca temel bilgileri sağlamak yerine "neden" veya "ne olmuş yani" gibi üst düzey soruları yanıtlaması gerektiğini öne sürüyor. Jay, yalnızca en küçük ortak paydaya ulaşmaya çalışmak yerine en etkili paya ulaşmanın ve onunla rezonansa girmenin önemini vurguluyor. Pazarlamacıların yalnızca çok sayıda takipçiye veya aboneye ulaşmaya çalışmak yerine etkiyi düşünmeleri gerektiğini öne sürüyorlar.

İçeriğin Gücü

Abone sayısı, takipçi sayısı veya yayınlanan içerik olsun, nicelik içerik pazarlamasında güçlü bir metrik gibi görünüyor. Ancak Jay, içeriğin hacminden çok gücüyle ilgili olduğuna inanıyor. Pazarlamacıların daha büyük etkiye sahip daha az miktarda içerik oluşturmaya odaklanarak çabalarında daha verimli olabileceklerini savunuyor.

Jay ayrıca bir hikaye anlatıcısı gibi düşünmenin ve içeriği öne çıkarmak için kişisel anekdotlar ve benzersiz bakış açıları kullanmanın öneminden bahsediyor. Jeff ve Jay, markaların nasıl giderek daha fazla medya şirketi gibi davrandığını ve insanların benzersiz bakış açıları ile kişiliklerinin bir markanın ekosisteminin önemli bir parçası haline geldiğini yorumluyor. Ayrıca, pazarlama hunileri hakkında farklı düşünmenin öneminden ve "nasıl yapılır" içeriğinin yalnızca bilgi sağlamak yerine değişime ilham vermek için nasıl kullanılabileceğinden bahsediyorlar.

Büyük Ölçekte Gözardı Edilebilir Olmak

Özellikle Chat GPT gibi üretken yapay zeka modellerine olan ilgi göz önüne alındığında, "Ölçekte göz ardı edilebilir olmak", Jay'in bu konuşmada gerçekten öne çıkan bir sözüdür. Jay, içerik oluşturmada optimizasyona ve verimliliğe odaklanmanın kişilik eksikliğine ve farklılaşmaya yol açabileceğini ve bunun da kolayca göz ardı edilebilecek içerikle sonuçlanabileceğini savunuyor. Bunun yerine, pazarlamacıların izleyicileriyle ilişkiler kurmaya ve değişime ilham veren ve daha fazla sadakat ve katılıma yol açan bir deneyim yaratmaya odaklanmaları gerektiğini öneriyor.

Oluşturulan İçeriğin Ses Çıkarmasını Sağlamak

Hem Jeff hem de Jay, izleyicide yankı uyandıran üretken içerik oluşturmanın zorluğuyla ilgili endişelerini dile getiriyor. Eksik parçanın bir doğruluk kontrol editörü ile oluşturulmuş bir sayfa arasındaki bağlantı olduğuna ve yaratıcı insanların çözümün teknoloji, geleneksel düşünce ve kontrol listelerinden daha çok kendilerine güvenmeleri olduğuna inanıyorlar.

Kişisel, duygusal içeriğin, başarılı üretken içeriği araçlar tarafından oluşturulandan ayıracak şeyin olduğunu savunuyorlar - insanlar, duygusal olarak yaşadıkları deneyimleriyle uyumlu içeriğe daha fazla dikkat ediyor. Jay, podcast'ine (Düşünülemez) ve üyelik programına atıfta bulunarak, içerik oluşturmada kullanılabilecek farklı kategorideki hikayeleri önerir. İçerik oluşturmada üretici yapay zekanın kullanılmasının, bir hikayeyle eşleştirilmediği sürece en iyi uygulamanın ve erken aşama farkındalığın ölümü anlamına gelip gelmediğini sorguluyor.

Masa kazıkları

Jay Acunzo'ya göre, pazarlamadaki alaka düzeyi artık başarı için "masadaki riskler" olarak kabul ediliyor. En iyi uygulamaların her zaman en iyi olmadığını ve alakalı olmanın artık sonuç almak için yeterli olmadığını savunuyor. Pazarlamacıların hedef kitle için yalnızca alakalı değil aynı zamanda eğlenceli, etkili ve kişisel içerik oluşturmaya odaklanması gerektiğine inanıyor. Hem Jeff hem de Jay, pazarlamacıların eserlerini izleyiciler için daha ilişkilendirilebilir ve duygusal olarak sürükleyici hale getirmek için kendi yaşanmış deneyimlerini işlerine dahil etmeleri gerektiğini öne sürüyor - yazarları yeri doldurulamaz yapacak olan şey budur.

Farklılaştırılmış Değer Yaratmak

Bütün bunlar doğal olarak farklılaştırılmış değer yaratma tartışmasına yol açıyor. Jeff ve Jay, hikaye anlatımındaki farklılaştırılmış değerin kişisel bir hikaye olması gerekmediğine, başka şeyler olabileceğine inanıyor. Örnek olarak Jay, bir kahve şirketi olan Death Wish Coffee ile ilgili bir hikaye anlatmaktan ve farklı insanların hikayeyi nasıl farklı şekilde anlatacağından bahsediyor. Bir hikayeyi belirli bir kitle için neden ve neyin daha etkili kıldığını anlamanın önemli olduğunu öne sürüyor - işi yapmak için teknolojiye güvenmek yerine hikaye anlatımının içsel yönlerine odaklanın.

Jay'in Hileler Çantası

Jay, bir pazarlamacı gibi değil, bir yazar gibi düşünmeyi ve fikirlerinizi veya alıcının yolculuğunu anlamalarının farklı aşamalarındaki farklı izleyicilerle konuşmak için manipüle edilebilecek bir "hileler çantasına" veya bir hikayeler koleksiyonuna sahip olmayı önerir. Statükonun, gerilimin ve kararlılığın üç unsurunu birleştiren net bir marka hikayesine ve bireyle ilgili değil, aktarmaya çalıştıkları fikir veya misyonla ilgili kişisel bir hikayeye sahip olmanın önemli olduğunu açıklıyor.

Öne Çıkan Konuk

jay acunzo

Unthinkable, Unthinkable Media'nın Yazarı, Koçu ve Sunucusu

LinkedIn Twitter

Jay Acunzo, dünyanın en çok aranan iş hikaye anlatıcılarından biridir.

Google, ESPN, HubSpot ve girişim sermayesi şirketi NextView'de pazarlama rollerinde çalıştı ve hem milyar dolarlık markalar hem de yepyeni girişimler, pazarlarını şekillendirmek için orijinal podcast'ler ve belgeseller geliştirmek için ona yöneldi.

Break the Wheel kitabının yazarı ve hikayeleri milyonlarca insanın en iyi uygulamaları sorgulamasına, daha yaratıcı çalışmalar yapmasına ve daha derin yankılanarak büyümesine yardımcı olan ödüllü podcast Unthinkable'ın sunucusu.

Kaynaklar

• Jay'in web sitesi
• Jay'in bülteni
• Düşünülemez podcast
• Tekerleği Kır
• Yaratıcının Pusulası