Uyum Sağlamak veya Eski Haline Gelmek için Pazarlama Zorluğu

Pubcon broşürünün ilk sayfasındaki bir mesajda Brett Tabke, “Pubcon'a hoş geldiniz. Uyum sağla ya da öl. Yiyin ya da yeyin. Hareket edin ya da buldozer olun. Bilmeniz gerekenleri öğrenin ya da modası geçmiş olun.” Pazarlama otomasyonu araçlarının tufanıyla ve içerik pazarlamasıyla ilgili değişikliklerle mücadele etmeye devam eden pazarlamacılar için, bu kelimeler onları asla yeterince değişmeyeceklerini düşünerek felç edebilir ya da alaka düzeyi arayışlarını hızlandırmak için korkutabilir.
PubCon'dan sonra, COO, Erin O'Brien ve ben, pazarlamacıların adaptasyonu, öğrendiğimiz diğer bazı şeyler ve Las Vegas'taki PubCon 2015'te duyduğumuz soruları tartıştık.

Uyum mu, Ölmek mi?

Her sektördeki profesyoneller gibi pazarlamacılar için de adaptasyon gereklidir ve her zaman böyle olmuştur. Pazarlama ekosistemi şu anda çok hızlı değişiyor olsa da, pazarlamacıların yeni şeyler öğrenmesi ve mesajlaşma ve kanallarla ilgili değişiklikleri güncel tutması her zaman gerekli olmuştur.
Erin, "Google, algoritma değişikliklerini yaymayı bırakmayacak ve sosyal medya kanalları ve reklam platformları, güncellemeler oluşturmayı ve değiştirmeyi bırakmayacak" diyor. "Fikir, sürekli uyum sağlamak, her zaman gelişmek ve sürekli yeni şeyler öğrenmek - bu yeni değil ve sadece pazarlamacılar için bir şey değil."
Herhangi bir meslekte hayatta kalmak için en iyi şans, iyi olduğunuz bir şey bulmak ve ardından o alandaki becerilerinizi geliştirmektir. Pazarlama bir istisna değildir. İşler değiştikçe, becerilerinizi yeni bir şeye uygulamanın yollarını bulun ve kendinizi yeniden pazarlayın. Bir pazarlamacı olarak şirketiniz veya müşterileriniz için yaptıklarınızdan çok da farklı değil.
Brett'in öğrenmeye ve gelişmeye devam etme uyarısı, statükoya alışmış herkes için genel bir uyandırma çağrısıdır. Sonuçta, öğrenme rahatsız edici ve zaman alıcıdır ve insanlar yapmak istedikleri şeyi başardıklarını ve artık rahat bir şekilde oyunlarının zirvesinde olduklarını hissetmekten hoşlanırlar.
Rahatlıkla ilgili sorun şu ki, bu gece beceri setinizin zirvesine ulaştığınızı düşünerek ve alanınızda uzman olarak kabul edildiğinizi bilerek uyuyabilirsiniz, ancak yarın başka bir şey değişmiş olacak. Gerçekten başarılı insanlar ve alanlarında uzman kalanlar, kendilerini sürekli bir evrim durumuna adamış, öğrenmeye, değişmeye ve büyümeye devam edenlerdir.
Başarılı pazarlamacılar, alakalı kalmak için en son trendlere ayak uydurmak ve içeriğin nasıl ve nerede tüketildiğine ilişkin değişikliklere yanıt olarak ortamı, yöntemi ve mesajı ayarlayarak buna göre tepki vermek isteyecektir. İşte Pubcon'da fark ettiğimiz ortam ve yöntemdeki birkaç trend.

Pubcon'da Trendler: Yerel ve Mobil Arama

Bu yıl Pubcon'da yerel ve mobil aramanın artan önemine ve bunların pazarlama ve SEO başarısı üzerindeki etkisine odaklanan çok sayıda oturum yapıldı. Pazarlamacılar uygulamalarını uyarlamaya devam ettikçe, yerel ve mobil trendler hakkında daha fazla bilgi edinmeleri ve uygulamalarını dahil edecekleri şekilde uyarlamaları gerekecek.
Erin, "Pazarlama söz konusu olduğunda, bu hızla gelişen bir alandır, çünkü teknoloji çok ilerleme kaydetmeye devam ediyor ve şu anda birçok platformda uygulanıyor" diyor.
Erin, pazarlamacıların yerel ve mobil trendlerle güncel kalmak için yapabilecekleri bazı şeyler öneriyor:

• Okumanızı yapın ve neler olduğu konusunda güncel kalın.
  • Manzara hızla değişiyor ve bundan bir yıl sonra yetişmek çok zor olacak.
• Ani hareketler yapmayın.
  • Yeni bir kanala veya algoritma güncellemesine dayalı bir ton değişiklik yapmayın - işler değişiyor ve işlerin nasıl sarsılacağını anlamak genellikle zaman alıyor.
• Yerel arama verilerini alın.
  • Hem B2C hem de B2B işletmeleri için çabaları optimize etmek için pazarlama kanallarını ve konuma göre katılımı anlamaya başlayın.
• Mobil cihazlar için optimize edilmiş içerik oluşturun.
  • Google'ın mobil uyumlu algoritması, herkesin içeriği açısından mobili düşünmesi gerektiği anlamına gelir.

Mobil ve yerel kombinasyon, yalnızca B2C ve e-ticaret için değil, her büyüklükteki işletme için giderek daha önemli hale gelecek. Çoğu zaman, yerel ile ilgili konuşma, şeylerin tüketici tarafına odaklanır - ürün veya hizmetlerini bir mobil cihazda arayan insanlar için optimize eden yerel ve bölgesel işletmeler. Örneğin, bir kahve dükkanının veya bir tür kahve zincirinin sahibi, içeriğinin, işletme adının ve konumunun arama sorgusunun en üstünde görünmesini ister. Bu durumda, içerik yerele özgü olmalı ve insanların ilk önce soracağı soruları yanıtlayarak kolayca tüketilebilir olmalıdır – Oraya nasıl giderim? Nereye park edeceğim? Oraya vardığımda ne bulabilirim?
Ancak B2B pazarlamacı için yerel arama verilerinin uygulanması, bir kitleye ulaşmayı ve kendilerini pazardaki diğer seslerden farklılaştırmayı umut eden markalar için başka bir uyarlama olacak. Markalar, web sitesi trafiğinin kaynaklandığı genel alanlar, bölgeler veya ülkeler hakkında zaten bir fikre sahip olsa da, yerel arama verileri onlara hedef kitleleri hakkında daha ayrıntılı veriler elde etme ve onlara hedef kitleleri yakalamak için ihtiyaç duydukları verileri verme olanağı sağlayacaktır. özel alanlar. Pazarlamacılar ve SEO'lar, yerel arama verilerini kullanarak, insanların belirli metropol alanlardan aldıkları içerik türlerini bölümlere ayırabilir ve bu yerellerde bir şeyleri nasıl tanımladıklarını ve farklı şeyler tükettiklerini öğrenebilirler.
"Örneğin, üç büyük metropol alanından çok fazla trafik aldığımızı söylersem, anahtar kelime türleri, içerik türleri ve izleyicilerin bir alanda yaptığı belirli yolculuk, bunun olduğundan çok farklı olabilir. başka alanlarda oluyor,” diye açıklıyor Erin. "B2B alıcılarının nüanslı ihtiyaçlarını anlamak, konu pazarlama taktikleri olduğunda sizi rakiplerinizin önüne geçirebilir."
Markanızın somut bir varlığı olmaması veya bir e-ticaret markası değilseniz, yerel verilerin sizin için önemli olmadığı anlamına gelmez. Kişiselleştirme mesajını hedefleyen popülerlik arttıkça, yerel arama verileri de önem kazanacaktır.

Uyarlama – Tek Beden Her Şeye Uymuyor

Tüm pazarlamacılar eşit yaratılmamıştır ve tüm pazarlamacılar aynı beceri setine, geçmişe, deneyime veya bilgi düzeyine sahip değildir. Aslında, tüm pazarlamacılar aynı işi yapmıyor. Pazarlamadaki uzmanlıklar, bir pazarlamacının ne olduğunu tanımlamayı neredeyse zorlaştırıyor. Farklı pazarlama uzmanlıkları için gereken beceri setlerinde bariz farklılıklar olsa da, pazarlama için mevcut teknolojiler konusunda güncel kalmak tüm pazarlamacılar için önemli olmaya devam edecektir. Pazarlama uyarlaması, odak noktanız pazarlamanın yaratıcı tarafında olsa bile, ihtiyaç duyduğunuz bilgileri elde etmek için pazarlama platformunuzu ve pazarlama araçlarınızı nasıl kullanacağınızı anlamayı içerir.
Erin şu tavsiyede bulunuyor: “Sırf şeylerin sağ beyin veya sol beyin tarafıyla yakınlığınız olması, diğer tarafı göz ardı etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Ama aynı zamanda, etrafınızda neler olup bittiğine göz kulak olurken, gerçekten iyi olduğunuz şeylere odaklanmanız gerektiği anlamına da geliyor.”
Pubcon gibi konferanslara katılmak güncel kalmanın, güncel kalmanın ve sürekli değişen trendleri ve teknolojileri izlemenin bir yolu olabilir. Kesin olan bir şey var ki, orada çok fazla bilgi var ve uyum sağlamaya devam etmek isteyen herkes için mevcut.
Pubcon'a veya bu sonbaharda pazarlama veya SEO için diğer konferanslardan birine katıldıysanız, duyduğunuz, konuştuğunuz veya hakkında sorularınız olan bazı trendleri ve zorlukları bize bildirin. Bana [email protected] adresinden ulaşın, düşüncelerinizi duymak isterim.