Tekrar Tekrar Çalışan Milyon Dolarlık Video Reklam Formülü

Video pazarlamanın şu anda dünya çapındaki çevrimiçi reklamverenler için mevcut olan en güçlü sosyal yardım biçimlerinden biri olduğunu öğrenmek kesinlikle hiç kimse için sürpriz olmamalıdır. Bununla birlikte, fark etmeyebileceğiniz şey, bu formatın yalnızca zaman geçtikçe daha da etkili olacağıdır.

Yakın tarihli bir araştırmaya göre , genel olarak video içeriği son yıllarda bir artış yaşıyor. Özellikle Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüm İnternet kullanıcılarının yaklaşık %85'i, geçen ay en az bir kez kişisel cihazlarında bir veya daha fazla çevrimiçi video içeriği izlediklerini söylüyor.

Ancak ister inanın ister inanmayın, video içeriğine olan talep aslında artıyor. Bir ankete yanıt veren tüketicilerin %54'ü, aslında destekledikleri marka ve işletmelerden daha fazla video içeriği görmek istediklerini söyledi.

Buna dayanarak, video reklamlar, ideal markanızı oluşturmak ve büyütmek açısından hemen hemen her şeyi başarmak için mükemmel bir fırsattır. Başka bir araştırma, video pazarlama alanındaki liderlerin, bu kategoriye girmeyenlere göre yılda yaklaşık %66 daha nitelikli potansiyel müşteri elde etme eğiliminde olduğunu gösterdi. Ayrıca marka bilinirliğinde %54 gibi inanılmaz bir artış elde ediyorlar. Tüm pazarlamacıların etkileyici bir %93'ü, Facebook ve Twitter gibi çeşitli sosyal medya kanallarında gösterilen video reklamlar sayesinde yeni müşteriler edindiklerini söylüyor. Liste uzayıp gidiyor.

Ancak aynı zamanda video, şekillendirilebilir değilse hiçbir şey değildir; yani, hedef kitlenize ulaşma şansı bulamadan bir reklam oluşturmanın birçok farklı yolu vardır.

Peki, sadece birinin dikkatini çekmekle kalmayacak, aynı zamanda onu yakında unutamayacakları bir şekilde ele geçirecek bir formata nasıl karar vereceksiniz?

Neyse ki, bu süreç düşündüğünüzden çok daha kolay. Orada tekrar tekrar çalışacak bir milyon dolarlık video reklam formülü var. Bununla birlikte, bundan yararlanmak, birkaç önemli şeyi aklınızda tutmanızı gerektirir.

Milyon Dolarlık Video Reklam Formülü Hakkında Bilmeniz Gerekenler: Bir Kılavuz

Bu özel milyon dolarlık video reklam formülünün kalbindeki temel kaliteyi tek bir kelimeyle özetlemeniz gerekseydi, bu kelime şüphesiz "güven" olurdu.

Amerikalıların en zenginleri ile geri kalanlar arasında şu anda oldukça önemli bir servet farkı olduğu bir sır değil. Bu nedenle, tüm insanların büyük bir üçte biri (veya kabaca yaklaşık %33'ü) , bir markaya güvenmenin, onlarla iş yapıp yapmama kararlarının önemli bir parçası olduğunu, çünkü finansal olarak sıkıntı içinde olduklarını ve karşılayamayacaklarını söylüyor. kötü bir satın alma için herhangi bir parayı boşa harcamak.

Bu, insanların sizinkinin uğraşmaya değer bir marka olduğuna dair sözünüzü almayacağı anlamına gelir. Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin yapabileceklerini söylediğiniz şeyleri yaptığına dair iddialarınızı kabul etmeyeceklerdir.

Hiç şüpheye yer bırakmayacak şekilde bilmek isterler ve bunu nasıl yapacağınızı video reklamlarınızın her biri ile tek tek güven oluşturmak isterler.

Her markanın bu belirli hedefe yaklaşımı elbette biraz farklı olacaktır, ancak hepsi reklamlarınızın üç temel unsuruna bağlıdır:

• Sözler
• Sesler
• görseller

Bu üç kuvvet tam olarak doğru şekilde birleştiğinde, mümkün olduğunca fazla güven yaratan kimyasal yapıya bakıyorsunuz.

Kullandığınız kelimeler açısından, güven inşa etme konusundaki başarınızın çoğu, nihayetinde temsil ettiğiniz mesaja inecektir. İnsanlara neyi sevdiklerini, neyi önemsediklerini ve daha da önemlisi neye dayanamadıklarını anladığınızı hemen göstermelisiniz.

Başlamak için, kendi hikayenizin “kötü adamını” belirleyerek başlayın – şu anda karşı çıkan ideal müşteriniz kim? Video pazarlama dünyasında, bu kötü adam genellikle Facebook gibi bir şirkettir.

Reklamcılar, Facebook'un sadece kendilerine yalan söylemekle kalmayıp, aynı zamanda genellikle onları dolandırdığını da görüyor. Facebook, yerleşik kullanıcı tabanının boyutuna dayalı olarak reklamlar için atasözü bir kol ve bir bacak talep ediyor, ancak Facebook başlangıçta güven ve özgünlükten yoksun olduğundan, çoğu insan bunlara tıklamıyor.

Bu nedenle, bu bağlamda güven oluşturmak istiyorsanız, yukarıda özetlenen gibi bilgilerle başlarsınız. Bunların hepsi “bak, anlıyorum – neyle karşı karşıya olduğunu biliyorum ve inan bana, aynı sayfadayız” demek için birleşiyor.

Ardından, kopyanızın suçluluğu ortadan kaldırmak için çok çalıştığınız aşamasına geçin. Kendi çalışmalarının hangi olumsuz yönlerini suçlamak istiyorlar? Facebook örneğiyle devam edecek olursak, insanlar platformun fiyatlandırma yapısıyla ilgileniyorlar. Fiyatlar arttı ve çoğu insanın gördüğü yetersiz sonuçlara dayanarak reklam vermek çok pahalı. Facebook'un algoritması her zaman değişiyor, bu da genellikle "başarı" anlamına gelir, sürekli hareket eden bir hedefi vurmaya çalışıyormuşsunuz gibi hissettirir. Sadece bu da değil, aynı zamanda ölçeklendirmek de imkansız – bu, kısa vadeli kazançlar yanılsaması için uzun vadeli başarıdan fedakarlık ettiğiniz anlamına gelir.

Yine, tüm bunlar, birinin dikkatini çekme ve “Neler yaşadığınızı biliyorum. Ama merak etmeyin, tüm bunları düzeltecek bir çözüme sahibim.”

Son olarak, onlara çözümü vermek istiyorsunuz – ürünleriniz veya hizmetleriniz aracılığıyla müşterilerinizin hangi inancını savunmak istediğinizi belirtmek istiyorsunuz. Facebook örneğine tekrar devam edersek, bu duruş açıkça “reklamın bir masraf değil, kârlı olması gerekir” çizgisinde bir şey olurdu.

Bu noktada, ürün veya hizmetinizin neden şu anda anlatmakta olduğunuz hikayenin kahramanı olduğunu tam olarak açıklama fırsatını değerlendirirsiniz.

Facebook'un para iade garantisi yok ama sizin var.

Facebook, kaliteli potansiyel müşteriler sağlayamayacaklarını uzun süredir kanıtlamıştır, ancak bunu yapabilirsiniz ve işte böyle. Konuşmayı konuşabileceğinizi VE yürüyüşe çıkabileceğinizi göstermek için vaka çalışmaları ve referanslar gibi sosyal kanıtları da kullanabilirsiniz.

Bu üç adım bir araya geldiğinde, ilk etapta neden reklamınıza bu kadar çok enerji harcadığınızın inanılmaz canlı bir resmini çizmekten fazlasını yapmış olursunuz. Bu kişiyle gelecekteki ilişkinizin üzerine inşa edileceği önemli bir güven temeli oluşturdunuz.

“Her Şey Bildiğin Kişide…”

Özellikle vaka çalışmaları ve referansların bu son noktasından bahsetmek için, konu sizin söylediğiniz kişi olduğunuza inanmaya geldiğinde insanların kanıta ihtiyacı olduğunu unutmayın. Onları kalplerinin iyiliğinden ya da onlardan istediğiniz için aradığınıza inanmayacaklar.

Bilmek istiyorlar, son nokta.

Bunu yapmak için, mümkün olduğu kadar çok vaka çalışması ve referans sunmayın – hedef kitlenizin zaten dikkat ettiği insanlardan yararlanın. Görüşler yüzlerinde harikadır, ancak hikayelerini anlatan kişi, sizi “oh vay, O kişiyi tanıyorlar mı? Yasal olmalılar.

Bu noktada, ulaşmaya çalıştığınız nihai mesajı desteklemek ve güçlendirmek için yukarıdaki listedeki diğer tüm unsurları kullanabilirsiniz. Ses efektlerinden seçtiğiniz müziğe kadar her şey yaratmaya çalıştığınız deneyimi desteklemelidir – bunları bir cümlenin sonundaki noktalama işaretleri gibi düşünün. Seçtiğiniz görseller bile mesajınızın bu üç temel öğesiyle bağlantılı olmalıdır.

Tüm bu yönler birleştiğinde, mümkün olan en iyi şekilde mükemmel bir fırtına gibi bir şey oluşturma eğilimindedirler. Sadece potansiyel müşterilerinize ilk etapta neden güvenmeye değer olduğunuzu açıkça göstermekle kalmaz, aynı zamanda bunu bir format (video) kullanarak ve tek başına metnin olabileceğinden çok daha çekici bir deneyim oluşturan öğelerle yaparsınız.

Bu noktada, işe yarayan bir reklam formülünden daha fazlasını buldunuz. Şu anda ne satmaya çalışıyor olursanız olun, tekrar tekrar çalışacak bir tane var. Reklamlarınızın özellikleri, ürünleriniz kadar sık ​​değişebilir ve değişmelidir. Kötü adam güne bağlı olarak farklı olacak ve çözümünüz muhtemelen her zaman sabit bir akış halinde olacak.

Ancak bu yapıya inanmaya meylettiğiniz ve kelimeler, sesler ve görseller gibi bu unsurları herhangi birinin tek başına olabileceğinden daha güçlü bir şey oluşturmak için bir araya getirdiğiniz sürece, o tarza sahip olacaksınız. insanların gözlerini kaçıramayacakları video reklamlar.

Bu, insanların bir günde kaç reklam gördüğünden bağımsız olarak doğru olacaktır.