Korumalı İçeriğin Potansiyeli: Artıları, Eksileri ve En İyi Uygulamalar

Büyüme arayışında, yeni potansiyel müşteriler yaratmak birçok işletme için en önemli önceliktir.

Bunu başarmanın birçok yolu var. Belki web sitenizi ziyaret etmelerini sağlamak için tıklama başına ödeme reklamlarını kullanıyorsunuzdur.

Ayrıca hedef kitlenizle ilişkiler kurmak ve güveni artırmak için hizmetlerinizi sosyal medyada tanıtmaya da zaman ayırabilirsiniz.

Bunlar yasal potansiyel müşteri yaratma yöntemleridir. Ancak muhtemelen dikkate almadığınız bir şey var: kapılı içerik.

Geç:

• Geçitli İçerik Nedir?
• Geçitli İçerik: Artıları ve Eksileri
• Korumalı İçerik Kullanımına İlişkin En İyi Uygulamalar
  • Hedef kitlenizi segmentlere ayırın
  • Açık ve etkileyici harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) kullanın
  • Potansiyel müşterilerinize reddedemeyecekleri bir teklif yapın
  • Lider yetiştirme stratejisi geliştirin
  • İçeriği satın alma aşamasına eşleyin

Kaynak

Pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin %17'si, güvenlikli içeriğin en iyi performans gösteren içerik olduğunu belirtti. Bunun kanıtı pudingdedir, çünkü kapılı içerik dönüşüm oranları stratejiler arasında en yüksek oranlardan biridir.

Örneğin, Photowebo, pop-up'lardan kapılı içeriğe geçiş yaparak dönüşümleri %3806 artırdı.

Henüz merak ettiniz mi? Pazarlama karışımınıza kapılı içerik eklemekle ilgileniyor musunuz?

Öncelikle bunun ne olduğunu, artılarını ve eksilerini ve bunu kendi avantajınıza nasıl kullanabileceğinizi keşfedelim.

Geçitli İçerik Nedir?

Korumalı içerik, potansiyel müşterinin iletişim bilgileri (genellikle e-posta adresi) karşılığında paylaştığınız herhangi bir çevrimiçi içeriktir.

Amaç, yeni e-posta aboneleri kazanmak ve böylece onlara gelecekte potansiyel müşteri yetiştiren e-postalar gönderebilmenizi sağlamaktır. Bu şekilde, aklınızın başında kalabilir ve sonunda potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

İşte şu şekilde çalışıyor:

1. Bir potansiyel müşteri web sitenizi ziyaret eder.
2. İlgilenebilecekleri içeriklerle karşılaşırlar.
3. Ancak bu içeriğe erişmek için potansiyel müşteri yakalama formunu doldurmaları gerekir.
4. Adlarını ve e-posta adreslerini girip formu gönderdikten sonra artık içeriğe erişebilirler.

Peki, hangi tür içerik insanların e-postalarını dağıtma isteği uyandıracak kadar ilgi çekicidir?

E-kitapları, kılavuzları, teknik incelemeleri, raporları veya web seminerlerini düşünün.

Peki tüm bu içerik parçalarının ortak noktası nedir? Hedef kitlenizi eğiterek değer sağlarlar.

Pazarlama ve tanıtımın ötesine geçerler ve potansiyel müşterilerin bir sorunu çözmelerine veya yakıcı bir soruya yanıt bulmalarına yardımcı olmayı amaçlarlar.

Burada , bir e-posta adresi karşılığında SaaS'ın geliştirilmesi konusunda dört saatlik ücretsiz eğitim sunan Wordable'ın güvenlikli içeriğine bir örnek verilmiştir .

Kaynak

Bu iki şey yapar.

İlk olarak, potansiyel müşterilere yalnızca ürününüzü satmaya çalışmadığınızı bildirir. Aslında yardıma ihtiyaç duydukları her konuda değerli bir kaynak olmaya çalışıyorsunuz.

İkincisi, güven oluşturur ve sonunda satın almaya hazır olduklarında markanız onların akıllarında ilk sıralarda yer alır.

Kimse kendisine satış yapılmasından hoşlanmaz, özellikle de ilk temas noktasında. Dolayısıyla, güvenlikli içerik, değerli bilgiler veya kaynaklar sağlayarak hedef kitlenizin tekliflerinize yavaş yavaş alışmasını sağlamanıza yardımcı olur.

Bu şekilde satış yapmadan önce güven oluşturabilir ve güvenilirlik sağlayabilirsiniz.

Geçitli içeriğin mutlaka yazılı veya video biçiminde olması gerekmediğini unutmamak önemlidir. Ayrıca sürükleyici veya etkileşimli olabilir.

Daha önce bir hizmet olarak yazılım (SaaS) ürünü kullandıysanız, muhtemelen demo talep etme konusunu biliyorsunuzdur.

Demo, kapılı içeriktir. Demoya erişebilmek için kayıt olmanız gerekmektedir.

BambooHR yazılımını düşünün. Potansiyel müşterilerin denemek için bir form doldurması gerekir.

Kaynak

Geçitli İçerik: Artıları ve Eksileri

Kaynak

Geçitli içeriğin avantajları vardır:

• Tüm korunan varlıklar genelinde performansınızı ölçmenize yardımcı olacak veriler sağlar
• E-posta listenizi oluşturmanıza yardımcı olur
• Yeni potansiyel müşteriler yaratır
• Güven oluşturur

Kapılı içerik paha biçilmez bir dijital pazarlama stratejisi olsa da her zaman etkili değildir. İşte nedeni.

• Bazı potansiyel müşteriler formu doğru şekilde doldurmadığından her zaman doğru iletişim bilgileri elde edilemeyebilir.
• Arama motorları içeriği dizine ekleyemediği için erişimi sınırlıdır
• Bunu doğru yapmak için zamana ve çabaya ihtiyaç var

Korumalı İçerik Kullanımına İlişkin En İyi Uygulamalar

Artık güvenlikli içeriğe aşina olduğunuza göre, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek ve e-posta listenizi oluşturmak için bazı en iyi uygulamaları tartışalım.

• Hedef kitlenizi segmentlere ayırın

Yapabileceğiniz en kötü şeylerden biri içeriği ilgisiz bir hedef kitleyle paylaşmaktır. Dönüşümlerinizi olumsuz etkileyebilir.

Hedef kitlenizi segmentlere ayırmak, özellikle birden fazla ürün veya hizmet sunuyorsanız içeriğinizi odaklanmış ve alakalı tutmanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, bir pazarlama otomasyon platformu olan HubSpot, küçük ve orta ölçekli işletmeleri (KOBİ'ler) ve işletmeleri hedefliyor.

Bu nedenle, muhtemelen KOBİ'lerin önderlik ettiği aynı kapalı içeriği kurumsal hedef kitlesiyle paylaşmayacaktır.

HubSpot'un küçük işletmelere yönelik Başlangıç ​​Müşteri Platformu açılış sayfasında paylaştığı bu örnek olay çalışmasına bir göz atın.

Kaynak

Şimdi, HubSpot Kurumsal Müşteri Platformunu tanıtırken kurumsal hedef kitleye yönelik bu örnek olay incelemesine göz atın.

Kaynak

Bu, kapılı teklifleri farklı hedef kitle segmentlerine, onların ilgi alanlarına ve tercihlerine göre uyarlamanın harika bir örneğidir.

Sonuç olarak HubSpot, içeriğinin her kitle segmentinde yankı uyandırmasını ve dönüşüm olasılığını artırmasını sağlayabilir.

Kısacası hedef kitlenizi tanımak, doğru içeriği sunmak açısından kritik öneme sahiptir.

Örneğin, hedef kitlenizin büyük bir kısmının görme engelli olduğunu bildiğinizi varsayalım.

Bu durumda, kullanıcıların hareket halindeyken içeriği dinleyebileceği erişilebilirliği geliştirmek için geçitli içeriğinizde TTS teknolojisini kullanabilirsiniz .

Hedef kitlenizi tanıyın ve içeriğinizi onların ihtiyaçlarına göre uyarlayın; potansiyel müşteriler gelecektir.

• Açık ve etkileyici harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) kullanın

Blog gönderilerinize ulaştığında ne yapacağını bilmeyen bir potansiyel müşteri, kaybedilen bir potansiyel müşteridir.

Bu nedenle, yapmalarını istediğiniz belirli eylemi net bir CTA ile iletin. Kullanıcılar, tıkladıklarında ne bekleyeceklerini bilmelidir.

"İndir", "Erişim", "Al" veya "Talep Et" gibi eylem fiillerini kullanın. "Şimdi" veya "Bugün" gibi kelimeleri veya cümleleri birleştirerek aciliyet duygusu aşılayın.

Kolayca görülebilmesi ve erişilebilmesi için CTA'nızı açılış sayfasına belirgin bir şekilde yerleştirdiğinizden emin olun . Maksimum etki için bunu ekranın üst kısmına veya teklifin sonuna yerleştirmeyi düşünün.

Dönüşüm oranı hedeflerinize ulaşmak için her zaman CTA'larınızı test edin. A/B testi aracılığıyla, hedef kitleniz için en etkili olanı belirlemek üzere hangi CTA'ların en iyi performansı gösterdiğini görebilirsiniz.

Peki ilgi çekici bir CTA neye benzer?

Bay Tesisatçı'nın verdiği bu örneğe bakın. Atlanta merkezli sıhhi tesisat hizmeti, ev sahiplerine uzman tavsiyeleri, yararlı ipuçları, Kendin Yap önerileri ve para tasarrufu sağlayan promosyonlar içeren bir bülten sunuyor.

Açılış sayfasının üst kısmındaki CTA, “Şimdi Planla”, renkli bir düğme sayesinde açıkça görülebiliyor.

Kaynak

• Potansiyel müşterilerinize reddedemeyecekleri bir teklif yapın

Teorik olarak, potansiyel müşterilere iletişim bilgileri karşılığında değerli bilgiler sunmak kulağa hoş gelebilir.

Ancak pratikte her zaman bu kadar basit değildir. Bazı insanlar özel bilgilerini paylaşma konusunda isteksizdir. Kendilerine fayda sağlamayan spam içerikli veya tanıtım amaçlı e-postalar almak istemezler.

Birçok işletme aslında değer sağlamak istese de, birçok şirket promosyon e-postalarına kötü bir itibar kazandırdı.

Peki hedef kitlenizi ciddi bir iş yaptığınıza ikna etmenin en iyi yolu nedir?

Onlara reddedemeyecekleri bir teklif yapın. Belki özel bir içeriktir. Onlara o kadar güzel bir şey verin ki, onu ele geçirmek için size e-posta adreslerini vermek için can atacaklar.

Bunu yapmak için öncelikle potansiyel müşterilerinizin neyi önemsediğini iyi anlamalısınız.

Bir örneğe bakalım. Bir toptan çerçeve mağazası, yeni potansiyel müşteriler oluşturmak ve dönüşümleri artırmak istiyor.

Hedef kitlesi sanatçılar, fotoğrafçılar ve iç mimarlardır.

Dolayısıyla mağaza sahibi aşağıdaki gibi güvenlikli içerik sunmaya karar verir:

• Sanat Eseriniz için Doğru Çerçeveyi Seçmek İçin En İyi Kılavuz
• Kamera Arkası: Çerçeve Yapımı Sanatı
• Sanat Eserlerini Profesyonel Gibi Sergilemek için 10 İpucu
• 2024 Çerçeve Tasarım Trendleri
• DIY Çerçeve Dekorasyon Fikirleri

Bu tür geçitli içeriğin sunulması, çerçeve deposunun kendi sektöründe güvenilir bir kaynak olmasını sağlar. Bu, "Bizden alışveriş yapın" demenin daha incelikli bir yoludur. Bunun yerine “Bize güvenin” mesajını iletir.

• Lider yetiştirme stratejisi geliştirin

E-postaları yakalamak bir şeydir. Ancak abonelerinizi koruyabilmek başka bir şeydir. Bu süreç, korunan içeriğinize erişen potansiyel müşterilerle etkileşim kurmayı içerir.

Kişiselleştirilmiş e-posta dizilerini , ek kaynakları veya ilgili etkinliklere veya web seminerlerine davetleri takip edin . Bu, daha fazla ilişki kurmanıza ve potansiyel müşterileri satış hunisinin aşağılarına taşımanıza yardımcı olacaktır.

• İçeriği satın alma aşamasına eşleyin

Kitlenizi ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına göre segmentlere ayırmak istediğiniz gibi, içeriğinizi de alıcı yolculuğunun farklı aşamalarına göre uyarlamak istiyorsunuz:

• Farkındalık
• Düşünce
• Karar

Örneğin, potansiyel müşteri bir sorunu olduğunu yeni keşfettiği farkındalık aşamasında, kılavuzlar, kontrol listeleri, etkileşimli infografikler , araç setleri, e-kitaplar veya diğer kaynakları sunabilirsiniz .

Bu içerik onları konu hakkında eğitmeye yardımcı olur ve sorunlarına potansiyel çözümler sunar. Aynı zamanda sizi sektörünüzde bir düşünce lideri ve otorite olarak konumlandırır.

Örneğin Normandiya Plajları Turlarına katılın . "Utah Sahil Müzesi" veya "Paris'in Kurtuluşu" gibi bilgilendirici makaleler topladıklarını hayal edin.

Bu konular muhtemelen İkinci Dünya Savaşı tarihiyle gerçekten ilgilenen ziyaretçilerin ilgisini çekecektir. Gating içeriği, onları İkinci Dünya Savaşı bilgisinin güvenilir bir kaynağı olarak belirler, güven ve marka bilinirliği oluşturur.

Değerlendirme aşamasında alıcı, çözümünüzü diğerleriyle karşılaştırmak isteyecektir.

Rakipleriniz arasından neden sizi seçmeleri gerektiğini bilmek isteyeceklerdir. Karar vermelerine yardımcı olmak için örnek olay incelemelerini, satın alma kılavuzlarını, eğitici web seminerlerini ve karşılaştırma sayfalarını paylaşabilirsiniz.

Örneğin, bir sağlıklı yaşam şirketi olan Henry Meds, bir kilo verme ilacı olan semaglutide'in maliyeti hakkında gizli içerik sağlayabilir. Bu değerli içgörü, potansiyel müşterilerin maliyeti diğer kilo verme tedavileriyle karşılaştırmasına yardımcı olabilir.

Şimdi karar aşamasına geçelim. En iyi seçeneklerden birisin. Karar aşamasında potansiyel müşterilerin işletmenizle ilgili şüphelerini ortadan kaldırmanın zamanı geldi.

Ürün demoları, ücretsiz denemeler veya örnekler ya da fiyat teklifleri veya tahminler sunun. Müşterilerin demo, ücretsiz teklif veya fiyat teklifi isteyebilecekleri kapılı bir form sağlayın.

Potansiyel müşteriler , tam olarak ne satın aldıklarını anlamalarına yardımcı olmak için Wiz'in kişiselleştirilmiş demosuna kaydolur . Sonuç? Daha düşük alıcı kaygısı ve daha yüksek dönüşüm oranları.

Kaynak

Sarmak

Potansiyel müşteri yaratma konusunda, pazarlama stratejinize kapılı içerik eklemek bir zorunluluktur.

İnsanlar değerli bir şey aldıklarını bildiklerinde markanızla etkileşime geçme ve içerik bilgilerini paylaşma olasılıkları daha yüksektir.

Ancak kapılı içeriğin bir sanatı olduğunu unutmayın. Yararlı içerik sağlamak yeterli değildir.

Onu nasıl satacağınızı ve hedef kitlenize nasıl çekici kılacağınızı bilmelisiniz. Peki, güvenlikli içeriği pazarlama stratejinize nasıl dahil edeceksiniz?

Yazar Biyografisi

Guillaume, uSERP'te sosyal yardım stratejisini ve Wordable'da içerik yönetimini yönetmeye odaklanmış bir dijital pazarlamacıdır . İş dışında güneşli Meksika'daki göçmen hayatının tadını çıkarıyor, kitap okuyor, ortalıkta dolaşıyor ve televizyondaki en son programları izliyor.