E-Ticaret'te Satış Ortaklığı Pazarlamasının Gücü

Birinin ürünlerinizi sizin yerinize tanıtabilmesi için bir satış ekibi kiralamanız gerekmez. Sadece iyi bir bağlı kuruluş pazarlama programına ihtiyacınız var. Küresel e-ticaret satışlarının %16'sını oluşturan bir pazarlama kanalıyla satışlarınızı artırmaya hazırsanız , okumaya devam edin!

E-Ticaret'te bağlı kuruluş pazarlamasının gücünden yararlanma hakkında bilmeniz gereken her şeyi size göstereceğiz .

E-ticaret için Satış Ortaklığı 101

Bağlı kuruluş pazarlaması ile , ürünlerinizi hedef kitlelerine tavsiye eden ve her satış için komisyon alan Tek yapmanız gereken , izleme bağlantısını ve düzenli ödemeleri iyi bir komisyon yapısı ile sağlamak.

Bağlı kuruluş daha sonra ürünlerinizi bloglarında bahsetmek, sosyal medyada yayınlamak ve hatta belki de TikTok videoları kaydetmek dahil olmak üzere çeşitli yöntemlerle tanıtacaktır. Ve evet, düşünürseniz, etkileyiciler veya blogcular da bağlı kuruluşlardır. Dolayısıyla bağlı kuruluş pazarlaması, e-ticaret işi için bir zorunluluktur.

Sonuç olarak, ön pazarlama maliyetlerini düşürürken satışları artırmanın mükemmel bir yoludur . Bağlı kuruluşa yalnızca ürününüzü başarıyla sattıktan sonra payını vereceksiniz.

Yüksek Karlı Bir e-Ticaret Satış Ortağı Pazarlama Programı Nasıl Oluşturulur

E-ticaret işinizi tanıtırken bağlı kuruluş pazarlamasıyla harika sonuçlar elde etmek için hangi adımları atmanız gerektiğini inceleyelim.

2.1. Veri ve KPI'larla başlayın

Ortaklık programınızı soğuk, zor verilerle topraklayın. Gördüğümüz çoğu bağlı kuruluş programı, veriye dayalı olmadıkları için (karlı olmalarına rağmen) hiçbir zaman tam potansiyellerine ulaşamazlar. E-Ticaret mağazası sahipleri ve yöneticileri, yalnızca verileri etrafında bir çerçeve oluştururlarsa daha da fazla satış elde edebilirler.

KPI çerçevenizi erkenden oluşturun:

• Trafik
• Dönüşümler
• Kurşun kalitesi
• Ortalama sipariş değeri (AOV)
• Bağlı müşterilerden (LTV) ömür boyu değer
• Her bağlı kuruluş için performans ve gelir
• Satış ortağı promosyon yöntemi başına performans

Çoğu e-ticaret işletmesi yalnızca trafiği ve dönüşümleri izler.

Bireysel bağlı kuruluşların ve kanalların performanslarını izlemek için temeller oluşturun, böylece verimsiz kanalları kesebilir ve karlı olanlara odaklanabilirsiniz.

Örneğin, TikTok bağlı kuruluşlarınızın blog bağlı kuruluşlarından daha iyi sattığını fark edebilirsiniz.

E-Ticaret Satış Ortağı Pazarlama Programınızı Nasıl Takip Edebilirsiniz?

Verilerden bahsettiğimize göre, organizasyondan bahsetmemiz gerekiyor: bağlı kuruluşlarınızı ve getirdikleri geliri takip etmek için bir sisteme ihtiyacınız var. Ek pazarlama kanalları kullanıyorsanız, RedTrack'e kaydolun .

RedTrack, e-ticaret için aşağıdakileri yapmanızı sağlayan bağlı kuruluş izleme yazılımı sunar:

• Bağlı kuruluş portalınızı özelleştirin
• Bağlı kuruluşları davet edin ve yönetin
• Özel koşullar ve komisyon yapıları ayarlayın
• Bağlı kuruluş bağlantılarını ve promosyon kodlarını oluşturun, izleyin ve ilişkilendirin
• Bağlı kuruluş pazarlamasını pazarlama ekosisteminize entegre edin

RedTrack, etkileyiciler veya bağlı kuruluşlarla çeşitli türde işbirlikleri için koşulları belirlemek için çok esnek bir sistem sunar. Örneğin, aşağıdakilere dayalı olarak farklı komisyonlar ödemeyi seçebilirsiniz:

• satış ortaklarının kullandığı pazarlama kanalları
• potansiyel müşterilerin / elde ettikleri müşterilerin coğrafi konumu
• reklamını yaptıkları ürünler (X ürünü, X1 komisyonu anlamına gelir, Y ürünü, Y1 komisyonu anlamına gelir)

RedTrack, pazarlama ilişkilendirmesinde uzmanlaşmıştır. PPC reklamlarından organik erişime kadar tüm pazarlama çalışmalarınızı tek çatı altında takip edebilirsiniz .

RedTrack , her bir kanalın ne kadar ürettiğini size anında gösterir, böylece gerçekte neyin işe yaradığını ölçekleyebilirsiniz .

2.2. Komisyonu Tanımlamak İçin Değeri Bilin

Başlangıçta, ortaklık programınızı nasıl farklılaştıracağınızı belirlemek için rakip araştırmalarına güvenmeniz gerekecek .

Ancak, verileri alır almaz bağlı kuruluşlarınızın değerini analiz edin:

• Hangi iştirakler en fazla geliri getiriyor?
• Hangi bağlı kuruluşlar en yüksek dönüşüm oranını sağlıyor?
• Hangi müşteriler yaşam boyu değerlerini en çok artırma eğilimindedir?

Satın alma maliyetinizin makul veya çok yüksek/düşük olup olmadığını anlamak için müşteri yaşam döngüsüne bakın.

Örneğin, bir bağlı kuruluşun müşterileri, o bağlı kuruluşa harcadığınız her 1 ABD Doları için 100 ABD Doları kazanıyorsa, ölçekledikçe ortaklığınızı genişletmek mantıklıdır. Bununla birlikte, 35$ getiren ve bir daha asla satın almayan bir müşteri için bir bağlı kuruluşa 30$ ödemek mantıklı olmayabilir.

E-Ticaret Satış Ortağı Pazarlaması için Esnek Komisyon Yapıları

Esnek komisyon yapılarının büyük hayranlarıyız .

Tüm ürünleriniz için sabit bir ücret (örneğin %2) belirlemeniz gerekmez. Bir ürünün fiyatı daha yüksekse ve daha iyi uzun vadeli dönüşümler sağlıyorsa, özel kurallar oluşturmak ve bağlı kuruluşları uygun şekilde telafi etmek için RedTrack'i kullanın.

(RedTrack ayrıca yaşam boyu değerler, alanlar ve promosyon kanalları dahil olmak üzere belirli KPI'lara dayalı olarak bağlı kuruluş komisyonlarının ödenmesini de kolaylaştıracaktır.)

2.3. Bağlı Kuruluşlarınızı Nasıl Seçersiniz?

(İpucu: ejderhanızı eğitmekten daha kolaydır.)

E-Ticaret bağlı kuruluş pazarlama yolculuğunuzda birçok profesyonel bağlı kuruluşla karşılaşacaksınız.

E-Ticaret pazarlamanız için ortak bulmanın geleneksel yöntemleri şunları içerir:

• Kendi müşterilerinize ulaşmak
• Endüstri blogcuları ve etkileyicileriyle iletişim kurma
• Fiverr gibi forumlarda ve pazar yerlerinde arama yapmak
• Bir bağlı işe alım ajansı kullanma
• Bağlı kuruluş pazarlama dizinlerini kullanma

Ancak, ağınızı genişletmenizi öneririz.

Örneğin, etkileyiciler, başlangıçta onları tek bir kampanya için planlamış olsanız bile, bağlı kuruluş programınıza katılabilir. Ürünlerinizi beğendilerse, neden onları kazanmaya devam etmeye davet etmiyorsunuz?

2.4. Performansınızı İzleyin

Doğru yapıldığında, bağlı kuruluş pazarlaması kişisel gelir yaratma makineniz olabilir. Ancak, bağlı kuruluş pazarlama programınıza herhangi birini kabul etmemelisiniz :

• Bağlı kuruluşun varlığının meşru ve profesyonel olduğundan emin olun. (Nişinizde uzmanlaşırlarsa bonus puanlar!)
• Herhangi bir marka, stil, ton yönergeleri ve görseller (ürün resimleri, logolar, grafikler vb.) için bir ortak kılavuzu oluşturun , hatta bağlı kuruluşlarınızın kullanabileceği afişler bile hazırlayabilirsiniz.
• Bir Slack topluluğu aracılığıyla bağlı kuruluşlarınızla iletişimde kalın . İzleyicilerinden aldıkları geri bildirimlerden de yararlanın.
• İşe başlamadan önce promosyon yöntemlerini bağlı kuruluşlarla tartışın .

KPI'ları düzenli olarak değerlendirin . Bağlı kuruluşlarınıza promosyonlarını başlatmaları için zaman tanıyın ve ardından sonuçlarınızı analiz edin (veya RedTrack gösterge tablonuzu kontrol edin ).

Sonuç olarak, işiniz için en uygun ürünleri, kanalları ve bağlı kuruluşları belirlemelisiniz.

2.5. E-Ticaret Pazarlamanızı Stratejik Öngörülerle Optimize Edin

Veri toplarken, yalnızca bağlı kuruluş programınızı değil, aynı zamanda pazarlama stratejinizi de iyileştirin .

Örneğin, bağlı kuruluş pazarlaması başlangıçta düşündüğünüzden daha başarılı olabilir, bu nedenle verimsiz bir kanalı değiştirmek mantıklı olacaktır.

Bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla tanıtıldığında en çok satan ürünleri belirleyin . Geniş bir ağ oluşturarak başlamış olsanız bile, sonuçları analiz etmeli ve bağlı kuruluş tarafından pazarlanan ürün listenizi zamanında iyileştirmelisiniz.

Farklı bağlı kuruluş pazarlama yöntemlerini deneyin. Sponsorlu bir indirim bağlantısıyla başlayabilir, ancak ücretsiz gönderim promosyonlarına, sezonluk eklentilere ve daha fazlasına geçebilirsiniz. Açık fikirli olun ve hedef kitleleri için en iyi yöntemleri ortaya çıkarmak için başarılı ortaklarınıza danışın.

Son olarak, bağlı kuruluş pazarlamanızı diğer çabalarınızla birleştirmeyi unutmayın. E-posta pazarlamasıyla potansiyel müşterileri yakalayın, reklamcılık çabalarınızı bağlı kuruluşlarınızla koordine edin ve dönüşüm oranı optimizasyonunuz üzerinde çalışın.

E-ticaret için Affiliate Marketing ile Satışlarınızı Artırın

E-ticaret işletmeleri, bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla milyonlarca dolar kazanıyor. Bu pastadan pay almaya hazırsanız, başlamak basittir: RedTrack'e kaydolun , KPI çerçevenizi oluşturun ve ilk bağlı kuruluşlarınızı işe alın.

Çok yakında, ürünlerinizi sizin için tanıtan bir ağa sahip olacaksınız!