E-Ticaret Satışlarını Artırmada Influencer Pazarlamanın Gücü

Günümüzün sürekli gelişen dijitalleşmiş dünyasında bir işletmeyi çevrimiçi ortamda büyütmek daha zordur. Her e-ticaret işletmesi , marka bilinirliğini artırmak , topluluğu büyütmek ve yüzlerce rakip karşısında yüksek kar elde etmek için farklı taktikler deniyor.

Yüzlerce strateji arasında etkileyici pazarlama önemli bir ilgi gördü. Etkileyici pazarlamanın gücünden yararlanarak sadık bir topluluk oluşturmak ve e-ticaret satışlarını artırmak her zamankinden daha kolay hale gelir.

Geç:

• Influencer Pazarlama Nedir?
• Influencer Marketing'in E-Ticaret İçin Faydaları
• E-Ticaret Etkileyici Pazarlamaya Başlayın
• E-Ticaret için Doğru Etkileyenleri Bulmak
• E-Ticaret'te Influencer Pazarlamanın 4 Zorlukları

Bu yazıda, geniş pazarlama stratejinizin bir parçası olarak etkileyici pazarlamayla ilgili e-ticaret trendlerini tartışacağız. Lütfen düşüncelerinizi veya sorularınızı yorumlarda bırakın!

Kaynak

Influencer Pazarlama Nedir?

Etkileyici pazarlama, sosyal medyada önemli ve yüksek düzeyde etkileşime sahip kişilerle işbirliği yapmayı içeren nispeten yeni bir pazarlama stratejisi segmentidir. Instagram, YouTube ve TikTok gibi platformlar en çok sosyal medya fenomenleri tarafından kullanılıyor.

Takipçilerinin fikir ve davranışlarını önemli ölçüde etkileme yeteneğine sahipler, bu da onu çok arzu edilen bir pazarlama kanalı haline getiriyor.

Etkileyici pazarlama, e-ticaret işletmelerinin yararlanabileceği çok güçlü bir stratejidir çünkü bu etkileyicilerin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için sahip olduğu erişim, marka bilinirliğini artırmak ve satışları artırmak için çok etkilidir.

Etkili bir şekilde uygulandığında etkileyici pazarlama, herhangi bir e-ticaret pazarlama stratejisine çok değerli bir katkı olabilir.

Influencer Marketing'in E-Ticaret İçin Faydaları

Her pazarlama stratejisi benzersizliği beraberinde getirir ve burada etkileyici pazarlamayı kalabalıktan ayıran birkaç şey var.

• Güvenilirliği ve güveni artırır

Influencerların en iyi yanlarından biri zaten onların onaylanmasına güvenen ve değer veren bir takipçi kitlesine sahip olmalarıdır.

Bu nedenle, takipçileri, bir fenomenin profilinde bir ürün veya hizmet olsun, herhangi bir şey hakkında konuşmasını güvenilir ve inandırıcı bir öneri olarak görüyor.

Dolayısıyla, ürününüz hakkında konuşan bir etkileyiciyle binlerce kişi ona (ve size) güvenir. E-ticaret satışlarınızı arttırır ve takipçilerini takipçilerinize dönüştürür.

• Görünürlüğü ve erişimi artırır

Influencer'ların binlerce takipçisi olduğundan, onlarla işbirliği yapmak , geleneksel pazarlamada bir ömür sürecek olan marka farkındalığının artmasına neden olabilir.

Ardından, markanızla ilgili gönderilerden birinin viral olması durumunda tüm avantajlardan tek seferde yararlanabilirsiniz.

Örneğin, 2021'de en büyük kahve ve donut markası olan Dunkin' Donuts , etkileyici pazarlama stratejisinden yararlanarak büyük kar elde etti.

#CharliXDunkinContest hashtag'i altında, en popüler sosyal medya fenomenlerinden bazılarının kampanyayı tanıttığı bir kampanya oluşturdular.

Kaynak

Etkileyicilerin orijinal destekleri, markanın görünürlüğünü ve etkileşimini artırdı ve soğuk bira satışlarını %45 artırarak uygulama indirmelerinde %57 artışa yol açtı.

• Pazarlamada özgünlük

İnsanlar reklamları takdir etmese de, özellikle en sevdikleri etkileyicilerin önerilerini kesinlikle dikkate alıyorlar.

Bu nedenle, bir etkileyicinin ürününüz veya hizmetiniz hakkında konuşması bir reklam gibi görünmez, daha çok hedef kitlesinde daha iyi yankı uyandıran bir onay gibi görünür.

Etkileyici pazarlamanın çevrimiçi reklamlardan çok daha iyi çalışmasının nedeni budur ve onu en özgün reklamcılık biçimlerinden biri haline getirir.

• Katılım ve etkileşim

Etkileyenler aynı zamanda izleyicilerini hikayeler ve yorumlarla meşgul etmeleriyle de bilinir. Bunu yaparak tanıtımını yaptıkları ürünler hakkında ilgi çekici konuşmaları teşvik edebilirler.

Dolayısıyla bu aktif konuşmalar ve etkileşimler web sitenize daha fazla ziyaretçi çekebilir ve onları diğer öğelere bakmaya teşvik edebilir.

Örneğin, 2022 yılında yarı kalıcı dövme şirketi Inkbox, marka bilinirliğini artırmak ve yeni ürün lansmanı için olumlu duygular yaratmak amacıyla bir hediye kampanyası başlattı.

Kaynak

Böylece şirket, ürünlerini tanıtmak için 200 yaratıcıyla bir sözleşme imzaladı. Sonunda influencer pazarlama yoluyla 3 ayda 800 binin üzerinde erişim elde etmeyi başardılar.

E-Ticaret Etkileyici Pazarlamaya Başlayın

Diğer pazarlama stratejileri gibi, etkileyici pazarlama da satışları artırmaya yardımcı olacak etkili bir pazarlama planı oluşturmak için aynı adımları içerir.

• Net hedefler belirleyin

Çevrimiçi hedeflerinizi anlamak, çevrimiçi yaptığınız her şeyin temelidir. Influencer pazarlama kampanyanız için net ve uygulanabilir hedefler belirleyin.

Neyi başarmak isterseniz isteyin, sonraki adımları basit bir şekilde atabilmek için hedeflerinizi net bir şekilde belirtmelisiniz.

İster satışları artırın, ister marka bilinirliğini artırın, ister sadık bir topluluk oluşturun. Bunu yapmak hedef etkileyiciyi tanımlamanıza yardımcı olur.

• İlgili etkileyicileri belirleyin

Hedeflerinize, nişinize, hedef kitlenize ve marka değerlerinize bağlı olarak pazarlama kampanyanız için ideal etkileyiciyi seçebilirsiniz.

Mikro etkileyiciler satışları artırmanıza yardımcı olurken, makro etkileyiciler marka bilinirliği oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bu nedenle zaman ayırın ve markanıza ve hedeflerinize tamamen uyum sağlayabilecek birini arayın.

• Karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler kurmak

İdeal etkileyicinizi belirledikten sonra, bu işbirliğinin ikinize de nasıl fayda sağlayacağını gösteren net bir teklifle onlara ulaşın.

Sözleşmeyi sonuçlandırmak için onlarla konuşun, dinleyin ve tartışın. En önemli şey, her ikinizin de fayda sağlayacağı bir durum yaratmaktır.

• Performansı izleyin ve analiz edin

En iyi ve en kötü performans gösteren içerik parçalarını anlamak ve bunları gelecek lansmanlara göre ayarlayabilmek için kampanyanın performansını günlük olarak izlemelisiniz .

Influencer pazarlama çalışmalarınızın sonuçlarını takip araçları ve istatistiksel verilerle inceleyin.

Web sitesi trafiği, dönüşüm oranları ve sosyal medya ölçümleri, kampanyanızın başarısını ölçmek için kullanabileceğiniz birkaç şeydir.

Örneğin, 2021 yılında bir seyahat markası olan Make My Trip , #OneTripAtATime hashtag'i altında insanları 2020'nin sonunda Yılbaşı Gecesi için seyahate çıkmaya teşvik eden bir kampanya başlattı.

Kaynak  

Bunun üzerine bir IGTV videosu hazırladılar ve öne çıkan influencerlardan "Önümüzdeki yılların 2020 gibi olmasını nasıl istemezler?" sorusuyla hikayelerinde paylaşmalarını istediler.

Kısa sürede bu kampanya, milyonlarca gösterim ve görüntüleme topladıktan sonra Hindistan'da büyük bir başarıya ulaştı.

E-Ticaret için Doğru Etkileyenleri Bulmak

Influencer pazarlama kampanyanız için doğru influencer'ı seçmek oyunun kurallarını değiştirebilir. Kampanyanızın yüzünü tamamlamadan önce mutlaka bakmanız gereken bazı metrikler şunlardır:

• Alaka düzeyi

Etkileyicinin içeriği markanızın nişine ve hedef kitlesine uygun olmalıdır. Sunduğunuz hizmet veya ürün türlerini bilen birini arayın.

Örneğin, bir dijital pazarlama kursu satmak için, sosyal medya yöneticilerinin veya bu alanla ilgili diğer pazarlamacıların bir dijital pazarlama kursu satıp satmadığını kontrol edin.

• Erişim ve etkileşim

Önemli ölçümlerden biri, sosyal medya gönderilerinin erişim ve etkileşim oranlarıdır . Influencer'ın takipçilerinin boyutunu ve elde ettikleri etkileşim düzeyini değerlendirin.

Daha yüksek sayıda takipçi yalnızca bazen daha iyi sonuçları garanti eder. Bu nedenle etkileşim oranlarına da odaklanın.

• Özgünlük

Nişinizdeki ürünleri dürüstlükle tanıtma geçmişine sahip olduklarından emin olmak için etkileyicinin önceki işbirliklerini araştırın.

Bunların iyi performans gösterdiği ortaya çıktıysa, sizinkinin de iyi performans gösterme olasılığı daha yüksektir.

Orijinallik, markanızın itibarının önemli bir bileşenidir. Yanlış etkileyicileri seçmek veya yanlış kitleyi hedeflemek bunu etkileyebilir.

• Kitle demografisi

Binlerce takipçi farklı kökenlerden geliyor. Bu nedenle, hedef müşteri profilinize uyduklarından emin olmak için etkileyicinin kitlesinin demografik özelliklerini anlayın.

Kaynak

E-Ticaret Influencer Pazarlamanın 4 Zorluğu

Etkileyicileri dijital pazarlama kampanyalarınıza uygulamadan önce dikkate almanız gereken birkaç zorluk vardır:

1. Sahte takipçiler ve sahte etkileyiciler

   Sahte takipçi satın alabilecek etkileyiciler var ve ne pahasına olursa olsun onlardan kaçınmak istiyorsunuz. Gerçek bir etkileyici gibi görünen başkaları da var ama onlar değil. Herhangi bir şartı kabul etmeden önce her ikisini de kontrol ettiğinizden emin olun.

2. ROI'yi (Yatırım Getirisi) Ölçme

   Kampanyanın yatırım getirisini belirlemek zor olabilir. Bu nedenle, izlenebilir bağlantılar uygulayın ve etkileyicinin promosyonlarının etkisini ölçmek için benzersiz indirim kodları kullanın. Daha fazla yatırım yapmadan önce amacı ve ilgiyi anlayabilmeniz için ne kadar spesifik olursa o kadar iyi olur

3. Doğru uyumu bulma

   Hedeflerinize ve markanıza uygun etkileyicileri belirlemek zaman alabilir. Bu yüzden en iyisini bulmak için zaman ayırın. İçeriğinin ideal müşteriniz için yansıtıcı ve yararlı olduğundan emin olun ve birini seçin

4. Bütçe kısıtlamaları

   Influencer pazarlama maliyetleri, influencerın erişimine ve popülaritesine bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Uygun maliyetli kampanyalar için etkileyicilerle pazarlık yapın.

Çözüm

Influencer pazarlama, özellikle e-ticaret satışlarını artırmayı hedefleyen firmalar için yüzlerce denenmiş ve test edilmiş yaklaşımın ardından en saygın ve güvenilir pazarlama taktiği olarak ortaya çıktı. ve marka bilinirliği.

Influencerların gücüyle hedef kitlenizle kolayca bağlantı kurabilir, hayallerinizdeki markayı yaratabilirsiniz. Günümüzün rekabetçi e-dünyasında zirvede kalmak için bu yenilikçi yaklaşımı benimseyin.

Yazar Biyografisi:

Mona, 4 yıldan fazla deneyime sahip bir içerik pazarlama uzmanıdır ve şu anda çeşitli SaaS şirketleri için ilgi çekici ve etkili içerik oluşturma konusunda SaaSit.in ile birlikte çalışmaktadır .

B2B ve SaaS ile ilgili konuları araştırmayı seviyor. Ona e-posta gönderin:   [email protected]