eBlastlarla İlgili Sorun

Bunu okuyorsanız, muhtemelen eblastlara aşinasınız ve muhtemelen bıktınız.

Eğer değilseniz, işte kısa bir açıklama:

E-posta patlaması veya eblast, kişiselleştirme olmadan geniş bir alıcı listesine gönderilen standart bir e-postadır. Bunlar genellikle, yeni bir hedef kitleye ulaşmanın bir yolu olarak, bir üçüncü tarafın e-posta listesine veya bir müşteri adayı listesi sağlayıcısından bir müşteri adayı listesine gönderilir.

Ve evet, onları göndermek kulağa geldiği kadar sıkıcı.

Bu yazıda size eblastların problemini anlatacağız, insanların neden hala onları gönderdiğini açıklayacağız ve B2B can sıkıntısından kurtulmanın yolunu açıklayacağız.

Kaydırmaktan çekinmeyin veya yan menüden bir öğe seçin.

Eblastlarla ilgili sorun

Çocukken o oyunu oynadığını hatırlıyor musun? Bir yabancının kapısını çalıp kaçtığın yer?

Geriye dönüp bakınca harika gelmiyor, değil mi?

Sizi duymamış büyük bir insan listesine e-posta göndermek biraz benzer geliyor. Çoğu zaman ürününüzle ilgilenmeyen insanların kapılarını çalıyorsunuz.

Bu kadar hedefsiz ve kişiliksiz olması, onu istilacı bir pazarlama biçimi haline getiriyor.

Ve bu kolay bile değil! Bir HTML e-postası yazıp tasarlamanız, HTML dosyasını dışa aktarmanız ve ardından üçüncü bir tarafa iletmeniz gerekir. Çoğu zaman, dosyada bir sorun vardır, bu nedenle sorunu çözmek için üçüncü tarafla ileri geri gitmeniz gerekir. Hepsi ilgisiz kişilerin e-posta adreslerini almak için.

Ama en büyük sorun bu değil (tamamen dürüst olursak).

Bizim için en büyük sorun sıkıcı olması ve biz yaratıcı pazarlamacılarız!

Bu işe girdik çünkü yaratıcı kampanya fikirleri bulmayı, eğlenceli metinler yazmayı ve yenilikçi teknikleri denemeyi seviyoruz.

Bu işe tek tip mesajlaşma oluşturmak ve bulabildiğimiz herkesin yüzüne sokmak için girmedik.

Peki insanlar neden hala eblast gönderiyor?

Çünkü şu anda B2B pazarlamada bir sorun var.

Bu, kurşun üretimi çağıdır. Ekipler, olası satış yaratma için optimizasyon yapıyor ve müşteri deneyimini unutuyor. En önemlisi de bu… Değil mi!

Şu anda değil, çünkü pazarlamacılar kendilerine aynı yalanları söyleyip duruyorlar:

MQL hedefimize ne kadar yaklaşırsak, o kadar iyi yapıyoruz.

Bir kampanyanın olabileceği en önemli şey ölçülebilir olmasıdır.

X sayıda müşteri adayı ile satış sağlayabiliyorsak, kalitesi ne olursa olsun, geliri sağlayabilmeleri gerekir.

Bu saçmalık!

Neyse ki, B2B can sıkıntısından kurtulmanın yolu artık görünür durumda.

Şirketler, gelişmiş satış zekası yazılımıyla sıkıcı müşteri adayı oluşturma görevlerini geçmişte bırakabilir.

Bu pazarlamacılar için ne anlama geliyor?

Gerçekten zevk aldıkları görevleri yapmak için daha fazla zaman ve keyfi bir MQL hedefine ulaşmak için daha az baskı.

İşte birkaç fikir.

Bunun yerine ne yapıyor olabilirsin

Tamamen satış zekası yazılımına bağımlı olmanızı ve tüm bu yeni zamanı bale dersleri almak için kullanmanızı önermiyoruz… Kulağa çok kötü gelmese de…

Bu yeni zamanı yaratıcı olmak ve kitlenizle etkileşim kurmanın yeni yollarını bulmak için kullanın. Şirketinizi rakiplerinizden ayıracak pazarlama yöntemleri bulun. Öne çıkın ve potansiyel müşterilerinize daha iyi bir deneyim sunun.

Talep yaratan kampanyalar yürütün

Her şeyin üzerinde erişim için optimize etmek için eblast kullanmıyorsanız, müşteri yolculuğuna odaklanmaya başlayabilirsiniz. İletişim bilgileri yerine talep oluşturma.

Kendinize sorun, izleyicilerime nasıl yardımcı olabilirim? Değer sağlamak ve kendimizi yararlı bir marka olarak kurmak için ne yapabiliriz?

Bunun harika bir örneği Cognism TAM hesaplayıcısıdır. İnsanların, adreslenebilir toplam pazarlarının büyüklüğünü hesaplamak için ücretsiz ve sınırsız kullanabilecekleri bir araç yarattık. Bu kampanyadan e-posta adresleriyle çıkmıyoruz, ancak hedef kitlemize olumlu bir deneyim yaşatıyor ve pazarımızda uzmanlık gösteriyoruz.

Kulağa hoş geliyor, ama sonuçta, sizin için fark nedir?

Ürününüzle ilgilenen daha kısa bir potansiyel müşteri listesi elde edeceksiniz. Bu, satış ekibinizi mutlu edecek bir liste.

Etki karanlık sosyal

Patlamayı attıktan sonra, daha az müdahaleci bir şekilde nasıl pazarlama yapabilirsiniz?

Hedef kitlenizle aynı alanlarda aktif olun. Bunun faydası iki yönlüdür:

1. Sadece onlarla aynı konuşmalara katılarak hedef kitlenizin gerçekte ne istediğini öğreneceksiniz. MQL tavşan deliğine düştüklerinde yanıltılmış pazarlama ekiplerinin nasıl alabildiği şaşırtıcı.
2. Hedef kitlenize, gelen kutularına pusu kurmak yerine, takılmak istedikleri yerlerde doğrudan değer sağlayabileceksiniz. Sadece ürününüzü satmaya çalışmadığınızdan emin olun. İnsanlar cömert yardımcılar ile kurnaz satıcılar arasındaki farkı kolayca görebilirler.

Bu, uyguladığınız diğer talep oluşturma taktikleriyle birlikte bir dalgalanma etkisine sahip olacaktır. Ölçemediğiniz yerlerde insanlar ürününüz hakkında konuşmaya başlayacak. Bu karanlık huni.

Yüksek kaliteli gelenler hemen köşede.

Eşleşen kitlelerden yararlanın

Eşleşen izleyicilerle en önemli kural şudur: çöp içeri, çöp dışarı.

Bir müşteri adayı listesi sağlayıcısından düşük kaliteli potansiyel müşterilerle başlarsanız, düşük kaliteli eşleşen bir hedef kitleye sahip olursunuz.

Cognism gibi bir satış zekası platformundan alabileceğiniz yüksek kaliteli bir tohum listeniz varsa, niyet verilerine (satış zekası platformunuz sağlıyorsa) dayalı ilginç eşleşen kitleler elde edersiniz.

LinkedIn ve Facebook, gerçekten ilginç eşleşen hedef kitle yetenekleri sunar. Alakalı kitlelere ulaşan bir reklam kampanyası oluşturabileceksiniz.

Sadece değer sağlamaya odaklanın. Yararlı içerikler dağıtın, ilgili sosyal kanıtları gösterin ve uygun olduğunda ürününüzün gücünü gösterin.

Niyet verileriyle e-posta kampanyalarını hızlandırın

Eblastlardan hoşlanmamamız, e-posta pazarlamasıyla ilgili bir sorunumuz olduğu anlamına gelmez.

Aslında, e-posta pazarlamasını seviyoruz.

Yaratıcı mesajlaşma, eğlenceli temalar ve akıllı segmentasyon bulduğumuzda e-posta pazarlamasını seviyoruz.

Niyet verilerine dayalı oldukları için e-posta kampanyalarımızın alakalı ve zamanında olmasını sağlayabiliyoruz.

Bir satış zekası platformuna yatırım yaparken, B2B amaç verilerine dikkat edin, kampanyalarınızın şu anda sizinki gibi bir çözüm için piyasada bulunan potansiyel müşterilere ulaşmasını sağlamanın en iyi yolu budur.

Eblastlardan devam edin

Peki, ilk adım nedir?

İlgi çekici şeylere odaklanabilmeniz için lider neslin icabına bakın.

B2B pazarlama sıkıcı değildir, ancak dahil olduğunuz görevler sıkıcı olabilir.

Satış zekası cevap olabilir.

Favori satış istihbarat platformlarımızın bir listesini burada bulabilirsiniz.

Veya doğrudan en iyisine yönelebilirsiniz. Bugün bir Cognism uzmanıyla konuşun.