İşletmenizi Ölçeklendirmemenizin Nedeni

İşinize sayısız saat ve dolar yatırdınız. Biraz başarı buldun. Ama şimdi düzlüğe çıktın.

İş hayatında belirli bir işareti kırmanın imkansız olduğu bir nokta vardır. Ve bu noktada kayıtsız olmak kolaydır. Bir işletmeyi ölçeklendiren bir girişimci olmak kolay değil. Öyle olsaydı herkes yapardı . Ancak işletmenizi ölçeklendirmemenizin bir nedeni var. Ve bir kez öğrendiğinizde, üstesinden gelebilecek ve girişiminizi bir sonraki seviyeye taşıyabileceksiniz.

Bir Business 3.0 dünyasında faaliyet göstermeniz gerekir.

İşletmeniz fiziksel bir yerde mi faaliyet gösteriyor? Çevrimiçi varlığınız nasıl görünüyor? Ekibiniz birlikte nasıl çalışır? Hangi lokasyondan çalışıyorlar?

Pandemi ortasında, bu cevaplar büyük olasılıkla birkaç ay öncesine göre çok daha farklı görünecek. Ancak gerçek şu ki, pandemi zaten gelmekte olanı hızlandırdı .

Ve bu da İş 3.0.

Çevik bir organizasyon olarak Business 3.0 dünyasında nasıl çalışacağınızı öğrenmeniz gerekir. Böylece her duruma uyum sağlayabilirsiniz. Ardından pandemiler, dünya krizleri ve ekonomik krizler karşısında işinizi ölçeklendirebilirsiniz.

Çünkü dünya sabit bir yer değil.

Tarih boyunca savaşlar, kıtlık, yükselen ve düşen dünya süper güçleri, teknoloji değişiklikleri ve daha fazlası oldu.

Kısacası: her zaman belirsizlik olmuştur. Ama her zaman işletmeler olmuştur. Bazı işletmeler nasıl uyum sağlayacaklarını öğrendikleri için diğerlerinden daha fazla hayatta kaldılar .

Örneğin, Nintendo'nun 130 yaşında olduğunu biliyor muydunuz ? Önümüzdeki engellerden nasıl yararlanacaklarını ve değişikliklere karşı esnek olmayı öğrendiler. Böylece hayatta kaldılar. Madeni para olarak adlandırılmadan önce, Business 3.0'ın temelleri altında faaliyet gösteriyorlardı.

İş 3.0 Nedir?

Business 3.0'ı anlamak için ondan önce gelenleri anlamalısınız.

Business 1.0 kuruluşları, geleneksel ofislerde ve fiziksel perakende satış noktalarında faaliyet göstermektedir. Çevrimiçi dünyaya geçişleri yavaş ve etkisiz oldu. Pandemi ve yaklaşan ekonomik gerileme zaten işinizi öldürdü mü? Henüz yapmadıysa, yakın gelecekte çok iyi olabilir. Ölçeklendirmek istediğiniz işletme buysa, hızlı hareket etmeniz gerekir.

Business 1.0 organizasyonları , gelecek dünyada ölüme mahkûmdur .

Erken internetten yararlanan işletmeler de acı çekiyor . Bunlar İş 2.0 organizasyonlarıdır.

İşletmeniz hemen internete mi girdi ama şimdi durgun mu?

Business 2.0 organizasyonları, başlangıçta trendleri tanımakta ve uygulamakta hızlıydı, ancak o zamandan beri şişkin hale geldi. Ağır altyapıları ve büyük genel giderleri var. Bu engellerle değişen dünyaya hızla uyum sağlayamazlar . Bu onları sıkışmış halde bırakır. Genellikle bir müşteriye yalnızca bir kez satış yaparlar. Yeni müşteriler ve müşteriler edinmekte zorlanırlar.

Business 2.0 organizasyonları da gelecek dünyada zarar görecek.

Ancak Business 3.0 kuruluşları çeviktir. Değişikliklere uyum sağlarlar ve modern internet ve teknolojinin tüm avantajlarından yararlanırlar. Birazdan bir Business 3.0 organizasyonunun tam olarak nasıl göründüğüne dalacağız. Ama önce Business 3.0'ın bundan yararlanmak için tam olarak ne olduğu konusunda derin bir anlayışa sahip olmak gerekir.

Business 3.0, sosyal medya, internet, teknoloji ve uluslararası ekiplerin çağıdır. Buradan işletmeler, sürekli değişen dünyaya yön verebilecek ve uyum sağlayabilecek.

Peki bir Business 3.0 organizasyonu neye benziyor?

Bir Business 3.0 Kuruluşunun Portresi

Bir Business 3.0 organizasyonu, sürekli uyum sağlayan bir organizasyondur . Çok çevik kalıyorlar çünkü yüksek genel masraflar ve altyapı şişkinliğinden kaçınıyorlar. Ve dünyadaki değişikliklerden haberdar olmak için teknoloji dünyasının derinliklerine dalarlar.

Bu işletmeler sosyal medyayı kendi çıkarları için kullanırlar. Böylece her ay web sitelerine milyonlarca ücretsiz ziyaretçi çekebilirler. Birden fazla platform kullanırlar ve sağlam bir içerik pazarlama planından yararlanan ilgi çekici, eğitici içerik üretirler çünkü insanların modası geçmiş pazarlama taktiklerine yanıt vermediğini ve yeni bir yaklaşım gerektirdiğini bilirler.

Ayrıca insanların eskisi gibi çalışmadığının da farkındalar. Yani tamamen uzak ekipleri var ya da en azından ekiplerini dünya çapında kümeler halinde dağıtıyorlar. Bir işletmeyi ölçeklendirmek için bu çok önemlidir. Ekibinizi dünyanın dört bir yanına dağıtarak, ekibinizi 24 saat 24 saat çalışmaya devam ettireceksiniz.

Ve bu süreklilik, sosyal medyanın uygun şekilde kullanılmasıyla birleştiğinde düzenli, tekrarlanabilir ve sürekli gelir sağlar. İçerik pazarlama stratejileri, yeniden pazarlamalarına yardımcı olur. Böylece sürekli olarak yeni müşteriler kazanmaya çalışmak zorunda kalmazlar. Bunun yerine, yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama yoluyla halihazırda kurmuş oldukları ilişkilerden yararlanırlar .

Son olarak, ölçeklendirmelerine olanak tanıyan sistemler oluşturmak için yukarıdaki tüm en iyi uygulamaları birleştirirler. Büyük ölçüde ve hızlı.

Bir Business 3.0 organizasyonu gördüğünüzde, bunu bilirsiniz. Ürünlerini ve hizmetlerini güncel tutarak sürekli olarak yeni dünyaya uyum sağlarlar.

İşletmenizi İşletme 3.0 Kuruluşu Olarak Ölçeklendirmenin Faydaları

Business 3.0 kuruluşları, büyük bir düzeyde ölçeklendirilmek üzere oluşturulmuştur. Milyonlarca takipçisi olan birden fazla sosyal medya kanalını kullanacaksınız. Bu platformlar aracılığıyla potansiyel müşteriler ve trafik oluşturabileceksiniz. Ek olarak, mevcut kitlenizi daha doğru bir şekilde yeniden hedefleyebilir ve yeniden pazarlama yapabilirsiniz.

En önemlisi, işletmeniz çevik, çevik ve uyarlanabilir olacağından işletmenizi kolaylıkla ölçeklendirebileceksiniz.

Bir Business 3.0 organizasyonu olarak faaliyet göstererek, hayatta kalmak için inşa edilmiş bir iş tasarlıyorsunuz . Birden fazla pazarlama akışı, daha az şişkinlik ve birlikte iyi çalışan küçük ekiplerle, gelişmek için kendinizi hazırlıyorsunuz. Ama yine de tehdit nedir?

Kötü iş planlaması, işletmelerin başarısız olmasının en önemli nedenlerinden biridir . Bu nedenle, işinizi güçlü tutacak araçları kendinize vermelisiniz. Bir Business 3.0 organizasyonuna nasıl dönüşeceğinize dair sağlam bir planla, kendinize ölçeklendirmek için bir iş planı vermiş olacaksınız. Business 3.0'a nasıl geçeceğinizden emin değilseniz, size bunu yapmak için gereken araçları birazdan gösterecektir.

Planınızın ötesinde, bu geçişi gerçekleştirmek için birlikte çalışan sağlam bir ekibiniz olduğundan emin olmanız gerekir. Ekibiniz, işletmenizin ne kadar iyi çalıştığının toplamıdır. Ve bunlar, Business 3.0 geçişinizin ve operasyonlarınızın kritik bir parçasıdır.

Ekibiniz İşinizi Ölçeklendirmenize Yardımcı Oluyor mu?

40 yıl önce, bir işletme gazetede veya şehirdeki reklam panolarında bir iş ilan ederdi. Belki listeyi yerel bir ajansa verirlerdi. Çevre illerde oturanlar iş başvurusunda bulunacak. Farklı bir eyaletten veya kasabadan biri işi duyarsa, iş görüşmesi yapmak için işe giderdi. Ve işi alırlarsa, yer değiştirirlerdi.

Bu senaryoda birkaç varsayım var. İlk olarak, işletme sahibi, iş için en iyi adayın listeyi bulmasını umar. İkincisi, yeni çalışanın yer değiştirmeye istekli olması gerekir. Veya işletme sahibi taşınmaları için pazarlık yapmak zorunda kalacaktı.

Ancak bu gün ve çağda iş bu şekilde yapılmamalıdır .

COVID-19, çoğu işletmenin sanal olmasını gerektirmeden önce bile, birçok kuruluş bu fikri zaten araştırıyordu. Bu işletmeler, zorlanmadan önce Business 3.0'ın en iyi uygulamalarını benimsiyordu. Böylece beklenmedik bir şey olduğunda, uyum sağlayıp hayatta kalmayı başardılar. Oysa birçok Business 1.0 kuruluşu bu salgınla karşı karşıya kaldığında acı çekti veya başarısız oldu.

Zorlu zamanlarda hayatta kalma esnekliğine sahip olmanın ötesinde, küresel, uzak, küçük ekiplerle çalışmak, kuruluşunuzun dünyanın her yerinden yeteneklere erişmesini sağlar. Yalnızca çevredeki bölgelerden yetenekli kişileri işe almak veya yer değiştirmeye istekli birini bulmak sizi engellemiyor.

Ek olarak, dünya çapında küçük ekiplere sahip olmak, ekibinizdeki çeşitliliği artırırken sizi günde yirmi dört saat çalışmaya devam ettirir. Bu çeşitlilik kültürel hatalardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Ve yirmi dört saatlik bir çalışma döngüsüne sahip olmak ekibinizin üretken olmasını sağlar.

Ancak en önemlisi, işletmenizi kolaylıkla ölçeklendirmenize yardımcı olmak için ekibinizin birlikte çalışması gerekir.

Ekibinizin işletmenizi ölçeklendirmek için sizinle birlikte çalıştığını nasıl anlarsınız? Ekibinizin sizin için iyi çalışıp çalışmadığını size bildiren beş önemli nokta vardır.

#1: İşletmeyi Her Yerde Hazır Hale Getirir

Tüketicilerin markanızı hatırlamak için beş ila yedi kez görmeleri gerekir. Bununla birlikte, sosyal medyanın yaygınlığı ile bu sayı büyük olasılıkla artacaktır. Tüketiciler her gün markalarla dolup taşıyor. Telefonlarını her açtıklarında yüzlerce markanın kendilerine baktığını görüyorlar.

Bu nedenle ekibinizin işinizi ve markanızı her yerde hazır hale getirmesi gerekiyor.

Her yerde olmak ne demektir?

Markanız her yerde olmalı.

“Markanız her sosyal platformda insanların hayatına değer katmıyorsa işiniz zarar görür. Kendinizi her yerde var edin.” - Dan Lok Tweetlemek için tıklayın

Bu her yerde bulunma, markanızı güçlendirir ve işletmenizi mevcut müşterilerinizin zihninde ön planda tutar. Ve yeniden hedefleme, Business 3.0'da kesinlikle çok önemlidir.

Yeniden hedefleme neden bu kadar önemli?

Çünkü yeni müşteriler edinmek, müşterileri elde tutmaktan beş ila yirmi beş kat daha pahalıdır.

Sadık müşterileriniz yalnızca kârınızı artırmanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda işletmenizi sektörünüzün zirvesine yerleştirmek için size sosyal kanıt da sunacaktır.

#2: İşletmeyi İyi Konumlandırır

Ekibinizin işinizi her yerde hazır tutması çok önemlidir. Ama aynı zamanda işletmenizi sektörünüzün zirvesine yerleştirmeleri gerekiyor.

Yönetici olarak, kendinizi iyi konumlandırma fırsatınız var. Ancak kendinizi sektörünüzün zirvesine çıkarmak için çaba harcarsanız, işinizin sizi desteklemesine ihtiyacınız vardır. Birisi işinizle çalıştığında, sektör lideri bir deneyime ihtiyaç duyar.

Ve eğer girişiminizi ölçeklendiriyorsanız, o zaman bir ekibiniz olacak. Bu, işinizle çalışmak, ekibinizle çalışmak anlamına gelir. Müşterileriniz mutlaka sizinle çalışmayacaktır, bu nedenle ekibinizin markanızı temsil etmesi gerekir.

Bu nedenle, kendinizi konumladığınız gibi işinizi de konumlandırmaya hazır bir ekibe ihtiyacınız var. Birinci sınıf hizmet ve ürünler sunmaya hazır olmaları gerekir.

İşletmenizin belirli bir alanı hakkında tutarlı şikayetler aldınız mı?

Belki işin bu kısmı size küçük gelebilir. Yani geçmişte buna değinmedin. Ancak bu gaf, ekibinizdeki bir boşluğun göstergesi olabilir. Kuruluşunuzu ölçeklendirmek istiyorsanız, bunun neden yinelenen bir sorun olduğunu araştırın. Süreci nasıl iyileştirebilirsiniz?

#3: Müşteri Adayları Oluşturur

Sizin için iyi çalışan bir ekibin başka bir işareti de tutarlı olası satış yaratmadır. Ve bir Business 3.0 ekibi, eski ve modası geçmiş pazarlama teknikleriyle müşteri bulamıyor. Bunun yerine, size sürekli olarak yeni müşteriler kazandıran bir sistemi işletir ve sürdürürler.

“Bir işletmeyi gerçekten ölçeklendirmek istiyorsanız, satın alma taktikleriniz siz olmadan da çalışmalıdır.” - Dan Lok Tweetlemek için tıklayın

İşletmenizin siz olmadan başarılı olması gerektiğini söylemek kulağa çelişkili gelebilir. Ancak her süreçte bir eliniz olması gerekiyorsa, girişiminiz asla büyük bir düzeye ölçeklenemez.

Bu nedenle, ekibinizin siz olmadan da yeni müşteri adayları getirmek için çalışan bir sistemi çalıştırmaya devam etmesi çok önemlidir . Bu sistemi kurmayı öğrenmek çok önemlidir. Ama buna geleceğiz.

#4: Yüksek Bilet Satışlarını Kapatır

Yalnızca işletmeniz için tüm olası satışları oluşturmakla kalmıyor, aynı zamanda tüm yüksek bilet satışlarını da kapatıyor musunuz?

Bu, kurşun üretimi ile yakından bağlantılıdır. Etkili bir ekip, yalnızca olası satışları oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda onları kapatır. Ve bu basit bir görev değil. Bunu her takım yapamaz.

Ancak işletmenizi ölçeklendirmek istiyorsanız, ekibinizin yüksek bilet satışlarını kapatma konusunda uzman olması gerekir.

Seçtiğiniz satış şekli bire bir veya bire çok olsun, ekibinizin bu anlaşmaları siz olmadan kapatmada etkili olması gerekir. Bir kez daha işinizin her sürecine çok fazla dahil olmak büyümenize engel olacaktır.

Ekibiniz sizin için etkili bir şekilde kapanıyor mu?

Bu, ekibinizin sıkıntı çektiği bir alansa, yüksek bilet satışlarını kapatma konusunda usta olduğunuzdan emin olmak için yatırım yapmalısınız. Bu beceriyle, kapanış sürecinizin nerede acı çektiğini tespit edebileceksiniz. İşletmenizi ölçeklendirmek için bir kapanış süreci ve ekip oluşturabileceksiniz.

#5: Uyarlanabilir Uygulama Yoluyla İşletmenizi Kolaylıkla Ölçeklendirmenize Yardımcı Olur

Son olarak, ekibinizin işinizi kolaylıkla ölçeklendirmenize yardımcı olduğundan emin olmanız gerekir. Bu, ekibinizin ölçeklendirmenize yardımcı olduğundan emin olmak için en açık adım gibi görünebilir. Ama bu kritik .

Business 3.0 dünyasında değişim hızlı gerçekleşir. Bazen uyarmadan. Ve daha önce işe yarayan şey tekrar çalışmayacak.

Ekibiniz eskiden işe yarayan şeye yapışıyor mu?

Değişim zordur. Ve herkes onu kucaklamaya hazır değil. Özellikle Business 3.0 dünyasında büyük bir işletme ölçeklendirmesinde ihtiyaç duyulan sıklıkta değil.

Uyum sağlamaya ve değişmeye hazır bir ekibe ihtiyacınız var. Nasıl geliştireceğinize dair tavsiyeleri ile zorlu zamanlarda arkanızda duracak bir ekip. Çünkü onlar her zaman olacaklara bakıyorlar, ne olduğu üzerinde durmuyorlar.

Ekibinizin işletmenizi ölçeklendirmenize yardımcı olup olmadığını bilmek istiyorsanız, sormanız gereken basit ama can sıkıcı bir soru: Ekibim değişmeye hazır mı?

Değişmeye hazır mısın ?

İşletmenizi bir Business 3.0 dünyasında ölçeklendirmek için ne gerekiyorsa yapmaya hazır mısınız?

İş 3.0 Dünyasında İşletmenizi Ölçeklendirmeyi Nasıl Öğrenirsiniz?

İşletmenizi bir Business 3.0 dünyasında ölçeklendirmek için okuyorsanız, ilk adımı attınız. Hayatta kalmak, gelişmek ve ölçeklenmek için işinizde bir şeylerin değişmesi gerektiğini kabul ettiniz.

Şimdi, bir sonraki adımı atmanız gerekiyor. Zor kısmı zaten yapmış birinden öğrenmeniz gerekiyor . Bir girişimi nasıl ölçeklendireceğini kendi deneyimlerinden öğrenmiş bir akıl hocası bulmanız çok önemlidir.

İyi haber şu ki, bunu yapan girişimciler var. Ve öğrendiği sırları, işletmelerini büyütmeye hazır seçkin bir yönetici grubuyla paylaşan bir girişimci var.

Dragon 100 , Dan Lok tarafından yürütülen ve yöneticilerin organizasyonlarını sıradan bir işletmeden ölçeklenebilir bir işletmeye taşımalarına yardımcı olan özel bir programdır. Bu sınırlı danışma kurulunun bir parçası olarak seçilirseniz, esneklik, ölçeklenebilirlik ve yüksek kârlar oluşturmak için diğer yöneticilerle birlikte çalışacaksınız.

Bu nadir bir fırsat. Neden? Niye? Çünkü Dan Lok oradaydı. Baştan aşağı imparatorluklar kurdu. Ve hala aktif olarak birden fazla girişim inşa eden bir girişimcinin sırlarını her gün paylaşması mümkün değildir.

Ancak şimdiye kadar ilk kez, bu fırsat başvurular için kullanılabilir.

Peki seni durduran ne?

Bir girişim kurma dürtüsüne ve bunu gerçekleştirecek zihniyete sahipseniz, sizi geride tutan tek şey Dragon 100'deki Dan Lok'tan edinebileceğiniz bilgidir.

Bu nedenle, işinizi gelişmek için oluşturulmuş esnek, uyarlanabilir bir Business 3.0 organizasyonuna ölçeklendirmede bir sonraki adımı atın. Gelecek, almak için sizindir .