Bir Katil B2B Düşünce Liderliği Stratejisinin Gizli Sosu

İşletmenizi rakiplerinizin işletmelerinden farklı kılan nedir? (İpucu: bu sizin ürününüz veya hizmetiniz değil.) SİZSİNİZ.

Evet, annem haklıydı: sen özelsin . Gezegende senden başka kimse yok. Her şeye benzersiz bir bakış açınız var ve buna sektörünüz ve işiniz de dahil. Öyleyse neden bakış açınızı başkalarıyla, özellikle de sizden satın almak isteyebilecek kişilerle paylaşarak bundan faydalanmıyorsunuz?

Bakın, düşünce liderliği tamamen bununla ilgili. Bunu, pazarlama araç setinizdeki başka bir araç olarak düşünün; tamamen sizinle ilgili olan harika bir araç.

Şimdi, aklınıza gelen soru şudur: Kendime basitçe bir düşünce lideri diyebilir miyim, yoksa bir düşünce lideri olmak zamanla doğal olarak mı olur?

Cevabımız: Kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırabilirsiniz (ve yapmalısınız), ancak bu bir gecede olmayacak. Her şey gibi, planlama gerektirir. Hadi hadi bakalım.

İşte harika bir B2B düşünce liderliği stratejisindeki en önemli iki bileşen.

1. Yazılı kelime.

Bilginizi kitlelere yaymanın en iyi yolu yazılı sözdür. İşte tam da bunu yapmak için bazı ipuçları.

• Özgün ve tutkuyla yazın. Bir düşünce lideri olmak istiyorsanız, eti tedarik eden siz olmalısınız. Bir hayalet yazar kullansanız bile, benzersiz sesiniz yine de ortaya çıkmalı ve gerçekten böyle olduğundan emin olmak için her parçayı gözden geçirmeli/düzeltmelisiniz. Zamanla, insanlar yazdığınız bir şeyi okuyabilmeli ve imzasına bakmadan önce bile sizin tarafınızdan yazıldığını bilmelidir.

• Sektörünüz/işiniz hakkında yazın, ancak ara sıra bunun ötesine geçmekten korkmayın. Düşünce liderlerinin sadece kendi sektörlerinde olup bitenler hakkında değil, birçok şey hakkında fikirleri vardır. Bu fikirleri kesinlikle paylaşabilirsiniz (çok yönlü bir düşünce lideri gibi görünmenizi sağlar), ancak bazı konuların parlama noktası olduğunu unutmayın (örneğin 2016 başkanlık yarışı). Bu, bu konular hakkında yazmanız veya yazmamanız gerektiği anlamına gelmez. Aslında, tartışmalı bir konu hakkında yazmak, daha fazla paylaşım ve benzeri şeyler toplayabilir. Ancak bu, çok çeşitli tepkilere hazırlıklı olmanız gerektiği anlamına gelir: iyi, kötü ve çirkin. (Ve eğer çirkinlerle uğraşmaya hazır değilseniz, o zaman şimdilik parlama noktası konuları hakkında yazmayı bırakın.)

• Düzenli olarak yazın. Kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırmak istiyorsanız, mesajınızı düzenli olarak insanlarla paylaşmanız gerekir. (Başkanlığa aday olmaya çok benzer. Adayların yaptığı tüm küstah konuşmaları bir düşünün.) Bu, düzenli ve tutarlı bir şekilde yazmanız gerektiği anlamına gelir. Kendinizi sorumlu tutmanın en iyi yolu, bir editoryal takvim oluşturmak ve yazmaya odaklanmak için her hafta programınıza zaman ayırmaktır. (İçerik pazarlamasının en iyi uygulamalarıyla ilgili ücretsiz kılavuzumuzu indirin ve içerik takvimi oluşturma bölümüne çok dikkat edin.)

• Önce insanlar için yazın, ancak SEO ilkelerini aklınızda bulundurun. İnsanların yazdığın şeyleri bulmasını istiyorsun, değil mi? Bu nedenle, insanların aradığı ve konunuzla alakalı anahtar kelime öbekleri kullandığınızdan emin olun. (İşte gerçekten işe yarayan bir anahtar kelime stratejisinin nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır.)

• Çeşitli "ayarlar" için yazın. En azından şirketinizin web sitesiyle entegre bir blogunuz olmalıdır. İçeriğin sahibi sizsiniz ve insanlar düşüncelerinizi işletmenizle kolayca ilişkilendirebilir. Ama orada durmamalısın:
  
  
  • LinkedIn . LinkedIn, b2b alanındaki insanlar için gidilecek yer ve yayın platformu, orijinal içerik yayınlamak VE bazen şirket blogunuzdaki içeriği yeniden yayınlamak için harika bir yerdir.
    
    
  • Twitter . Twitter sizi sesli düşünmeye zorlar, bu nedenle başkalarıyla tartışırken/etkileşim kurarken yapmaya çalıştığınız sindirilebilir noktaları paylaşmanın harika bir yolu olabilir. Ayrıca, diğer içeriğinizin bağlantılarını paylaşmak için harika bir yerdir.
    
    
  • Ticaret dergileri . Kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırmanın, dergide yer alan ve sektörünüzdeki herkesin okuduğu bir makaleyi kaleme almaktan daha iyi bir yolu var mı? Not: Çoğu ticaret dergisi, bir makalenin nasıl sunulacağını açıklayan gönderim yönergeleri yayınlar.
    
    
  • Diğer bloglar . Yüksek trafikli bir blogda misafir gönderisi yayınlamak, bir düşünce lideri olarak görünürlüğünüzü artırmanın harika bir yoludur. Gerçekten sevdiğiniz blogları bulun, içeriklerini paylaşın ve gönderilerine düşünceli, ilgi çekici yorumlar yapın (bir karşılık "iyilik" beklentisi olmadan). Zamanla, yorumlarınızın blogu yöneten kişilerin dikkatini çekmesi ve misafir gönderimi için kapıları açması için iyi bir şans var.

2. Konuşulan kelime.

İşiniz, sektörünüz, tutkunuz hakkında konuşarak, bilginizi ve kişiliğinizi yazılı olarak her zaman başaramayacağınız bir şekilde gösterebilirsiniz.

Sadece bu da değil, insanlar bir şirketle çalışmayı seçtiklerinde, kararlarını genellikle şirketteki insanların kendilerini nasıl hissettirdiğine göre verirler. Bu nedenle, insanların sizi iş başında görmelerine izin vermek, düşünce liderliği gizli sosunda bir başka önemli bileşendir.

Peki ne tür sözlü "şeyler"e odaklanmalısınız?

• video . Video çekmek ve üretmek için profesyonel bir kameraman tutma ihtiyacının olduğu günler geride kaldı. Akıllı telefon kamerası, kaliteli mikrofon ve iyi aydınlatma ile kendi videolarınızı kaydedebilir ve üretebilirsiniz. (İşte yakın zamanda paylaştığımız yedi video pazarlama ipucu.)

• Podcast'ler Podcasting şu anda sıcak bir trend ve Serial gibilerin başarısı sayesinde anneniz bile podcast'in ne olduğunu biliyor. (HubSpot'un ücretsiz kılavuzunu edinin: Podcast Nasıl Oluşturulur.)

• Web seminerleri Web seminerleri, bilginizi vurgulamanın ve başkalarıyla (özellikle potansiyel müşterilerle) paylaşmanın mükemmel bir yoludur. Ayrıca, web seminerlerini kaydedebilir ve sitenizde kullanıma sunabilirsiniz (ücretsiz veya nominal bir ücret karşılığında).

• Canlı etkinlikler/konuşma angajmanları . Konuşma anlaşmaları arayın. Buna birkaç şekilde yaklaşabilirsiniz. Konserleri toplamaya ve yönetmeye yardımcı olması için bir PR firması kullanın. Bir konuşmacı bürosuna katılın. Ayrıntıları sağladığınız ve sorularınızı talep ettiğiniz sitenizde bir "konuşma" bölümü bulundurun. Katıldığınız endüstri konferanslarını organize eden kişilere konuşma hizmetlerinizi sunun. (Ya da yukarıdakilerin hepsini yapabilirsiniz.)

• Öğretim fırsatları . Muhtemelen şu sözü duymuşsunuzdur: Bir konuda uzman olmak istiyorsanız, onu öğretin. Pekala, öğretmen olmakla aynı zamanda kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırıyorsunuz. PMG'de vaaz ettiğimiz şeyi uygularız. Son birkaç yıldır müdürlerimizden Susan LaPlante-Dube, Harvard Üniversitesi personeli için sosyal medya eğitim oturumlarına liderlik ediyor. Sonuç olarak, Susan sosyal medyayla ilgili her konuda saygın bir düşünce lideri haline geldi - hem potansiyel müşteriler hem de mevcut müşteriler arasında güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olan bir şey.

• TED konuşmaları . Bu muhtemelen nihai "alır"lardan biridir ve düşündüğünüz kadar göz korkutucu değildir. Elbette, hemen kapıdan bir TED konuşması yapmayacaksınız, ancak bir süre düşünce liderliği kaslarınızı esnettikten sonra, bir girdap verin. Forbes'taki bu makalenin dediği gibi, "İyi haber şu ki, yayılmaya değer bir fikri olan herkesin şansı var." Başlamak için bölgesel düzeyde bir TEDx konserine odaklanın.

Bir düşünce lideri olma fikrini seviyorsunuz ama yukarıda özetlediğimiz her şeyden biraz bunalmış hissediyor musunuz? Merak etme. Bu normal. Size bu konuda rehberlik edebilir ve hatta yazılı konular, bir editoryal takvim, konuşma konuları ve daha fazlasını bulmanıza yardımcı olarak süreci yönetebiliriz. Muhabbet edelim!