İçerik Pazarlamasında Nihai Kılavuz

Yayınlanan: 2022-11-29

İçerik pazarlaması yükselişte ve yakın zamanda yavaşlamıyor. İçerik pazarlamacılarının %82'si kitlelere ulaşmak için aktif olarak vlog'lar, podcast'ler ve diğer yaratıcı içerikleri kullandığından ¹ , dijital pazarlama ve reklamcılığa yönelik bu dikkat çekici yaklaşım kalıcı olacaktır. İçerik pazarlaması ve dijital pazarlama, son birkaç yılda geleneksel pazarlamayı gölgede bıraktı.

Ancak içerik pazarlaması nedir? İçerik pazarlamanın faydaları nelerdir? Ve onu tam potansiyeline kullanmak neden yapılacaklar listenizin en üstünde yer alsın? Bu nihai kılavuzda ilerlerken bu soruları ve diğer pek çok soruyu yanıtlayacağız.

İçerik pazarlaması nedir?

Kağıt üzerinde içerik pazarlamasını tanımlamak kolaydır: Pazarlama amacıyla kullanılan içeriktir (bloglar, videolar ve daha fazlası). Genel olarak, içerik pazarlaması, daha eğlenceli veya bilgilendirici varlıklar lehine geleneksel reklamcılığı bir kenara bırakır.

Bununla birlikte, uygulamada, içerik pazarlaması daha çok her şeyi kapsayan bir felsefedir. Markaların tüketicilerle etkileşim biçimindeki bir değişimi temsil ediyor. Pazarlamanın “eski yolu”ndan (halka ürün veya hizmet satmak) “yeni yolu”na (belirli bir hedef kitleyi eğlendirmek ve bilgilendirmek) geçiştir.

İçerik pazarlaması, tamamen mevcut ve gelecekteki müşterilere değer sağlamakla ilgilidir. Markalar, eğlenceli, komik veya bilgilendirici içerik oluşturup paylaşarak hedef kitlelerinde doğal olarak güven oluşturabilir. Yıkıcı ve çoğu zaman gözünüzün önünde olan geleneksel medya yaklaşımıyla karşılaştırıldığında içerik pazarlaması, sadakat oluşturmanın ve geliri artırmanın ulaşılabilir, daha organik yoludur.

Farklı içerik pazarlama türleri

“Satış-y hissetmeden satışları artırma” hedefi aynı kalsa da içerik pazarlaması onlarca farklı biçim alıyor. Genel olarak konuşursak, tüm içerik pazarlama türleri beş kategoriden birine girer.
SEO hizmetleri

görsel içerik pazarlama

Atalarımız mağara duvarlarına resim çizdiler ve o zamandan beri temelde görsel içeriği kaydırıyoruz. , Madison Avenue'nun şafağından beri pazarlama ve reklamcılıkta rol oynadı.

Ama şimdi, milyarlarca insanın arka ceplerinde yüksek kaliteli kameralar ve düzenleme yazılımları varken, ² görsel içerik ve video pazarlama her zamankinden daha yaygın. Görsel içerik pazarlamasının en tipik üç biçimi şunlardır:

Video – Muhtemelen en önemli (ve en çok izlenen) içerik pazarlama biçimi olan video içeriği kraldır. 2022'de Amerikalılar 6,8 milyar saat çevrimiçi video izledi. ³ Önceden kaydedilmiş videolar, akış platformlarının ve sosyal medyanın ekmeği ve yağı olsa da, YouTube ve Twitch gibi platformlarda canlı yayın, meteorik bir artış görüyor. ⁴
Görüntüler - Muhteşem manzara fotoğraflarından kasıtlı olarak basit memlere kadar, resimler gerçekten bin kelimeye bedeldir. Video kadar görsel olarak teşvik edici olmasalar da, durağan görüntüler, görsel içerik pazarlaması için daha küçük bütçeli bir çözüm olmaya devam ediyor.
İnfografikler – İnfografik, görsel ve yazılı içeriğin ideal evliliğidir. Renkli çizelgeler ve diyagramlar, uzun bir teknik incelemeden daha estetik olarak daha hoş bir bilgi damıtma yöntemi sunar.

Ses içerik pazarlaması

Podcast'ler şu anda ses alanına hakim durumda ve 12 yaşın üzerindeki Amerikalıların %57'si kendilerini dinleyici olarak tanımlıyor. ⁵ Ancak diğer ses ortamlarını da küçümsemeyelim. Bir sesli kitaptan bir ASMR video içeriğine kadar her şey, markanızın mesajı için işitsel bir araç olabilir.

Daha uç bir örnek olarak, hip-hop EP'si We Beefin var mı? ⁶ Fast food zinciri Wendy's (cidden) tarafından piyasaya sürülen mixtape, yakın zamanda Grammy kazanamayacak olsa bile, yaratıcı sesli içerik pazarlamasında bir ustalık sınıfıdır.

Yazılı içerik pazarlaması

Dikkatin sürekli küçülen bir meta gibi hissedildiği bir dünyada, yazılı kelime genellikle daha ilgi çekici içerik biçiminin arka planında yer alır. Bununla birlikte, yazma, içerik pazarlamasında hala oldukça büyük bir etkiye sahiptir. Otorite veya ayrıntılı bağlam gerektiren her şey için, yazılı içerik bir numara olmaya devam ediyor.

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç tür yazılı içerik pazarlaması vardır:

Blog gönderileri
Listeler
Beyaz kağıtlar
Durum çalışmaları
e-Kitaplar
Kontrol listeleri

Yazılı içerik pazarlaması, markaların arama motoru sonuç sayfalarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olan arama motoru optimizasyonunun (SEO) temelidir. SEO ve içerik pazarlaması, görünürlüğü artırmak ve etkileşimi artırmak için birlikte çalışır.

Sosyal medya içerik pazarlaması

Bir sosyal medya platformundaki içeriğin çoğu görsel, işitsel ve yazılıdır. Bu nedenle - sosyal medyanın tüketiciler üzerindeki büyüsünün yanı sıra - sosyal medya içerik pazarlaması kendi kategorisini hak ediyor.

TikTok, Instagram pazarlama, Facebook ve YouTube gibi platformların sürekli gelişen doğası sayesinde sosyal medya pazarlaması aşağıdakilerden biri olabilir:

Geçici içerik – Instagram hikayeleri ve Snapchat mesajları, en fazla 24 saat süren geçici medyalardır.
Statik gönderiler – Bir sayfaya veya zaman tüneline gönderilen fotoğraflar ve videolar daha ölümsüzdür. Statik gönderiler, üç kelimelik tweet'lerden 10 dakikalık TikTok'lara kadar her şeyi içerir.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik pazarlaması

Kategorizasyona meydan okuyan başka bir kategori, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), yukarıdakilerden herhangi biri olabilir. UGC, hedef kitlenizin bir üyesinin (genellikle ücret ödemeden) yaptığı herhangi bir ilgi çekici içeriktir.

En yaygın olarak, UGC bir sosyal medya gönderisi veya hikayesidir, ancak şu şekilde de görünebilir:

bir referans
Bir video eğitimi
Bir ürün veya marka incelemesi
Bir blog gönderisi veya yorumu

Destekçilerinizden UGC'yi teşvik etmek, organik içerik pazarlamasına yönelirken pazarlama bütçenizi yumuşatmanın en kolay yollarından biridir.

Diğerleri, e-posta pazarlamasını ve diğer giden pazarlama ve reklamcılık uygulamalarını içerir.

İçerik pazarlamasına nasıl yaklaşılır?

Hangi tür içeriğin markanıza uygun olduğunu düşünürseniz hissedin, içerik pazarlama stratejinizi oluşturma (veya iyileştirme) yaklaşımı büyük ölçüde aynı kalır. İşte bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek için hızlı bir plan.

1. Adım: Hedef kitlenizi tanımlayın

Diğer tüm pazarlama çabalarında olduğu gibi, içerik pazarlama çerçeveniz de hedef kitlenin derinlemesine incelenmesiyle başlamalıdır. Mevcut müşterileriniz kimler? Belki de hedef kitlenizin kim olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Peki ne tür içerikleri tercih ettiklerini biliyor musunuz?

Alıcı kişiliğinizin güncel olduğundan emin olarak başlayın. İdeal müşterinizin yaşı ve gelir aralığının yanı sıra, onların hoşlandığı ve hoşlanmadığı şeyleri, hobilerini, tercih ettiği medya kaynaklarını ve yaşam tarzı seçimlerini listeleyeceksiniz. Bol miktarda araştırmaya (veya bir dijital pazarlama ajansıyla ortaklığa) hazırlanın.

Mükemmel kişiliğinizin bir resmine sahip olduğunuzda, doğrudan onlara hitap eden içerikler oluşturabilir ve nerede olurlarsa olsunlar onlara sunabilirsiniz.

2. Adım: Mevcut içeriğinizi inceleyin

Muhtemelen, içerik pazarlaması için kullanabileceğiniz ilgili içeriği zaten üretiyorsunuzdur. Marka blogları, tweet'leri veya canlı yayınları olsun, doğru yoldasınız.

Geçmişte içerik yayınladıysanız, muhtemelen parmaklarınızın ucunda bekleyen bazı değerli veriler de vardır. Çoğu platform, geçmiş içerik performansını ölçmek için performans ölçümleri sağlar.

Geçen yılki tüm ilgili içeriğinize bakın ve aşağıdakilerin sayısını not edin:

Görüntüleme
Seviyor
Tıklamalar
Yorumlar
hisseler

Artık hangi değerli içeriğin işe yarayıp hangilerinin yaramadığı konusunda çok daha net bir anlayışa sahipsiniz. Buradan, yaklaşmakta olan içerik pazarlama kampanyanız için hedefler belirleyebilir ve başarıyı daha anlamlı bir şekilde ölçebilirsiniz.

3. Adım: Yaklaşan içeriğinizi planlayın

Markaların içerik oluştururken yaptığı en büyük hata, içerik stratejisi olmadan yola çıkmaktır. Bir hedef kitle ve elinizin altında bir dizi KPI ile zaten bir adım öndesiniz. Ancak yine de en iyi sonuçlar için içeriğinizi planlamak isteyeceksiniz.

Yazılı içerik oluşturmak için hazırlanmak, genellikle yazmadan önce konu kümeleri oluşturmak ve ilgili anahtar kelime araştırmasını yapmak anlamına gelir. Videolar için senaryo yazmak ve yerleri keşfetmek için zaman harcamak isteyeceksiniz. Diğer içerik türleri farklı düzenlemeler gerektirecektir.

Planınız, içeriğinizi nasıl ve ne zaman yayacağınızı da içermelidir. Hangi kanalları kullanacaksınız? Stratejinize ücretli medyayı ekleyecek misiniz? Ne sıklıkla gönderi göndermek istiyorsunuz? Bütçenize ve hedeflerinize bağlı olarak, planın bu kısmı değişiklik gösterecektir.

4. Adım: Yeni içeriğinizi üretin ve yayınlayın

Son olarak, içeriğinizi yazma, kaydetme veya yeniden paylaşma zamanı. Kapsamlı planlamanız sayesinde, bu, sürecin en basit adımı olmalıdır. Nihai üründen memnun kaldığınızda, planınıza göre paylaşmaya başlayabilirsiniz.

Burada, tek bir kaliteli içeriğin kolayca birkaç tane olabileceğini belirtmekte fayda var. İçeriği yeniden kullanmak, pazarlamanızın hiçbir zaman kurumasını sağlamanın en iyi yollarından biridir. Örneğin, uzun biçimli bir blog gönderisi şu şekilde de olabilir:

Bir dizi sosyal gönderi
bir infografik
Bir video özeti
Teknik incelemeden bir bölüm

Değerli içeriğinizi başka bir amaca uygun hale getirmek, fazladan bir ton fazla zaman veya para harcamadan aynı anda birden çok kanalı izlemenize olanak tanır.

5. Adım: Analiz edin ve tepki verin

İçerik pazarlama kampanyanız "Yayınla"ya bastığınızda bitmiyor. Yerleşik analiz araçlarını ve üçüncü taraf kontrol panellerini kullanarak, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için her gönderinin her yönünü takip edebilirsiniz.

En önemlisi, bir trend fark ettiğinizde üzerine atlayın . Veriler, yalnızca yönlendirdiği eylemler kadar faydalıdır. Bir video dizisi size umduğunuz YG'yi getirmiyorsa, durumu tersine çevirmekten korkmayın. Bir kereye mahsus bir podcast önemli bir ilgi uyandırırsa, bütün bir sezonu yazmaya hazır olun. Başarılı içerik pazarlama tamamen esneklikle ilgilidir, ancak ne zaman esnek olunacağını bilmek analizden gelir.

İçerik pazarlamasının ustalarından daha fazlasını öğrenin

Sonuç olarak, içerik pazarlaması günün pazarlama stratejisidir. Ama moda olmaktan çok uzak. İçerik pazarlaması kalıcıdır ve kalıcı bir büyüme görmek istiyorsanız, bunun sonuna kadar gitmeniz gerekir.

Bu nihai bir rehber olsa da, içerik pazarlama hakkında bir blog gönderisine sığamayacak kadar çok şey bilinecek ve öğrenilecek. Yüzeyin çok ötesine geçen içgörüler ve bilgiler için dijital pazarlama ajansımız var.

Kısmen SEO şirketi, kısmen içerik pazarlama ajansı ve tamamen büyüme pazarlama firması olan Power Digital, markaların tam potansiyellerine ulaşmalarına yardımcı olmak için var. İster doğru yönde bir dürtmeye, ister tamamen elden geçirmeye ihtiyacınız olsun, uzmanlardan oluşan ekibimiz markanızı istediğiniz yere götürebilir.

İçerik pazarlamamız ve diğer hizmetlerimiz hakkında daha fazla sohbet etmek için bugün iletişime geçin. Yere koşmaya hazırız. Sen?

kaynaklar:

Ahrefs. 63 2023 İçerik Pazarlama İstatistikleri . https://ahrefs.com/blog/content-marketing-statistics
Statista. 2022'den 2027'ye kadar olan tahminlerle 2016'dan 2021'e dünya çapında akıllı telefon aboneliklerinin sayısı . https://www.statista.com/statistics/330695/number-of-smartphone-users-worldwide/
Statista. Cihaza göre Mart 2019'dan Mart 2022'ye kadar ABD'de video içeriği izlemek için harcanan kümülatif aylık süre (milyar saat olarak). https://www.statista.com/statistics/1327396/cumulative-time-spent-watching-online-video-us/
Forbes. Çevrimiçi Canlı Yayına Geçiş: Canlı Akışın Durumu ve Markalar İçin Fırsatlar . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/02/04/going-live-online-the-state-of-live-streaming-and-the-opportunities-for-brands/
Forbes. Podcast'ler Güçlü Bir Hikaye Anlatma Ve Reklam Aracıdır . https://www.forbes.com/sites/jiawertz/2021/12/31/podcasts-are-a-powerful-storytelling-and-advertising-tool/
Wendy'nin. Wendy'nin 'webeefin' Mixtape Hikayesi . https://www.wendys.com/blog/wendys-mixtape-story