Dijital Ürünlerle İş Kurmak İçin En İyi Kılavuz

İçerik oluşturucu ekonomisi patlama yaşıyor ve dijital ürünler bu büyümenin arkasındaki en büyük etkenlerden biri. Şablonlar, kurslar ve e-kitaplar gibi dijital ürünler, içerik oluşturucuların ve girişimcilerin bilgilerinden ve marka yetkilerinden para kazanmaları ve sabit bir pasif gelir elde etmeleri için başvurulan bir çözüm haline geldi.

Ancak pazarda yüzen milyonlarca dijital ürünle rekabet her zamankinden daha yüksek. Çabalarınızı dolara dönüştürmek ve karınızı en üst düzeye çıkarmak için göze çarpan bir ürüne ve tekme bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Peki, göze çarpan bir dijital ürün neye benzer ve bir ürünü nasıl etkili bir şekilde pazarlarsınız? Bu makale, tüm bu soruları yanıtlayacak ve dijital ürününüzü bir işletmeye dönüştürmek ve ölçeklendirmek için size tüm temel bilgileri verecektir.

Neden dijital ürünleri seçmelisiniz?

Dijital ürünler, bir web sitesi şablonu veya bir e-Kitap gibi çevrimiçi olarak satılan ve kullanılan fiziksel olmayan öğelerdir. Dijital ürünler satmak, envanter, sipariş takibi ve teslimat konusunda stres yaşamadan pasif gelir elde etmenin harika bir yoludur. Ayrıca depolama ve nakliye konusunda endişelenmenize gerek yok.

Dijital ürünler satmanız için dört ana nedene bakalım:

• Zamandan tasarruf etme esnekliği: Ürün hazır olduğunda, kendi programınıza göre istediğiniz yerden satabilirsiniz. Saatiniz üzerinde çalışma esnekliği sunar. Ayrıca, istediğiniz zaman büyütebileceğiniz pasif bir gelir kaynağı haline gelir.

• Lojistik güçlük yok: Dijital ürünler envanter yönetimi, paketleme veya nakliye maliyetleri gerektirmez. Ek bir nakliye ücreti ödemeden uluslararası bir kitleye hızlı bir şekilde satış yapabilir ve çevrimiçi doğrudan teslimat yoluyla karınızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Ayrıca, stoklarınız neredeyse hiç bitmeyecek!

• Daha fazla büyüme potansiyeli: Fiziksel ürünlerle karşılaştırıldığında, dijital ürünler daha iyi büyüme fırsatları sunar. Sizi nişinizde bir uzman olarak konumlandırırlar ve otoritenizi artırmak için daha büyük etkileyicilerle işbirliği yapmak için yolların kilidini açarlar.

• Yaşam tarzı işi : Dijital ürünlerden bir yaşam tarzı işi yapabilir ve hedef kitlenize daha iyi bir yaşam sürmeleri için en iyi ipuçlarını ve tüyoları verebilirsiniz. Günlükler ve iş hayatı planlayıcıları gibi ürünler bunun harika örnekleridir.

Günümüzde dijital ürünler fiziksel ürünlerden daha değerli hale geldi. Bu ürünler çevreye zarar vermez, fiziksel yer kaplamaz ve sürekli bir yönetime ihtiyaç duymaz. Bu nedenle, dijital ürünler satmaya başlamanız sizin için bir kazan-kazan.

Kar elde etmek için 7 popüler dijital ürün

Artık dijital ürünlerin neden ve nasıl kârlı bir yan gelire dönüşebileceğini bildiğinize göre, satabileceğiniz dijital ürünlerin türlerine bir göz atalım. İşte yedi popüler kategori:

1. Eğitim kursları

Çevrimiçi bir kurs oluşturmak genellikle ağır bir zaman taahhüdü gerektirir, ancak aynı zamanda büyük bir getiri vaat eder. Bu kurslar, insanlar tarafından yeni beceriler geliştirmek veya yeni beceriler öğrenmek için yaygın olarak kullanılan dijital ürünlerdir. Bunlar şablonların, videoların ve yazdırılabilirlerin bir birleşimidir.

Örneğin, Kerry'nin God Save the SERP'i, metin yazarlarının SEO öğrenmesi için çevrimiçi bir kurstur. Uzmanlarla röportajlar, eyleme dönüştürülebilir tavsiyeler, aylık sorumluluk, ortak çalışma oturumları ve paylaşmak ve tavsiye vermek için bir Slack topluluğu içeriyordu.

"Çoğu insanın bir kurs fikri vardır, onu inşa eder ve sonra bir pazar bulmaya çalışır - yanlış hareket. Kurs fikriniz pazarın kendisinden gelmelidir. Metin yazarları benden tavsiye, koçluk ve dijital ürünler isteyip durdukları için metin yazarları için bir SEO metin yazarlığı kursu başlattım. Ve o zaman bile, satmadan önce tüm parkuru inşa etmedim. Önceden sattım, yani satış sayfasını ben yazdım, hangi içeriği ele alacağımızın bir taslağını aldım ve piyasaya sürdüm. Bu beta lansmanını sattım, içeriği oluşturdum ve her hafta dağıttım. Ayrıca bana zaten ödeme yapılmıştı, bu yüzden zamanımı boşa harcamadığımı biliyordum.”

Kerry, God Save the SERP Community'nin kurucusu

2. abonelik içeriği

Aboneliğe dayalı içerik, küçük bir aylık ücret karşılığında bir ürün sattığınız zamandır. Patreon gibi bir site, sanatçıların ve içerik oluşturucuların işlerinden para kazanmalarına ve ürünlerini aydan aya müşterilere satmalarına olanak tanır.

Ücretli bir haber bülteni olan Flow State, abonelerin müzik aracılığıyla iş günü üretkenliklerini artırmalarına yardımcı olmak için çalma listelerini paylaşır. Ücretli abonelik ürünlerine harika bir örnek.

3. Yazılım

Yazılım, hem yaratıcılar hem de kullanıcılar arasında bir başka popüler dijital üründür. Hızla gelişen hizmet olarak yazılım (SaaS) sektörü, tek seferlik lisanslar yerine aylık veya yıllık abonelik trendini artırdı.

Canva, bir dijital yazılım ürünü örneğidir. İnsanlar Canva'yı kullanarak profesyonel ve kişisel kullanım için kitap kapakları, resimler ve afişler yapabilir. Yazılımı tamamen ücretsiz kullanabilir veya aylık 12,99$'a abonelik alabilirsiniz.

4. e-kitaplar

E-kitaplar, indirebileceğiniz veya herhangi bir cihazda okuyabileceğiniz kitapların dijital versiyonlarıdır. Deneyiminizi paylaşmak, bir hikaye anlatmak veya uzmanlığınızı iletmek istiyorsanız, e-kitaplar, ilgilenen alıcıların içeriğinize erişmesini sağlamak için kolay bir çözüm sunar.

Noelina Rissman'ın 'Pratik İçerik Yazma Başucu Kitabı' mükemmel bir e-kitap örneğidir. Kitabında içerik yazarı olma konusundaki bilgisini, deneyimini ve ipuçlarını paylaşıyor.

5. Üyelik siteleri

Üyelik siteleri, aylık hizmetleri ve abonelikleri olan web siteleridir. Podcast'ler, e-posta haber bültenleri veya kurslar gibi diğer e-ticaret işletmeleriyle kolayca entegre olabilirler. Müşterilerin özel içeriğe ve içerik oluşturucunun sunduğu diğer şeylere erişmek için bu üyelik sitelerine kaydolmaları gerekir.

Exit Five üyeliği bunun mükemmel bir örneğidir. Üyelik, Exit Five'ın özel içeriğine, iş panosuna ve çevrimiçi etkinliklere erişimle birlikte gelir.

6. Canlı video akışı

Canlı video akışı, kaydetmeden veya düzenlemeden gerçek zamanlı olarak video akışı yapmanızı sağlar. Birçok vlogger, izleyicileriyle konuşmak, canlı Soru/Cevap oturumlarına ev sahipliği yapmak, oyun oynamak veya bir etkinlik düzenlemek için canlı video akışını kullanır.

Kitleniz için canlı video akışı yapmak için Youtube, Tiktok veya Twitch'i kullanabilirsiniz. Bu genellikle kar elde etmek için ücretli bir akıştır.

7. şablonlar

Şablonlar, kullanıcıların gereksinimlerine göre düzenleyebileceği ve özelleştirebileceği indirilebilir belgelerdir. Bunlar tasarım, yazma, araştırma, satış veya uzmanlaştığınız herhangi bir şeyle ilgili olabilir.

Örneğin Freelance Template Playbook, müşteri iletişimi için şablonlar içerir. Soğuk satış konuşmaları yazmak, ücret artışı talep etmek ve müşteri ilişkinizdeki farklı senaryoları ele almak için mesaj şablonları içerir.

Benzer şekilde Slidemodel, sunumlarınızı hızlı bir şekilde hazırlamanıza yardımcı olmak için çeşitli PowerPoint şablonları satar. İşletmenizin farklı ihtiyaçlarını karşılamak için çeşitli PowerPoint şablonları ve sunum temaları vardır.

İşinizi dijital ürünlerle başlatmak için 6 adım

İlk dijital ürününüzü piyasaya sürmeye karar verdiniz. Sağlam bir fikirle hazırsınız ama nereden başlayacağınıza karar veremiyorsunuz. Dijital ürünler oluşturmak ve piyasaya sürmek için herkese uyan tek bir çerçeve olmasa da, bu 6 adımlık süreç sizin için uygun zemini hazırlayabilir.

Dijital ürünlerinizi satmak için atmanız gereken altı temel adıma bakalım:

1. Hedef kitlenizin acı noktalarını anlayın

Hangi dijital ürünü yaratmanız gerektiğine karar vermeden önce, hedef kitlenizin nabzını - ne tür içerik tüketmek istediklerini - almak çok önemlidir. Bu nedenle, ilk adım, potansiyel müşterilerinizle konuşarak bunu çözmektir.

İdeal müşterileriniz için bir alıcı kişiliği oluşturarak başlayın. Bir alıcı kişiliği, sizi müşterilerinizin yerine koyabilir ve ürününüzü onların ihtiyaçlarına göre strateji haline getirebilir. Aşağıdakileri anlamak için bu ideal alıcılarla görüşün:

• Başlıca ağrı noktaları

• En büyük hedefleri ve özlemleri

• Karşılaştıkları tipik zorluklar (ürününüzün bu zorlukları nasıl çözebileceğini düşünün)

• Mevcut çözümler ve bu çözümlerde eksik olan şeyler

• Bu zorlukları çözmek için ne kadar harcamak istiyorlar?

Sorular ve cevaplar, fikirlerinize olan talebi belirlemenize ve ürün için size daha iyi bir yön vermenize yardımcı olacaktır.

Örneğin, bir yoga eğitmeni yoga hakkında dijital bir ürün yaratmaya karar verirse, öncelikle izleyicilerinin karşılaştığı endişeleri ve bu endişeleri çözmeye çalışan çözümlerin etkinliğini anlamalıdır. Daha sonra kendilerine ait bir ürün hakkında düşünmeye başlayabilirler.

2. Pazar analizi yapın ve boşlukları analiz edin

Ön müşteri araştırmasını yaptınız ve ürününüzün ihtiyacını belirlediniz. Bir sonraki adım, teklifinizi nasıl pazarlayabileceğinizi anlamak için pazardaki mevcut boşlukları analiz etmektir.

Niş alanınızdaki rakipleri inceleyerek başlayabilirsiniz - ne yaptıklarını, hedef kitlenin ne kadar ilgili olduğunu, ürünlerinin ne kadar popüler olduğunu ve nerede geride kaldıklarını görün. Müşterilerine ürünle ilgili neyi beğendiklerini sormaya çalışın veya en iyi özellikleri belirlemek için incelemelerini okuyun ve müşterilerin üründe geliştirmelerini istedikleri şeyleri daha derinlemesine inceleyin.

Dijital ürününüzün ayrıntıları için beyin fırtınası yapın

Pazar araştırmasını bitirdikten sonra, ilk taslakla başlama zamanı. İlk taslağın oluşturulması, ürünü tamamlamak için gereken fiyat ve kaynakların belirlenmesini de içerir.

Fiyatı belirlemek için ilk adıma dönün ve potansiyel alıcıların yanıtlarını analiz edin. İdeal olarak, fiyatı ürününüzün sunabileceği değere göre belirlemelisiniz. Bu noktada, ürünün tasarımında ve detayların belirlenmesinde ekstra yardıma ihtiyacınız varsa, ürün oluşturma sürecini hızlandırmak için bir ekip kiralayabilirsiniz.

3. Fikrinizi doğrulayın

Fikrinizi doğrulamak, çerçevedeki bir sonraki önemli adımdır. Nihai ürününüzün hafif bir versiyonu olan minimum geçerli ürün (MVP) ile hazır olduğunuzda, anketler ve anketler aracılığıyla izleyicilerden bazı ilk incelemeler alın.

Potansiyel müşterileri bulmak için ilgili Facebook ve LinkedIn gruplarından yardım alabilir ve onlardan geri bildirim isteyebilirsiniz. Bu, izleyicinin fikrini erkenden almanıza ve işinizi çok fazla mahvetmeden gerekli yinelemeleri yapmanıza izin verdiği için sürecin ayrılmaz bir parçasıdır. Böylece, gelecekte karşılaşmanız gerekebilecek ileri geri işlemleri en aza indirir.

4. Çevrimiçi geliştirin ve barındırın

Fikrinizi onayladınız ve olası müşterilerinizden harika geri bildirimler aldınız. Ürününüzün son sürümünü oluşturmanın ve çevrimiçi kullanıma sunmanın zamanı geldi.

Ürünü satmak için dört şeye ihtiyacınız var:

• Ürün

• Etkileşimli bir izleyici kitlesi

• Ödeme metodları

• Ürünü teslim etmenin bir yolu

Tüm ağır işleri kendiniz yapmak yerine, ürününüzü geliştirmek için popüler platformlardan birini seçin. İşte tüm temelleri kapsayacak şekilde kullanabileceğiniz kullanışlı bir araç listesi:

• Ödemeleri kabul etmek için şerit

• Grafik oluşturmak için Canva

• Web sitenizi barındırmak için WordPress

• Elektronik tablolar ve kontrol listeleri oluşturmak için Excel

• Çevrimiçi kurslar geliştirmeyi düşünün

• dijital ürünlerinizden herhangi birini satmak için

• Çevrimiçi kurslar oluşturmak ve satmak için öğretilebilir

• Üyelik aboneliklerinizi oluşturmak, yönetmek ve takip etmek için MemberPress

Ürününüzü oluşturmak sadece ilk adımdır. Onu barındırmanın ve satmanın en iyi yollarını düşünmelisiniz. Payhip ve Podia gibi platformlar, ürünlerinizi rahatça satmak için bir açılış sayfası veya web sitesi oluşturmanıza olanak tanır.

5. Bir pazara giriş stratejisi oluşturun ve bunu tanıtın

Ürününüz hazır olduğunda ve tüm ince ayrıntılar tebeşirle çizildiğinde, lansman için bir pazara çıkış planı stratejisi oluşturun. Ürününüzle ilgili ilgi uyandırmanın ve potansiyel müşteriler oluşturmanın en iyi yollarını düşünün; bunlardan biri, ziyaretçileri satın almaya teşvik etmek için ilgi çekici bir kopyası olan bir açılış sayfasıdır.

Birincil pazarlama kanallarınızı seçerek başlayın. Kitlenizin en çok nerede takıldığını görün ve bu yerleri birincil kanallarınız olarak seçin. Ürününüzü pazarlamanın bazı yolları şunlardır:

• Ürününüzle ilgili ayrıntıları sosyal medyada paylaşmak

• Düzenli güncellemeler ve daha fazla bilgi göndermek için bir e-posta listesi oluşturma

• Potansiyel müşterilere yönelik soğuk erişim için LinkedIn'de arama yapmak

• Etki alanı yetkisini artırmak için bir blog başlatmak ve bağlantı oluşturmayı kullanmak

• Bir tavsiye pazarlama programı oluşturma

Hangi yöntemlerin sizin için en uygun olduğuna karar vermek için kaynaklarınızı analiz edin. Her teknik için net bir yol haritası çizin ve olumlu sonuçlar elde etmek için tutarlı bir şekilde uygulayın.

6. Analiz et, test et, yinele

Müşterileriniz varsa, bir ürünü piyasaya sürmenin bir anlamı yoktur:

• Ürünü satın almaya hazır değil

• Pazarlama yöntemlerinize açık değil

Ürünü piyasaya sürmeden önce suları test etmek ve bu tür riskleri azaltmak en iyisidir. Ancak ürünü piyasaya sürdükten sonra bile, kitle yanıtını izleyin ve satışlarınızı sürekli olarak takip edin. Yaptığınız satışlara dayanarak, üründe yapabileceğiniz iyileştirmeler hakkında daha fazla bilgi edinmek için alıcılarınıza ve ilgilenen alıcılara ulaşın.

Çözüm

Dijital bir ürün yaratmak ve satmak, göründüğü kadar zor değildir. Doğru yapıldığında, pasif bir gelir elde etmek veya bir yan iş başlatmak için mükemmel bir araç haline gelebilir. Ürününüzü geliştirmeden önce kapsamlı bir pazar araştırması ve MVP testi yapmayı unutmayın. Hazır olduğunda, geri bildirim isteyin ve lansmandan önce gerekli değişiklikleri yapın.

Ürününüzü piyasaya sürmek için hatasız bir pazara ulaşma stratejisi oluşturun. Lansmandan sonra performansınızı yakından takip edin ve neleri farklı yapabileceğinizi anlamak için hedef kitlenizle konuşun. Her şey onların ihtiyaçlarını karşılamak için ürününüzü optimize etmekle ilgilidir.