Rekabetçi Kıyaslamanın Nedeni ve Nasılı

Araştırmanızı yaptığınız için harika bir teklifiniz olduğundan eminsiniz. Doğrudan rakiplerinizin kim olduğunu ve ne yaptıklarını biliyorsunuz. Ürünlerinin sizinkinden nasıl farklı olduğunu, sizinkinin ne kadar iyi olduğunu ve hedef kitlenizin kim olduğunu hızlı bir şekilde tanımlarsınız. Ama bu yeterli mi?

Başarıya giden bir sonraki önemli adım, devam eden bir rekabetçi kıyaslama sürecidir - yani, diğer şirketlerin uzun vadeli stratejilerini ve sonuçlarını ölçme ve izleme süreci. Neden? Niye? Çünkü rekabete ayak uydurup geride kalmak ve temel performans göstergelerinizi ( KPI'lar ) aşmak istiyorsunuz.

Rekabetçi kıyaslama nedir?

Rakiplerle karşılaştırma yapmak, benzer web sitelerinin veya uygulamaların dijital performansı hakkında veri toplamak ve bunları sizinkiyle karşılaştırmak anlamına gelir. Daha sonra bu bilgileri, pazarlama ve satış kör noktalarını, düşük performans gösteren pazarlama stratejilerini veya içerik optimizasyon çabalarını ortaya çıkarmak ve ayrıca iş süreçlerini iyileştirmek ve yeni pazar büyümesi keşfetmek için alanlar bulmak için kullanırsınız . Rekabet analizi ve kıyaslama yöntemi, sektör liderlerine , sektör ortalamasına ve belirli rakiplere karşı konumunuzu anlamanıza yardımcı olur .

Rekabetçi kıyaslamanın faydaları

Şirketinizin performans ölçütlerini çok iyi biliyorsunuz. Google Analytics, sitenizin performansını tam olarak görmenizi sağlar; satış ölçümleri, gelir ve büyümeyi ölçmeye yardımcı olur ve finansal raporlar ekonomik sonuçları ölçer. Ancak kendi ölçümleriniz yeterli değildir. Dahası, giderek mobil hale gelen bir dünyada, web ve uygulamalar genelindeki dijital manzaranın eksiksiz bir görünümüne ihtiyacınız var. Tüm bunlar, rekabetçi kıyaslamayı başarınızın anahtarı haline getirir.

Diyelim ki trafiğiniz her yıl %10 oranında artıyor. İlk bakışta, bu size mükemmel görünebilir. Ancak rakipleriniz bunun iki katı hızla büyüyorsa, bu yeterli değildir.

Şimdi diyelim ki web sitenizin trafiği her yıl %10 oranında düşüyor; ki (haklı olarak) daha yakından bakmak için sebep olmalıdır. Ancak daha yakından incelediğinizde, mobil uygulama trafiğinizin ve katılımınızın arttığını görürsünüz. Bu çok mantıklı. Daha da iyisi, rakiplerinize karşı mobil ve uygulamalar genelindeki birleşik görünümünüzün, genel olarak daha büyük bir trafik payına sahip olduğunuzu gösterdiğini görebilirsiniz. Bir kutlama sebebinden çok endişe sebebi değil, değil mi?

Verilerinizi bağlam içinde görüntülemek, pazardaki fırsatlarınızı, tehditlerinizi ve güçlü ve zayıf yönlerinizi değerlendirmek için çok önemlidir.

Rekabetçi kıyaslama analizi, etkili işletmelerin çeşitli katılım ölçümlerinde nerede olduklarını belirlemek için kullandıkları bir araçtır. Ayrıca, herhangi bir KPI'ya göre performansı ölçmek ve başka herhangi bir siteye kıyasla sonucunuzu değerlendirmek için de kullanabilirsiniz. Doğru yapılırsa, sektörünüzdeki konumunuzu değerlendirmek ve pazar payınızı büyütmek için size vazgeçilmez bir içgörü sağlar. Kıyaslamanın faydaları hakkında daha fazla bilgi edinin.

Rekabetçi kıyaslama etkili bir şekilde nasıl yapılır ?

1. KPI'larınızı seçin

Başarılı bir kıyaslama çabasının ilk adımı , ölçtüğünüz KPI'yı belirlemek için veri toplamaktır. SEO performansınızı artırmak mı istiyorsunuz ? Yeni bir pazarda büyümek mi? Sitenize gelen trafiği artırmak mı? Temsili metrikleri bulun ve 1) ölçülebilir ve 2) gerçekçi hedefler belirleyin.

İşte rekabetçi kıyaslama ölçümleri olarak işlev görebilecek bazı KPI fikirleri :

• Web trafiğini %__ artırın
• Önümüzdeki 1/2 yıl içinde yeni bir hedef pazara x yeni ürün sunun.
• Bir mobil uygulamada aylık aktif kullanıcıları %5 artırın
• Kullanıcıların ilgisini çekin – oturum süresini veya büyüme oranını %__ artırın
• Android ve/veya iOS'ta uygulama mağazası sıralamasını %5 artırın
• Sıralamada ilk 2 sonuca ulaşın (anahtar kelimeleri tanımlayın)
• ___ konusundaki konuşma payını %__'den %__'ye iyileştirin .
• Marka farkındalığını artırın – markalı trafik payını %__ artırın

2. Doğru rakipleri belirleyin

Sormanız gereken bir sonraki soru, rakiplerle Hedeflerinizi belirledikten sonra, kıyaslama stratejinize hangi şirketlerin uygun olduğunu nasıl belirlersiniz? Her zaman yakın rekabet ortamınızın ve sektörünüzdeki en önemli oyuncuların farkında olmalısınız. Ancak, bireysel metrikleri , özellikle KPI'larınızı temsil edenleri de derinlemesine incelemeniz gerekir . Size daha yakın veya beklediğinizden daha fazla tehdit oluşturan ve belirli alanlarda göz kulak olmaya değer şirketleri keşfedebilirsiniz.

Boyut, konum, ürün teklifi veya hedef kitle gibi ölçtüğünüz alanda sizinkine benzeyen rakipleri belirleyerek başlayın . Örneğin, toplam geliri sizinkinden çok daha geniş bir ürün yelpazesine sahip şirketlerle karşılaştırmak yararlı olmayabilir. Bununla birlikte, gelir artışlarını karşılaştırabilirsiniz.

Öte yandan, bir endüstri lideriyle kıyaslama yapmak, pazar konumunuzun göstergesidir ve bu nedenle başka açılardan da faydalıdır. Kimi seçeceğinize dair olasılıklar nihayetinde sınırsızdır.

Birkaç rakip türüne ve hangilerine ne zaman odaklanılacağına bakalım:

Acil rakipler

Markanızın sesini nasıl geliştireceğinizi analiz ederken veya belirli konuları değerlendirirken, en yakın rakiplerinizi , yani aynı hedef kitleye benzer ürünler sunanları seçmek en iyisidir . Bu sizin acil rekabet setinizdir ve performanslarını sizinkine karşı sürekli olarak izlemek ve ölçmek isteyeceksiniz.

Sayıları muhtemelen sizinkine benzer olduğundan, verilerde size zarar verebilecek veya bir fırsat sunabilecek değişiklikleri gösteren eğilimleri belirlemek isteyeceksiniz. Bu, hareket tarzınızı buna göre hızlı bir şekilde ayarlamanıza olanak tanır.

Sınıfının en iyisi rakipler

Büyük hayaller kurmamıza rağmen, muhtemelen kategorinizdeki en büyük ve en iyi site değilsiniz (henüz!). Uzun vadeli büyüme hedeflerinizi ve metodolojinizi geliştirmeye çalışırken , yüksekleri hedefleyin ve kendinizi sektörünüze kazandıran sitelerle karşılaştırın.

Sınıfının en iyisiyle başlamak, kendinizi ve pazardaki diğer herkesi konumlandırmanıza yardımcı olur. Her bir rakibinizi sektör liderine göre konumlandırabilir ve kapsamlı bir pazar haritası oluşturabilirsiniz .

Daha derinlemesine pazar araştırması , endüstri liderinin stratejilerini anlamanıza ve onlardan öğrenmenize olanak tanır .

Endüstri bozucuları

İlham almak için "yukarı bakmak" kolaydır, ancak bazen aşağıya da bakmanız gerekir. Sizinkinden çok daha küçük olan şirketler sektör ortalamasından daha hızlı büyüyor olabilir ve gelecekte bir tehdit oluşturabilir. Olağanüstü performanslara ve sanatçılara göz kulak olun. Bu tür bir stratejik kıyaslama önemlidir çünkü sektörünüzdeki bir sonraki büyük şey olabilir (mobil uygulamalar sadece bir örnektir). Büyümek için hangi yenilikçi yöntemleri kullandıklarını ve onların önünde olmaya nasıl devam edebileceğinizi analiz edin.

Uygulamalar, şu veya bu şekilde çoğu sektörü etkiliyor. Bununla birlikte, işletmelerin bir gecede yeni bir şey ortaya çıkana ve sektörlerini alt üst edene kadar takip etmeye başlamadıkları şeylerden biri de budur.

En çok SEO trafiğini kimin aldığını ve en çok kimin büyüdüğünü nasıl belirleyebilirsiniz? Sektörünüzdeki uygulamaların etkisini nasıl görebilirsiniz? Bir metriğe diğerine göre görünürlük sağlayabilen birkaç araç vardır. Benzerweb ile çok çeşitli veriler hakkında bilgi edinir ve sürekli olarak karşılaştırma yapmak için doğru şirketleri kolayca bulursunuz. Mobil uygulama zekasıyla, web ve mobil uygulama trafiği genelinde size rekabetçi dijital ortamınızın tam bir resmini veren temel metrikleri hızla görebilir ve takip edebilirsiniz.

3. Neyi ve nasıl ölçmeli?

Ölçtüğünüz belirli metrikler , hedeflerinize göre değişiklik gösterecektir.

Örneğin: SEO'yu iyileştirmek için , anahtar kelimeler ve anahtar kelime gruplarındaki rekabetçi trafiği analiz etmek istiyorsunuz ; marka bilinirliğini artırmak , bir siteye gelen doğrudan trafiğin izlenmesini gerektirir. Genişleyen ses payı , bir sitenin belirli sayfalarındaki trafik payı ile temsil edilebilir .

Basit tutmayı unutma! İlgili metrikleri zaman içinde izlemek istiyorsunuz, bu nedenle KPI başına metrik sayısını düşük tutun . Net bir resim elde etmenize yardımcı olacak analitik sağlayan araçları kullanın.

Hangi metriklerin hangi hedeflerle uyumlu olduğuna ve rakiplerinizi ölçmek, izlemek ve kıyaslamak için kullanabileceğiniz araçlara daha yakından bakalım :

1. Web sitesi büyümesini sağlayın: Google Analytics veBenzerweb Dijital Araştırma İstihbaratını kullanarak site trafiğini izleyin .
2. SEO sıralamasını iyileştirin: SEO trafiğini ve kullandıkları anahtar kelimeleri artıran rakipleri belirlemek içinBenzerweb Dijital Pazarlama Zekası gibi yetenekli bir SEO aracı kullanın. Bunu nasıl başardıklarını görmek için açılış sayfalarını izleyin.
3. Sosyal takibi artırın: Beğeni ve takipçi sayısı da dahil olmak üzere rakibin sosyal sayfalarını kıyaslayın. Bazı mükemmel araçlar, Mention , Hootsuite , Sprout Social ve Socialbakers'dır .
4. Ürün teklifini genişletin: Ürünlerindeki değişikliklerden haberdar olmak için rakipleri haberlerde takip edin. İşinizi kolaylaştırın ve ilgili şirket adlarını Google Alerts'e girin . Bu, web'de her bahsedildiğinde sizi bilgilendirecektir. Şirket basın bültenlerini ve web sitelerini takip etmek için Talkwalker veya Brand Watch'ı da kullanabilirsiniz .
5. Sektörünüzdeki uygulamaların etkisini kontrol etmek için: Hızlı bir uygulama kategorisi analizi yapmak içinBenzerweb App Intelligence'ı kullanın. Sektörünüzdeki en iyi ücretsiz, ücretli ve en çok hasılat yapan uygulamalara göz atın. Pazarınızdaki popüler uygulamaları görmek için trend olan uygulamalar bölümüne de bakmalısınız.
6. Mevcut bir uygulamayı rakiplerinizle kıyaslamak için: Etkileşim, sıralamalar, indirmeler, aylık ve günlük aktif kullanıcılar, oturum süreleri, kullanıcıyı elde tutma ve daha fazlasının içeriden bir görünümünü elde etmek için uygulama analizini kullanın.
7. Satış karlılığını artırın: Yatırım getirisini artırmanın yollarını bulmak içinBenzerweb Satış Zekası Çözümünü kullanın. Rakiplerin fiyatlandırma yapılarını araştırın ve onlar için en iyi olanı görün. Halka açık şirketler için üç aylık mali raporları görüntüleyebilirsiniz. Ayrıca, rakiplerinizin para toplayıp toplamadığını ve ne kadar para topladığını görmek için Crunchbase gibi siteleri kullanın.

Elbette, Nielsen gibi şirketlerden bir rapor için ödeme yapmak veya kendi anketinizi yapmak gibi başka seçenekler de var; ancak bunlar genellikle çok pahalı veya karmaşıktır. Sizin için en uygun olanı bulana kadar birkaç farklı kıyaslama türünü deneyin.

4. Şimdi ne olacak? Izlemek!

Hazırsınız. Takibe başlama zamanı! Her şeyi düzenli tutmak için, her hedef ve rakip türü için ayrı kıyaslama raporları oluşturun (aynı raporda çok daha küçük veya çok daha büyük şirketlere karşı ölçüm yapmak karışıklığa yol açabilir).

En azından üç ayda bir olması gereken bir ölçüm rutini belirleyin. Metriklerin hala alakalı olup olmadığını ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olup olmadıklarını periyodik olarak yeniden değerlendirin . Parmağınızı nabzın üzerinde tuttuğunuzdan emin olun. Şirketiniz mevcut hedefleri ekler veya değiştirirse , ilgili metrikleri ekleyerek rekabetçi kıyaslama analizinizi güncelleyin .

Dijital araştırma stratejinizi yükseltin

Rekabetçi kıyaslama süreci, her iş planı pazar araştırmasının önemli bir parçasıdır. Teknik, performansınızı piyasa bağlamında görmenizi ve kör noktalardan kaçınmanızı sağlar. İyileştirilecek belirli alanları belirlemenize ve değişim ve büyüme fırsatlarını belirlemenize olanak tanır. Düzenli olarak rakip karşılaştırması yapmak, iş hedeflerinde doğru yolda olup olmadığınızı değerlendirir ve bunların hâlâ mantıklı olduğundan emin olur.

Benzerweb, web trafiği tahminleri, site segmentasyon raporları, etkileşim ölçümleri, uygulama zekası ve kullanıcı edinme stratejileri dahil olmak üzere her türlü rekabet analizinde yardımcı olabilecek güçlü kıyaslama araçları sunar.

Daha fazlasını mı arıyorsunuz? Sektöre özgü içgörüler de dahil olmak üzere kıyaslama makaleleri koleksiyonumuza göz atın:

• Kıyaslama Nedir: Nihai Kılavuz
• İşletmelerde Neden Kıyaslama Yapılır?
• Finansal Hizmetler Ölçütleri: Nasıl Önlem Aldığınızı Öğrenin
• Dijital Yayıncılar ve Haber Siteleri için Karşılaştırmalar [Eylül 2021]
• İmzalandı, Mühürlendi ve Teslim Edildi – İnsanları Harekete Geçiren Gayrimenkul Kıyaslamaları
• B2B ve Ötesi: 2021'de Sitenizi Değerlendirmek İçin 6 Sektör Karşılaştırması
• İyi Bir Tıklama Oranı Nedir? 2021 CTR Karşılaştırmalarını İnceleyin
• Sosyal Web'de Markanızı Ölçmek İçin 5 Rekabetçi Kıyaslama Taktiği

Daha da fazlası için, rekabetçi kıyaslama merkezimizi ziyaret edin .

Bana Ölçütleri Göster

Rekabette önde olmak ve pazarınızı kazanmak için ihtiyacınız olan verileri alın.

Benzer Web'i Ücretsiz Deneyin

SSS

Rekabetçi kıyaslama ne anlama geliyor?

Rekabetçi kıyaslama , benzer web sitelerinin veya uygulamaların dijital performansı hakkında veri toplamak ve bunları sizinkiyle karşılaştırmak anlamına gelir .

Rekabetçi pazarlama neden önemlidir?

Performansınızı rakiplerinizle karşılaştırarak trendleri erkenden yakalayabilir ve pazarlama hedeflerinizi buna göre ayarlayabilirsiniz.

Bir mobil uygulama için rekabetçi kıyaslama nasıl yapılır?

Uygulamanızı kıyaslamak için 10 rakip seçin: izlemek istediğiniz temel metrikleri seçin (düşün: aylık/günlük aktif kullanıcılar, indirmeler, oturum süreleri, kullanıcı başına oturumlar ve uygulama sıralama puanı): kolayca analiz edilebilecek şekilde verilerinizi düzenleyin , verileri toplayın: karşılaştırın: ve stratejik kararlarınızı şekillendirmek için sonuçları kullanın.