Bu 8 B2B Pazarlama Stratejisi Size Daha Fazla Kazanç Sağlayacak

B2B pazarlama veya işletmeden işletmeye pazarlama, bir işletmenin ürün ve hizmetlerini başka bir işletmeye pazarlamasıdır. Bir şirketin çıktısının diğerinin faaliyetlerini sürdürmesi veya iyileştirmesi için gerekli olduğu durumlarda gereklidir. Günümüzde B2B pazarlama, büyük ve küçük tüm şirketler arasında çok popüler bir yaklaşım haline geldi ve bunu çeşitli nedenlerle kullanıyorlar.

B2B Pazarlamayı Bu Kadar Önemli Yapan Nedir?

İşletmeler arası pazarlama esastır çünkü birçok şirket, işlev görmek için diğer şirketler tarafından üretilen ürün ve hizmetlere güvenir. Hiçbir şirketin yüzde 100 kendi kendine yeten bir üretim ve dağıtım süreci yoktur ve gereksinimlerini yerine getirmek için başka birinin yardımına ihtiyaç duyabilir. Örneğin birçok marka ve etiket, hammaddelerini başka şirketlerden temin etmektedir. Benzer şekilde, cep telefonu üreten bir marka, bileşenlerini üçüncü taraf bir şirketten talep edebilir.

Tüm bu durumlarda, B2B pazarlama fırsatlarını fark ederek ve şirketin mesajını ürün ve hizmetlerine ihtiyaç duyabilecek kişilere uygun hale getirerek satıcılar arasında iyi bir ilişki kurulur.

B2B pazarlamanın önemini vurgulayan bir diğer neden de şirketlerin sahip olduğu ilişkilerin uzunluğu ve gelir potansiyelidir. İşletmenizin pazarlama mesajını ilgili taraflara uyarlamak için B2B pazarlama hizmetleri sunan bir ajans ile iletişime geçebilirsiniz. Bu ajanslar, yüksek fiyatlı ürün ve hizmetlerin pazarlanmasıyla ilgili tüm incelikleri anlayan uzmanlara sahiptir.

Bu profesyonelleri işe aldığınızda, pazarlama ve markalaşma çabalarınızı geliştirmek için en iyi stratejileri önereceklerdir. İşte büyük kazançlar elde etmenize yardımcı olacak en iyi B2B pazarlama stratejileri.

Müşterilerin Talep ve İhtiyaçlarını Araştırın

Başarılı bir B2B pazarlama stratejisi, müşterilerinizin neye ihtiyaç duyabileceğini bilmeyi içerir. Belirli bir ürün veya hizmeti sağlamanız, bir müşterinin onları satın almak için koşarak geleceği anlamına gelmez. Pazardaki talebi neyin yönlendirdiğini ve artan rekabette öne çıkmak için neler yapabileceğinizi bilmelisiniz.

Müşteri grupları oluşturabilir ve tekliflerinizden en iyi şekilde yararlanmakta olan kişilerden yararlanabilirsiniz. Müşterilerinizin acı noktalarını bilmek, pazarlama mesajınızı uyarlamanıza yardımcı olacaktır. Organik arama hacmini çevrimiçi olarak öğrenmek için anahtar kelime araştırması da yapabilirsiniz.

Niş Odaklı Bir Strateji Oluşturun

Temel iş konularından biri, uzmanlaşma veya niş hedeflemedir. Birçok çalışma ve araştırma, en hızlı büyüyen firmaların veya şirketlerin belirli bir niş üzerinde uzmanlaştığı sonucuna varmıştır. Bu, gelecekte tartışmasız lideri olmak için işin bir alanını iyice anlamanız gerektiği anlamına gelir.

Belirli bir nişi hedeflemek, pazarlama çabalarınızı da çok daha kolay hale getirir. Bunun nedeni, uzmanlığın tam olarak kim olduğunuzu, ne yaptığınızı tanımlama eğiliminde olması ve böylece sizi rakiplerinizden ayırmasıdır.

Dinamik Bir Web Sitesi Tasarlayın

Hiçbir kullanıcı eski bir web sitesinde gezinmeye devam etmek istemez. Web sitenizin aylar içinde güncellenmediğini görürlerse platforma olan ilgilerini kaybederler. Bu nedenle, web sitenizin içeriğine dikkat etmek ve potansiyel müşterileri çekmek için optimize etmeye devam etmek çok önemlidir.

Belirli kitle segmentleri için web sitenize özelleştirilmiş sayfalar ekleyebilirsiniz. Web sitenizi optimize etmek için başka bir strateji, düzenli olarak yeni içerik eklemektir. Bunun için markanızın çevrimiçi varlığını sürdürmek için herhangi bir medya içeriğini, blog gönderisini veya normal içeriği kullanabilirsiniz. Web sitenizin tasarımını zaman zaman güncellemeye devam edin ve ayrıca kullanım kolaylığını artırın.

Site İçi ve Site Dışı SEO'ya Dikkat Edin

Hedef kitleniz her zaman web sitenizi keşfedebilmelidir, bu da daha fazla potansiyel müşteri ve trafik elde etmenize yardımcı olacaktır. Bu nedenle, arama motoru optimizasyonu üzerinde çalışmak esastır. Hem site içi hem de site dışı SEO, arama motorlarında güçlü bir varlık oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Site içi SEO, sitenizdeki alakalı kavramları kullanıcılara iletmek için hedeflenen anahtar kelime öbeklerini benimser. Anahtar kelimeler, şirketin uzmanlığından hizmetlerine kadar değişebilir. Öte yandan, site dışı SEO bağlantıları, kullanıcıları herhangi bir dış etkileşim yoluyla işletmenin web sitesine götürür ve böylece web sitenizin otoritesini artırır.

Sosyal Medya Varlığınızı Geliştirin

Sosyal medya sadece eğlence amaçlı değildir. Bugün, Facebook, Instagram, Twitter ve diğerleri gibi platformlar, çeşitli profesyonel hizmetler, firmalar, işletmeler ve bağımsız girişimciler tarafından işlerinin reklamını yapmak ve karlarını artırmak için kullanılmaktadır. Bir araştırmaya göre, alıcıların yüzde 60'ından fazlası sosyal medyada yeni işletme sağlayıcılarını kontrol ediyor.

Bu nedenle, sosyal medya varlığınızı genel olarak geliştirmek için bir noktaya değinmelisiniz. Gönderiler, fotoğraflar, hikayeler ve Soru-Cevap yoluyla hedef kitlenizle etkileşim kurun ve potansiyel müşterileriniz arasında tanınırlık kazanın. Sosyal medyada kendinizi tanıttığınızda, ürün ve hizmetleriniz diğer işletmelerin de dikkatini çeker. Onlarla işbirliği yapabilir ve daha fazla kar elde edebilirsiniz.

Doğru Araçları Kullanın ve Yazılımınızı Konsolide Edin

'Daha fazla araç daha iyi çalışır' kavramının işinize fayda sağlayacağı günler geride kaldı. Bugün zaman değişti ve işinizin sadece ayakta kalmasına değil, aynı zamanda mükemmelleşmesine de izin vermek için değişen ihtiyaçlara uymalısınız. Hepsi bir arada sağlayıcıları kullanarak ve bir profesyonelden en iyi yazılım çözümlerini önermesini isteyerek yazılımınızı konsolide edin.

Maliyet açısından verimli ve en az zaman alan yazılımlarla çalışmak, işletmeden işletmeye pazarlama stratejinizin başarısı için de çok önemlidir. Böylece ekiplerinizin ve tüm çabalarının hizalanmasına yardımcı olur.

Hesap Tabanlı Pazarlamaya Odaklanma

Geleneksel ve modası geçmiş pazarlama yaklaşımları, genellikle, satış beklentilerinizin en üstüne mümkün olduğunca çok sayıda müşteri çekmeye odaklanır. Böyle dolaylı bir yaklaşım çok çaba gerektirebilir ve daha az getiri sağlayabilir. Hesap tabanlı pazarlama bu sorunun çözümüdür.

Hesap tabanlı pazarlama veya ABM, bir işletmedeki bireysel alıcı için kişiselleştirilmiş bir strateji tanımlar. Bu taktik işinize birçok yönden faydalı olabilir. ABM, yeni bir müşteri edinme olasılığını artırır ve daha büyük bir yatırım getirisi sunar. Sadece bu değil, hesap tabanlı pazarlama da müşterilerinizle daha güçlü ilişkiler geliştirmenize yardımcı olur ve satış döngülerini kısaltır.

Marka Ayak İzinizi Genişletin

Web siteniz için gerekli ve etkili içeriği oluşturduğunuzda, ilgili topluluklara ve web sitelerine ulaşmak iyi bir fikirdir. Konuk gönderilerini dahil edebilir ve yerel konferanslarda topluluk önünde konuşma yoluyla görüşlerinizi sunabilirsiniz.

Bu girişimler müşterilerinize sizi tanıma şansı verir. Ayrıca markanızı en iyi şekilde tanıtmanızı sağlar. Kombine olarak, web sitenize daha fazla organik trafik çekmenize de yardımcı olur. Sonunda, doğru işletme yöneticileriyle güçlü ilişkiler kuracaksınız.

Götürmek

Sürekli artan rekabette lider kalabilmek için B2B pazarlama stratejilerinizi değerlendirmeli ve bunları iyileştirmenin yollarını bulmalısınız. Online pazarlama dünyası hızla gelişiyor. Ve performans verilerini başarıyla toplayan ve kullanan firmalar her zaman kazanır. Artık en iyi işletmeler arası pazarlama stratejilerinin farkında olduğunuza göre, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satmak ve yüksek getiri elde etmek için bunları kullanın.