Cognism'in premium verileriyle bir SDR makinesini ölçeklendirme

Güvenli ve dönüşümsel teknoloji hizmetleri ve çözümleri sunan pazar lideri bir BT bulut altyapısı santrali, Cognism'in satış zekası platformunu kullanarak:

• Önemli miktarda gelire katkıda bulunmak
• Potansiyel müşteri listesi oluşturma süresini 7 günden 15 dakikaya düşürün
• Pazarlama ve satış geliştirme ekibini sıfırdan oluşturun

Şunları kullanan ekipler: Satış ve Pazarlama

Örnek olayı görüntülemek için kaydırın - veya bir bölüme atlamak için menüyü kullanın.

şirket | meydan okuma | Çözüm | sonuçlar | Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Şirket

THG Ingenuity Bulut Hizmetleri, 2004 yılında piyasaya sürülen THG plc'nin bir parçasıdır. THG ( www.thg.com ), kendi güzellik ve beslenme markalarının yanı sıra önde gelen üçüncü taraf markalarının perakende satışını yapan, dikey olarak entegre, küresel bir dijital öncelikli tüketici markaları grubudur. , tescilli, uçtan uca e-ticaret teknolojisi, altyapısı ve marka oluşturma platformu THG Ingenuity aracılığıyla.

Bulut bilişim alanında 20 yılı aşkın deneyimi ve dünya çapında 130.000'den fazla müşterisiyle Ingenuity Bulut Hizmetleri, dünya genelindeki sektörlerdeki işletmeleri güçlendiren kurumsal düzeyde teknolojiler üretmek için önde gelen BT satıcılarıyla birlikte çalışır.

Kuruluş ayrıca, dünyanın önde gelen bazı markaları için 160'tan fazla e-ticaret web sitesinden oluşan geniş bir ağı destekleyen, tüm THG ticaret platformunu destekleyen temel ağ altyapısı, donanım ve yazılım çözümlerini sağlar.

Meydan okuma

THG Ingenuity Bulut Hizmetleri Küresel Satış Geliştirme Başkanı Stevie Howlett ile Cognism deneyimi hakkında bir röportaj gerçekleştirdik.

Cognism, 2020'nin sonundan beri Bulut Hizmetleri ekibiyle birlikte çalışıyor.

Cognism'i kullanmadan önce hangi potansiyel müşteri yaratma boşlukları vardı?

“Cognism'den önce veri üretmek 5-7 gün sürüyordu ki bu çok zahmetli bir işti. Bunun yanı sıra, veriler çok hızlı bir şekilde güncelliğini yitirdi ve gerçek zamanlı olarak yenilenemedi. Bu, iş hedeflerimizi daha iyi karşılayabilecek diğer sağlayıcıları keşfetmemize yol açtı.”

İlk satıcı sürecinde Cognism platformunu diğer çeşitli B2B olası satış oluşturma sağlayıcılarına karşı denediler . Stevie, Cognism'i seçme nedenlerini açıkladı.

“Cognism'in Birleşik Krallık'taki varlığı ve SDR'ye dayalı olma geçmişi gerçekten çok çekiciydi. Cognism'in segmentasyon özelliği, bize herhangi bir zamanda arama yapma özerkliği verdiği için başka bir artıydı; bu, daha önce alternatif sağlayıcılar tarafından bize sunulan bir şey değil.”

"Denememizde, Cognism'in Avrupa verileri, değerlendirdiğimiz tüm sağlayıcılar arasında en güçlüsüydü."

Çözüm

THG Ingenuity Bulut Hizmetleri, dünya genelinde KOBİ'lerde ve orta ölçekli pazar işletmelerinde teknik karar vericileri hedefler. Yüksek verimli, düşük gecikmeli çözümler için gereksinimleri olan işletmeleri hedeflerler.

Tipik SDR iş akışları nedir?

“SDR'lerin AE'ler için atanmış dikeylerinde toplantılar planladığı dost sistemlerimiz var. SDR'ler, bu segmentlerde istenen iletişim bilgilerini bulmak için Cognism'i kullanır, bu nedenle platformun doğrudan kontrolü, araştırma çıktılarının ayrılmaz bir parçasıdır."

"Cognism ile liste oluşturma süresini 5 ila 7 günden yalnızca 15 dakikaya indirdik."

SDR'ler belirli aramalarda hangi belirli platform özelliklerini değerli buluyor?

"İşe katılma filtresi, yeni bir işe taşındıklarında arzu ettiğimiz kişileri hedeflemek için harika. İşe alma filtresi, bir şirketin büyüme yörüngesini gösterdiği veya hizmetlerimiz için belirli bir işe alma ihtiyacı olup olmadığı konusunda eşit derecede faydalıdır. Bu bilgilere sahip olmak yalnızca kişiselleştirme yaratmakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel bir müşteriyle konuşurken SDR'leri doğru bilgilerle donatır."

  “Ayrıca yakın zamanda niyet verilerini de uyguladık. Buddy sistemiyle bir amaç iş akışımız var ve niyet verilerini haftalık pazarlama ve satış etkileşimi kampanyalarımıza ekliyoruz."

Stevie, hangi diğer Cognism ürünlerinin günlük araştırma çabalarının ayrılmaz bir parçası olduğunu açıkladı.

"Ekip her gün Chrome Uzantısını kullanıyor. Gerçek avantaj, verilerin gerçek zamanlı olarak doldurulmasıdır. Yeni kişiler sürekli güncelleniyor.”

"Cognism'in Elmas Verileri aynı zamanda oyunun kurallarını da değiştiriyor. SDR'ler gerçek cep telefonu numaralarını çalıyor, bu da doğru kişilerin önüne geçtikleri ve ölü numaraları aramakla zaman kaybetmedikleri anlamına geliyor."

Stevie, Cognism'in otomatikleştirilmiş iş akışı işlevselliğini kullanmanın, satış etkileşimi teknoloji yığınlarını geliştirmelerini nasıl sağladığını anlattı.

"Bilişsellik bize genel verimliliği artıran satış tempolarını otomatikleştirmenin gücünü öğretti."

“Satış katılımından elde edilen kanıtlanmış değerin bir sonucu olarak, şimdi gelişmiş bir satış katılımı platformu olan Salesloft'a yatırım yaptık. SDR'ler artık çok kanallı bir satış yaklaşımı uygulayabilir ve bir düğmeye tıklayarak olası satışları CRM'imize senkronize edebilir.”

“Teknoloji yığınımızda Salesloft kullanmaya ek olarak, Cognism'in iş ortağı Lead Forensics'e de yatırım yaptık. Bu, anonim web sitesi ziyaretçilerimizi SDR'lerimizin araması için eyleme geçirilebilir potansiyel müşterilere dönüştürmek için sektör lideri bir çözümdür."

"Salesloft ve Adli Tıp, Cognism ile bir araya geldiğinde SDR ve pazarlama makinemizi büyük ölçüde ölçeklendirdi."

"Bu teknoloji yığını, Satış Geliştirme ekibinin yanı sıra Pazarlama ekibini talep oluşturma ve ABM kampanyalarıyla ilerlemek için güçlendirecek. THG Ingenuity Bulut Hizmetleri, sektörel bilgi ve uzmanlıklarını paylaşarak müşterilerine ve gelecekteki potansiyel müşterilerine harika bir deneyim sağlamayı amaçlıyor. değerli içerik aracılığıyla."

Sonuçlar

Firma , Cognism'in birinci sınıf B2B verilerini kullanarak önemli bir başarı elde etti.

"Otomatik işlevsellik ile birleştirilen verilerin tazeliği, araştırmamızı büyük ölçüde hızlandırdı. Sadece 15 dakikada kampanyalar oluşturmak, SDR'lerin geniş bir süre içinde arama yapmasına ve kotaya ulaşmasına olanak tanıyor."

"THG Ingenuity Bulut Hizmetleri, Cognism ile önemli bir yatırım getirisi elde etti ve platform, en başarılı SQL kanalımız olmaya devam ediyor."

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi Cognism'e şu konularda güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın

Sosyal satışlarını güçlendirin

Gelir hedeflerini karşılayın ve geçin

Neden kendin görmüyorsun? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın