B2B İşletmeniz İçin Üç Temel İçerik Pazarlama Kanalı

Çevrimiçi kanallar B2B pazarlama başarısı için kritik öneme sahiptir . Ancak bu ifade size hikayenin sadece yarısını anlatıyor. Kalıcı içerik pazarlaması kazanımları, içeriğinizi yayınlamak için seçtiğiniz platformlara bağlıdır - en çok odaklanmak önemlidir.

Markalı içeriği uygun kanallarda yayınlama konusunda kararlı olun ve her içerik pazarlama dolarından en iyi şekilde yararlanabileceksiniz.

İşte B2B kullanıcı büyümesini bir esinti gibi hissettirebilecek üç kanal:

1. İş Bloglama

Bloglama, hedef kitle arasında farkındalık oluşturmak için her zaman yeşil bir stratejidir .

Araştırmalar , B2B alıcılarının %71'inin alıcı yolculukları sırasında blog içeriği tükettiğini gösteriyor.

Bir B2B işletme sahibi olarak, düşünce liderliği oluşturmak ve nitelikli potansiyel müşteriler kazanmak için işletme bloglarını kullanabilirsiniz.

( Kaynak )

Muzaffer bir blog stratejisi, hedef kitlenizi ve onların temel zorluklarını tanımlamakla başlar.

• Bir sonraki adım, bu sorunları yetki içeriği ile çözmektir . Bu, düzenli bir olası satış ve satış akışıyla sonuçlanan bir içerik kitlesi oluşturmaya yardımcı olacaktır.
• Blog içeriğini farklı bir marka sesiyle uyumlu hale getirmek için çaba gösterin. Benzersiz bir ses, içeriği unutulmaz bir deneyime dönüştürür ve daha yüksek içerik etkileşimi ve paylaşımını çeker.
• Yetkili niş web sitelerinde ara sıra misafir gönderileriyle iş bloglarını tamamlamayı unutmayın.
• Ayrıca, yüksek trafikli blog gönderileri için kaliteli geri bağlantılar oluşturmak için stratejik erişim üzerinde çalışın.
• Blog içeriğini sosyal medyada tanıtmak , markalı içerik etrafında bir topluluk oluşturmanın ve istenen etkileşimi elde etmenin mükemmel bir yoludur.
• Blog içeriğinizle daha geniş kitlelere ulaşmanın bir başka harika yolu da içerik dağıtımıdır . Bu işlem, içeriğinizi ilgili platformlarda yeniden yayınlamak için üçüncü taraf siteler ve ağlar edinmenize yardımcı olur.

Gerçek şu ki, bloglama işe yarıyor. Ve hala işinizi büyütmek için en iyi stratejilerden biri. Web sitenizde özel bir blog sayfanız yoksa, POWR'dan ihtiyaçlarınıza uygun bir mikroblog eklenti uygulamasını kolayca ekleyebilirsiniz .

2. LinkedIn Organik

LinkedIn, B2B alıcılarını hedeflerken kaçırmayı göze alamayacağınız bir platformdur. Sosyal platform, 800 milyonun üzerinde aktif aylık kullanıcıya ulaştı.

LinkedIn, kişisel bir marka oluşturmak ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için çalışabileceğiniz bir yerdir. İşte B2B pazarlamacıları ve işletme sahipleri için LinkedIn başarısı için kendilerini hazırlamaları için basit ipuçları.

Profilinizi Optimize Edin

Doğru kişileri bağlantı ve takipçi listenize çekmek için profilinizi optimize ettiğinizden emin olun.

• Basit bir yol, insanlara ne yaptığınızı söyleyen bir profil başlığı kullanmaktır. Etkileyici bir başlık, potansiyel müşterilerinize onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi söylemenize yardımcı olur.

(Kaynak)

• Gösterişli ve mutlu bir profil resmi ekleyin. Yüzünüzün içinde göründüğünden emin olun.
• LinkedIn arka plan fotoğrafı, profilinizi markalaştırmak ve onu rekabette öne çıkarmak için başka bir araçtır.
• LinkedIn profilinizde becerilerinizi ve web sitenizin bağlantısını göstermeyi unutmayın.
• Deneyiminizi ve ne inşa ettiğinizi vurgulamak için profil özetini kullanın.

(Kaynak)

İçeriği Yayınla

Atıştırmalık içerik yayınlamak LinkedIn'de yeni bir öfke haline geldi. Her gün uzman snippet'leri yayınlayın ve bu platformda bir yıldız olabilirsiniz.

LinkedIn içeriğini renklendirmek için anketler, memler ve görsel gönderiler gibi farklı içerik biçimlerini denemeyi deneyin. LinkedIn içerik takviminiz için bazı fikirler:

• Neyi başardığınızın ve oraya nasıl geldiğinizin hikayesini anlatın. Yolculuğunuzu izleyicilerle paylaşmak, benzersiz bakış açılarını ve bilgileri paylaşmanın en iyi yoludur.
• Bir sürü değerli kaynak içeren bir gönderi oluşturun. Örneğin, bağlantılarınızın yeni bir şeyler öğrenmesine yardımcı olmak için blog gönderilerinin, videoların veya çevrimiçi kursların bağlantılarını paylaşabilirsiniz.
• Bir şeyde başarısız olduğunuzda öğrendikleriniz hakkında konuşun.
• Ayrıca, bu tuzaklar daha iyi bir profesyonel olmanıza nasıl yardımcı oldu.
• Biraz popüler olmayabilecek bir fikri paylaşarak tavır alın. Tartışmalı konulara değinmek, benzeri görülmemiş bir ilgi ve katılım sağlayabilir.
• Farklı bir şey yaptınız ve işe yaradı; bir gönderi oluşturun ve paylaşın. İşte ilginç bir örnek:

(Kaynak)

• LinkedIn'de küçük bir içerik parçası yayınladığınızda bir harekete geçirici mesaj eklediğinizden emin olun. İnsanların sizi platformda takip etmesini sağlamanın veya yardım için size DM göndermenin en iyi yolu budur.

Uzman içerik yayınlama konusunda tutarlı olun. Bant genişliğine sahip değilseniz, bu platformda sesiniz olabilecek profesyonel bir hayalet yazar tutmayı düşünebilirsiniz.

Potansiyel Müşterilerinizle Etkileşime Geçin

LinkedIn'de sohbet başlatmak, benzer düşünen profesyonellerden oluşan bir ağ oluşturmanın doğru yoludur.

• Değerli bulduğunuz gönderilere yorum yazın. LinkedIn hakkında yorum yapmak, anlamlı bağlantılar kurmaya yardımcı olur.

(Kaynak)

• Yorum yazarken, sohbete değer katmak için çaba gösterin.
• LinkedIn gönderi güncellemelerinize yorum ekleyen herkese yanıt verin.
• İçeriğini en çok beğendiğiniz kişileri etiketleyin ve bunlardan bahsedin. Çabaları için onlara teşekkür etmenin harika bir yolu. Uzmanlıkları ve içeriklerinin yolculuğunuzda size nasıl ilham verdiği hakkında bir gönderi oluşturun.
• Bir potansiyel müşteriyle etkileşime girdikten sonra, onları bir bağlantıya dönüştürmek kolaydır.

LinkedIn'de başarı, bağlantılarla empati kurmak ve onlarla kalıcı ilişkiler kurmaya çalışmakla ilgilidir.

3. Kısa Video İçeriği

Video , içerik karmaşasını aşmanıza ve sadık bir izleyici kitlesi oluşturmanıza yardımcı olabilecek başka bir içerik biçimidir.

Kısa Form Video Neden B2B SaaS İçin Çalışır?

Herhangi bir sosyal medya platformunu ziyaret edin ve kısa biçimli videonun bittiğini anlayacaksınız.

• Günümüzde çoğu insan düşük dikkat süresine sahiptir. Bir Vidyard araştırmasına göre, izleyicilerin yüzde 52'si bir videoyu bir dakikadan kısa sürede izlemeyi bitiriyor. Aynı araştırma, tüm videoların yaklaşık yüzde 60'ının iki dakikadan kısa olduğunu gösteriyor.
• Kısa videolar, daha az zamanda daha fazlasını söyleme fırsatı sunar ve meşgul profesyonellere hızlı bilgi-eğlence sağlar.

Şimdi, B2B içerik pazarlamasına kanat verebilecek bazı ilginç kısa video içerik türlerine bakın.

Farklı Video Türleri Kullanın

• Hedef kitleye hizmetin sorunlarını nasıl çözmeyi planladığını anlatmak için kısa bir video oluşturun. Denemeler başlatmak ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için harika bir yoldur. Popüler ekip iletişim uygulaması Slack'ten bu örneğe bir göz atın.

• Marka hikayenizi hedef kitlenize anlatmak için basit bir video oluşturun.
• Eğitici video içeriği, ürünler ve hizmetler hakkında farkındalık yaratmanın başka bir akıllı yoludur.
• En son sektör trendlerini izleyicilerinizle paylaşmak için bir infografik video oluşturabilirsiniz.
• Karar aşamasındaki alıcıları dönüştürmek mi istiyorsunuz? Ardından, hizmetlerinizle ilgili tipik soruları yanıtlayan kısa bir SSS videosu oluşturabilirsiniz. Video içeriğiyle yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmek istiyorsanız, bu hayati bir video türüdür.
• Potansiyel müşterilere bol miktarda sosyal kanıt sağlayan hızlı bir referans videosu oluşturmak için mutlu müşterilerinizden birini kaydedin. İşte serbest çalışanlar ve küçük işletmeler için popüler bir faturalandırma ve zaman izleme aracı olan Freshbooks'tan güzel bir örnek .

Hook'ta Çalış

Unutmayın, onların dikkatini çekebilirseniz onları takipçi ve müşteriye dönüştürebilirsiniz. İzleyicileri bir videonun başında bağlamanın bazı heyecan verici yollarını burada bulabilirsiniz.

• Bilinmeyen veya daha az bilinen bir şeyi ortaya çıkarmak için şaşırtıcı bir gerçeği paylaşın.
• Doğrudan soruna gidin ve izleyicinin acı noktalarını sergilemek için benzersiz bir karakter kullanın.
• Mizah ekleyerek ve bir şaka ile başlayarak baharatlı hale getirin.
• Ünlü bir alıntı kullanarak başlangıcınıza ağırlık katın.

Kaliteli kısa videolar oluşturun ve içerik pazarlamanızı bir altın kazanına dönüştürebilirsiniz.

Son düşünceler  

İnternet, içerik pazarlama fırsatlarıyla dolu, ancak doğru olanları seçmelisiniz. Ve bunu yaptığınızda, mümkün olan en az yatırımla en iyi iş sonuçlarını alma yolunda olduğunuzu anlayacaksınız.