Yüksek Performanslı Küçük İşletme Pazarlamasının Üç Anahtarı

Küçük bir işletme işletiyorsanız, muhtemelen daha azıyla daha fazlasını yapmaya alışkınsınızdır. Küçük bir işletmenin, özellikle daha büyük rakiplerin olduğu pazarlarda, ağırlığını aşmasının ve büyüme yolu bulmasının tek yolu budur.

Tek bir yanlış adımın kârınıza ciddi şekilde zarar verebileceği durumlarda, kıt kaynakları nereye yatıracağınıza karar vermek zor olabilir.

Bu hiçbir yerde dijital pazarlama planı oluşturmaktan daha büyük bir zorluk değildir.

Kısayollar:

1. E-posta, İçerik Pazarlama ve SEO'ya odaklanın
2. Agresif Sosyal Medya Katılımı
3. Maksimum Performans, Minimum Yatırım

Kaynak

Bu zorlu bir iş çünkü küçük bir işletme, müşterilerin gelmesini sağlamak ve bunu kârdan aslan payını yemeden yapmak için pazarlama stratejisine güveniyor.

Sonuç olarak, tek bir başarısız pazarlama stratejisi, pazarlama paralarının boşa harcanmasıyla başlayan ve satışların zayıflamasına neden olan zincirleme bir reaksiyon yaratabilir.

İyi haber şu ki bu kaderden kaçınmanın denenmiş ve doğrulanmış bir yolu var.

Örnek vermek gerekirse, sınırlı bir bütçeyle yüksek performanslı küçük işletme pazarlama stratejisi yürütmenin üç anahtarını burada bulabilirsiniz.

AKILLI Hedeflerle Başlayın

İster inanın ister inanmayın, yüksek performanslı bir pazarlama stratejisi yürütmenin en önemli adımı, gerçek bir pazarlama yapmadan önce atılır.

Pazarlama çabalarınız için kesin, ulaşılabilir hedefler tanımlamaktır. Bunlarla sonuçları ölçmek ve bunları iyileştirmek için kademeli değişiklikler yapmak mümkündür.

Pazarlama hedeflerinizi tanımlamanın en basit yolu, bir hedef belirleme sistemi kullanmaktır. SMART kısaltmasıyla .

Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı anlamına gelir.

Başka bir deyişle, tüm bu tanımlara uyan hedefleri tanımlamanız gerekir ve eğer bunu yaparsanız, bunları gerçekleştirme şansınız çok yüksektir.

Kaynak

SMART hedeflerini hiç tanımlamadıysanız zor görünebilir. Ancak alıştığınızda bu ikinci doğanız haline gelir.

Örneğin, içerik sıklığınızı haftada ikiden dörde çıkararak küçük işletmenizin blog trafiğini bir sonraki ay %5 artırmak için bir SMART hedefi belirleyin.

Önceki içerik değişikliklerinden, frekans sonrası bir değişimin muhtemelen %5'lik bir trafik artışı oluşturabileceğini öne süren verilere sahip olduğunuzu varsayarsak, bu mükemmel bir SMART hedefidir.

Dikkate alınması gereken bazı spesifik fikirler için bu SMART pazarlama hedefi örnekleri listesine göz atın.

Bunlar genel olarak çoğu küçük işletme için geçerlidir ve hatta takip etmek istediğiniz diğer pazarlama hedefleri için bir şablon görevi görebilir.

1. E-posta, İçerik Pazarlama ve SEO’ya Odaklanın

Bugünlerde karşılaşacağınız her pazarlamacı, küçük işletmenizin pazarlama sonuçlarını iyileştirecek gizli bir formüle sahip olduğunu iddia edecek.

Ancak bu formül için birine ödeme yapmanıza gerek yok. Basit. En iyi sonuçları elde etmek için, üç spesifik pazarlama türünü çabalarınızın özü haline getirin.

Odaklanılacak ilk pazarlama türü e-posta pazarlamasıdır . Bunun nedeni, e-posta pazarlamasının küçük işletmelerin hayalini kurduğu türden bir yatırım getirisi sunmasıdır.

Kimin verilerine inandığınıza bağlı olarak, e-posta pazarlamanın harcanan her dolar için 36 ile 42 dolar arasında bir yatırım getirisi vardır.

Basitçe söylemek gerekirse, az miktardaki pazarlama bütçesine yatırım yapmanın, iyi yürütülen bir e-posta kampanyasından daha iyi bir yolu yoktur.

Kaynak

Odaklanılacak ikinci pazarlama türü içerik pazarlamasıdır . Mümkün olan en eskimeyen içeriğin oluşturulmasını içermelidir.

Bunu yapmak, eski içerik sonuçları artırmaya devam ederken ve yeni içerik erişiminizi genişlettikçe içerik pazarlama çabalarınızın yatırım getirisini her yıl artıran faydalı bir sonuç döngüsü yaratacaktır.

İçerik pazarlama çabasına başlamak için harika bir yer, bir iş blogudur.

Öğrenmenize yardımcı olacak bol miktarda bilgi mevcut blog nasıl başlatılır ve işletmenizin seçtiği sektördeki mevcut uzmanlığınızdan başka hiçbir şeyle başlayabilirsiniz.

Ayrıca, SEO'ya odaklanmanız gereken üçüncü pazarlama türüyle mükemmel bir şekilde uyum sağlayacaktır.

SEO veya arama motoru optimizasyonu, arama motoru sonuç sayfalarında maksimum yerleşim için web içeriğini ayarlama sanatı ve bilimidir.

Bu aynı zamanda yapabileceğiniz bir şey Yeterli zaman ayırırsanız çoğunlukla yardım almadan halledebilirsiniz .

Elbette, ilk çabalarınızın karşılığını aldıktan sonra bazı SEO araçlarına ve ek uzmanlığa da yatırım yapabilirsiniz.

Bu şekilde SEO maliyetleriniz, mevcut pazarlama kaynaklarınızı tüketmek yerine büyük ölçüde kendi kendini idame ettirebilir hale gelebilir.

2. Agresif Sosyal Medya Katılımı

Sınırlı bir bütçeyle yüksek performanslı bir pazarlama stratejisi yürütmenin son anahtarı, sosyal medyayla agresif bir şekilde etkileşime geçmek için mümkün olan her şeyi yapmaktır.

Pazarlama stratejinizin diğer tüm yönlerinin performansını artırmak için bir güç çarpanı görevi görür.

Örneğin, sizin ve onların içeriklerinin çapraz tanıtımını yapmak için çeşitli sosyal kanallarda sektördeki diğer isimlerle ortaklık kurabilirsiniz.

İçeriğiniz için yeni kitlelerin kilidini açabilir ve size aynı anda e-posta kampanyalarınıza ekleme yapma şansı verebilir.

Kaynak

Ancak küçük işletmenizin sosyal katılım oranını artırmaya çalışıyorsanız öncelikle gerçekçi performans hedefleri geliştirmeniz gerekir.

Yine, AKILLI bir hedefle başlamak kritik öneme sahiptir. Ortalama sosyal katılımı araştırarak bunları formüle etmeye başlayın. sektörünüzün üyeleri .

Buradan sosyal kanallarınızın performansının yüksek mi yoksa düşük mü olduğunu belirleyebilirsiniz.

Düşük performans gösteriyorlarsa ortalamanın ne kadar uzağında olduğunuzu görebilir ve bunu bir iyileştirme hedefi olarak kullanabilirsiniz.

Bunu ölçmenize yardımcı olacak hem ücretsiz hem de ücretli çeşitli sosyal medya analiz araçları vardır.

SMART sosyal medya etkileşim hedefini tanımladıktan sonra, bunu başarmanıza yardımcı olacak çeşitli teknolojileri kullanabilirsiniz.

Seçtiğiniz stratejiyi uygulamanıza yardımcı olacak sayısız mükemmel sosyal medya yönetimi ve otomasyon platformu mevcuttur.

Ayrıca, çok fazla kaynak yatırımı yapmadan ve kadrolu veya serbest çalışan bir sosyal medya yöneticisine ihtiyaç duymadan bunu yapmanıza yardımcı olabilirler.

Hatta bazılarında harcamalarınızı kontrol altında tutmanıza yardımcı olabilecek ücretsiz katmanlar bile vardır.

3. Maksimum Performans, Minimum Yatırım

Yukarıda ayrıntıları verilen üç anahtardan başka hiçbir şeye sahip olmayan herhangi bir küçük işletme, bir servet harcamadan yüksek performanslı bir pazarlama stratejisi oluşturabilir.

Yukarıdaki anahtarların hiçbirinin zorunlu harcama gerektirmediğini fark edeceksiniz. İsterseniz hepsi için DIY yaklaşımını benimseyebilirsiniz.

Daha da iyisi, hepsi, işletmeniz büyüdükçe daha fazla parayla çalışılmasını garanti edecek sonuçları garanti edecektir.

Sonunda, tüm pazarlama çalışmalarınızı bir ajansa veya serbest çalışan bir ekibe devretmeniz mümkün olacaktır, böylece küçük işletmenizi yönetmeye ve sevdiğiniz şeyi yapmaya geri dönebilirsiniz.