2023'te başarılı bir TikTok pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Pazarlama çabalarınız ne kadar başarılı olursa olsun, stratejinizi gelecek için gözden geçirme ve ince ayar yapma zamanı gelir. Elbette, yeni yıl, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve ileriye dönük ne bekleyeceğinizi değerlendirmek için mükemmel bir zamandır.

Özellikle TikTok, trendleri, algoritmaları ve göz açıp kapayıncaya kadar değişiyormuş gibi görünen özellikleriyle ekstra ilgi istiyor. Ustalaşması zor bir platform olma ününe rağmen, sağlam bir TikTok pazarlama stratejisine sahip olmak, istediğiniz sonuçları görmenize yardımcı olabilir.

Ücretsiz bir Rival IQ denemesi ile TikTok'ta ne durumda olduğunuzu görün.

Rival IQ'yu ücretsiz deneyin

İşletmeniz için başarılı bir TikTok stratejisi oluşturmanıza yardımcı olmak için, 2023'te uygulamaya devam edebileceğiniz dört trendi ve dört en iyi uygulamayı ele alıyoruz.

Bu 4 TikTok trendinden yararlanarak rekabette öne geçin

1. Trend: Daha fazla yerel içerik

Ağustos 2022'nin sonlarında, TikTok'un Güneydoğu Asya'da, kullanıcıların çevrelerindeki içerik oluşturucular ve işletmeler tarafından yayınlanan videolara geçmesine olanak tanıyan bir "Yakında" yayınını test ettiği haberi geldi.

(Potansiyel) yeni özellik, sosyal medya devinin bunu topluluğuna ekstra değer katmak için bir fırsat olarak görmesi ile TikTok'un yerel içeriğe giderek daha fazla öncelik verdiğini gösteriyor. Popüler yerel restoranları, etkinlikleri ve daha fazlasını yerel TikTok akışınıza kaydırarak bulabileceğinizi hayal edin.

Bu yeni özellik başarılı olursa, kullanıcıların aramalarında Yelp veya Haritalar gibi markalardan uzaklaşmasıyla, insanların yerel teklifleri keşfetme biçimini değiştirebilir. Markalar için bu, coğrafi konum etiketlerinin kullanımı yoluyla veya yerel bir kitleye hitap eden videolar oluşturarak yerel öğeleri TikTok videolarınıza dahil etmenin yollarını düşünmeye başlamak için iyi bir zamandır.

Trend #2: Bir arama motoru olarak TikTok

Çok sayıda yararlı içerikle TikTok, özellikle genç nesil arasında bir arama rakibi haline geldi. Bir NBC haber raporu, Z kuşağının %40'ının Google Arama veya Google Haritalar yerine TikTok veya Instagram kullanmayı tercih ettiğini ortaya çıkardı.

Bunun ışığında video platformu, yorumlardaki anahtar kelime öbeklerinin aranabilir düğmeler haline gelebileceği bir güncelleme yayınladı. Temelde bu, kullanıcıların izledikleri videolara göre konu aramasını kolaylaştırdı. Aşağıdaki örnek için, kuru ciltler için en iyi vücut yağı çözümünü ele alan bir TikTok'ta aranabilir bir düğme olarak "Vücut Yağı Tarifi" geldi.

Zaman içinde, platformun alternatif bir arama motoru olarak rolünü güçlendiren özellikler sunmaya devam etmesini bekliyoruz. Şimdi, geleneksel SEO uygulamalarını markanızın TikTok stratejisine dahil etmeye başlamak için harika bir fırsat. Anahtar kelime araştırması yaparak ve kitlenizin aramalarıyla uyumlu TikTok'lar oluşturarak markanızın keşfedilme şansını artırabilirsiniz.

Trend #3: Mikro-influencerlar hakim olmaya devam ediyor

Hiç şüphe yok ki TikTok kendisini en büyük sosyal medya platformlarından biri olarak sağlamlaştırdı. Hatta 2021'de Facebook ve Google'ı geride bırakarak en çok ziyaret edilen web sitesi oldu. Zirveye ulaşırken, aşırı doygunluk kaçınılmaz olarak bir sorun haline gelir.

Giderek daha fazla içerik oluşturucu uygulamaya akın ettikçe, erken benimseyenlerin kazandığı devasa takipçileri bir araya getirmek daha zor olacak. Charli D'Amelio (bu yazıyı yazdığı sırada 148,9 milyon takipçi) ve Khabane Lame (152 milyon takipçi) gibi TikTok'ta şöhret bulan mega etkileyicilerin rekabet arttıkça ilerleme kaydetmesi bekleniyor.

Bunun yerine, mikro-influencer'lar - veya daha küçük ama genellikle daha meşgul bir takipçiye sahip olan influencer'lar - alana hakim olacak. Daha şimdiden, mikro-influencer'lar, dokunulmaz görünebilecek mega-influencer'lar yerine gerçekçi ve ilişkilendirilebilir figürlere değer veren genç nesiller arasında tercih edilen içerik oluşturucular gibi görünüyor.

Bu, etkileyici pazarlamayı TikTok stratejilerine dahil etmek isteyen markalar için iyi bir haber. Micro-influencer'lar, mega-influencer'lardan daha hesaplı olma eğilimindedir, bu da onları sınırlı bütçeli markalar için harika ortaklar haline getirir. Ayrıca, birbirine sıkı sıkıya bağlı bir takipçi topluluğuyla mikro etkileyiciler, markaların istediği türden anlamlı etkileşimi sağlamada harikadır. Doğru yapıldığında, mikro-influencer pazarlama stratejisi, markanızın son derece ilgili bir kitlenin karşısına çıkması, güvenilirliğini artırması ve sadık bir müşteri tabanı oluşturması için ihtiyaç duyduğu yaklaşım olabilir.

Trend #4: TikTok reklamlarına yönelik artan talep

TikTok'un kullanıcı tabanı genişlemeye devam ederken, markaların uygulamaya bir reklam kanalı olarak koşması hiç akıllıca değil. Insider Intelligence'a göre, TikTok'un net reklam geliri önümüzdeki birkaç yıl içinde önemli ölçüde artacak ve reklam harcamalarının 2022'den 2024'e kadar iki katından fazla artması bekleniyor.

Elbette TikTok reklamlarına olan talep arttıkça reklam fiyatlarının da artacağını makul bir şekilde tahmin edebiliriz. TikTok reklam trenine atlama konusunda tereddütleriniz varsa, çok uzun süre beklemenin daha yüksek maliyetlerle sonuçlanma olasılığını göz önünde bulundurun. Reklam fırsatlarından hemen yararlanarak gönülsüz rekabette bir adım önde olun.

Neyse ki TikTok reklamları oluşturmak, diğer platformlardaki reklamlar kadar karmaşık değil. Video platformunda en iyi performansı gösteren reklamlar, tıpkı diğer TikTok gibi görünen reklamlardır. Profesyonelce üretilmiş reklamlar gibi öne çıkmak yerine, kullanıcıların görüntüleme deneyimine sorunsuz bir şekilde uyum sağlarlar.

Sayfanızda zaten popüler TikTok'lar varsa, bu videolar reklamlar için harika adaylardır. Bir başka popüler taktik de, etkileyicilerin hala organik bir TikTok görünümüne sahip sponsorlu gönderiler oluşturmasını sağlamaktır. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin (UGC) başka bir amaca uygun hale getirilmesi de son derece etkilidir; TikTok UGC videoları, mobil cihazlarda dikkat çekme konusunda genellikle diğer reklam biçimlerinden daha iyi performans gösterir.

Bu 4 en iyi uygulamayı koruyarak TikTok stratejinizi güçlendirin

1 numaralı en iyi uygulama: Niş kitleleri hedefleyin

Her pazarlamacının bildiği gibi, belirli kitleleri belirlemek ve hedeflemek başarılı bir stratejinin anahtarıdır. Bu özellikle TikTok için geçerlidir. Neden? Son derece kişiselleştirilmiş ve sizin için küratörlüğünü yaptığı For You sayfası nedeniyle. Herkesin beslemelerinin benzersiz bireysel zevklerini yansıtmasını beklediği bir uygulamada, gelişen şey jenerik değil niş içeriktir.

İleride, videolarınızı üretirken niş kitleleri göz önünde bulundurmaya devam etmek isteyeceksiniz. Aynı zamanda, kendinizi tek bir izleyici türüyle sınırlamayın. Algoritma, ilgili TikTok'ları kullanıcılara otomatik olarak sunmak üzere tasarlandığından, markalar ve içerik oluşturucular, hedeflemek istedikleri kitleleri seçme konusunda daha fazla esnekliğe sahip olur.

Örneğin, bir vegan gıda şirketiyseniz, yalnızca yerleşik veganları hedefleyen TikTok'lar oluşturmak zorunda değilsiniz. Ayrıca yaşam tarzını merak edenlere ve hatta katı bir şekilde veganolmayanancak sağlık açısından vegan ürünlerden keyif alan kişilere de hitap edebilirsiniz.

Algoritma iş başındayken, gönderdiğiniz her TikTok'un hedef kitleye ulaşmasını bekleyebilirsiniz. Kitleleriniz birbirini tamamladığı ve videolarınız markaya uygun olduğu sürece, bu yaklaşım şirketinizin daha fazla kişiye ulaşması için süper etkili bir yol olabilir.

En iyi uygulama #2: TikTok trendlerini takip edin

Bu günlerde, TikTok kadar hızlı tempolu bir sosyal medya platformuna isim vermek zor. Görünüşe göre her hafta, uygulamayı devralan bir avuç yeni trend var. TikTok'ta sadece birkaç günü kaçırırsanız kendinizi herkesin atıfta bulunduğu şakalar ve hikayeler arasında tamamen kaybolmuş bulabilirsiniz!

2023 yılında da en son trendleri takip etmek öncelik olmaya devam etmelidir. Viral bir ses, filtre, meydan okuma vb. olabilecek her trend, bir sürü insan tarafından görüleceğiniz ve etkileşim kuracağınız daha büyük bir sahnede olma fırsatıdır. Bir trende dahil olmak, yalnızca görünürlük ve marka bilinirliği açısından harikalar yaratmakla kalmaz, aynı zamanda TikTok alt kültürünü anladığınızı gösterir ve kullanıcıları markanıza sevdirir.

Bu nedenle, markaların trend TikTok'lar oluşturmak için kolaylaştırılmış bir süreci olmalıdır. Trend eski haberlere dönüşmeden önce genellikle yalnızca küçük bir fırsat penceresi vardır. Ekibiniz hızlı hareket edemezse veya onay sürecinde çıkmaza girerse, çabalarınız sonuçsuz kalabilir. Zaman açısından verimli bir süreç geliştirmek, markanızın TikTok'taki geleceğinde büyük fark yaratacaktır.

En iyi uygulama #3: TikTok'un içerik stiline sadık kalın

TikTok, Twitter veya Instagram olsun, her sosyal medya platformunun içerik stiline uyum sağlamak her zaman iyi bir fikirdir. Gelecek stratejinizi oluştururken TikTok içeriğinin gerektirdiği temel unsurları not ettiğinizden emin olun.

Örneğin, TikTok içerik oluşturucularının çoğunun videoları aşırı üretilmek yerine "amatör" bir çekim tarzına sahiptir. Mükemmel kameraya, ışıklandırmaya, sahneye koymaya vb. sahip olma konusunda strese girmeyin. TikTok kullanıcıları, sadece telefonunuzu açıp bir şeyler çekmenin getirdiği gündelik ve ilişkilendirilebilir havayı benimsedi.

Açıklamalarınızla stratejik ve kasıtlı olmak da önemlidir. TikTok'un açıklamaların karakter sınırını 2.200 karaktere çıkarmasına rağmen, markalar viral olma umuduyla açıklamaları aşırı yükleme dürtüsüne direnmeli. Bunun yerine, hedef kitlenizin gönderinizi keşfetmesine veya gösterilmesine yardımcı olabilecek anlamlı bilgiler ve anahtar kelimeler içeren açıklamalara bağlı kalın.

Son bir gönderme ipucu? Hashtag'leri idareli kullanın. Hashtag'ler, TikTok'larınızın keşfedilebilirliğini artırabilir, ancak çok fazla hashtag kullanmak aslında aleyhinize olabilir. Hashtag'lerle dolu bir TikTok, özellikle alakasız veya aşırı kullanılmış olanları kullanırsanız spam olarak algılanabilir. Bu nedenle #fyp veya #viral gibi genel hashtag'ler eklemekten kaçının. İçeriğinizi doğru bir şekilde yansıtan birkaç alakalı olanı seçmek çok daha etkili olacaktır.

En iyi uygulama #4: Performansınızı analiz edin ve kıyaslayın

Herhangi bir pazarlama stratejisinin veya kampanyasının en önemli kısımlarından biri, performansına geri bakmaktır. Bu, geçmiş çabalarınıza ve rekabete kıyasla ne kadar başarılı olduğunuzu analiz etmenin yanı sıra iyileştirme fırsatlarını belirlemeyi içerir.

TikTok performansınızı analiz etmek ve kıyaslamak için uygulamanın yerel analitiğine başvurabilirsiniz. veya rakiplerinizle birlikte kendi ölçümlerinizi takip etmeyi kolaylaştıran Rival IQ gibi bir üçüncü taraf analiz aracı kullanın. Ana rakibinizle nasıl karşılaştırdığınızı tam olarak görebilmeniz için ücretsiz bire bir raporlar bile sunuyoruz!

Herhangi bir platformda olduğu gibi, gösterişli metrikler ve eyleme geçirilebilir metrikler vardır. Toplam izlenme veya takipçi sayısı gibi gösteriş ölçütleri yüzeysel olarak harikadır, ancak kitlenizin sizin hakkınızda ne hissettiği ve bir görüntülemenin veya takip etmenin bir dönüşüme yol açıp açmayacağı konusunda size pek bir şey söylemezler.

Öte yandan, toplam etkileşim ve katılım oranı gibi etkileşim metriklerinin yanı sıra beğeniler, yorumlar, paylaşımlar ve kaydetmeler daha anlamlıdır. Bunlar, kullanıcıların ne kadar ilgili olduğu konusunda size daha iyi bir fikir verir ve her etkileşimin ardındaki duygunun olumlu mu yoksa olumsuz mu olduğunu ortaya çıkarır. Daha fazla öğrenmek ister misiniz? Blogumuza göz atın Pazarlamacıların Bilmesi Gereken 8 TikTok Metrikleri.

Sarmalamak

Herkese uyan tek bir strateji olmasa da, bu kılavuzun TikTok'un rekabetçi ortamında gezinmenize yardımcı olacağını umuyoruz. İleride bazı heyecan verici trendler var, bu yüzden hevesli pazarlamacıları bunlara daha yakından bakmaya teşvik ediyoruz. En iyi uygulamalara gelince, geçmişte işe yarayanlardan haberdar olmanıza yardımcı olacaklar ve sizi geleceğin getirebileceklerine hazır hale getiren bir TikTok pazarlama stratejisi oluşturacak şekilde konumlandıracaklar.