TikTok ve Instagram pazarlaması: işletmeniz için hangisi daha iyi?

Butik şirketler ve büyük işletmeler, sosyal medya pazarlamasının gelişen bir işletmeye giden altın biletlerden biri olduğunun gayet iyi farkındalar. Ancak en büyük sosyal medya devlerinden ikisi olan Instagram ve TikTok tüketicilerin dikkatini çekmeye çalışırken, markalar pazarlama bütçelerini nereye yatırmalı?

Çoğu durumda, bir IG veya TikTok ajansının yardımıyla her ikisinden de yararlanmak avantajlı olabilir. Bunun mümkün olmadığı durumlarda, potansiyel müşteri yaratma, marka bilinirliği, izleyici katılımı ve gelirde en büyük kazancı elde etmek için bir şirketin yaratıcılığının ve reklam harcamalarının çoğunu nereye odaklaması gerektiğini belirlemek hayati önem taşır.

Markaların kaynaklarını akıllıca kullanabilmeleri için TikTok ve Instagram tartışmasını açalım.

1. Düşünce: Hedef demografi

TikTok, dünya çapında en çok indirilen sosyal medya uygulaması olabilir, ancak Instagram'ın aylık önemli ölçüde daha aktif kullanıcısı var - bu, TikTok'un 1 milyarına 1,47 milyar, kesin olarak. ¹

Diğer bir deyişle, bir markanın hedef kitlesi, zamanının büyük bir kısmını TikTok'ta geçirse bile, seanslar arasında IG'ye de kayması muhtemeldir. Bununla birlikte, her sosyal medya platformunun öncelikli olarak çektiği benzersiz kullanıcı demografisi söz konusu olduğunda yapılması gereken bazı önemli ayrımlar vardır.

TikTok kullanıcılığı

TikTok, sonsuz kaydırılabilir, dopamin yüklü kısa biçimli video içeriğini yiyip bitiren Gen Z ve Gen Alpha için "O" yer olarak ün kazandı. Ve TikTok inkar edilemez bir şekilde daha genç kullanıcılarla yola çıkarken, daha "olgun" nesiller platformda akıcılık geliştirmeye başlıyor.

TikTok'taki bu 1 milyar aktif aylık kullanıcıdan, bu yaş demolarının dökümü şöyle: ²

• %25 – 10 ila 19 yaş arası

• %22,4 – 20 ila 29 yaş arası

• %21,7 – 30 ila 39 yaş arası

• %20,3 – 40 ila 49 yaş arası
• %11 – 50+

Cinsiyetle ilgili olarak, kadın ve kendini kadın olarak tanımlayan kullanıcılar bu sosyal medya uygulamasında daha aktif olma eğilimindedir. 2022 itibariyle, TikTok kullanıcılarının %57'si kendini kadın olarak tanımlıyor ve %40'ı kendini erkek olarak tanımlıyor. ³

Burada, TikTok'un daha genç kullanıcıları olmasına rağmen, genç, havalı bir kitleyi çekmenin iş için nadiren kötü olduğunu not etmek önemlidir. Aslında tam tersi—Gen Z, sosyal ticareti yönlendiriyor. Kullanıcıların %97'sinin dolarlarını nereye koyacaklarına karar vermek için sosyal medyayı kullandıklarını söylerken, yalnızca %65'inin sosyal medyayı eğlence bulmak için kullandıklarını söylediğini düşünün. ⁴

Instagram kalabalığı

Instagram, bloktaki yeni çocuk olmayabilir, ancak yine de nesiller boyu kullanıcıları aşan geniş bir çekiciliğe sahip. Platform, biraz daha eski bir kullanıcı kümesini çekiyor, ancak yalnızca biraz; gerçekten de TikTok ve Instagram inanılmaz derecede benzer kullanıcı demografisine sahip: ⁵

• %7 – 13 ila 17 yaş arası

• %30 – 18 ila 24 yaş arası

• %33 – 25 ila 34 yaş arası

• %16 – 35 ila 44 yaş arası

• %8 – 45 ila 54 yaş arası

• %4 – 55 ila 64 yaş arası
• %2 – 65+

Cinsiyete gelince? IG'nin kullanıcı kitlesi, erkekler ve kadınlar arasında neredeyse tam olarak ikiye bölünmüş durumda.

Her platformun demografisi arasındaki fark marjinal olsa da, ürünleri veya hizmetleri 30 yaşın altındaki tüketicileri hedefleyen markaların bir TikTok SEO stratejisi geliştirmesi daha iyi olabilir. Bir işletme sonraki nesilleri ararsa, Instagram kazanan seçim olabilir.

2. Düşünce: Kullanıcı etkileşimi

Instagram'ın aylık olarak önemli ölçüde daha fazla aktif kullanıcısı olabilir, ancak tüketicilerin bir platformda geçirdikleri süre çok önemlidir.

Bu anlamda, TikTok kesin kazanandır. Kullanıcılar platformda günde ortalama 46 dakika harcıyor. ^6> Instagram'da mı? Bu ortalama yaklaşık 30 dakikaya kadar kaynar. Ve bir kişi özet akışında ne kadar çok gezinirse, bir işletmenin kullanıcıların dikkatini çekme şansı o kadar artar. Bununla birlikte, TikTok veya Instagram'da ne zaman düzgün bir şekilde gönderi paylaşacağınızı bilmiyorsanız, kullanıcı etkileşimi azalabilir.

3. Değerlendirme: Marka değeri

TikTok ve Instagram, estetik açıdan hoş ürünlere ve hizmetlere sahip işletmeler için bir nimet olan görsel merkezli platformlardır.

Bununla birlikte, bir işletmenin reklam bütçesini nereye koyması gerektiğini onaylamadan önce dikkate alınması gereken iki platform arasında kritik farklılıklar vardır:

• TikTok – TikTok içeriği kısa biçimli videolarla sınırlıdır.Bugün, içerikmaksimum10 dakika sürebiliyor; 15 saniyeyle sınırlanan orijinal uzunluğundan büyük bir sıçrama ⁷

Bazı markalar için bu biçim kısıtlayıcı gelebilir. Ancak, bu kısıtlamalar altında yaratıcı olmanın düzinelerce yolu vardır. İster hızlandırılmış bir cilt bakımı eğitimi, ister bir kuyumcunun bir pırlantayı baştan sona nasıl işlediğine bir bakış olsun, markaların video içeriklerini platformun geleneklerine göre uyarlamak için izleyebilecekleri sayısız yaklaşım var.

• Instagram – Instagram, uzun biçimli içerik sunar ve muhtemelen işletmeler için daha geniş, daha çeşitli pazarlama uygulamalarına sahiptir.Bir markanın imajını, misyonunu ve ürünlerini iletmek için fotoğraflar, IG hikayeleri, makaralar, atlıkarıncalar ve hatta yüklenen web seminerleri kullanılabilir.

Bir işletme ister yeni bir ürün tanıtıyor ister yaklaşan bir indirimi tanıtıyor olsun, farklı içerik biçimlerini kullanmak için daha fazla fırsat vardır ve bunlarla birlikte pazarlama stratejilerini test etmek için daha çeşitli fırsatlar vardır.

Çoğu zaman,her ikiplatformda da pazarlama stratejilerini test edecek donanıma sahip bir dijital pazarlama ajansıyla ortaklık yapmak, hangisinin kullanıcılar arasında en çok yankı uyandırdığını anlamanın en iyi yoludur. Markaların müşterilerine vermeyi taahhüt ettikleri değeri sunmalarının sayısız yolu var, ancak hangi yolların en kârlı olduğunu belirlemek için veri, analitik ve uzun vadeli testler gerekiyor.

4. Düşünce: Rekabet

Hangi emsal işletmelerin ve rakiplerin çevrimiçi ortamda ezip geçtiğini bilmek, işletmelerin amaçları için hangi platformun en faydalı olduğunu belirlemelerine yardımcı olabilir.

TikTok'u etkileyici bir şekilde kullanan birkaç marka şunları içerir: ⁸

• timsahlar
• Gezegen Parası
• Fenty Güzellik
• Süt barı
• Dunkin' (evet, Donuts'ta olduğu gibi)
• Chipotle

Instagram'da önde gelen markalardan bazıları: ⁹

• teneffüs
• Teva
• Madewell
• Tiffany & co
• Daha parlak
• Oda
• GoPro'ya git

İki listenin üstünkörü bir karşılaştırması, marka duyarlılıklarında bir ayrıma işaret ediyor. Instagram'da mükemmel olan şirketler biraz daha sofistike; bazılarının TikTok'ta gelişen ürünlerden daha yüksek fiyat etiketlerine sahip ürünleri var.

Bu da bizi bir sonraki noktamıza getiriyor…

5. Düşünce: Marka kimliği

Marka imajı, işletmenin kim olduğunu ve tüketicilerin ürünlerinden neler bekleyebileceğini aktarmanın anahtarıdır. Instagram'da gösterişli fotoğrafçılığın merkezi konumu göz önüne alındığında, platformun, kaba muadili TikTok'tan daha rafine bir hisse sahip olduğunu söylemek güvenli.

Gerçekten de,TikTok'unmuazzam çekiciliği, beklenmedik, özgün, eğlenceli, ilginç ve son derece ilişkilendirilebilir olmasıdır.

Ama her marka bu kalıba uymuyor. Daha ciddi markalar (finans veya sağlık sektöründekiler gibi), kullanıcıların inandırıcı ve güvenilir içgörüler sağlamak için güvendikleri dengeli içerik oluşturucu-bağlı üyeler bulamazlarsa, TikTok'un rahat atmosferiyle çelişebilir.

Basitçe söylemek gerekirse, bir markanın imajı ve sunumundaki tutarlılık çok önemlidir ve bir platformun geleneklerine uyum sağlamak mevcut ve potansiyel müşterilerin kafasını karıştırabilir. ¹⁰

6. Düşünce: Viral olma potansiyeli

İşletmelerin içeriklerinin TikTok'ta viral olma şansı, platformların doğası gereği Instagram'dan daha yüksek olabilir:

• Instagram'ın algoritması ile kullanıcılar, takip ettikleri kişi ve işletmeler tarafından içerik "besleniyor"

• TikTok, kullanıcılara ilgi alanlarına göre derlenmiş içerik sağlar ve onlara bireysel içerik oluşturucuları takip etme seçeneği sunar ¹¹

Götürmek? Markaların, sahip oldukları takipçi sayısından bağımsız olarak daha geniş bir kitle tarafından görülme ve TikTok'ta viral olma şansı daha yüksektir.

Ancak "viral olmak" daha fazla olası satış ve dönüşüm anlamına mı geliyor? muhtemelen. TikTok, sayısız küçük işletmenin stratosfere açılmasına yardımcı oldu. Ancakherhangi birplatformda gösterimler veya muazzam görüntüleme sayıları çekmek her zaman bir takipçi, dönüşüm veya satış artışıyla sonuçlanmaz. ¹²

Her şeyden önce, bir işletmenin viral gönderisi veya reklamı ne kadar zekice olursa olsun, markayla alakalı olmalıdır.

7. Düşünce: Etkileyici pazarlama stratejisi

Influencer pazarlama, 2016'dan bu yana %800 oranında bir pazarlama stratejisi olarak patladı.13 Ve Instagram'da influencer'lar çok büyükken, ^TikTok bağlı pazarlama, özellikle işletmelerin süper spesifik tüketici nişleriyle bağlantı kurmasına yardımcı olan mikro-influencer'larla yükselişte. .

Forbes'agöre TikTok ayrıca: ¹³

• Genişleyen uygulama içi alışveriş özelliği – Bu özellik, tüketicilerin uygulamadan çıkmadan satın alma yapmalarını sağlar.
• İkmal merkezleri inşa etmek – ABD ile sınırlı olmakla birlikte, bunlar Amazon'un gerçek bir rakibi olabilir mi?Sadece zaman gösterecek (tik tak).

Ancak, giderek artan sayıda mikro-etki sahibi Instagram'da kök salacak mı? Bu görülecektir. Ancak şu an itibariyle, TikTok'un algoritması ve uygulamanın daha ilişkilendirilebilir hissi, niş işletmeler için iyiye işaret.

Power Digital ile pazarlama stratejinizi uzmanlara bırakın

Hem IG hem de TikTok, şirketlere hedef kitleleriyle kârlı bir şekilde bağlantı kurma fırsatı sunar; ancak şirketinizin benzersiz pazarlama hedefleri için hangi kanalın en iyi olduğunu seçmek yazı tura atmaktan daha fazlasını gerektirir.

Power Digital, markaların gelişmek ve gelişmek için ihtiyaç duyduğu verileri bir araya toplamak, yorumlamak ve uygulamak için platformumuz olan nova ile analitiği öncelikli bir yaklaşım sunuyor. İş dünyasında büyüme, yalnızca "hangi" sosyal medya platformunun en uygun olduğunu seçmekle ilgili değildir; faaliyet gösterdiğiniz herhangi bir platformdan en iyi şekilde yararlanabilmeniz için trendleri belirlemek ve tahmin etmekle ilgilidir.

Tam hizmet pazarlama stratejisinin markanız için nasıl görüneceğini öğrenmek için dijital pazarlama ajansımızla bir görüşme ayarlayın ve şirketinizin başarı öyküsünü yazmaya başlayın.

kaynaklar:

1. SEM Hızlı.Dünya çapında en iyi 28 sosyal medya platformu.https://www.semrush.com/blog/most-popular-social-media-platforms/
2. Statista.2021 yaşına göre ABD Tiktok kullanıcıları.https://www.statista.com/statistics/1095186/tiktok-us-users-age/
3. Uygulamaların İşi.TikTok gelir ve kullanım istatistikleri (2022).https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
4. Forbes.Gen Z ve sosyal ticaretin yükselişi.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/05/17/gen-z-and-the-rise-of-social-commerce/?sh=198b458f251d
5. Uygulamaların İşi.Instagram gelir ve kullanım istatistikleri (2022)https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
6. Oberlo.10 TikTok istatistiği.https://www.oberlo.com/blog/tiktok-statistics
7. TechCrunch.TikTok, maksimum video uzunluğunu 3 dakikadan 10 dakikaya çıkarıyor.https://techcrunch.com/2022/02/28/tiktok-expands-max-video-length-to-10- minutes-up-from-3- minutes/
8. HubSpot.2022'de pazarlamada kazanan TikTok markaları.https://blog.hubspot.com/marketing/brands-on-tiktok#why-brands-should-leverage-tiktok
9. Sosyal Medya Stratejileri Zirvesi Blogu.En iyi 15 marka Instagram'da onu öldürüyor.https://blog.socialmediastrategiessummit.com/top-10-brands-killing-it-on-instagram/
10. Forbes.Tutarlılık neden başarılı markalaşmanın anahtarıdır?https://www.forbes.com/sites/williamarruda/2016/12/13/why-consistency-is-the-key-to-successful-branding/?sh=27c718df7bbd
11. İş İçeriği.TikTok viral danslar ve anlık hareketler yarattı ama aynı zamanda küçük işletmelerin para kazanmasına da yardımcı oluyor.
12. CNBC. Bir işletme satışlarını nasıl %14.000 artırdı: viral reklamlar.https://www.cnbc.com/2014/05/02/how-a-business-increased-sales-14000-viral-ads.html
13. Forbes.Influencer pazarlama: 2023 tahminleri.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2022/12/12/influencer-marketing-2023-predictions/?sh=391fc944b541
14. CNET.Analistler, TikTok'un 2022'de şimdiye kadar dünya çapında en çok indirilen uygulama olduğunu söylüyor.https://www.cnet.com/news/social-media/tiktok-is-the-most-downloaded-app-worldwide-in-2022-so-far-analyst-says/