Dönüştüren Bir Açılış Sayfası Oluşturmak İçin 7 İpucu

Trafiğiniz yükseliş trendinde. Her gün sitenizde daha fazla ziyaretçi görüyorsunuz. Sayfalarınız organik olarak bulunuyor ve kullanıcılar reklamlarınızı tıklıyor. Ancak potansiyel müşterileriniz trafikteki artışa ayak uyduramıyor.

Neler ters gidiyor? Muhtemelen açılış sayfanızla ilgili bir sorun vardır.

Bazen pazarlamacılar kendilerini güzel bir kullanıcı deneyimi tasarlamaya kaptırırlar, ancak bir açılış sayfasının genel amacını unuturlar. Amaç, insanların harekete geçmesini ve dönüşmesini sağlamaktır. Açılış sayfaları, bu nihai nihai hedef göz önünde bulundurularak stratejik olarak tasarlanmalıdır.

Dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmak için amacını ve onu neyin farklı kıldığını net bir şekilde anlamak önemlidir. Bu sadece başka bir web sitesi sayfası değil.

Açılış Sayfası nedir?

Unbounce, açılış sayfasını, özellikle pazarlama veya reklam kampanyası amacıyla oluşturulmuş bağımsız bir web sayfası olarak tanımlar. Herhangi bir web sitesinde gezinme özelliği yoktur ve tüm tasarım, metin ve sayfa öznitelikleri, ziyaretçilerin sayfanın istenen eylemine odaklanmasını sağlamalıdır.

Açılış sayfalarını çevreleyen metrikler de önemlidir. İnsanların tıkladığı bireysel dönüşüm oranlarını takip etmek ve farklı biçimlerde A/B testi yapmak, dönüşümleri artırmak için açılış sayfalarını denemenize ve optimize etmenize yardımcı olur.

Peki, yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının arkasındaki strateji nedir? Her şey kasıtlı olmakla ilgili. Aşağıdaki 6 ipucu, açılış sayfanızı verimli bir şekilde yapılandırmanıza ve dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

1. Güçlü Bir Teklif Alın

Her başarılı açılış sayfası güçlü bir teklifle başlamalıdır. Zorlayıcı bir şey sunmuyorsanız, neden birileri sizin istediğiniz eylemi yapsın?

Bir teklif, açıkça işinize ve sunduğunuz ürün veya hizmetlere bağlı olacaktır. Belki bir indirim veya kupon sunuyorsunuzdur veya belki de teknik inceleme veya kılavuz gibi bir eğitim içeriğidir.

Teklif ne olursa olsun, alıcınızın yolculuğuna uygun olduğundan emin olun. Örneğin, açılış sayfanız farkındalık aşamasındaki potansiyel müşterileri hedefliyorsa, henüz bir ürün indirimi sunmak istemeyebilirsiniz. Belki bir e-posta adresi karşılığında bir e-kitap sunuyorsunuz. Ardından, potansiyel müşteri dönüşüm hunisinde daha aşağılara indiğinde ve bu karara yaklaştığında, işte o zaman teklifinizi ücretsiz denemeye veya hizmetlerde indirime çevirebilirsiniz.

2. Etkileyici Başlıklar Kullanın ve Kopyalayın

Ne sunduğunuzu öğrendikten sonra, açılış sayfanızın bu teklifin arkasındaki değeri etkili bir şekilde iletmesi gerekir.

Ana başlık açık ve doğrudan olmalıdır. Bir alt başlık, başlığı desteklemek için biraz fazladan bilgi sağlamaya yardımcı olmalıdır. Bir alt başlık, ana başlığın doğrudan bir uzantısı olabilir veya ek bilgiler sunabilir. Kısa bir paragraf da kullanılabilir.

Açılış sayfasının uzunluğuna bağlı olarak, kendi destekleyici kopyasıyla birlikte ikincil bir başlık eklemek isteyebilirsiniz. Bu bilgiler sayfanın aşağısında yer almalı ve teklifinizin faydaları hakkında daha fazla ayrıntı sağlamalıdır. Özellikleri açıklamaya çok takılmayın. Teklifinizin veya değer teklifinizin kullanıcı için neler yapabileceği hakkında konuşun.

Yararları kopya örnekleri:

İşte iki farklı örnek. Biri bir B2B ofis teknolojisi çözümleri sağlayıcısından , diğeri ise açılış sayfası uzmanlarından, Unbounce'tan .

• "Akıllı video izleme ve güvenlik sistemleri, belirsizlik anında çalışanlarınızın, mülkünüzün ve varlıklarınızın güvende olduğu konusunda size gönül rahatlığı sağlar."
• "Unbounce'ın sürükle ve bırak oluşturucusunu kullanarak, bir geliştiricinin yardımı olmadan açılış sayfalarını kendiniz oluşturabilirsiniz ."

Etkileyici bir kopya oluşturmanıza yardımcı olacak diğer ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

• İkna edici metin yazarlığı tekniklerini ve güçlü kelimeleri kullanın
• Açılış sayfası kopyası, ziyaretçiler için tutarlı bir deneyim oluşturmak üzere herhangi bir reklam kopyasına benzer olmalıdır.
• İletişim bilgilerini sayfada bir yere ekleyin. En iyi uygulama, bunu sağ üst köşeye veya alt bilgiye eklemektir.
• Eylemi teşvik edin. CTA'lardan birazdan bahsedeceğiz, ancak açılış sayfanızdaki herhangi bir kopyanın trafiği belirli bir eyleme yönlendirme amacına sahip olması gerektiğini her zaman unutmayın.

3. Görsellerden Yararlanın

Gözler resimlere çekilir, bu nedenle seçtiğiniz görseller muhtemelen kullanıcınızın gördüğü ilk şey olacaktır. Bunu aklınızda tutun ve bunu kendi avantajınıza kullanın. Resimleriniz muhtemelen sayfanızın havasını belirleyecek ve kullanıcının bundan sonra ne yapacağını belirleyecektir.

Görseller bağlamsal olarak anlamlı olmalıdır. En iyi resimler veya videolar genellikle kullanımdaki ürün veya hizmeti gösterir. Sunduğunuz şeyle ilgili duyguları gerçekten ileten soyut görseller düşünün.

Örneğin bir yazılım şirketiyseniz, uygulamanızın gösterişli ve yeni bir cihazda kullanıldığına dair bir görseliniz olabilir.

İşte bir açılış sayfasında etkili bir şekilde kullanılan görüntülerin mükemmel bir örneği :

Bu Satış Panosu örneğinin, ürünün gerçekte bir kişi tarafından kullanıldığını nasıl gösterdiğine dikkat edin. Bu, kullanıcıların ürünü daha iyi anlamalarını sağlar ve onlara ilişki kuracakları bir şey verir.

4. İkna Edici Sosyal Kanıtları Dahil Edin

Socialproof, ziyaretçilere başkalarının bu ürün veya hizmetten yararlandığını iletmeye yardımcı olur. İnsanlar, onların yerinde olan ve bu tür eylemlerden fayda sağlayan başkalarını bilirlerse, belirli bir eylemde bulunmaya her zaman çok daha eğilimlidirler.

Bir açılış sayfasında sosyal kanıt birçok şekilde olabilir:

• Müşterilerden doğrudan alıntılar
• Vaka çalışmaları (veya vaka çalışmalarına bağlantılar)
• Görüntülü röportajlar veya referanslar
• Müşteri firmaların logoları
• Yelp, Amazon veya Capterra gibi sitelerden puanları inceleyin

Birçok etkili açılış sayfası örneğinde, bunlar sayfanın daha aşağısında olma eğilimindedir ancak sayfanın içeriğine ve tasarımına bağlı olabilir. Sosyal kanıtınız teklifinizin ve CTA'nızın önüne geçmediği sürece, potansiyel müşterinizi istenen eylemi yapmaya ikna etmeye yardımcı olmalıdır.

5. Net Bir Harekete Geçirici Mesajınız Olsun

İkna edici bir şekilde sunulan güçlü bir teklif, potansiyel müşteri için açık bir harekete geçirici mesaj (CTA) yoksa, bir açılış sayfası işe yaramaz. Bu, bir açılış sayfasının belki de en temel kısmıdır.

CTA'lar açık olmalıdır. Tasarım açısından, CTA düğmenizi sayfanın üst kısmına mümkün olduğunca yakın yerleştirmeyi düşünün. Ancak en önemlisi, CTA'nızın uygun kopyayla eşleştirildiğinden emin olmaktır. Neil Patel, düğme yerleşiminin CTA'nız için kullanılan kopya kadar önemli olmadığını buldu .

Peki CTA'nız ne demeli? Açık, odaklanmış ve ikna edici olmalıdır. "Gönder" gibi mülayim metinlerden kaçının. Bunun yerine, ziyaretçinin hangi eylemi gerçekleştirmek üzere olduğunu netleştiren bir dil kullanın. İşte iyi bir örnek:

CTA'nızla ilişkili formlar hakkında konuşalım. Bunları dönüşüm için optimize etmek amacıyla, ziyaretçilerden yalnızca en önemli bilgileri istemelisiniz. Onları çok fazla soruyla korkutmayın. Müşteri adayının bilgilerine sahip olduğunuzda, bir ekip üyesi ihtiyaç duyabileceğiniz ek bilgileri almak için onlarla kişisel olarak iletişime geçebilir.

6. Açılış Sayfasını Kasıtlı Olarak Düzenleyin

Dönüşüm sağlayan her iyi açılış sayfası, yukarıdaki bileşenlerin tümüne sahip olmalıdır. Ancak bu bileşenlerin organizasyonu da eşit derecede önemlidir. Unbounce buna açılış sayfasının anatomisi adını verir. İşte sayfanızı nasıl yapılandırmayı önerdiklerine bir göz atın.

Bir açılış sayfasının anatomisini anlayarak ve bu kurallara bağlı kaldığınızdan emin olarak, gerçekten dönüşüm sağladığınızdan emin olursunuz. Ardından, onu optimize etmenin benzersiz ve akıllı yollarını bulabilirsiniz.

Resme bir göz atın. Kendi sayfalarınız biraz farklı görünse de açılış sayfası yapısındaki aynı temel yapı taşları bulunmalıdır. Aşağıda, her birini daha ayrıntılı olarak tartışacağız.

Başlığınız, kullanıcınızın gördüğü ilk şey olmalı ve kahraman resminiz, videonuz veya diğer animasyonunuzla eşleştirilmelidir. Destekleyici metin, kullanıcıları sayfada yukarıda bahsedildiği gibi kısa, tatlı ve anlaşılır bir form alanına yönlendirmelidir. Formunuz, bu teklifin faydasını gösteren destekleyici kopyanın yanında eşleştirilmelidir.

Form alanınızı takip etmek, sayfanın aşağısında, sosyal kanıtınızın yaşayacağı yerdir. Açılış sayfanızın uzunluğuna bağlı olarak, bunu teklifinizin ve sağladığı avantajların daha ayrıntılı bir açıklamasıyla ya da kısa ve basit bir destekleyici ifade veya başlıkla takip edebilirsiniz.

Bu, yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının temel yapısıdır. Bazı pazarlamacılar formülsel bir yapı fikrinden hoşlanmayacaklardır. Bu formatı tam olarak eşleştirmeye kapılmayın. Burada listelediğimiz temel ikna ilkelerini takip ederken yine de sayfanıza kendi yorumunuzu ekleyebilir ve onu benzersiz kılabilirsiniz.

7. Açılış Sayfalarınızın Başarısını Ölçün

Pekala, en iyi uygulamaları takip ettiniz ve açılış sayfanızı yayınladınız. Ama senin işin bitmedi. Sayfanızın performansını sürekli ölçmek ve dönüşüm hedeflerini karşılayıp karşılamadığını analiz etmek önemlidir.

Sayfalarınızı ölçerken ve sayfalarınızla denemeler yaparken sektör kıyaslamalarını takip etmek yararlı olabilir. Ortalama dönüşüm oranı sektörünüze bağlı olarak değişir, ancak genellikle açılış sayfalarının dönüşüm oranı %2 ile %5 arasındadır. Ancak, herhangi bir sektördeki en iyi performans gösteren reklamverenler, genellikle ortalama performans gösterenlerin iki veya üç katı dönüşüm oranına sahiptir.

Açılış sayfanızın karşılaştırma değerinin altında dönüşüm sağladığını fark ederseniz, deneme zamanı. Yazı tipi veya düğme rengi gibi küçük ince ayarların dönüşümde önemli bir artışa yol açmayacağını unutmayın. Bunun yerine, optimizasyon çabalarınızı aşağıdakilere odaklayın:

• teklifi değiştir
• Akışı veya yapıyı değiştirin
• Yeniden pazarlama kampanyası uygulama
• A/B testi

İşletmeniz için Dönüşüm Sağlayan Açılış Sayfaları Oluşturma

Dönüşen bir açılış sayfası oluştururken, tekrarlanabilir bir şablon tasarlamaya kendinizi kaptırmayın. Elbette, yukarıdaki ipuçları yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfalarının çoğu tarafından kullanılmaktadır. Ancak bu, mutlaka bu formatı bir t'ye kadar takip etmeniz gerektiği anlamına gelmez.

Dönüştüren bir açılış sayfası oluşturmak istiyorsanız akılda tutulması gereken en önemli şey basit ve net olmaktır. Unutmayın, sayfanızın amacı, kullanıcınızın bir tür işlem yapmasını sağlamaktır. Bu nedenle, kullanıcının hangi eylemi gerçekleştirmesini istediğinizi açıkça belirtin.

Ve yolculuğu unutma. İstenen eyleme giden bu yolculuğu kullanıcınız için mümkün olduğu kadar zorlayıcı ve kolay hale getirmek için içerik araç kutunuzu ve yukarıdaki en iyi uygulamaları kullanın.

Ardından, açılış sayfanızın dönüşümünü tekrar tekrar izleyin.