Başarılı Bir Pazarlama Planı Oluşturmanın İpuçları (Uzman Özeti)

Pazarlama, işinizi büyütmenin anahtarıdır, bu nedenle herhangi bir zamanda stratejik bir pazarlama planına sahip olmak çok önemlidir.

İyi hazırlanmış bir pazarlama planı, pazarlama çabalarınız için bir yol haritası sağlayarak iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, ilerlemenizi takip etmeyi ve başarınızı ölçmeyi kolaylaştırırken organize olmanıza ve yolda kalmanıza yardımcı olabilir.

İşte pazarlama sürecinizi planlarken aklınızda bulundurmanız gereken bazı noktalar.

1. Araştırmanızı yapın

Başarılı bir pazarlama planı oluşturmadan önce hedef kitlenizi ve ne istediklerini anlamanız gerekir. Pazar araştırması yapmak için zaman ayırın ve pazarlama çabalarınızı buna göre hedefleyin.

2. Gerçekçi hedefler belirleyin

Pazarlama planınız için gerçekçi hedefler belirlemek önemlidir. Hedefleriniz çok iddialıysa, cesaretiniz kırılır ve pes edersiniz. Küçük başlayın ve başarıya ulaşırken daha büyük hedeflere ulaşın.

3. Bir bütçe oluşturun

Pazarlama faaliyetleriniz için mutlaka bir bütçe ayırın. Bütçe olmadan başarınızı ölçmek ve harcamalarınızı takip etmek zor olacaktır.

4. Yaratıcı olun

Pazarlama söz konusu olduğunda, herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur. İşiniz için en iyi olanı bulmak için yaratıcı olun ve farklı pazarlama taktiklerini deneyin.

5. Tutarlı olun

Pazarlama başarısı zaman ve tutarlılık gerektirir. Hemen sonuç almasanız bile devam edin ve sonunda hedeflerinize ulaşacaksınız.

Uzman İpuçları

İşletmeniz için doğru planı oluşturmak zor olabilir, bu nedenle başarılı bir pazarlama planı oluşturmak için gerekenlere ilişkin pazarlama uzmanlarından bazı ipuçlarını bir araya getirdik.

David Farkas | Kurucu ve CEO

Üst Sıralar

“Müşterinizi tanıdığınızdan emin olun. Çok sayıda şirket ideal müşterilerini genel stratejilerinin bir parçası olarak tanımlayacaktır, ancak müşteri kişiliği oluşturma bu konsepti bir adım daha ileri götürür.

İletişim kurduğunuz ve mal veya hizmet sunduğunuz kişileri temsil eden hayali karakterler yaratmak için biraz çaba gösterin.

Bu, kilit müşterilerinizi daha iyi anlamanıza, hedef kitlenizi bölümlere ayırmanıza ve pazarlama materyalinizi hedef kitlenizin her bir kesimine göre uyarlamanıza yardımcı olacaktır. Müşteri profillerinizi oluşturun ve uygun ortamda, uygun zamanda ve uygun iletişimi sağlayarak onlarla etkileşim kurmayı bir noktaya getirin.”

Stephen Geick | Performans Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı

Karanlık oda

“Bir pazarlama planı için en etkili başlangıç ​​noktası, 'kuzey yıldızı hedefi' dediğimiz şeydir. Bu, işletmenin başarılı sayılması için ulaşması gereken sayısal - genellikle finansal - hedeftir.

İşletmeler, bir web sitesine yapılan tıklamalar veya 'ortalama sipariş değeri' gibi çok ayrıntılı hedeflere odaklanmaktan kaçınmalı ve bunun yerine gelir veya yeni müşteri kazanımları gibi daha büyük hedeflere odaklanmalıdır.

Oradan, o hedefe ulaşmak için yerine oturması gereken belirli unsurları oluşturmak için geriye doğru çalışabilirsiniz.”

Jennifer Cheng | Müşteri Başarı Başkanı

çevik yapılmış

“Başarılı bir pazarlama planı oluşturmak için, işletmeniz için hangi pazarlama stratejilerinin en iyi sonucu verdiğini planlama ve ayarlama esnekliğine sahip olmanız gerekir.

Örneğin Nimble Made için Facebook reklamlarından başlayarak Instagram videolarına ve ardından SEO pazarlamasına kadar farklı pazarlama türlerini denemek için bir bütçe ayırdık.

Ardından, özellikle markamız ve müşteri tabanımız için en iyi ve en etkili pazarlama stratejisinin hangisi olduğunu bulmak için verileri topladık ve böylece her seferinde bir strateji geliştirmeye adapte olduk.

Ayrıca tatillere ve diğer dünya olaylarına göre ayarlamalar yaptık. Genel bir plan yapmanız, veri toplamanız ve bu plan dahilinde esnek olmanız gerekiyor.”

Adam Olson | İşe Alma ve Pazarlama Müdürü

Eve Servis Direkt

“Bir yönetici özeti oluşturarak başlamalısınız. Pazarlama, müşterilerinize anlatıldığı şekliyle şirketinizin hikayesidir. Reklamcılık hedeflerinizi belirlerken spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, uygulanabilir ve zamana bağlı olmalıdır.

İkinci adım, rekabeti incelemektir. Küçük işletme personeli, rakiplerini derinlemesine incelemek veya sektörlerinin dışında müşterileri cezbetme konusunda başarılı olan şirketleri saptamak için nadiren zaman ayırır.

Rakiplerinizin kim olduğunu, temel rekabet avantajlarını ve tekliflerinize nasıl yanıt verebileceklerini bilmek, bu tür kayıplarla mücadele etmek için stratejiler geliştirmenize yardımcı olur. Öne çıkabileceğiniz yaklaşımları keşfetmek ve hedef kitlenizi işinize yönlendirmek için rakiplerinizin nasıl çalıştığını gözlemleyin.”

Madison Tong | Sahip

Ek Mağazam

“Pazarlama planınızın taslağı için düşünmeniz gereken bazı şeyler, şirketinizin rakiplerinizden farklı olduğundan emin olmak, rakiplerinize karşı güçlü yönlerinizi ve fırsatlarınızı ve ürünlerinizin rakiplerinizden nasıl öne çıktığını belirlemek ve net hedefler ve hedefler belirlemektir.

Ayrıca başarılarınızı nasıl ölçeceğinizi ve büyümenizi nasıl hedefleyeceğinizi ve pazarlama segmentasyonu kullanarak hedef kitlenizi nasıl bulacağınızı bilmeniz gerekir. Son olarak, demografiye dayalı olarak ürünlerinizin kime hizmet edeceğini belirleyin ve çok kanallı bir pazarlama stratejisi ile gelin.”

Kevin Joubin | Büyüme Pazarlama Başkan Yardımcısı

Markalı Anketler

"Her başarılı pazarlama planının sırrı hazırlık ve araştırmadır. Bu nedenle pazarlama stratejinizi önceden belirleyin ve hedef kitlenizin farkında olduğunuzdan emin olun. Etkili bir pazarlama stratejisi formüle etmek için pazarlama içeriğinizi hedef kitlenize göre uyarlamanız gerekir.

Hepimizin bildiği gibi, insanlar kendileriyle ilgili mesajlara daha iyi yanıt verirler. Mümkün olduğunca çok kişiye ulaşmak için çeşitli pazarlama kanallarından yararlanın.

Bu, televizyon ve radyo gibi geleneksel kanalları, sosyal medya ve e-posta pazarlaması gibi çevrimiçi platformları ve basılı reklamlar ve ağızdan ağza pazarlama gibi çevrimdışı yöntemleri içerebilir. Bunu yaparak, güçlü bir varlık oluşturmanıza ve daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olacak çok yönlü bir pazarlama kampanyası oluşturabileceksiniz.”

Eric Jones | CEO

moda şeker

“Hedeflediğiniz müşteri, onları ihtiyaçlarına, gereksinimlerine göre nasıl kategorize edebileceğinizi veya onlara nasıl ulaşacağınızı bilmelidir. Bunları, sunduğunuz çözüme göre kolayca segmentlere ayırabilirsiniz.

Ürününüz veya hizmetiniz, pazardaki varlığınızı haklı çıkarmak için benzersiz bir temaya sahip olmalıdır. Doğru çekiciliği seçmek, hedef kitlenize her zaman daha yakın olmanızı sağlar. En büyük insan grubunu tutuklayabileceğiniz ortamı seçmek, daha olumlu bir yanıt almanıza yardımcı olur.

SEO, işletmenizin web sitenizde organik trafik oluşturmasına yardımcı olur. İşletmeniz ister küçük ister büyük olsun, mevcut dünyayı dışlamak istiyorsanız her zaman SEO desteğine ihtiyacınız var.”

Joseph Morrison | Kıdemli Avukat

Mullen & Mullen

“Bir iş kurmak istediğinizde, her zaman çevrenizdeki insanların taleplerini ve yaşam tarzlarını önceden tahmin edin. Hedef müşterilerinizin veya müşterilerinizin ödeme kabiliyeti ve yeni olabilecek ve yine de popüler hale gelebilecek trendin ne olacağı konusunda araştırma yapabilirsiniz.

Bu beklentiler ve araştırmalar, özellikle uzun vadeli bir işe girmeyi hedefliyorsanız, zamanınıza ve emeğinize her zaman layık olacaktır.

Ayrıca ürününüzü asla değiştirmeyin. Ürününüzü pazarlamaya başladığınızda, birinci veya ikinci müşterinize ne verirseniz verin, her zaman olası son müşterinizin de en azından aynısını alacağından emin olun.”