Günümüzde teknolojik gelişmelerle birlikte, sadece bir web sitesine sahip olmak artık ziyaretçileri çekmek için yeterli değil. Ziyaretçilerinizi müşteriye dönüştürmek (ve onları sadık tutmak) için web sitesinin içeriği hem kaliteli hem de yüksek değerde olmalıdır.

Amacınız kendinizi rakiplerinizden farklı kılmak, trafik oluşturmak, SEO planınızı optimize etmek ve nihayetinde satış hedeflerinize ulaşmaksa, bir içerik stratejisi uygulamak önemlidir.

İçerik Stratejinizi Belirlemek ve Oluşturmak için Bir Plan

Kaliteli içerik oluştururken göz önünde bulundurulması gereken çeşitli faktörler olduğundan, başlamak bunaltıcı gelebilir. İşte izlemeniz gereken birkaç basit adım:

1. İş hedeflerinizi belirleyin.
2. İçeriğinizi satın alma sürecine uyarlayın.
3. Potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre içerik seçin.
4. Mevcut içeriğinizi denetleyin.
5. Anahtar kelimelerinizi listeleyin.
6. Editoryal takviminizi tanımlayın.
7. İçeriğinizi tanıtın.

İş hedeflerinizi belirleyin

Önümüzdeki altı ay boyunca kendiniz için belirlemek istediğiniz ana yönergeleri düşünerek başlayın. Hedeflerin ne? Bunları tanımlamanın iyi bir yolu, SMART hedefleri belirlemektir: Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Gerçekçi ve Geçici olarak tanımlanmış.

İçerik stratejiniz ve pazarlama hedefleriniz yakından bağlantılı olmalıdır.

İçerik stratejinizin başarmanıza yardımcı olabileceği hedeflerin bir listesi:

• Marka bilinirliğini geliştirin.
• Hedeflerinizi bilgilendirin.
• Potansiyel müşterilerinizi potansiyel müşterilere ve ardından müşterilere dönüştürün.
• Etkileyicilerle etkileşim kurun.
• Müşteri sadakatini besleyin.
• Tamamlayıcı veya üstün ürünler sunun.
• Yeni potansiyel müşteriler oluşturun.
• Uzmanlığınızı gösterin.
  
  

Etkili bir pazarlama planı oluştururken hedeflerinizi tanımlamanız gerekir.

İçeriğinizi satın alma sürecinin aşamasına uyarlayın

Birkaç ideal müşteri profili belirledikten sonra, onların satın alma döngüsünü anlayın.

Kendilerini buldukları aşamaya (keşif, değerlendirme veya karar) bağlı olarak, dijital stratejinizi ve onlara sunacağınız içerik türünü bir sonraki aşamaya geçmelerine yardımcı olacak şekilde uyarlayın.

Amacınız, alakalı içerik sağlayarak müşterilerinizin satış hunisindeki yolculuğunu tanıtmaktır. Buna kurşun besleme denir.

Satın alma yolculuğunun her düzeyinde, içerik pazarlamanız AIDA modelinin mantığını takip etmelidir:

C: dikkat çekmek

ben: ilgi yaratmak

D: arzu uyandırmak

A: harekete geçmek

Satın alma döngüsünün başında, potansiyel müşterileriniz bilgilendirici içerik arar.

Satın alma sürecinde ilerlerken, özel teklifler ve müşteri referansları, ürün tanıtımları ve ücretsiz denemeler gibi diğer ikna edici içeriklerle ilgilenecekler.

İçeriğinizi potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarına göre seçin

İçeriğiniz, satın alma yolculuğunun aşamasına uygun olmalı ve ayrıca potansiyel müşterilerinizin karşılaştığı sorunlara yanıt vermelidir.

Ürettiğiniz içerikler onların ilgisini çekmeli ve sorunlarına çözüm getirmelidir.

Kendinize şunu sorun: "İçeriğim okuyucularımın karşılaştığı sorunlara cevaplar ve çözümler sağlıyor mu?"

Cevabınız “hayır” ise içeriğiniz olabileceği kadar faydalı olmayacaktır.

İçeriğinizi denetleme

İçerik pazarlama stratejinizi uygulamak için web sitenizde bulunan içeriği denetleyin. Denetimin amacı, olası zayıf yönlerinizi ve içerik pazarlama hatalarınızı listeleyerek bunları düzeltecek çözümleri tespit etmektir.

İçeriğinizin denetimini gerçekleştirmek için Moz, mevcut içeriğin bir envanterini çıkarmak için bu yöntemi sunar.

1. İçeriğinizi çeşitli kriterlere göre düzenleyin: konu, uzunluk, ton, alaka düzeyi, yayın tarihi ve amaç.
2. Tıklama oranı, dönüşüm oranı, etkileşim ve sosyal medyadaki paylaşım sayısı gibi metriklerle bunları takip edin.
3. Bakabileceğiniz diğer KPI'lar şunlardır: makalenizi arama motorlarında konumlandırma ve hemen çıkma oranı.
4. Neyin işe yaradığını veya neyin gözden geçirilmesi gerektiğini belirlemek için verileri analiz edin.
5. İçeriğinizi uzmanlık alanlarınıza göre seçin.

İçeriğinizi temanıza göre seçin ve ardından ele alınacak çeşitli konulara sahip olacak şekilde hassaslaştırın. Bir huni gibi. Genelden özele gitmek gerekiyor.

Temalarınızı listeleyip farklı konulara ayırdıktan sonra önceliklerine göre sıralayın. Ardından en önemli konulardan başlayarak değerli içerikler yazmaya başlayabilirsiniz.

Anahtar kelimelerinizi listeleyin

Başka bir iyi fikir, anahtar ifadelerinizi listelemek ve ardından bunları eş anlamlılarla genişletmektir.

Kullanıcıların aramalarıyla ne kadar hedefli ve alakalı olursa, arama motorları web sayfalarınızı sonuçlarında iyi konumlandırarak o kadar çok tercih eder. Anahtar kelime öbekleriniz de yerel aramalar için optimize edilmelidir.

SEO'nuzu geliştirmek için daha düşük rekabete sahip sık aranan anahtar kelimeleri aramak için bu anahtar kelime oluşturuculardan herhangi birini kullanın:

• Google Anahtar Kelime Planlayıcı (ücretsiz)
• Google Trendler (ücretsiz)
• Anahtar Kelime Aracı.io
• Moz Anahtar Kelime Zorluk Aracı
• SEMrush
• Ahrefler
  
  

Editoryal takviminizi tanımlama

İçerik pazarlama stratejinizin bir diğer önemli unsuru da bir editoryal takvime sahip olmaktır.

Bir bakışta, düzenli olarak gerçekleştiğinden emin olmak için içerik üretiminizin küresel bir görünümünü sunar. Bir editoryal takvim ayrıca pazarlama ve satış ekiplerinizi desteklemenize ve içerik üretimi için stratejik yönlendirme sağlamanıza yardımcı olacaktır.

İçeriğinizi planlamak ve izlemek için CoSchedule veya Trello veya Google E-Tablolar gibi ücretsiz araçları kullanabilirsiniz.

İçeriğinizi tanıtma

İçeriğinizi yazdıktan sonra işiniz tam olarak bitmiyor. Hedef pazarınız onu asla görmezse, en iyi makale bile işe yaramaz.

Artık trafik oluşturmak, tekliflerinizi potansiyel müşterilerinize sunmak ve çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmak için içeriğinizi tanıtmanız gerekiyor. Etkili bir içerik tanıtım programı geliştirmenize yardımcı olacak birçok planlama aracı vardır.

Çözüm

İçerik pazarlama planınız konusunda kendinize güveniyor musunuz?

Artık planınızı başarılı kılmak ve pazarlama hedeflerinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz anahtarlara sahipsiniz.

Başlamak için kaynaklara ihtiyacınız varsa, bugün yapabilirsiniz. Değilse, kazanan bir içerik stratejisi uygulamak için ihtiyacınız olan desteği bulun.

Ilija Sekulov, Word Maze'de profesyonel bir arama motoru optimize edici ve Google Ads uzmanıdır. Boş zamanlarını kitap okumak, bisiklete binmek ve yürüyüş yapmak için kullanır.