Evcil Hayvan Sigortası Sektöründe Kazanmak İçin 7 Uzman İpucu

Artan evcil hayvan sahipliği ve evlat edinme, evcil hayvan sigortası endüstrisindeki işletmeler için bir pazar fırsatı yarattı . Geico (uzun süredir devam eden bir evcil hayvan sigortası sağlayıcısı olan Embrace ile birlikte çalışan) gibi genel uzmanların yanı sıra birden fazla girişim, son iki yılda evcil hayvan hizmetleri başlattı ve pazar boyutu arttıkça alanı çok daha rekabetçi hale getirdi.

Gelişmekte olan bu endüstride gezinmemize yardımcı olması için ABD'deki evcil hayvan sigortacılarını analiz etmek içinBenzerweb Araştırma İstihbaratını kullandık , Embrace ve Pumpkin ve Spot Pet Insurance gibi daha yeni sağlayıcılar.

Nationwide (petinsurance.com) ve diğer gazilere düşen trafik payı, son derece rekabetçi sigorta pazarını gösteriyor

Evcil hayvan sigortası endüstrisinde en iyi köpek olmak için yedi ipucumuzu inceleyin.

1. Mobil ortama geçin

Yakın tarihli bir araştırmaya göre, 18-34 yaş arası Amerikalılar , tüm yaş grupları arasında evcil hayvan sahibi olma olasılığı en yüksek olanlardır ve evcil hayvan sigortacılarının bu son derece hareketli nesle hitap etmesi gerekir.

2021'in ilk yedi ayında, mobil cihaz trafiğindeki evcil hayvan sigortası sektörü büyümesi, masaüstü cihazlarınkini yıldan yıla (Yıllık) yaklaşık yüzde 20 (pps) aştı - 2020'de %42'ye kıyasla %61'lik bir büyüme.

Sektörün hedef kitlesinin yaşının ve cep telefonuyla yakınlığının, Lemonade'nin evcil hayvan sigortası teklifinin hızlı büyümesine katkıda bulunduğundan şüpheleniyoruz. Genel web ziyaretçilerinin demografisi , Nationwide, Trupanion ve Healthy Paws gibi kıdemli evcil hayvan sigorta şirketlerinden daha genç bir kitleye doğru eğiliyor.

Limonata, deneyimli sağlayıcılara kıyasla 18-24 ve 25-34 yaş aralığında daha fazla web ziyaretçisine sahiptir.

Limonata ayrıca en iyi performans gösteren bir mobil uygulamaya sahiptir. 1 Haziran 2020'de, evcil hayvan sigortası lansmanı sırasında, Apple uygulama mağazası indirme sıralaması (86), önde gelen sigorta sağlayıcısı Nationwide'ı (174) geride bıraktı.

Evcil hayvan sigortasını başlatmadan önce, sigorta teknolojisi şirketi en çok Hayat ve Kiracılar sigortasıyla biliniyordu. Evcil hayvan teklifini başlattıktan bir yıldan biraz daha uzun bir süre sonra, ilgili alt klasör (lemonade.com /pet ) artık trafik payının %8,9'unu çekiyor ve bu, %5,27 ile Life'tan (lemonade.com/life) ve Renters'tan (lemonade.com/life) daha fazla. com /renters ), %0,12 ile - bu, Lemonade'nin demografik özelliklerinin ve mobil özelliklerinin evcil hayvan sigortası sektörü pazar payını ele geçirmesine yardımcı olduğunu gösteriyor.

2. Organik trafiği yönlendirmek için biraz içerik oluşturun

Doğrudan ve organik kanallar, geçen yıl trafik paylarının sırasıyla %41,7'sini ve %41,3'ünü oluşturan rekabetçi grup için web trafiği oluşturmak için neredeyse en iyi pazarlama kanalları olarak birbirine bağlı.

2020 yılında direkt kanalların trafik payı organik kanalları 3 puan aşmıştır. Bu yıl fark 2,6 puan düşüşle sadece 0,4 puan, bu da ziyaretçi çekmek ve genel marka bilinirliği oluşturmak için stratejik organik içerik oluşturmanın çok önemli olduğunu gösteriyor.

Bu nedenle, kaynakları blogunuza veya bilgi merkezinize ayırın. Büyük hayvan aşısı üreticisi Zoetis, Inc. tarafından 2020 baharında başlatılan bir evcil hayvan sigortası şirketi olan Pumpkin, bunu etkili bir şekilde yapıyor gibi görünüyor - en iyi organik sayfalarından dokuzu bloguna trafik çekiyor. Üçüncü sırada yer alan ana sayfası tek istisnadır.

Doğrudan ve organik kanallar, evcil hayvan sigortası endüstrisi için en önemli trafik kaynakları olarak neredeyse birbirine bağlıdır (Araştırma İstihbaratı aracılığıyla)

3. Yeni evcil hayvan ebeveyn kitlelerini hedefleyin

Gelecekteki evcil hayvan ebeveynlerini hedeflemek, marka farkındalığı ve yaşam boyu sadakat (hem köpek hem de insan yıllarında) oluşturmanın anahtarıdır. Ne de olsa, önceden var olan bir koşulla sigorta sağlayıcılarını kim değiştirmek ister?

Ayrıca yetiştirici kullananların bekleme listelerinden çıkması aylar alabilir . Doğduktan sonra tüketicilerin, yavru köpeğin eve götürülecek yaşa gelmesi için sekiz hafta daha beklemesi gerekiyor.

Profesyonel ipucu: Evcil hayvan adlandırmasından yararlanın

Evcil hayvan adlarıyla ilgili anahtar kelimeler, bu hedef kitle arasında çok popüler olan bir temayı oluşturur . Geçen yıl (Ağustos 2020 – Temmuz 2021), ABD'de evcil hayvan adlarıyla ilgili trafik payına göre ilk 10 organik, markasız anahtar kelimenin yarısından fazlası:

• Kedi adları (aylık ortalama 66,8 bin masaüstü araması)
• Kız kedi isimleri (15.9K)
• Dişi kedi isimleri (7.5K)
• Köpek isimleri (109.8K)
• Kızlar için kedi isimleri (9.2K)
• Erkek kedi isimleri (13.6K)

Balkabağı, trend olan köpek ve kedi adıyla ilgili aramalara etkili bir şekilde hitap eder. care.pumpkin/ best-dog-names , geçtiğimiz yıl en yüksek performans gösteren organik sayfaları arasında altıncı sırada yer alırken, care.pumpkin / best-cat-names dokuzuncu sırada yer aldı.

4. Mevsimsel rahatsızlıklara göre strateji belirleyin

İçerik stratejinizin mevsimsel tıbbi rahatsızlıkları yansıttığından emin olun ve ilgili içeriği uygun zamanda tanıtmak için kaynakları buna göre tahsis edin.

Research Intelligence Anahtar Kelime Mevsimselliği özelliğimize göre, anahtar kelime stratejinize entegre etmek için tıbbi durumlarla ilgili bazı trend olan mevsimsel arama terimleri şunlardır:

• Geç ilkbahar / erken yaz alerjileri: Mayıs – Temmuz keneleri: 5. Mide Hoş Olmayan Konular

  Çoğu tüy yumağı, özellikle gençken her şeyle ziyafet çeker. Bu nedenle, anahtar kelimelerinizin ve organik sayfalarınızın, önemli bir evcil hayvan ebeveyn endişesi olan mide rahatsızlıklarıyla ilgili olduğundan emin olun.

  Örneğin, arama trafiğine dayalı olarak en iyi performans gösteren organik sorgular şunları içerir:

  • Trupanion : Sağlıklı Pençeler: Köpekler için Pepto bismol , 3,2 bin arama ile dokuzuncu sırada yer aldı ve kullanıcıları blog.healthypawspetinsurance.com/pepto-bismol-for-dogs adresine getirdi.
  • Ülke çapında (petinsurance.com): En iyi performans gösteren onuncu web sayfası petinsurance.com/healthzone/pet-health/health-conditions /10-reasons-your-dog-has-diarrhea'dır.
  

  Trupanion'un yaygın bir bağırsak paraziti olan "Giardia" için arama trafiğini yakalayan en iyi organik web sayfası

  6. Doğru yönlendirmeleri bulmak için gezinin

  Rakip olmayan siteleri belirleyin ve yüksek amaçlı anahtar kelimeler için önemli, kaliteli yönlendirme trafiği elde edin. Bağlı kuruluş ortaklıkları için onlara ulaşın.

  Geçen yılki Araştırma İstihbaratı verilerine göre, Consumeradvocate.org , evcil hayvan sigortasıyla ilgili anahtar kelime aramalarında en çok üçüncü trafiği alıyor . buyersguide.org yedinci sırada yer alıyor ve ilk 10 listesindeki diğer tek sigorta dışı sağlayıcı.

  

  Consumersadvocate.org ve bulyingguide.com anahtar kelime "evcil hayvan sigortası" trafik payı için en iyi siteler arasında yer alıyor

  Tüketici Avukatı ve Satın Alma Kılavuzu'na ek olarak, evcil hayvan sigortası sağlayıcıları ayrıca veterinerlik ağları, köpek bakımevleri ve eczanelerle ekip oluşturmaya bakabilir.

  7. Pazarda yeni misiniz? Marka bilinirliği oluşturmak için ekrana yatırım yapın

  Pumpkin'in Mayıs - Temmuz 2020'deki lansmanından kısa bir süre sonra, görüntülü reklamcılık, web sitesine gelen trafiğin (%4,8) rakip sete (%1,8) kıyasla iki katından fazlasını oluşturuyordu.

  Görüntülü reklamcılığa yapılan bu yatırım, uzun süredir devam eden evcil hayvan sigortası sağlayıcılarıyla etkili bir şekilde rekabet edebilmek için Pumpkin'in marka bilinirliğini hızla artırmaya yardımcı olduğundan, meyvesini vermiş gibi görünüyordu. Bu Temmuz ayında, Pumpkin'in doğrudan ve organik kanallardan gelen yüzde trafiği yıllık bazda sırasıyla %744 ve %2500 arttı.

  

  Yıllık artış ve doğrudan ve organik trafik, yeni sağlayıcı Pumpkin için marka bilinirliğinin arttığını gösteriyor

  Metodoloji

  Bu blog için içgörülerimizi oluşturmak üzere Araştırma İstihbaratını kullandık. Temel özellikler şunları içerir:

  • Özel Sektör : Money Magazine'deki listelere göre ABD merkezli 11 evcil hayvan sigortası sağlayıcısından oluşur.
  • Anahtar Kelime Oluşturucu ve Anahtar Kelime Mevsimsellik : Trend olan rahatsızlıkları belirlemek için.
  • Segment Analizi: Yalnızca Lemonade'nin sigorta sektörü için sonuçları filtrelemek için.

  Sınırsız içgörü elde edin

  Benzer web'de büyük evcil hayvan hayranlarıyız ve onlarla ilgilenmeye yardımcı olacak bir endüstrinin büyüdüğü için çok heyecanlıyız. Evcil hayvan endüstrisi daha rekabetçi hale geldikçe, evcil hayvanlarımıza en iyi tıbbi bakımı sağlamak için sunduğu teklifler de artıyor. Sektöre girmeyi veya sektördeki performansınızı artırmayı hedefliyorsanız, dijital zeka araçları gürültüyü aşmanıza yardımcı olabilir.

  

  Arya, Similarweb'in Çözümlerden Sorumlu Başkan Yardımcısı, evcil hayvan sigortasından mutlu (ve sağlıklı) olan labrador

  Köpek maması endüstrisinde rekabet etmek, çevrimiçi köpek maması satışları için en iyi pazar yerleri ve en iyi evcil hayvan tedarik markaları hakkında daha fazla ilgili bloga göz atın. Ayrıca, Research Intelligence'ın bir demosuna kaydolun, böylece kısa sürede kendi kusursuz içgörülerinizi elde edebilirsiniz.