Startup'ların Başarısız Olmasının En Önemli 12 Nedeni ve Onlardan Nasıl Kaçının
Yayınlanan: 2018-04-24Piyasa Sorunlarından Nakit Bitmesine Kadar, İşte Bir Startup'ın Başarısızlığını Önlemek İçin Birkaç Yöntem
Başlamak zordur ve %90'ının ilk üç yıl içinde başarısız olması gerçeği daha da korkunç görünmesini sağlar. Akıllı girişimciler her zaman başkalarının hatalarından ders alır ve kendi girişimlerinde onlardan kaçınmaya çalışırlar.
İşte başlangıç başarısızlıklarının en yaygın nedenlerinin bir listesi ve onların hayalinizi gerçekleştirmesini önleme yöntemleri.
Piyasa Sorunları
Her girişim piyasa tarafından yönlendirilir, piyasanın çözülmemiş bir sorunu veya fikrinizin yerine getirebileceği ve bu süreçte iyi para kazanabileceği bir fırsat boşluğu vardır.
Ancak doğru pazarı ve sorunu belirlemek kolay değildir. Hiç kimsenin sahip olmadığı veya önemsiz olduğu bir soruna çözüm bulursanız, tüm çabanızı ve kaynaklarınızı kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Bir çözüm talebi, onu yayınladığınız zamanlamaya da bağlıdır. Hotstar, hem internet hem de akıllı telefon penetrasyonunun çok daha az olduğu 2009'da piyasaya çıksaydı, kaçınılmaz olarak ölürdü.
Nasıl önlenir:
Ürününüzü oluşturmaya başlamadan önce dışarı çıkın, insanlarla konuşun.
Sektörünüzü araştırın, fikir aşamasında değişiklik yapmak daha kolay ve ucuz.
İş Modeli Başarısızlığı
İş modeli, her işletmenin iskeletidir ve işletmenizin para ve değer kazanması için ticari ve ekonomik olarak uygulanabilirliğini belirler. Bazı şirketler çözümle o kadar ilgililer ki iş modelini gözden kaçırma eğilimindeler. Verimsiz iş modeli, bir müşteri edinmenin yüksek maliyeti [cac], müşterilerin düşük veya bilinmeyen yaşam boyu değeri ve müşteri edinmenin ölçeklenebilir yollarının olmaması ile karakterize edilir.
Nasıl önlenir:
Müşteri edinme stratejinizin ölçeklenebilir olup olmadığını analiz edin.
CAC'niz ideal olarak müşteriden 12 ay içinde geri alınmalıdır.
Satış döngünüzü ve yatırım getirisini pratik olarak tahmin edin.
Kötü Yönetim Ekibi
Yönetim çoğu zaman bir şirketin kalbi ve beynidir. Zayıf yönetim, zayıf stratejik kararlar, yönetim ve ekip arasındaki iletişim boşluğu, ürün pazarına uygunluk konusunda çok az veya hiç çalışma ve kötü işe alma sistemlerine sahip olmakla örneklenebilir.
Nasıl önlenir:
İnsanları birbirine karşı sorumlu kılmak, önyargılı deneyimler yerine verilerle desteklenen kararlar.
Yönetim kararlarına sahip çıkmalıdır.
Ekip içinde aşırı iletişim, yetersiz iletişimden her zaman daha iyidir.
Nakit Bitiyor
Cashflow, ne kadar tutkulu olursanız olun, kaç kullanıcıya sahip olursanız olun veya fikriniz ne kadar harika olursa olsun, işinizi canlı tutar, yine de çalışanlarınıza, pazarlama ajanslarınıza aidat ödemeniz ve faturalarınızı temizlemeniz gerekir.
Bazı girişimciler hesapların kaydını tutmamakta ve bu nedenle zamanında yeterli önlemleri alamamaktadır.
Özel sermaye şirketleri ve diğer dış yatırımcılar tarafından finanse edilen işletmelerde, kurucular bir sonraki yatırım için göstermeleri gereken KPI'ların, yanma oranlarının son derece farkında olmalıdır. TPG'lere ulaşamamak ve düşük yatırım getirisi ile düşünülmeyen harcamalar yapmak, işi boşa çıkarabilir.
Nasıl önlenir:
Mevcut koşullar altında hesapların ve şirketin ne kadar süre çalışabileceğinin kaydını tutmak.
Fon gerekliyse, CEO ve Yönetim, tüm finansman seçeneklerini araştırmak ve çok geç olmadan fonları güvence altına almak için önceden çalışmalıdır.
Yatırımcıların bir sonraki finansman turunda arayacağı KPI'ları daima takip edin.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor...
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Finansman olasılığını artırmak ve yakında bir ağ kurmak için birden fazla yatırımcı ile iletişim kurun.
Kötü Ürün Deneyimi
İnsanlar slack, gmail, trello vb. harika arayüzlere alıştı. Whatsapp, zomato gibi harika ürünler, ürün geliştirmeyi bir üst seviyeye taşıdı ve müşterileri sonsuza kadar şımarttı. Ürününüz kötü bir arayüze sahipse, işlenmesi çok fazla zaman alıyorsa veya gereğinden fazla tıklama alıyorsa, pazarda üstünlük elde etmeniz çok zor olacaktır. Müşterileriniz, ürününüzü yalnızca değerinden değil, aynı zamanda deneyiminden de farklılaştırabilmelidir.
Nasıl önlenir:
Maliyet tasarrufu yapmaktan ve amatör yetenekleri ürün yapmak için kullanmaktan kaçının.
Ürün geliştirme söz konusu olduğunda UX ve Mühendisliğin kritik faktörlerden biri olduğunu anlayın.
Kötü Pazarlama
Harika bir ürün, yeterli pazarlama çabalarıyla desteklenmezse başarısız olabilir. Günümüzde pazarlama, yalnızca daha fazla insanı ürününüzün özellikleri hakkında bilinçlendirmekle sınırlı değil, aynı zamanda ürünler içinde pazarlama öğeleri oluşturmak ve etkileyici pazarlama gibi keşfedilmemiş mekanları keşfetmekle ilgilidir. yeniden hedefleme vb.
Nasıl önlenir:
Pazarlama sadece ürün tamamlandığında başlamamalı, çok daha erken başlamalıdır.
Pazarlama çalışanları, ürün geliştirme ve müşteri deneyimine de dahil olmalıdır.
Odağı Kaybet
Kurucular fikir insanlarıdır ve çoğunlukla fikirlere kapılırlar. Ciddi işletmelerde bu, dikkatin dağılmasına ve kaynak israfına neden olabilir. Bazı girişimler, tekliflerini çok erken genişletmeye çalışır veya aynı anda birçok şeye odaklanmaya başlar. Mikro yönetim de odak kaybının nedenlerinden biri olabilir.
Nasıl önlenir:
Odağı doğru tutun ve önce en acı verici sorunu çözün.
Yeni fikirlere veya özelliklere kendinizi kaptırmayın.
Bir yapılacaklar listesiyle birlikte bir "yapılmaması gerekenler" listeniz olsun.
Ekip Üyeleri Arasında Uyumsuzluk
Kurucular ve diğer ekip üyeleri de insandır ve tüm insanların duyguları vardır, ancak iş ben-merkezli bir düşünce ve aşırı duygusal davranış oluşturmaya gelince, sonunda şirket kültürünü, değerini yok eden ve dolayısıyla nihai başarısızlığa yol açan çatışmalara yol açabilir. Kurucu çatışması, herhangi bir girişimin veya yatırımcılarının görmek isteyeceği son şeydir.
Nasıl önlenir:
Her ekip üyesi, daha büyük bir şeyin parçası olduklarını anlamalıdır.
Yönetim, çalışan çatışmalarının çözüldüğünden ve toksik unsurların şirkette yerini almadığından emin olmalıdır. Herhangi bir çalışanı işe alırken kültürel açıdan uygun olduklarından emin olun.
Kurucu uyuşmazlıklarında, konunun profesyonelce ele alınabilmesi için kurucular sözleşmesi, hissedarlar sözleşmesinin önceden yapılmış olması gerekir.
Yasal Zorluklar
Facebook ve cambridge analytica ile ilgili son etkinlik, her işletmenin müşteri gizliliği ve veri güvenliğinin değerini anlamasını sağladı. Büyüdüklerinde birçok yasal zorluğa maruz kalan birçok işletme var. Her alanın farklı yönetim yasaları olabilir ve yeni başlayanlar en azından bunların farkında olmalıdır.
Nasıl önlenir:
Deneyimli bir avukatla görüşmeniz, sürecin ilerleyen aşamalarında size çok zaman ve para kazandırabilir.
Şirketinizin ve çalışanlarınızın yasalara uygun olmasını sağlayın.
Şüpheli alacaklar
İlk günlerde çoğu girişim krediyle çalışmayı kabul eder ve çoğu zaman iş için koşulları daha da kötüleştirir. İlk çekişi göstermek için kredi taleplerinden kaçınmak genellikle zordur. Bu tür senaryolarda, müşteri yaramazlık yaparsa veya finansal bir krize girerse, bundan zarar gören sizin işinizdir.
Nasıl önlenir:
Kredi vermeden önce müşteri itibarına bakın.
İleri tarihli çekleri alın ve geri ödeme olursa, çek geri ödemesinden parayı geri alma sürecini takip edin.
Müşterilerin önceden ödeme yapmaları için yöntemler ve teşvikler ekleyin.
Tükenmişlikler
Başlangıç yapmak zordur ve çoğu zaman en tutkulu insanlar bile bu süreçte tükenir. Hatta bazı fikirlerin ürün pazarına uyum sağlaması 2 yıl kadar sürebilir ve finansal durum ve iş hayatı dengesi aşırı derecede zarar görebilir. Arkadaşlarınızın kurumsal işlerde iyi para kazandığını izlemek, yurtdışındaki ekip ve aile gezilerinin resimlerini yayınlamak da kararlarınız hakkında yeniden düşünmenizi sağlayabilir. Çoğu kurucu bu tükenmişliklere dayanamadı ve sonunda istifa etti.
Nasıl önlenir:
İş-yaşam dengeniz olduğundan emin olun, sağlık girişimcilerin birinci önceliği olmalıdır ve kötü sağlık sonuçta karar verme yeteneğinize yansır.
Büyük bir görevde olduğunuzu anlayın, girişiminiz sizin hayaliniz ve belki de bunu gerçekleştirmeye bir anlaşma uzaklıktasınız.
Döndürme Başarısızlığı
Kurucular çoğunlukla fikirlerine ve çözümlerine aşık olurlar ve bu nedenle zamanında dönmeyi başaramazlar. Kurucuların adaması gereken tek şey, bir sorunu çözme eylemidir. Google, dünyadaki bilgileri düzenleme sorununu çözüyor ve size bu bilgilere kolayca erişmenin yolunu sunuyor. Sadece bir dizinden akıllı bir arama motoruna ve şimdi bir dijital asistana dönüştü.
Nasıl önlenir:
Pivotları tehdit veya dikkat dağıtıcı değil, bariz bir evrim olarak düşünün.
Müşterilerinize hizmet etmenin her zaman daha iyi yollarını arayın.
Çözümlerinize aşık olmayın, müşteri odaklı olun.
Yukarıda sıralanan durumlara düşmek kaçınılmaz olsa da, bunları çözmek için zamanında çaba göstermelerini sağlamak bir kurucunun görevidir.
İş başarısızlığının başka nedenleri var mı? Yorumlarda bize bildirin.