Amazon Q3 2021'de En Hızlı Büyüyen Markalar

Gelir, üçüncü çeyrekte (Temmuz – Eylül) Amazon kategorilerinde yaklaşık %6 artarak 85,4 milyar dolara ulaştı. Sektör yöneticilerimiz, en iyi Amazon markalarını ve büyümelerini sağlayan tüketici davranışlarını belirlemek için e-Ticaret çözümümüz Shopper Intelligence'ın verilerini kullanarak en hızlı büyüyen markaları en iyi Amazon kategorilerinde çeyrekten çeyreğe (QoQ) göre gelir artışına göre analiz etti. . Hangi markaların ve ilgili ürünlerin tüketicilerin dikkatini çektiğini görmek için okumaya devam edin ve tatil sezonu stratejiniz için bazı derslerle ayrılın.

Tüketici Elektroniği

1. Philips Hue (+%401,4)
2. Kyocera (+275,2%)
3. Noot Ürünleri (%211,8)
4. Roccat (+%139,1)
5. PNY (+%133,2)

içgörüler

1. Akıllı aydınlatma en parlak şekilde parlar

Üçüncü çeyrekte geliri %400'ün üzerinde artan Philips Hue , hem en hızlı büyüyen elektronik markası hem de en iyi Amazon kategorilerinde en hızlı büyüyen marka oldu. Tüketiciler akıllı ışıklarını ada göre arıyorlar – arama tıklamalarının %85'ini oluşturan markalı aramalar, diğer ilk beş elektronik markasından daha fazlasını oluşturuyor. Markalı arama tıklamalarının yaklaşık %60'ına sahip olan Roccat, marka bilinirliği için en yakın rakiptir.

Kendi sıralamalarını yükseltmek için, Philips Hue'nun Kasa Smart ve LIFX gibi rakipleri, Philips Hue markalı terimler için teklif vermek isteyebilir.

Markalı anahtar kelimeler, tıklamaların %85'ini Philips Hue'ya yönlendiriyor (Shopper Intelligence aracılığıyla)

2. Tüketiciler bilgisayar oyunları okuryazarı olur

Markasız oyun bilgisayarlarıyla ilgili aramalar yıldan yıla (YoY) %62 arttı ve bu, bileşenlerin okuryazarlığının artmasının bir yansıması. "Ryzen 7", "RTX 3080" ve "32 gb ram oyun dizüstü bilgisayarı" gibi en yeni bileşenler için yapılan aramalar %500'den fazla artarken fareler ve klavyeler gibi ilgili çevre birimleri için yapılan aramalar da yıllık %15 arttı.

Bu müşteri davranışı, dördüncü sırada yer alan oyun çevre birimleri markası Roccat'ın ve beşinci sırada yer alan oyun bilgisayarı bileşen markası PNY'nin büyümesine yardımcı oldu. Ayrıca, alışveriş yapanların Nvidia gibi bilinen markalardan gelen kıtlıklar nedeniyle en iyi ürünleri elde etmek için daha az bilinen üreticilere yöneldiğini de gösteriyor.

3. Tedarik zinciri eksiklikleri Nintendo'nun kazancıdır

Kıtlıklar, Nintendo'nun gelirinin %120 artarak altıncı sıraya yükselmesine de yardımcı oldu. Spesifik olarak, PS5 ve Xbox Series X oyun konsollarının yaygın olarak bulunamaması, markanın bu yıl 700.000 Nintendo Switch konsolu göndermesine neden oldu. Konsoldaki yazılım gelirinin %75'ine sahip olarak, ek 112 milyon dolar elde ederken Sony, Playstation 4 yazılım satışlarının yalnızca %13'ünü oluşturuyor.

Koşullar, Nintendo'nun ilk üç çeyrekte 432 milyon dolar gelir elde ederek sırasıyla 193 milyon dolar ve 214 milyon dolar ile hem Xbox hem de Playstation'ı geride bıraktığı ve kıtlığın marka üzerinde yarattığı olumlu etkiyi kanıtladığı 2021 boyunca Nintendo'nun lehine olmaya devam etti.

4. Çocuk kulaklıkları okula dönüşün olmazsa olmazıdır

Okula dönüş sezonu, üçüncü çeyreğin en çok talep gören ürünlerinden biri olan çocuk kulaklıklarında uzmanlaşan Noot Products'ın %211 büyümesine yardımcı oldu. Bu dönemde "çocuk kulaklığı" aramaları QoQ'da %125 arttı.

Noot Products'ın gelir artışı, geçen yılın üçüncü çeyreğindeki büyümeyi (%182) aşarak, mevsimselliğin ötesindeki faktörlerin büyümeyi tetiklediğini gösterdi.

Oyuncaklar ve Oyunlar

1. Mavi (+134,4%)
2. Kotobukiya (+%103,3)
3. Yu-Gi-Oh! (% 103,1)
4. Temi (+%99,5)
5. Tamagotchi (+%91,5)

içgörüler

1. Screentime, ticari fırsatlar sunar

Son iki yılda saatlerce ekran başında geçirilen süre, çocukların eğlence ve oyun karakterlerine karşı güçlü bir yakınlık geliştirmesine yardımcı oldu. Hal böyle olunca ilgili oyuncaklara ve oyunlara talep arttı. Amazon'un en hızlı büyüyen markaları, oyuncakların eğlenceyle iç içe geçmesini yansıtıyor.

Adını animasyonlu bir çocuk programından alan Bluey %135 artışla bir numaraya yükseldi, ardından TV, film ve video oyunu figürinleri üreten Kotobukiya ve ardından bir Japon oyun serisine dayanan oyuncaklar yapan Yu-Gi-Oh geldi.

Oyuncakların ve eğlencenin sürekli iç içe geçmesi, dijital prodüksiyonların satış stratejilerini buna göre uyarlamaları için parlak fırsatlar sunuyor. Ayrıca, özellikle tatiller gibi oyuncakların yüksek talep gördüğü dönemlerde Amazon PPC ve Amazon SEO'ya yatırım yaparak bu ürünleri tüketiciler için daha keşfedilebilir hale getirmek için Amazon'un pazar yerini kullanabilirler.

Üçüncü çeyrekte Amazon'un en hızlı büyüyen oyuncak markası olmasına rağmen, “Bluey oyuncaklar” anahtar kelimesinin amazon.com'a olan trafiği aynı anda yaklaşık %3 azaldı ve hatta en çok trafik payına sahip ilk 10 web sitesinden dokuzunda daha da düştü. dönem.

D2C sitesi Bluey.tv, bu süre zarfında ilk 10 web sitesi arasında trafik kazanan (%66) tek web sitesiydi ve tüketicilerin favori ürünleri için büyük perakendeciler yerine doğrudan eğlence markalarına giderek daha fazla yöneldiğini gösteriyor. ürünler

Bluey.tv, "Bluey oyuncakları" için arama trafiği alan tek sitedir (Dijital Araştırma İstihbaratı aracılığıyla)

2. Kıtlıklara hazırlanmak için daha erken alışveriş yapın

Eylül ayında Bluey, amazon.com'da Aralık 2020 seviyelerini 600.000 $ aşarak 2 milyon $ gelir elde etti. 4,2 milyon dolarla Kotobukiya da Eylül ayında tatil sezonunun zirvesinden daha fazla kazandı. Aralık 2020 seviyelerini geçmeseler bile, diğer en hızlı büyüyen oyuncak markalarının gelirleri Ağustos ayında açıkça artmaya başladı.

Bu eğilim, tüketicilerin tatil sezonunun ilerleyen zamanlarında en çok aranan markalardaki oyuncak kıtlığına hazırlanmak için tatil alışverişine daha erken başladığını gösteriyor.

Eylül ayı geliri, Amazon'un en iyi oyuncak markalarından bazıları için tatil sezonunu aşıyor (Shopper Intelligence aracılığıyla)

Güzellik ve Kişisel Bakım

1. NNPCBT (+%73,0)
2. Akuasonik (%71,5)
3. SATIN AL (+%68,6)
4. Chapstick (+%66,6)
5. Silah ve Çekiç (+%58,7)

içgörüler

1. Yüzü örtmek için hala soğuk

Amerikalıların çoğuna aşı dağıtımı yapılmasına ve maske zorunluluğunun kaldırılmasına rağmen, en hızlı büyüyen marka olan NNPCBT , siyah, tek kullanımlık yüz siperlerinde uzmanlaşmıştır. %73'lük büyümesi, üçüncü çeyrekte virüse karşı koruma için yüksek tüketici talebinin devam ettiğini gösteriyor - Delta varyantının yaz sonundaki salgınlarından şüpheleniyoruz.

2. Gülümsemeye devam edin, örtünmeye devam edin

Müşteriler hâlâ maskenin ardında birinci sınıf bir gülümseme istiyor. Elektrikli diş fırçası yapan Aquasonic'in geliri %71,5 artarak ikinci sırayı almasına yardımcı oldu.

Beşinci sırada yer alan Arm & Hammer için en iyi ürünler aynı zamanda inci gibi beyazlar sağlar. Gelir sırasına göre en çok satanlar şunları içerir:

• Gelişmiş Beyaz Aşırı Beyazlatma
• Spinbrush Pro Clean Yedek Fırça
• Advanced White Extreme Whitening (3'lü paket)
• Peroxicare Diş Macunu
• Essentials Florür İçermeyen Diş Macunu

En çok satan Arm & Hammer ürünleri, tüketicilerin ağız bakımına ilgi gösterdiğini gösteriyor (Shopper Intelligence aracılığıyla)

3. Temiz güzellik için yaygara

Temiz güzellik trendi, üçüncü sırada yer alan BUYWOW'un % 68,6'lık büyümesini hızlandırdı. Tüketiciler, güzellik rejimlerinde parabenler, silikonlar ve sülfatlar gibi kimyasal bileşenlerden giderek daha fazla uzaklaşıyorlar - BUYWOW'un mesajlarında bahsettiği bir şey.

Örneğin, üçüncü çeyrekte 1,6 milyon dolar gelir elde eden en çok satan WOW Elma Sirkesi Şampuanı ve Saç Kremi, Amazon listesinin başlığında "Paraben veya Sülfat Yok" diye lanse ediyor.

BUYWOW'un diğer en iyi ürünleri, C vitamini, kırmızı soğan ve çörek otu gibi doğal içerikleri vurgular.

Bakkal ve Gurme

1. Seapoint Çiftlikleri (+%505,3)
2. Sıvı Ölümü (+%491,2)
3. Bayan Ücretler (+%413,0)
4. Keystone Etleri (+%327,9)
5. Bayan Vickies (+289,1%)

içgörüler

1. Biriktirilecek Açlık

Kıtlık korkusunu gösteren en hızlı büyüyen markaların tümü, uzun raf ömürleri olan bozulmaz ürünlerdir. Dördüncü sırada yer alan Keystone Meats ve sekizinci sırada yer alan B&M için yapılan arama tıklamaları çift hanelere sıçradı ve ürünleri, yani özel olarak konserve ürünler için daha yüksek marka bilinirliğine işaret etti.

İlk beş arasında yer alan Mrs. Wages , Yogourmet ve The Sausage Maker'ın büyümesi, özel gıdaların kendi kendine yeterli olması ve tedarik zinciri dalgalanmalarından etkilenen üreticilere güvenmemesi yönünde artan tüketici talebini gösteriyor. Bu kazananlar, alışveriş yapanların sebzeleri turşu yapmasına, yoğurdu çırpmasına ve evde sosis yapmasına olanak tanıyan bir Kendin Yap yaklaşımını mümkün kılıyor - sipariş için beklemeye gerek yok.

2. Üçüncü taraf açlığı

İkinci sırada yer alan Liquid Death , doğrudan tüketiciye (D2C) işini etkili bir şekilde tamamlayan, yalnızca üçüncü taraf (3P) satışları olan ilk beşteki tek markadır. D2C web sitesine gelen trafik, en hızlı büyüyen 10 Market ve Gurme markasının ortalamasının 13 katı.

En Hızlı Büyüyen Marka 1. Taraf - 3. Taraf Satışları *
Amazon.com, Masaüstü, Mobil Web ve Mobil Uygulama, 3. Çeyrek 21

Liquid Death, tamamen 3P stratejisine sahip en iyi birkaç markadan biridir

Bu 3P stratejisi aynı zamanda Los Angeles merkezli şirketin unutulmaz (biraz tehditkar olsa da) sloganı olan "susuzluğunu öldür" şeklindeki agresif promosyonlarını da tamamlıyor. Strateji aynı zamanda Liquid Death'in Mayıs ayında ABD'deki mekanlarında ve festivallerinde Liquid Death'i satmak için LiveNation ile ortaklık kurarak tüketici ilişkisinin tüm yönlerine sahip olma çabasını da destekliyor. "Bir Dilim Mücadelesi."

Liquid Death'in keskin markası

Ev ve Mutfak

1. HOMCOM (+%144,8)
2. Bentgo (+%143,2)
3. Termos (+142,9%)
4. Niagara Uyku Çözümü (%134,4)
5. Amazon Ticari (+%117,8)

içgörüler

1. Bento için çılgınlar

Tüketici davranışı, alışveriş yapanların bento için çılgın olduğunu gösterdi. Japonya'da ortaya çıkan terim, tek porsiyonluk evde paketlenmiş bir yemeği ifade eder.

Bentgo , taşınabilir bento tarzı öğle yemeği kutusu teklifleriyle ikinci sırayı alırken, Sistema "büyük bento kutusu" ile en çok satanlar arasında altıncı oldu.

Amazon'un en iyi markalarından biri olan Sistema, bento tarzı öğle yemeği kutuları üretiyor

2. İşe ve okula dönüş için hareket halindeyken

Hem Bentgo hem de Sistema, tüketiciler işe ve okula döndükçe taşınabilir gıda ambalajı talebinden yararlandı. Üçüncü sırada yer alan Thermos da aynı trende yönelerek en çok satan ürün grubu “Funtainers”ı Batman ve diğer favori süper kahramanların logolarıyla parlak renklerde sunarak okula dönen öğrencilerin ilgisini çekti.

Giyim, Ayakkabı ve Takı

1. Ürkütücü Yaratımlar (+%632,1)
2. JanSport (+%372,4)
3. Fransız Tostu (+%354,8)
4. Kılık değiştirme (+273,9%)
5. Rubie'ler (+%267,3)

içgörüler

1. Okula dönüş pazarlıkları kazanır

En iyi giyim markaları da okula dönüş üzerine bahse girdi - sırt çantası markası JanSport'un geliri %372,4 artarak ikinci sırayı aldı.

%355'e yaklaşan hatırı sayılır bir gelir artışına rağmen, French Toast üçüncü sırada yer aldı. Okul üniforması tarzı giysiler üreten giyim markası, üçüncü çeyrek satışlarında 16 milyon dolar elde etti. Arama trafiği bir önceki yıla göre %157 arttı ve bu, markanın sınıfa dönüş ile yakın uyum içinde olduğunu gösteriyor.

Kategorisi için en iyi 15 anahtar kelime arasında yer alan French Toast, okula dönüş ile ilgili tüm arama trafiğinin %58'ini aldı.

Markanın ürünlerinin rakip markalardan %28 daha ucuza mal olması kesinlikle zarar vermedi. Lowball fiyatları, ortalama 400 dolarlık sepet harcaması ve rakiplerden %32 daha fazla harcama anlamına geliyordu.

Amazon'da Giyim Markaları Sepet Ölçüsü

Amazon.com, Masaüstü, Mobil Web ve Mobil Uygulama, 3. Çeyrek, 2021

French Toast için ortalama 400 $'lık basket harcaması için Lowball fiyatları rakiplerini geride bırakıyor

2. Cadılar Bayramı'na (erken) merhaba

Ürkütücü sezonun yaklaşmasıyla birlikte kostüm markalarının QoQ büyümesi şaşırtıcı olmayabilir. Bununla birlikte, yıllık büyüme, tüketicilerin mükemmel kostüm için erkenden dolar harcamaya çok istekli olduklarını gösteriyor. Kostümle ilgili ilk beş marka olan Spooktacular Creations , Disguise ve Rubie's'in üçünün de yıllık geliri, 2019 ve 2020'de olduğu gibi Eylül'de değil, Ağustos'ta zirve yaptı.

Ağustos ayındaki yıllık gelir artışları, tüketicilerin Cadılar Bayramı için daha erken alışveriş yaptığını gösteriyor (Benchmarking özelliği, Shopper Intelligence aracılığıyla)

Cadılar Bayramı kutlamalarına yönelik bastırılmış talebin ve tedarik zinciriyle ilgili satışların tüketicileri bu yıl daha erken alışveriş yapmaya ve daha fazla harcamaya korkuttuğundan şüpheleniyoruz.

Sağlık ve Ev

1. Sandhu'lar (+245,2%)
2. Santamedikal (+%189,6)
3. Xlear (+%183,7)
4. EnerPleax (+%169,6)
5. Munfix (+122%)

İçgörü

Salgını unutmak için sağlığa ihtiyacınız var

En hızlı büyüyen markaların çoğu, 3. Çeyreğin en hızlı büyüyen D2C markaları arasında fark ettiğimize benzer şekilde sağlıklı yaşamla ilgilidir ve devam eden koronavirüs tehditleri arasında tüketicilerin sağlıklarına dikkat etme hevesinin bir göstergesidir.

Bir spor takviyeleri markası olan Sandhu's , bağışıklığı güçlendiren Çinko ürünleriyle en çok satanlar listesinde birinci oldu. İkinci sıradaki Santamedical , kandaki oksijen seviyelerini tespit eden ve COVID-19 semptomlarının izlenmesine yardımcı olabilecek tıbbi cihazlar olan oksimetreler üretiyor.

COVID-19 endişelerinin canlı ve iyi durumda olduğunu gösteren kumaş maskeler konusunda uzmanlaşmış EnerPleax dördüncü sırayı aldı.

Metodoloji

En hızlı büyüyen Amazon markaları listemizi, Amazon ve çevrimiçi pazaryerlerinde tüketici ve satın alma davranışlarını tespit eden e-Ticaret çözümümüz olanBenzerweb Shopper Intelligence'ın verilerini kullanarak hesapladık.

Listeler, 3. Çeyrek ve 2. Çeyrek gelir artışına dayalıydı ve markaları boyut ve mevsimsellik gibi faktörlere göre filtreleyen sektör yöneticilerimiz tarafından incelendi.

En hızlı büyüyenler arasında yer almak için yıl boyunca kendi içgörülerinizi elde etmek için,Benzerweb Müşteri İstihbaratının bir demosuna kaydolun.

Daha fazla kazanan için aşağıdakiler dahil diğer bloglara göz atın:

• En hızlı büyüyen D2C markaları 3. Çeyrek
• Amazon'un En Popüler Kategorileri
• Amazon'daki En Popüler Ürünler