2022'de Dikkat Edilmesi Gereken En İyi DTC Markaları

Süpermarketten jilet almakla Dollar Shave Club'dan jilet almak arasındaki fark nedir? İkincisi, doğrudan tüketiciye (DTC) marka olarak bilinir; bu, şirketin ürünlerini başka herhangi bir perakendeciden geçmeden müşterilere sattığı anlamına gelir.

DTC markalarının 2022'de 151,2 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor ve bu sayı daha da artacak. Bu markalar, perakende sektörünün en ileri noktasında olmak istiyorsanız izlemeniz gereken markalardır.

Bu yıl DTC'de izlenecek çok sayıda kilit oyuncu var. En iyi DTC markalarından bazılarına göz atalım!

Ama önce…

Halkın aşina olduğu markaların çoğu aracı perakendeciler aracılığıyla satılan markalardır.

Bunun nedeni, genel olarak, markaların büyük perakende mağazalarıyla ortaklık kurmasının, tek başına gitmekten daha kolay ve daha karlı olmasıdır.

Ancak bu sisteme karşı çıkan DTC markalarında artan bir eğilim var ve D2C, B2B veya B2C olmanız fark etmeksizin bunlara dikkat etmeniz için büyük bir neden var.

Doğrudan tüketiciye yönelik markalar ve yenilik

Öne çıkmak için DTC markaları, 2022'de onlara göz kulak olmanın önemli bir nedeni olan ileri görüşlü inovasyona güvenmelidir.

DTC markalarının özellikle iki kilit rakamı dengelemek için çok çalışması gerekiyor: brüt marjları (veya mal maliyetinden sonraki gelirleri) ve müşteri edinme maliyetleri. DTC markalarının aracı olmadan müşteri tabanını büyütmesi daha maliyetlidir, bu nedenle bu dengeyi kurmak zor olabilir.

Bu, DTC markalarının, daha fazla müşteriye ulaşmak için yeni teknikler ve ölçek büyütmek için teknoloji kullanarak, geleneksel markalardan genellikle daha yenilikçi ve müşteri odaklı olduğu anlamına gelir.

Örneğin, birçok DTC markası, geleneksel perakende alanındaki kaldıraç eksikliklerini telafi etmek için açılır mağazalardan yararlanır veya güçlü bir çevrimiçi topluluk oluşturur. Diğer markalar, en son AI teknolojilerini kullanarak veya tüm bir endüstriyi bozan bir şey yaratarak stratejilerini tamamen yeni bir seviyeye taşıyor.

Kısacası, DTC markaları inovasyon açısından rol modellerimizdir: geleneksel perakende konfor alanlarından nasıl kurtulacağımızı ve elimizdeki kaynaklardan nasıl yararlanacağımızı gösterirler.

Şimdi, 2022'de izlenecek en dikkate değer DTC markalarından bazılarına göz atma zamanı.

1. O'nunki ve Onunki

2017 yılında erkek odaklı bir sağlık markası olarak piyasaya sürülen Hims & Hers, katlanarak büyüyerek her insan için en kapsamlı teletıp sağlayıcılarından biri haline geldi.

DTC markası, iki ayrı hat aracılığıyla – kendileri ve diğerleri – bir dizi sağlık sorununu tedavi etmek için özel ilaçlar sunar.

Anahtar stratejiler

Hims & Hers, en başından beri , geleneksel sağlık sistemiyle rekabet etmek yerine onu tamamlamaya yönelik cüretkar (ancak akıllı) bir karar verdi .

Bu DTC markası, özellikle COVID-19 salgını sırasında, ana akım sağlık hizmetleri üzerindeki yüklerin özellikle ağır olduğu yerleri not aldı ve bu alanlardaki yükü hafifletmeye çalıştı.

Doğrudan tüketiciye yönelik marka, hizmetlerine daha fazla eğitim ve farkındalık kazandırarak geleneksel sistemleri de tamamladı, böylece müşteriler hangi sağlayıcıları seçecekleri ve hangi tedavileri satın alacakları konusunda bilinçli kararlar verebildiler.

Bu strateji, müşterilere şiddetli bir bağlılık ve hasta bakımına odaklanma ile birleştiğinde, markanın 2021'in 4. çeyreğinde 85 milyon dolar gelirle yıldan yıla %104 büyüme elde etmesini sağladı. Hims & Hers'in 2022'de 365 milyon ila 380 milyon dolar arasında olması bekleniyor .

2. Lume Küpü

Lume Cube, izlenmesi gereken başka bir DTC markasıdır - yalnızca yenilikçi tasarımları için değil, aynı zamanda işler kötü giderken kendi ekseni etrafında dönebilme yeteneğiyle de.

Anahtar stratejiler

Bu doğrudan tüketiciye yönelik marka, 2016 yılında Kickstarter fonlarıyla bir dijital ve aydınlatma şirketi olarak piyasaya sürüldü. Ne yazık ki 2019'a kadar, depoda satılmayan 20.000 birim ile başarısız oldular.

2020'de daha fazla insan evden çalışmaya başladığında, Lume Cube parlamak için yeni bir fırsat gördü. Marka, taşınabilir aydınlatma kitleriyle uzaktan çalışanları ve etkileyicileri hedeflemek için bakış açısını değiştirdi. Bu hamle, evden çalışanlar veya dijital alana içerik oluşturucu olarak girenler için pek çok kutuyu işaretlediği için büyük bir başarıydı .

Lume Cube, kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle optimum uyumluluğa odaklanarak ve etkileyiciler aracılığıyla sosyal medya reklamcılığının yardımıyla muazzam bir DTC marka başarısı haline geldi; marka kuruluşundan bu yana yıllık 1,2 milyon dolarlık bir gelir artışı yaşadı.

3. Elvi

Dünyanın ilk sessiz giyilebilir göğüs pompası olan Elvie, ilk adımı atan bir DTC markasıdır.

2013'teki lansmanından sonra şirket, 2021'de ürün inovasyonuna yatırım yapmak için toplam 97 milyon dolarlık C Serisi bağış topladı ve Elvie bu fonları kendi avantajları için kullandı.

Anahtar stratejiler

Elvie ürünleri, kadınların bedenlerini sevmelerine ve hamilelik ve emzirme ile ilgili yaygın korkuları silmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Yenilikçi, çığır açan teknoloji tasarımını kullanan Elvie, her yerdeki kadınlar için süt sağımını daha rahat ve konforlu hale getiren bir ürün yarattı.

Büyümek için ana stratejileri, markaya tamamen uygun kadın merkezli kampanyalar kullanmak oldu. Örneğin, 2022'de Dünya Kadınlar Günü için başlatılan son Smart Bodies kampanyası , marka elçilerinden biri olarak Bristol şarkıcısı Eva Lazarus'u seçti.

Etkili insanlarla ortaklık kurarak ve gerçek, kadın odaklı bir amacı destekleyerek Evie , Avrupa'da yıllık bazda %139 gibi inanılmaz bir büyüme yaşadı ve 2020 ile 2021 yılları arasında ABD satışlarını ikiye katladı. Doğrudan tüketiciye yönelik marka ayrıca 2021 TIME Best Invention of of Yıl ödülü.

4. Ton

Tonal, şu anda fit-tech endüstrisindeki en yenilikçi DTC markalarından biridir. Tonal, dijital ağırlık sistemine sahip, evde egzersiz yapabileceğiniz akıllı bir spor salonu satarak, hantal ekipman veya yerel spor salonuna düzenli gidip gelme ihtiyacını ortadan kaldırır.

2018'de piyasaya sürüldükten sonra Tonal, hepsi bir arada ürünüyle AI spor salonu pazarını hızla köşeye sıkıştırdı. Basit, duvara monte tasarım, kullanıcıya özel direnç seviyelerini ayarlamak için yapay zekayı kullanır - sektörde çığır açan bir hareket ve evde egzersiz yapanlar için oldukça kullanışlı bir özellik.

Anahtar stratejiler

450 milyon dolarlık fon, yatırımcılardan destek ve Nordstrom ile stratejik bir ortaklık ile Tonal , DTC markasının adını sektörde dolaşıma sokmak için ellerindeki kaynakları kullandı. Ayrıca marka elçilerinden biri olarak LeBron James'e sahipler, bu da kulaktan kulağa iletişim bölümünde kesinlikle yardımcı oluyor.

Yenilikçi tasarımları, evdeki spor salonunu basitleştirmek isteyen herkesin yanı sıra karantinadaki insanlar için birçok sorunu çözdü ve bu faktörler markanın 2021 yılına kadar tek boynuzlu at statüsüne ulaşmasına neden oldu.

Ayrıca 2020'den bu yana yıllık yüzde 800 büyüme gördüler.

5. Tüm kuşlar

Son olarak, Allbirds çevre dostu ürünleri ve basit mesajlarıyla konforlu, sürdürülebilir ayakkabı markalarının yolunu açıyor.

Büyük başarı elde eden birkaç gerçek zamanlı DTC markasından biridir.

2016 yılında Yeni Zelandalı eski futbolcu Tim Brown ve Joey Zwillinger tarafından kurulan Allbirds, tamamen çevrimiçi bir ayakkabı mağazası olarak yola çıktı. Şimdi, doğrudan tüketiciye yönelik marka, çevrimiçi varlığını sürdürmekte, ancak aynı zamanda kendi fiziksel perakende mağazalarının 33'ünden fazlasında çevre dostu ürün yelpazesini satmaktadır .

Anahtar stratejiler

Konfor ve sürdürülebilirliğe odaklanan Allbirds, kendilerini rekabette farklılaştırdı. Pazarlamaları gösterişli veya satış amaçlı değildi: bunun yerine marka, farklı mesajlar vermek için benzersiz, basit bir tasarım kullandı.

Bu pazarlama stratejisi DTC markası için harikalar yarattı ve sadece iki yıl içinde 100 milyon dolar gelir elde ettiler.

Allbirds'ün 2022'de 355 milyon ila 365 milyon dolar arasında bir gelire ulaşması bekleniyor .

Çok farklı stratejilerine, sektörlerine ve ürünlerine rağmen, doğrudan tüketiciye ulaşan bu markaların hepsinin ortak bir noktası var: pivot ve yenilik yapma yetenekleri. Endüstrilerinde gelenekleri takip etmezler; bunun yerine diğerlerinden öne çıkmak için adımlar atarlar.

Bu stratejiler DTC markalarına özel değildir; aracılardan geçseniz bile herhangi bir marka tarafından kullanılabilirler.

Örneğin, geleneksel çalışan yönetimi stratejilerini takip etmek yerine perakende planlama yazılımını kullanabilirsiniz . Veya neden çevrimiçi varlığınıza eşlik etmek için gerçek zamanlı perakende satış dalına girmiyorsunuz?

Hangi stratejileri seçerseniz seçin, ders ileriye dönük düşünmek ve tüketici tabanınızın istek ve ihtiyaçlarını dinlemektir. Her şeyden önce, “kutunun dışında düşünmenin” özü olmaya çalışın.