Amazon satış sıralamanızı yükseltmek için en iyi ipuçları
Yayınlanan: 2023-04-26Dünyanın en popüler pazarında satış yapıyorsanız, elde ettiğiniz sonuçlarla kesinlikle ilgileneceksiniz. İş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek bir yol, Amazon Satış Sıralaması (ASR, bazen En Çok Satanlar Sıralaması, BSR olarak da anılır) olarak bilinen bir göstergeyi sürekli olarak analiz etmek ve optimize etmektir. Bu ölçüm, bir kategoride sunduğunuz ürünün diğer satıcılar tarafından o kategoride sunulan tüm ürünlere göre popülerliğini inceler. Aşağıda, bu göstergenin nasıl çalıştığını ayrıntılı olarak açıklıyoruz, sizi eksikliklerine karşı duyarlı hale getiriyoruz ve uzun vadede büyümesini sağlayabilecek en iyi taktiklere dikkat çekiyoruz.
Amazon Satış Sıralaması – içindekiler tablosu:
- Amazon Satış Sıralaması nedir?
- ASR anlamlı bir gösterge midir?
- Amazon Satış Sıralaması Nasıl Yükseltilir?
- Amazon Satış Sıralamasını Yükseltme – özet
Amazon Satış Sıralaması nedir?
Amazon Satış Sıralaması (ASR), ürününüzün aynı kategorideki diğer ürünlere kıyasla platformda ne kadar iyi satıldığını gösteren sayısal bir göstergedir. Ürün sayfasında Ürün Ayrıntıları veya Ürün Bilgileri başlıklı bölümün en altında bulunabilir. ASR ne kadar düşükse o kadar iyidir, çünkü bu, ürününüzün kendi kategorisindeki diğer ürünlere kıyasla daha iyi sattığı anlamına gelir - sonuç olarak daha fazla kazanıyorsunuz demektir.
İlginç bir şekilde, bu gösterge saatlik olarak güncellenir (satılan ürün sayısına dayalı olarak, ancak aynı zamanda örneğin satış geçmişini de dikkate alarak), bu da genellikle bazı noktalarda farklılıklar olduğu anlamına gelir - binlerce ürünün platformda herhangi bir zamanda milyonlarca dolarlık bir katalog satılmaktadır.
ASR anlamlı bir gösterge midir?
Amazon Satış Sıralamasını göreceli bir gösterge olarak ele almalıyız çünkü satılan kopya sayısını doğrudan yansıtmaz, sadece aynı kategorideki farklı ürünlerle karşılaştırarak kaç kopya satmayı başardığınızı karşılaştırır. Ayrıca, yüksek bir ASR, bir ürünün çok popüler olduğu anlamına gelebilir, ancak aynı derecede iyi bir şekilde, bir satıcının düşük bir ASR elde etmenin neredeyse imkansız olduğu çok rekabetçi bir kategoride bir ürünü satmaya çalıştığını da gösterebilir. Bu nedenle gösterge, bir ürünün satış performansını değil, iyi bilinen bir pazarın müşterileri arasındaki popülaritesini gerçekten ölçer.
Amazon Satış Sıralaması Nasıl Yükseltilir?
Göreliliğine rağmen Amazon Satış Sıralaması, hangi ürünlerin talep edildiğini incelemenizi sağlar, rekabeti belirlemeye yardımcı olur veya marka bilinirliğini artırır. Bu nedenle mümkün olduğunca düşük tutmaya özen göstermekte fayda var (ideal olarak İLK 3'te olmalısınız). Bu göstergeyi nasıl artırabilirsiniz? Aşağıda en popüler taktiklerden bazıları yer almaktadır, ancak bunların kapalı bir katalog olmadığını vurguluyoruz (örneğin, hedef kitlenize göre uyarlanmış reklamları yine de tercih edebilirsiniz).
- Ürün listeleme optimizasyonu
- Ürün incelemelerini sağlayın
Elbette Amazon'da - tıpkı Google aramasında olduğu gibi - ürününüzü doğru konumlandırmanın çok önemli olduğunun farkındasınızdır. Sonuçta, müşterilerin arama sonuçlarındaki görünürlüğünüzü artırarak, tartışılan göstergenin artmasını sağlayacak satışları artırmak mümkündür. Bu nedenle, ürün sayfanızın gerekli tüm bilgileri içerip içermediğini ve sitenin anahtar kelimeler için optimize edilip edilmediğini analiz etmeniz gerekir.
Ayrıca, çekici bir başlık, doğru bir açıklama ve kaliteli fotoğraflar, ayırt edici özellikleri gösteriyordu - okuyucunun dikkatini çekmenin temeli oldukları için, tüm bu unsurları hiçbir koşulda unutmamalısınız. Bu alandaki ilginç bir seçenek, hangisinin daha iyi çalıştığını belirlemek ve sonuç olarak Amazon Satış Sıralamasını yükseltmek için ürün listelemenin farklı sürümleri üzerinde A/B testi yapmaktır.
Amazon'un, sunduğunuz ürünü satın almış olan müşterilere inceleme istekleri gönderme yeteneğinden yararlanıyor musunuz? Bu otomatik süreci etkinleştirmeye henüz karar vermediyseniz daha fazla beklemeyin çünkü incelemeler, siteniz için alabileceğiniz en iyi sosyal kanıttır. Müşterilerinizin fikirleriyle ilgilendiğinizi göstermek için müşterilerinizi olumlu yorumlar bırakmaya ve olumsuz yorumlara yanıt vermeye teşvik edin - bu şekilde Amazon Satış Sıralamanız kesinlikle artacaktır. Siparişi Yönet sayfasında gezinip sizin için en önemli ürünü seçtikten sonra, Seller Central hesabınızın Sipariş Ayrıntıları alt sayfasında inceleme isteklerini etkinleştirebilirsiniz.
Elbette, yukarıda belirtilen teknikler Amazon Satış Sıralamasını yükseltmenin bir yoludur, ancak ürününüzü geliştirmek için sürekli çalışmazsanız daha fazla satmaya başlamazsınız (yani ASR artmaz). Ne de olsa, yalnızca popülerlik (örn. talep, mevcut moda, vb.) .) ürününüzün aynı kategorideki diğer ürünlere göre oranı.
Ayrıca, ARS ile ilgili olan, örneğin, ürününüzün daha az satılabileceği veya hatta geçici olarak sitede bulunmayabileceği anlamına gelen mevsimselliktir. Bu nedenle, sunduğunuz ürüne en büyük önemi vermelisiniz.
Amazon Satış Sıralamasını Yükseltme – özet
Amazon Satış Sıralamanızı yükseltmek istiyorsanız, yukarıda bahsettiğimiz taktikleri deneyin – yalnızca platformla ilgili değil, aynı zamanda sunduğunuz ürünle de ilgili. Yine de, bunun beklenen sonuçları hemen getirecek bir süreç olmadığını unutmayın. Platformda bulunan dinamik rekabet ve teklif telaşı nedeniyle sabırlı olmanız gerekiyor.
Tartışılan göstergede bir artış sağlamanın tek bir yolu olmadığından, sonuçları sürekli olarak analiz etmek ve sonuç olarak çeşitli çözümlerin sürekli test edilmesi yoluyla optimizasyonla ilgilenmek de önemlidir. Yine de, sonunda size istenen sonuçları getirecek bir strateji uygulayacağınıza dair sizi temin ederiz.
Ayrıca okuyun: Amazon FBA nedir?
İçeriğimizi beğendiyseniz Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok'ta meşgul arılar topluluğumuza katılın.
Yazar: Martin Sparks
Kârlı çevrimiçi mağazalar başlatma ve ölçeklendirme konusunda hiçbir önemli bilgiyi kaçırmadığından emin olmak için sürekli internette dolaşan e-ticaret meraklıları.