2021'de Video Pazarlama ile Daha Fazla Satış Elde Etmenin En İyi 5 Yolu

Pazarlamacılar, baktığınız her yerde video içeriğiyle cinayet işliyor. Video pazarlama ile nasıl daha fazla satış yapacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Sanırım bir sonraki satırım birçoğumuz için eve dönüş.

Hepimiz bir ton video izliyoruz.

Bahse girerim bugün en az bir YouTube veya Facebook videosu izlediniz. Heck, muhtemelen sevdiğin o adam veya kızın 10 bölümünü aşırı derecede izledin.

Almadıysanız, muhtemelen normal düzeltmenizi almak üzeresiniz. Muhtemelen? Hayır, kimi kandırıyorum? Hepimiz harika videolar için enayiyiz.

Ve biz yardım edemeyiz. Videoları izlemek, örneğin bir metin duvarını okumaktan milyonlarca kat daha eğlencelidir.

Ayrıca, muhtemelen beynimiz görsel içeriği metinden 60.000 kata kadar daha hızlı işlediği için.

Bu yüzden YouTube, TikTok ve Facebook'ta komik videolar izleyerek sayısız saat harcıyoruz.

Yeterince video alamıyoruz ve video pazarlamanın patlama yapmasının ana nedeni bu.

Bu kadar potansiyel varken, birçok küçük işletmenin (ve bazı devlerin de) pazarlama stratejilerine video eklememiş olması üzücü.

Evet, üzücü, özellikle şunu düşündüğünüzde:

• Görsel içerik kullanan yayıncılar, trafiği görsel içerik kullanmayanlara göre %12 daha hızlı artırıyor
• Video içeriği, tüm internet trafiğinin %80'inden fazlasını temsil ediyor
• Tüketicilerin bir ürün hakkında okumaktansa bir video izlemeyi tercih edeceğinden 4 kat daha fazla

Kaynak: Görsel İçeriğin Yükselen Gücü - Bugün Sosyal Medya

Ve hepsi bu değil. Kısa süre önce 40 Şaşırtıcı Video Pazarlama İstatistikleri yayınladık ve makaleden:

• YouTube'un 2 milyardan fazla kullanıcısı var (Ah oğlum, bu markanız için çok büyük bir pazar)
• Video, olası satış yaratmanızı yılda %66 oranında artırır (Lanet olsun, bu sizin için daha fazla satış anlamına gelmiyor mu?)
• Mobil video görüntüleyenlerin %90'ından fazlası videoları aile ve arkadaşlarla paylaşıyor (Daha fazla gösterim, daha fazla potansiyel müşteri anlamına gelir ve bu da daha fazla satış anlamına gelir)

Bu istatistikler (ve makaleden daha fazlası), videonun büyümeye devam edeceğinin kanıtıdır. Bununla birlikte, video pazarlama becerilerinizi tazeleseniz veya yüzünüzü yere serseniz iyi olur.

Endişe etmeyin. Bugünkü gönderiyi, video pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacak birkaç değerli taşla süsledik.

Bayanlar baylar, işte nasıl...

Video Pazarlama ile Satışlarınızı Artırın

Bir işletme için videoların birçok faydası vardır. İşte videonun size nasıl yardımcı olabileceğine dair kısa bir liste, bilirsiniz, bir sonraki bölüm için biraz ivme kazanabilmemiz için.

Etkili video pazarlaması şunları yapmanıza yardımcı olur:

• Trafiğinizi artırın
• E-posta listenizi oluşturun
• Marka bilinirliği yaratın
• Müşteri katılımını artırın
• Mesajınızı orman yangını gibi yayın
• Yeni ürünleri tanıtın ve tanıtın
• Sosyal medyada daha fazla takipçi kazanın ve sadık bir takipçi kitlesi oluşturun

Tamamen yeni başlayan biriyseniz, yukarıdaki listedeki her şey daha fazla satış yapmanızı sağlayacaktır. Videolar yıllar içinde bir pazarlama aracı olarak bu kadar önemli hale geldi.

Video ile öldürme zamanı şimdi ve işte böyle.

Hedef Kitlenizi Tanıyın

Atasözü giderken; Herkese pazarlama yapmaya çalışırsanız, kesinlikle hiç kimseyi beceremeyecek şekilde pazarlama yaparsınız. Ve yukarıdaki videodaki Mike bunu biliyor :)

Tüm dünyaya pazarlayamazsınız. Bu, yalnızca video pazarlamada değil, diğer tüm pazarlama türlerinde başarısız olmanın en hızlı yolu.

Videolarınızın yapım aşamasına geçmeden önce hedef kitlenizi belirlemelisiniz.

Yanılmıyorsam, muhtemelen diğer pazarlama türleriniz için alıcı kişilikleriniz var. Video pazarlama farklı değil.

Bilmelisin:

• kiminle konuşuyorsun
• onların dili ne
• İnternette takılmayı sevdikleri yerler
• Video izledikleri video platformları
• Karşılaştıkları zorluklar
• Ve onların motivasyonları

Sırf herkes yapıyor diye video oluşturmaya başlarsanız, video pazarlama stratejinizdeki hedefi tamamen kaçırırsınız.

Video pazarlama stratejinizle daha fazla satış yapmaya çalıştığınızı unutmayın. Blues'tan ateş etmeyi ve zor kazanılmış pazarlama paralarını boşa harcamayı göze alamazsınız.

Kitlenizle, sevdikleri bir dilde ve kalabalık platformlarda bağlantı kuran hedefli videolar oluşturmalısınız.

Hedef kitlenizi anlarsanız, müşterilerinize değer sağlayan anlamlı videolar oluşturabileceksiniz.

Hedef kitlenizi içeri ve dışarı anlayın.

Hikaye Anlatmak Anahtardır

Kim iyi bir ole hikayesini sevmez ki? Video hikaye anlatımı, marka bilinirliği oluşturmak, satışları artırmak ve müşterilerinizle etkileşim kurmak için en etkili pazarlama hilelerinden biridir.

Buradaki hile, onları ilgi çekici bir girişle sarmak, büyüleyici bir ortayı izlemelerini sağlamak ve mükemmel bir sonla noktayı eve götürmek - mükemmel bir hikayenin tüm bileşenleri.

Günümüzde pazarlama, yaptığınız şeyi tanıtmakla ilgili değil. Pazarlama, özellikle video pazarlama, anlattığınız hikayelerle ilgilidir, bu nedenle güçlü bir anlatı oluşturmaya çalışın.

En iyi olay örgüleri ve storyboard için senaryo uzmanlarını işe alın ve karakterlerinizin en iyi formda olduğundan emin olun. Bu, izleyicilerin hatırlayacağı sevimli ve ilişkilendirilebilir karakterler kullanmanız gerektiği anlamına gelir.

Video hikayeleri oluşturma konusunda daha önce deneyiminiz yoksa, sizin için mükemmel video hikayesini hazırlaması için profesyonel bir video prodüksiyon şirketi kiralamanız daha iyi olur.

Bunun dışında, izleyicilerinizi harekete geçiren güçlü duygusal tepkiler uyandırmak için bol miktarda duygusal tetikleyici ve müziğin gücünü kullanın.

Video hikaye anlatımı, tek bir bölümde ele alınacak geniş bir konudur. Aynı zamanda, bankayı bozmadan daha fazla satış yapmak için güçlü bir taktik olduğunu da göz ardı edemeyiz.

Dürüst olmak gerekirse, harika bir hikaye anlatan bir video çekmek için süslü kameralara ve ekipmanlara bile ihtiyacınız yok. Akıllı telefonunuz yeterince iyi.

Tamamen Sosyal Kanıt

Doğamız gereği sosyal hayvanlarız. Kabileler halinde toplanmayı ve daha büyük bir akran grubunun parçası olmayı seviyoruz.

Bu nedenle, sosyal kanıt olarak bilinen bir kavram olan başkalarının eylemlerinden ve fikirlerinden doğal olarak etkileniriz.

Diş macunu reklamlarının diş hekimleri tarafından onaylanmasının nedeni budur ve Wayfair'in yukarıdaki videoda Catherine Giudici ve Sean Lowe'u kullanmasının nedeni budur.

Sosyal kanıt, Instagram etkileyicilerinin, referanslarının ve ürün incelemelerinin satışları artırmada harika olmasının nedenidir.

"Bu faktörler, yeni bir satın alma işlemine bir güven unsuru ekleyerek, biraz ikna edilmeye ihtiyaç duyabilecek potansiyel müşterileri yönlendiriyor." - Limon Işığı.

Video pazarlama stratejinize bir tür sosyal kanıt eklemek için elinizden gelenin en iyisini yapın.

Markanızla doğrudan etkileşimde bulunan bir ünlüyü veya uzmanı gösterebilirsiniz. Alternatif olarak, bazı müşterilerinizin referans videolarını kullanabilirsiniz.

Bunun da ötesinde, kalabalığın bilgeliği olarak bilinen ve geçmişte kaç müşteriye hizmet ettiğinizi gösteren bir kavramı kullanabilirsiniz. Bu yüzden birçok markanın "100.000 işletme bize güveniyor..." vb. dediğini göreceksiniz.

Videolu sosyal kanıtın başka birçok biçimi vardır, bu yüzden deneme fikrinden çekinmeyin.

Canlı Akıştan Yararlanın

Önceden kaydedilmiş videolar hala popüler olmasına ve hiçbir yere gitmemesine rağmen, canlı akış son zamanlarda çok fazla ilgi görüyor.

Birçok marka, müşteriler, marka elçileri, etkileyiciler ve hayranlarla gerçek zamanlı olarak etkileşim kurmak için canlı akışa geçti.

Diğer işletmeler canlı yayın yapan Soru-Cevap oturumları, ürün lansmanları, müşteri desteği, röportajlar, özel duyurular ve çok daha fazlası.

Ve sonuçlar harika. Experian, Nestle, Nissan ve General Motors gibi birçok büyük marka, canlı akışı başarıyla kullandı.

Küçük işletmeler ve serbest çalışanlar da binlerce sadık takipçisi olan güçlü markalar oluşturmak için canlı akışın gücünden yararlanıyor.

Diğer yayıncıların, SSS'ler veya ortak müşteri soruları/sorunları vb. açısından canlı sohbetten veri aldıklarına ve bu verileri olağanüstü pazarlama videoları hazırlarken kararlarını bildirmek için kullandıklarına tanık oldum.

Siz de canlı akış videolarınızdan yeterince yararlanamayacak olan ilgili hayranlardan oluşan topluluklar oluşturmak için canlı akışları kullanabilirsiniz.

Canlı yayın, blog gönderilerinden ve önceden kaydedilmiş videolardan daha iyidir çünkü müşterilerin yorumlarına gerçek zamanlı olarak yanıt verebilirsiniz. İki yönlü bir konuşma yapabilirsiniz.

Ancak canlı akışı nasıl başarılı bir şekilde kullanıyorsunuz?

Markanızla kişisel bir bağlantı oluşturmak için işletmenizin kamera arkası canlı akışlarını göstermeye çalışın.

Sahne arkası canlı akışları şu şekilde olabilir:

• Personel ile hazırlıksız görüşmeler
• Çalışanlarla canlı kahve veya öğle yemeği molaları
• Ofiste günlük aktiviteler

Sahne arkası canlı yayınlar, insani ve gerçek oldukları için popüler ve oldukça etkilidir.

Canlı akışı avantajınıza kullanmanın başka bir yolu da canlı etkinlikler akışıdır. Bir konferansa veya başka bir canlı etkinliğe katılıyorsanız, her şeyi müşterilerinize canlı olarak aktarabilirsiniz.

Canlı etkinlikler, basın toplantıları, konuşmalar, konferanslar, sunumlar, turlar, konserler, demolar vb. herhangi bir şey olabilir.

İşinizi büyütmek için bu umut verici pazarlama kanalını nasıl kullanabileceğinizi öğrenmek için canlı akış hakkında daha fazla araştırma yapın.

"Şovunuzu canlı yayınlamazsanız, rakiplerinizin yakalayacağı büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir." - Caroline Herrera, Dijital Yönetici

Videolarınızı Optimize Edin

Video pazarlama ile satışlarınızı artırmak istiyorsanız, video içeriğinizin aşağıdakiler için optimize edildiğinden emin olmak istersiniz:

• YouTube ve diğer arama motorlarında iyi sıralayın
• Birden fazla cihazda kesinti olmadan gerçekleştirin

Her noktayı kısaca gözden geçirelim.

YouTube, milyarlarca kullanıcı ve görüntüleme ile ikinci en büyük arama motorudur. Bu nedenle, özellikle videolarınızı sıralamak isteyen yeni başlayan biriyseniz, oldukça rekabetçi bir platformdur.

YouTube video SEO'sunun inceliklerine girmeyeceğim çünkü oradaki Brian Dean bu konuda mükemmel bir iş çıkardı. Videoyu izlemenizi ve daha sonra daha fazla SEO videosu için kanalına abone olmanızı tavsiye ederim.

Bu oldukça uzun bir süreç ama size YouTube videolarınızı tam olarak nasıl optimize edeceğinizi gösterecek ve böylece 1. sıraya yükselebileceksiniz.

Videolarınızı YouTube'da iyi sıralanacak şekilde optimize etmekten başka, videonuzun duraklama ve ara belleğe alınmadan oynatılmasını sağlamak istersiniz.

Ayrıca, videonuzun farklı cihazlarda veya tarayıcılarda oynatıldığında kalitesini kaybetmemesini de istersiniz.

Bunun için, maksimum yükleme süreleri için videolarınızı kolayca sıkıştırabilen gelişmiş video ekipmanı kiralayabilirsiniz. Pahalı ve zaman alıcıdır.

Bunun yerine, web sitenizde özel ve profesyonel video deneyimleri sunmanıza yardımcı olan Swarmify gibi çok sağlam bir video hızlandırma hizmetine yatırım yapabilirsiniz. Fiyatın bir kısmında.

Swarmify SmartVideo, videolarınızın ara belleğe alınmadan veya takılmadan olağanüstü hızlı yüklenmesini sağlamak için küresel bir dağıtım ağından ve ultra hızlı video CDN'sinden de yararlanır.

Ayrıca Swarmify, videolarınızı birden fazla cihaz ve tarayıcıda en iyi kalite ve performans için optimize eder. İzleyici hangi cihazı kullanırsa kullansın videolarınız dalgalı veya grenli olmayacaktır.

Bonus İpuçları

Yukarıdaki beş ile gitmek için bonus puanlara ihtiyacınız varsa, zevkiniz için hızlı bir liste.

• Tüm videolarınıza Harekete Geçirici Mesaj (CTA) ekleyin - İzleyicilere videonuzu izledikten sonra ne yapmaları gerektiğini söyleyin. Onları asla asılı bırakmayın, video boyunca istenen bazı işlemleri yapmaya ikna edin.
• Videolarınızı sosyal medya platformlarında paylaşın - Genellikle sosyal medya siteleri, erişiminizi kolayca genişletmenize yardımcı olabilecek geniş kullanıcı tabanlarına sahiptir. Sosyal medya video reklamlarını da kullanmayı deneyebilirsiniz.
• İzleyicilerinizi video oluşturmaya teşvik edin - İzleyicilerinizden YouTube kanalınızda veya web sitenizde paylaştığınız videolar oluşturmalarını isteyerek müşterilerinizle etkileşime geçer ve ücretsiz video içeriği elde edersiniz. Bazı kullanıcılar sizinkinden daha iyi videolar oluşturacak, bu da başka bir avantaj :)
• E-posta pazarlamanıza videolar ekleyin - Video içerikli e-postalar (ve konu satırında "Video" kelimesi), video içermeyen tipik bir e-postaya kıyasla daha yüksek açılma oranlarına ve tıklama oranlarına sahiptir.
• Yarışmayı inceleyin - Ne yapıp yapmadıklarını kontrol edin ve onları kendi oyunlarında yenin. Yarışmayı incelemek için SEMrush gibi bir araç kullanın.

Çözüm

Video pazarlama kalıcı olacak ve daha fazla insan video kullanmanın faydalarını takdir ettikçe önümüzdeki aylarda üstel bir büyüme bekleyebilirsiniz.

Ve daha fazla pazarlamacı çoğunluğa atladıkça, rekabetin sertleşmesini bekleyebilirsiniz.

Ancak bugünün ipuçlarıyla, video pazarlama ile olumlu bir şekilde rekabet etmeye ve daha fazla satış yapmaya mükemmel bir şekilde hazırsınız.

Video pazarlama stratejinizi gelişigüzel oluşturmayın. Hedef kitlenizi incelemek için zaman ayırın ve izleyicileriniz için yararlı olan video içeriği oluşturmak için emrinizde olan araçlardan yararlanın.