Ticaret Fuarınızı Geliştirmenin 11 Yolu Pazarlama + Tasarım İpuçları

Dijital pazarlama harika, değil mi? Zarif çözümler, karmaşık içgörüler ve istediğiniz kadar dar bir kitleyi hedefleme yeteneği ile. Bu trendin yakalanmasından bu yana pazarlamanın sıçramalar ve sınırlarla büyümesine şaşmamalı.

Bununla birlikte, birçok deneyimli pazarlamacının size söyleyeceği gibi, geleneksel ve yüz yüze pazarlamanın da birçok benzersiz avantajı vardır.

Müşterilerle doğrudan iletişim, anında, özgün geri bildirim ve eski moda satış, markanız ve kârlılığınız için hala harikalar yaratabilir.

Yüz yüze pazarlama için popüler ve başarılı bir yol da ticari fuarlara katılmaktır. Aslında, dünya çapındaki popülariteleri yalnızca son birkaç yılda arttı ve birçok gösteri pandemide dijital hale geldi.

Ancak şimdi kısıtlamalar hafifledikçe, ticaret fuarları bir patlama ile geri geliyor. 2020 Expo Dubai, Eylül 2021'den Mart 2022'ye kadar canlı, hepsinin en büyüğü.

İster küçük ister büyük olsun, ticari fuarlar tüm sektörlerdeki markalar için mükemmel bir fırsattır. Bir ürün veya hizmet firması olmanızdan bağımsız olarak, işinizi yeni zirvelere taşımak için bu etkinliklerden yararlanabilirsiniz.

Bunu daha fazla tartışmadan önce, her büyüklükteki marka için ticari fuarların ve fuar pazarlamasının önemine kısaca bir göz atalım.

Neden Fuar Pazarlama?

Fuarlara katılmak, ufkunuzu genişletmenizi ve daha fazla müşteriye ulaşmanızı sağlar. Ancak bir stant ayırtmak ve sadece ortaya çıkmak yeterli olamaz. Herhangi bir ticaret fuarında yüzlerce katılımcı olacak ve bunların çoğu doğrudan rakipleriniz olacak. Onlarla bu kadar yakın çevrede olmak, aynı müşteri tabanından dikkat çekmek için rekabet etmek, öne çıkmak zorundasınız.

Ve Ticaret Fuarı Pazarlama stratejilerinin yapmanıza yardımcı olduğu şey budur. Ticari fuar keşiflerinizin seviyesini yükseltmek için pazarlama tekniklerinden yararlanarak şunları yapabilirsiniz:

• Niş bir hedef kitle arasında işletmeniz için marka bilinirliğini geliştirin. Popüler bir ticaret fuarında varlığınızı görmek ve ürününüz hakkında bilgi edinmek, müşterilerin markanızı hatırlamasını kolaylaştıracaktır.
• Markanızı, ürünlerinizi ve ticaret fuarında istasyonunuzdan yararlanabileceğiniz birçok teklifi tanıtarak standınızdaki ayak seslerini ve tahmini ziyareti artırın. Müşteriler sizi ve markanızı fuar alanının içinde ve dışında ne kadar çok görürse, ziyaret etme olasılıkları o kadar artar.
• Ürününüz/hizmetlerinizle gerçekten ilgilenen müşterilerden nitelikli potansiyel müşteriler oluşturun. Fuar pazarlaması yoluyla, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi doğrudan pazarlayabilir ve fuar dışında da sizinle bağlantı kurmalarını sağlayabilirsiniz. Bu katılımcılar markanız için nitelikli müşteri adayları olur.

Fuar pazarlaması, bu etkinliklerdeki varlığınızı gerçek bir başarıya dönüştürmenin önemli bir parçasıdır. Ancak bu pazarlama kampanyalarından en iyi şekilde yararlanmanızı nasıl sağlıyorsunuz? Okumaya devam et.

Fuar Pazarlamanızı geliştirmek için 11 Tasarım Fikri

Kalabalık bir fuar alanında en iyi seçeneğiniz görsel yardımcılardır. Fuar pazarlamasında, müşterinin standınızı fark etmesini ve sizinle etkileşime girecek kadar ilgisini çekmesini istersiniz. Müşteri tabanınızı eğiten, bilgilendiren ve eğlendiren pazarlama tasarımlarından daha iyi ne olabilir?

Fuar pazarlaması, bu alıştırma için sağlıklı ve ölçülebilir bir hedef belirlemenizle başlar. Tasarımların bu hedeflere ulaşabilmesi için marka bilinirliği veya karşılaştırmalı pazarlamayı anlamalı ve seçmelisiniz.

Fuar alanının ve stant düzeninin kendi içinde bir analizi, pazarlama tasarımlarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir. Ve reklam öğelerinin konumunu, yerleşimini ve yönünü anlamak, tasarımcılarınızın da onları daha iyi tasarlamasına yardımcı olacaktır.

Bu nedenle, Kimp Graphics ve Kimp Video'daki tasarımcıların ve yaratıcı kafaların girdileriyle, ticari fuar pazarlama kampanyalarınızı geliştiren 11 tasarım fikrinin bir listesi burada.

Fuar öncesi

Fuar pazarlaması, asıl gösteri yayınlanmadan çok önce başlar. Herhangi bir ticari fuar satış ve pazarlama hedefinizin gerçekleşmesi için müşterilerinizin standınıza gelmesine ihtiyacınız var. Ve garantili yaya trafiğine sahip olmanın en iyi yolu, promosyonlara erken başlamaktır.

1) Web Sitesi Yenileme

Muhtemelen, reklam ve pazarlama kampanyalarınızın çoğu web sitenize yönlendirilir. Dolayısıyla, çok fazla web trafiğine sahip bir yer, açıkçası, fuar katılımınızla ilgili bilgileri göstermeniz gereken yerdir.

Bunu yapmanın bazı yolları şunlardır:

• Fuar detayları ile güncellenmiş Ana Sayfa afiş tasarımı
• Daha fazla ayrıntı içeren özel bir açılış sayfasıyla duyuru içeren hareketli bir metin

Kimp İpucu: Yenileme sırasında bu tasarımların müşterileri anında kendilerine çekmesini sağlayın. En iyi sonuçlar için duyurular belirgin, iyi tasarlanmış ve hatırlanması kolay olmalıdır.

Expo 2020 Dubai'nin katılımcılarından biri olan Cisco, web sitelerinde tüm ayrıntıların yer aldığı özel bir açılış sayfasına sahiptir.

2) Dijital Reklamlar

Şimdi, Expo 2020 Dubai gibi büyük bir gösteriyse, stantlar ve masa alanı yüksek bir fiyata geliyor. Bu tür gösterilere katılımınızdan iyi bir yatırım getirisi elde etmek için birçok müşterinin sizinle etkileşime girmesi gerekir. Bu nedenle, büyük dijital platformlarda reklam yayınlamak iyi bir fikirdir:

• Katılımınızla ilgili farkındalığı artırmak için ilgili web sitelerinde web sitesi banner reklamlarını tercih edin
• Ticaret fuarında haberi yaymak için Facebook, Instagram, Twitter ve LinkedIn'de hedefli sosyal medya reklamları yayınlayın
• Markanızı/ürününüzü/hizmetinizi tanıtmak için müşteri tabanı arasında ilgi yaratmak ve ziyaretçi sayısını artırmak için video reklam pazarlama kampanyaları başlatın.

Kimp İpucu : Dijital reklamlar niş hedef kitlelerde daha iyi sonuç verir. Bu nedenle, fuara katılanları analiz edin ve tasarım ekibinizle birlikte çalışarak hedef kitlenizin her segmentinde işe yarayan tasarımlar yaratın. Bu kampanyaları kişiselleştirerek ve bölümlere ayırarak, her platformdaki çeşitli kitlelerle daha etkili bir şekilde bağlantı kurabilirsiniz.

Etisalat BAE'nin Facebook Post, Expo 2020 Dubai öncesinde.

3) Etkinlik Öncesi Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medyada fuar katılımınızı tanıtmanın tek yolu reklamlar değildir. Aktif bir sosyal medya sayfası ile farkındalık yaratabilir ve müşterileri ücretsiz promosyon olmadan sizi görmeye davet edebilirsiniz.

Sosyal medyada ticari fuar pazarlaması için harika çalışan bazı tasarımlar şunları içerir:

• Ticaret fuarında katılımcılar için mağazada ne olduğunu gösteren bir video vitrini. Buna bir ürün dizisi, etkinlik dizisi, eşantiyonlar ve sahip olduğunuz diğer teklifler dahildir.
• İnsanları gelip kontrol etmeye ikna etmek için fuarda yapılan alışverişler için hediye veya indirim duyuruları.
• Takımınızın fuara hazırlanırken ve hazırlanırken BTS görüntüleri ile Instagram Reels veya kısa biçimli video içeriği.
• Müşterilerin ticaret fuarında kullanabilecekleri ödüllü bulmacalar veya testler gibi oyunlaştırılmış içerikler.

Kimp İpucu: Video, infografikler veya GIF'ler gibi etkileşimli içerikler dahil olmak üzere sosyal medya tanıtımları sırasında katılım oranınızı artırabilir. Kimp Graphics + Kimp Video aboneliği ile ihtiyacınız olan tüm interaktif yazı tasarımlarına sabit bir ücret karşılığında sahip olabilirsiniz. Daha fazla bilgi edinmek için Kimp Ekibi ile bir görüşme yapın!

4) E-posta Pazarlama

Satın almak için gelen müşteriler harika. Ancak sizden satın almak için gelen müşteriler kesinlikle en iyisidir. E-posta listenizde o müşteri grubu gizlidir. Bu nedenle, onlara e-posta pazarlaması yoluyla ulaşın ve bir sonraki ticari fuarınızı tanıtın. Bu müşteriler çoğunlukla ya diğer yollardan tedarik ettiğiniz nitelikli müşteri adaylarıdır ya da büyük olasılıkla sizden tekrar satın alacak mevcut müşterilerdir.

Etkinlikte bulunduğunuzu duyurmak ve onları ticaret fuarınızdaki özel ürünlerden ve tekliflerden yararlanmaya davet etmek, sonunda bu abonelerle tanışmanıza yardımcı olabilir.

5) Ortak Marka Çevrimdışı Reklamlar

Çoğu ticari fuarın, etkinliklerini tanıtmak için pazarlama kampanyaları vardır. Şu anda gerçekleşen 2020 Dubai fuarına bakarsanız, bu pazarlama kampanyalarının çok büyük ölçekte olduğunu fark edeceksiniz. Fuar katılımınızı tanıtmanın harika bir yolu, organizatörle birlikte ortak markalı çevrimdışı reklamlar oluşturmaktır.

Marka stili yönergelerine ve ortak marka oluşturma için sahip oldukları en iyi uygulamalara erişim kazanarak başlayın. Ve sonra oluşturun:

• Afişler
• reklam panoları
• Yerel mağazalar için posterler

Kimp İpucu: Ortak marka reklamları, nüanslara ve iki markalı kimliği birleştirmenin sağlıklı bir dengesine ihtiyaç duyar. Kimp Graphics'te, ticari fuar pazarlaması için ortak markalı reklamlarınızın her iki tarafı da eşit şekilde tanıtmasını sağlıyoruz.

Fuar sırasında ve fuarda

6) Yerel Pazarlama

Perdeler ticaret fuarında açıldığında, daha ön kapılara ulaşmadan müşterilerinize oradaki varlığınızı hissettirmek istersiniz. Yerel pazarlama, bunu başarmanın yoludur.

• Katılımınızı duyuran, ürün ve hizmetlerinizi ve ticaret fuarındaki özel teklifleri tanıtan reklam panoları veya diğer büyük tabelalarla başlayın.
• Ayrıca, müşterileri ticari fuar standınıza yönlendirmek için fuar tesislerinin yakınındaki afişleri de deneyebilirsiniz.
• Yerel bir işletmeyseniz, mahalledeki ticaret fuarının afişlerini, broşürlerini ve tanıtım kataloglarını dağıtabilirsiniz.

Kimp İpucu: Bütçenize ve hedeflerinize hangi yöntemin uygun olduğuna bakılmaksızın, tüm bu tasarımlarda marka kimliğinizin bozulmadan kalmasını sağlayın. Stand tasarımı hazırsa, müşterilerin ne arayacaklarını bilmeleri için bir resmini veya aynı tasarım desenini de ekleyebilirsiniz.

7) Stand Tasarımı

Böylece müşteriler kapılardan geçtiler ve fuar standınıza yaklaşıyorlar. Ticaret fuarı pazarlamanızın anında hit olması için büyük silahları ortaya çıkardığınız yer burasıdır. Ve bu, stant tasarımınız aracılığıyla olur.

Fuar standınızın her düz yüzeyi, pazarlama malzemelerinizi sergilemek için bir yer haline gelmesi gereken boş bir tuvaldir. Müşterileri kendine çeken ve onları etkileyen bir stant tasarımı için bazı yenilikçi fikirler:

• Standın ön yüzüne veya cephesine bir vitrin gibi davranmak. Müşterilerin içgüdüsel olarak ne yaptığınızı ve ne sunduğunuzu bilmeleri için onları marka kimliğiniz ve ürün/hizmet kataloğunuzun bir anlık görüntüsü ile süsleyin.
• İçeri girdikten sonra, ürünlerinizi tanıtmaya başlayın. Evet, onlara her şeyi anlatabilirsiniz, ancak görsel yardımların daha iyi çalıştığını biliyoruz. Öyleyse, kabin duvarlarını şuna dönüştürün:
• Ürün yelpazenizin zevkli çıkartmaları veya posterleri ile ürün teşhir duvarları
• Ürününüz/hizmetiniz hakkında müşteri incelemelerini, başarı istatistiklerini, ürün tanıtım grafiklerini ve bilgi grafiklerini görüntüleyen eğitim platformları.
• Markalı oyun merkezleri, fotoğraf kabinleri ve çok daha fazlasının bulunduğu eğlence bölgeleri.

Kimp İpucu: Fuar standınızın duvarlarını tasarlamak zorlu bir olasılık olabilir. Görsel hiyerarşiden yararlanarak yakından ve uzaktan etkileşim kurarak nasıl tasarım yapılacağını anlayan bir tasarım ekibine ihtiyacınız var.

8) SWAG Tasarımı

Müşteri yere geldi, standınıza girdi, söyleyeceklerinizi duydu ve hepsini aldı. Ama o anda sizden satın alma şansları çok düşük. Satın almak için gelseler bile, bir seçim yapmadan önce etrafa bakmak isteyeceklerdir.

Goodies veya SWAG, kurumsal dünyanın dediği gibi, mesajınızın müşteri kabinden çıktıktan sonra uzun süre kalmasını sağlamanın yoludur. Ayrıca, marka bilinirliğini artırmak, ürün dağıtmak, örnek ürünler ve müşteri için diğer promosyon malzemeleri için bir SWAG çantası tasarlayabilirsiniz.

SWAG müşterileri memnun eder ve aynı zamanda alışveriş yapan müşteriler için de harika bir fikirdir. SWAG çantasına posterler, kataloglar ve broşürler gibi promosyon malzemelerinin dahil edilmesi, yoğun bir müşterinin malzemeyi kolaylıkla incelemesine yardımcı olacaktır.

Kimp İpucu: Müşteriler güzellikleri sever ve iyi bir SWAG koleksiyonu, müşterileri yürüyen reklam panolarına dönüştürmenize yardımcı olabilir. Ancak bu ürünler geniş bir kitleye sahip olduğu için tasarımın en yüksek kalitede ve tamamen markanızla uyumlu olduğundan emin olmalısınız.

9) Video Pazarlama Tasarımı

Görsel yardımcılar, tek başına yazılı kelimeden çok daha iyi çalışır. Ve araştırmalar bize görsel yardımlarda videoların en yüksek katılım oranlarına sahip olduğunu gösteriyor.

Klasik olarak markalar, stant duvarlarından birini projektör duvarı olarak kullanarak videoları ticari fuar pazarlamalarına dahil eder. Ve orada markalarını ve hizmetlerini tanıtan videolar oynatıyorlar. Alternatif olarak, bütçenizin nasıl çalıştığına bağlı olarak bu videolar için ekranlar da ayarlayabilirsiniz.

Bir ticaret fuarı sırasında müşterilerinizin ilgisini çekebilecek, eğlendirebilecek ve bilgilendirebilecek bazı videolar şunlardır:

• Başlangıç ​​hikayeleri, kurucu röportajları, Misyon/vizyon videoları ve başarıların özeti gibi şirket tanıtım videoları.
• Nasıl yapılır videoları, sinematik fragmanlar ve özelliklere genel bakış videoları dahil olmak üzere ürün demo videoları.
• Yaptığınız işin sosyal kanıtı olarak müşterilerden gelen referanslar ve incelemeler.

Ticaret Fuarından Sonra

10) E-posta Pazarlama

Dedikleri gibi, şov bittiğinde para bitmiyor. Nitelikli müşteri adaylarından oluşan bir bankanız var ve onlarla iletişim halinde olmak sizin göreviniz haline geliyor. Ve bunu yapmanın en iyi yolu e-posta pazarlamacılığıdır.

Fuar bittikten sonra fuar ziyaretçileri için bazı haber bülteni fikirleri şunları içerir:

• Birkaç küratörlü ürün ve devam eden indirimler ve promosyonlar içeren bir hoş geldiniz e-postası.
• Ticaret fuarının öne çıkan bir makarası ve ziyaretleri için onlara teşekkür
• Özel indirim kodları, ürünlere erken erişim ve kaydolmalarını ödüllendirmek için satış duyuruları.

Kimp İpucu: Bir ticaret fuarından sonra markanızdan gelen haber bültenleri, müşterilerin bizzat deneyimlediği marka kimliği ile tutarlı olmalıdır. Marka tutarlılığının sağlanması, müşteri ile güçlü bir ilişki kurmanın ilk adımıdır.

11) Etkinlik Sonrası Sosyal Medya Pazarlaması

Gösteri sırasında veya sonrasında, ticari fuar katılımcılarınızın çoğu sizi sosyal medya profillerinizde takip etmiş olabilir. Bu yeni takipçileri izleyebilir ve onları hızlandırmak için eski içeriğinizin bir kısmını yeniden paylaşabilirsiniz.

Markalar ayrıca ticaret fuarı sırasında gerçek zamanlı güncellemeleri paylaşabilir ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği sosyal medya hesaplarında yeniden paylaşabilir. Eğer yapmadıysanız, hepsini derleyin ve sosyal medya izleyicileriniz için öne çıkan bir makara oluşturun. Pek çok kişiyi, katılacağınız bir sonraki ticaret fuarına katılmaya teşvik edebilir.

11) Sosyal Medya pazarlaması

Gösteri sırasında veya sonrasında, ticari fuar katılımcılarınızın çoğu sizi sosyal medya profillerinizde takip etmiş olabilir. Bu yeni takipçileri izleyebilir ve onları hızlandırmak için eski içeriğinizin bir kısmını yeniden paylaşabilirsiniz.

Markalar ayrıca ticaret fuarı sırasında gerçek zamanlı güncellemeleri paylaşabilir ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği sosyal medya hesaplarında yeniden paylaşabilir. Eğer yapmadıysanız, hepsini derleyin ve sosyal medya izleyicileriniz için öne çıkan bir makara oluşturun. Pek çok kişiyi, katıldığınız bir sonraki ticaret fuarına katılmaya teşvik edebilir.

Kimp ile fuar pazarlamanızı yükseltin

En iyi ticari fuar pazarlama kampanyaları, içinde dijital ve basılı pazarlama stratejilerinin iyi bir karışımına sahip olanlardır. Bu ticari fuarlara yaptığınız yatırımla, sonuçları garantilemek için güçlü pazarlama tasarımlarına ihtiyacınız var. Ve bu kombinasyon size onları alacak.

Kimp Graphics ve Kimp Video ile, hem statik hem de hareketli grafikleri kapsayan çok çeşitli pazarlama tasarımları tek bir sabit ücret aylık plan altında oluşturabilirsiniz.

Kendiniz için bir tasarım aboneliği denemek için bugün ücretsiz deneme için kaydolun.