Trendler Şeffaflığı: Shopping Insights E-Ticaret İşinizi Nasıl Geliştirebilir?

Son zamanlarda Google, belirli bir alışveriş kategorisinde size en popüler sorguları sağlayabilecek yeni bir 'Ürün arama trendleri' özelliği sundu. Yaklaşık 55.000 ürünü, 45.000 markayı ve yaklaşık 5.000 kategoriyi kapsamaktadır. Güncellenmiş sürüm şu anda yalnızca ABD'de mevcuttur, ancak bu her zaman coğrafyasının önümüzdeki aylarda önemli ölçüde genişletileceği anlamına gelir. Forewarned önceden silahlıdır, o yüzden bir çevrimiçi mağazaya ne gibi bir değer katabileceğine daha yakından bakalım?

Ne var ne yok?

İlk olarak Shopping Insights aracı, perakendecilerin önemli ürün trendlerini takip etmesine yardımcı olmak için 2015 yılında kullanıma sunuldu. Ürünlere, şehirlere ve cihazlara göre arama verilerini gösterdi ve haritada belirli bir sorgunun en alakalı olduğu alanları vurguladı.

Bugün herkes sadece popüler ürünleri ve yaygınlık alanlarını kontrol etmekle kalmıyor, aynı zamanda belirli bir alışveriş sezonunda bir kategorideki en iyi markaları da takip edebiliyor. Ayrıca, birkaç kategorinin verilerini karşılaştırmanın yanı sıra, sorguların sıçrama veya düşüş dönemlerini analiz etmek de mümkündür.

Çevrimiçi mağazanızın kış sporları ekipmanı satmayı planladığını düşünelim. Ve talebi analiz etmeniz gerekiyor. Örneğin, bu iki spor geleneksel izleyiciler arasında eşit derecede popüler olduğu için snowboard ve kayak botlarını inceleyebiliriz.
Yıllık dönemi seçerseniz sorgulama sıklığının arttığını göreceksiniz. Ancak kayak botları hala snowboarddan daha fazla talep görüyor.

Ayrıca her bir ürün türünde hangi markaların en popüler olduğunu kontrol edebilir ve her iki kategorinin toplam göreli arama hacmini inceleyebilirsiniz.

Ve kullanıcıların en sık sunduğunuz ürünleri aradığı konumlara erişin.

Üstelik bu ürünleri ararken hedef kitlenizin hangi cihazları kullandığını yüzde korelasyon olarak inceleyebilirsiniz.

Shopping Insight'ın e-ticaret yöneticileri ve pazarlamacılar için faydaları nelerdir?

Pazar araştırması. İlk olarak, bu Shopping Insight, hedef ürünlere olan talebin yanı sıra pazardaki arama hacmi dinamiklerini ücretsiz olarak analiz etmenize yardımcı olur. Sonuç olarak, farklı bölgelerde ne tür ürünlere odaklanacağınız konusundaki kararınızı destekleyebilir.

Mağazacılık. Şu anda hangi ürünlerin trend olduğunu bilerek, bunları ana sayfanızdaki banner'larda kolayca vurgulayabilir, benzer modeller veya ilgili kategoriler/markalar ile iltifat edebilirsiniz.
Ayrıca, bir kategori sayfasındaki ilgili ürünleri tahsis etmek için veya filtreleri detaylandırırken trend verilerini kullanabilirsiniz.

Sorularımıza uygun olduğu için evo.com'dan bir örnek düşünelim. Ana sayfalarında hem snowboard hem de kayak botu kategorilerinde öne çıkan markalarla dikkat çekiyorlar. Ancak kayak kategorisinde lider olan Salomon'un burada snowboard sunduğunu görebiliyoruz. Bununla birlikte, anahtar kelime işe yaradı ve tüketiciler-kayakçılar, kategoriyi yalnızca tek bir tıklamayla başlıkta istedikleri kategoriye değiştirebilecekleri sitede 'tuzağa düştüler'.
Evo, ana afişlerin altına snowboard kıyafetleri, sırt çantaları, kayak ve snowboard çantaları ve diğer aksesuarları ile ilgili markaları da ekledi.

SEO. Shopping Insight aracındaki her tür trend verisi, web sitenizin sayfalarını arama motorları için optimize etmenize yardımcı olabilir.
Örneğin, metin yazarlarınızdan, geçen yıl Olimpiyat Oyunlarına veya X Oyunlarına katılan sporcuların favori snowboard veya kayak botları hakkında sitenizde bu veya benzeri modellere bağlantılar içeren makaleler oluşturmalarını isteyebilirsiniz. Bloglar da bu tür içerikleri yayınlamaktan memnun olacak, potansiyel müşteriler bu bilgiyi merak edecek ve siz de arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak için gerekli olan bağlantı kurma kalitenizi artıracaksınız.

Ücretli Reklam Kampanyaları. Eğer onları yaratmazsak, trendleri takip etmek zorunda kalırız. Bu nedenle Google Shopping Insight, bir yandan reklam görselleri oluşturan tasarımcınız için, diğer yandan kampanya oluşturacak bir pazarlamacı için reklam hedefleme için ana bilgileri bulabilecekleri için iyi bir yardımcıdır: konum, en çok cihazları, anahtar kelimeleri vb. aramak için kullanılır. Ancak hepsinden önemlisi, ekipleri için net ve doğru görevler belirlemesi gereken işletme sahipleri için.

A/B/N Testi. Ürün yelpazeniz, kitleyi iki-üç tür ilgi alanına göre ayırmanıza izin veriyorsa, ana sayfada her biri için kişiselleştirilmiş banner'lar oluşturabilirsiniz. Örneklerimize geri dönersek, hedef kitlenizin yarısı kayak yapmayı, diğer yarısı ise snowboard yapmayı tercih ediyor. Müşterileri önceki satın alımlarına, ziyaretlerine ve konumlarına göre testiniz için yapılandırın ve ana sayfada, örneğin daha önce kar bağlamaları satın alan veya Snowboard kategorisinde sörf yapan Vermont'taki tüketiciler için modaya uygun snowboard botlarını görüntüleyin. Buna karşılık, Kayak kategorisini keşfedenler ve kayakla ilgili her şeyi satın alanlar için popüler kayak botlarını gösterin. Bu çözüm, satışlarınızı önemli ölçüde artırabilir, bu nedenle zaman ayırmaya değer.

Eposta pazarlama. Artık hedef kitlenizin ne aradığını biliyorsunuz. E-posta yoluyla kişiselleştirilmiş teklifler göndermek için ilgi alanlarına göre gruplara ayırmak iyi bir fikirdir.

Satın alma ve üretim süreçleri. Herhangi bir pahalı trend tahmin şirketine abone değilseniz, ürün çeşitliliğinizi planlamak veya en çok arananlara benzer ürünler üretmek için bu mükemmel bir araçtır.

Özetle?

Google'ın Shopping Insight aracı artık belirli kategorilerdeki en popüler ürünleri ve belirli bir dönem içindeki arama hacmi dinamiklerini, konumlara göre ilgi alanlarını ve cihazlara göre paylaşımları gösterebiliyor. Ayrıca 4 adede kadar kategori/marka/ürün türünü karşılaştırabilir ve ilgilendiğimiz arama verileri hakkında kişiselleştirilmiş raporlar alabiliriz. Bu, şu anda ABD'de mevcuttur, ancak şu anda Avrupa'ya ve en yakın gelecekte diğer ülkelere de yayılmalıdır. önceki Google'ın yeni ürünleri veya güncellemeleri piyasaya sürme stratejisi.
Bu ücretsiz araç, işletme sahiplerinin belirli bir niş içindeki genel eğilimleri anlamalarına, markaların göreceli önemini algılamalarına ve öğeyi küresel talebi takip eden bir sayfada tahsis etmelerine yardımcı olabilir. Pazarlamacıların reklam kampanyalarını doğru bir şekilde hedeflemesine, uygun anahtar kelimelere odaklanmasına ve pazarlama stratejilerini ayarlamasına olanak tanır.

Ayrıca bu hizmetin, Google'ın geçen yıl başlattığı 'Evrensel reklam kampanyaları' kapsamında otomatik hedefleme süreçlerinde doğrudan yer alabileceği yönünde bir çıkarım yapabiliriz. Ve gelecekte, Google'daki tüm kampanyalar yalnızca bizim bütçemizi gerektirecek. Kim bilir?