Trend Belirleme: Neden Tüm Pazar Liderleri Bunu Yapıyor?

Trend olanı takip etmek ve trendleri belirlemek aynı şey değildir.

Trendspotters, yaklaşan trendleri tespit eder ve bunlardan erken yararlanır. Pazar lideri olarak kalırlar.

Şimdi piyasadaki en iyi markaları düşünün. Onlar, başkalarının gelmekte olana hazırlanmak için başvurdukları isimlerdir. Bu nedenle, her yeni iPhone lansmanında heyecan dolaşıyor. Yine de, endüstrinin en ileri noktasında olmak sadece mevcut pazar liderlerine mahsustur. Sektör verilerini göz önünde bulundurarak, hangi trendlerin geçici olduğunu (kulüp binası mı yoksa TikKok mu olduğunu düşünün) ve hangilerinin pazarınızı bozmak için kalıcı güce sahip olduğunu tahmin edebilirsiniz.

Ancak bunun ilk hamle avantajı bilgisine sahip olmasını sağlamak kolay değildir. Bu nedenle birçok işletme , trendleri etkili bir şekilde tespit etmek için ihtiyaç duydukları gerçek zamanlı verileri elde etmek içinBenzerweb Dijital Araştırma İstihbaratına güveniyor.

Trend belirleme nedir?

Trendspotting , popülerlik kazanan bir trendle başlayan sürekli bir döngüdür. İnsanlar sosyal medyada bunun hakkında konuşmaya başlar ve ilgili trend veya mevsimsel anahtar kelimeleri içeren web aramalarında artış olur .

Trendin popülaritesi hız kazandıkça, işletmeler buna uyum sağlar ve buna göre döner. Bu, iş stratejisi veya ürün lansmanı gibi geniş bir düzeyde veya yeni kamu duyarlılığını dikkate alan yeni bir pazarlama kampanyası gibi daha yerel olabilir .

Son olarak, kelime yayıldıkça daha geniş bir kitleye ulaştığımızı görüyoruz. Trendin yankı bulduğu kişi sayısına bağlı olarak, yeni kitlelere ulaşma ve mevcut kitlelerle etkileşim kurma şansınız olabilir, bu da marka bilinirliğini artırır.

3 tür dijital trend

Pazar araştırmanız sırasında genellikle üç farklı türde dijital trendle karşılaşırsınız :

1. Uçup giden trendler – Bu, herkesin kısa bir süre için takıntı haline getirdiği, kısa sürede tükenen trendlerden biridir. PokemonGo! veya Clubhouse, örneğin, her ikisi de trend dünyasını kasıp kavurdu ve sonra gözden kayboldu.
2. Konsolidatif trendler – Bu trendler, daha küçük trendler zamanla birleşerek bir süre ortalıkta dolaşan daha büyük, geniş kapsamlı bir trend oluşturduğunda ortaya çıkar. Bunu son zamanlarda Instagram ve TikTok yıldızlarının yükselişinin etkileyici pazarlamada bir artışa yol açmasıyla gördük .
3. Makro veya toplumu şekillendiren trendler – Bunlar, farklı kitle demografilerini kapsayan ve uluslararası sınırları aşan ana trendlerdir . Günlük hayatımızın doğal bir parçası haline gelirler ve dijitalleşmenin ve yeni teknolojilerin tüketici davranışları üzerindeki etkisini gösterirler. Bazı örnekler arasında paylaşım ekonomisi, tüketici gizliliği/GDPR, çevrimiçi market teslimatı ve COVID-19 gibi diğer pazar etkileri sayılabilir .

Trend belirleme ve geleneksel pazar araştırması

Eğilimleri tespit etmek, geleneksel pazar araştırmasından farklıdır ve halihazırda uyguladığınız tüm araştırma taktiklerini tamamlamalıdır.

Pazar araştırmasında hedefiniz pazardaki yerinizi belirlemek, güçlü yönlerinizi ortaya çıkarmak ve zayıf yönlerinizi iyileştirmektir, bu aynı zamanda bir SWOT analizi olarak da bilinir . Zaman içinde pazardaki değişiklikleri belirlemeye, rakiplerinizin kendilerini pazarda nasıl konumlandırdıklarını incelemeye ve hedef kitlenizi tanımlamaya odaklanıyorsunuz .

Bu unsurların tümü herhangi bir şirket için gerekli olsa da, muhtemelen yeni trendleri rakiplerinizden önce belirlemenize yardımcı olmayacaklardır .

Trend belirlemede hedefiniz , yeni en iyi uygulamaları ilk benimseyen , gıpta ile bakılan biri olmaktır . Neler olup bittiğini anında keşfediyor, müşterilerin nasıl tepki verdiğini görüyor ve kitle davranışını makro düzeyde analiz ediyorsunuz.

Bazı durumlarda, geleneksel pazar araştırmasını ve trend belirlemeyi birleştirebilirsiniz . Örneğin, arz ve talebi ölçmenin yanı sıra pazar doygunluğunu (aşırı kalabalık veya yetersiz hizmet) değerlendirebilirsiniz.

Dijital dünyada trend belirlemenin zorlukları

Dijital çağ ilerlemeye devam ederken, bize getirdiği bilgiler de birikmeye devam ediyor. Dijital çağ kesinlikle bizim için bol miktarda veri olduğu anlamına gelse de, en önemli olana ulaşmak için fazladan bilgileri ayıklamak anlamına da geliyor. Bunların sizi caydırmaması gerekirken, trendleri tespit etmenin bazı zorlukları vardır ; ancak, bir web sitesi veya veri analizi aracı, bunların çoğunun çözülmesine yardımcı olacaktır.

Kesinlik

Trendspotting tamamen veri toplamak ve analiz etmekle ilgilidir. Peki ya topladığınız veriler doğru değilse? Eski veya yanlış bilgilerin kullanılması, yanlış sonuçlara varmanıza neden olabilir.

Kaçırılmış fırsatlar

Öte yandan, bir trendi tahmin etmek için yeterli veriye sahip olmamanız, muhtemelen etrafındaki tekneyi (ve aldatmacayı) kaçıracağınız anlamına gelir. Trend belirleme tamamen zamanlama ile ilgilidir.

Kaynak eksikliği

Kaynak eksikliği, eğilimleri belirleme çabalarınızı olumsuz yönde etkileyecektir . Piyasada neler olup bittiğini analiz etmek için yeterli zamana, insan gücüne veya doğru teknolojiye sahip olmamak sizi yavaşlatacaktır.

Yumurtaları yanlış sepete koymak

Herkesin başına gelir. Bazen yanlış tahminde bulunursunuz ve büyük bir hit olacağını düşündüğünüz bir trend hızla kaybolur. Bu gibi durumlardan öğrenin ve bir dahaki sefere iyileştirmek için tahminlerinizin nerede yanlış gittiğini görün.

Trend Belirleme x Dijital Araştırma

Güzel haberler? Trend belirleme stratejinizi mükemmelleştirmek için dijital zeka kullanılabilir . Güvenilir, gerçek zamanlı veriler, bir trendin ne zaman geleceğini tahmin etmenize, kitlesel ve niş trendler arasında ayrım yapmanıza ve arz ile talep arasındaki dengeleri belirlemenize yardımcı olabilir.

Etkileşim ölçümleri , arama hacmi ve hedef kitle analizi dahil olmak üzere, trendleri tespit ederken araştırmanızı doğrulamak için dijital zekayı kullanmanın çeşitli yolları vardır .

Trend belirlemenin dijital stratejinize uyduğu yer

Trend izlemeyi dijital stratejinizin düzenli bir parçası haline getirme sırası sizde . Aşağıda dört ana adımı resimledik:

Nasıl etkili bir trend belirleyici olunur?

Artık nasıl etkili bir trend belirleyici olunacağını öğrendiğimize göre, Benzerweb Araştırma İstihbaratını kullanarak birkaç trend belirleme örneğine bakalım . Pazar davranışının nasıl izleneceğini, yıldan yıla eğilimlerin nasıl analiz edileceğini ve trend olan konuların nasıl belirleneceğini ele alacağız .

Piyasa davranışını izleyin

Mevsimsel eğilimleri doğrulamak ve belirli durumlarda piyasanın toparlanmasını tahmin etmek için verileri kullanabilirsiniz. Aşağıdaki örnekte, geçmiş verileri kullanarak küresel Seyahat ve Turizm Sektörünün anlık görüntüsünü göreceksiniz . Sektöre zaman içinde bakıldığında, Mart-Nisan 2020'deki düşüş belirgindir ve sonrasındaki toparlanma gerçek zamanlı olarak takip edilebilir.

Bu bilgilere erişim, trendleri meydana gelir gelmez tespit edip bunlara tepki gösterebileceğiniz anlamına gelir.

Yıldan yıla eğilimleri inceleyin

Sektörünüzdeki yıldan yıla (YoY) eğilimleri izleyerek, yalnızca büyüyüp büyümediğini görmekle kalmayacak, aynı zamanda çevrimiçi davranışlarda devam eden değişimleri de anlayacaksınız.

2019'dan 2020'ye perakende sektörü örneğinde, her yıl %10 büyüyen pandeminin etkisini görebilirsiniz. Bu veriler, insanların çevrimiçi olarak daha fazla satın almaya devam edeceği ve COVID-19'un tüketici davranışını sonsuza dek değiştiren makro şekillendirici bir olay olduğu yönündeki tahminleri doğrulamak için kullanılabilir.

Bir sektördeki arama trendlerini analiz edin

Arama davranışını ve kitle ilgi alanlarını analiz etmek, eğilimleri anlamanın ve tahmin etmenin bir diğer önemli yoludur. Bu size çevrimiçi trendleri, insanların neyle ilgilendiğini ve hedef kitlenizle neyin alakalı olduğunu anlama yeteneği verir. Benzer web, belirli arama terimleri için hacim trend çizgilerini gösterir ve size belirli bir zaman diliminde ve coğrafi bölge başına arama hacmini görme yeteneği verir.

Arama ilgi alanları, size belirli bir pazardaki trendlerin bütünsel bir görünümünü sunar. Bu, trendlerin ne zaman zirveye ulaştığını ve ne zaman yüksek talep gördüklerini takip etmek ve görmek için tutarlı piyasa tekeli oyuncularını belirlemenize yardımcı olabilir.

Hazır, hazır, trend noktası

Trend belirleme, rekabette önde olmak ve pazar değişimleri sırasında etkilerini en üst düzeye çıkarmak isteyen işletmeler için kritik öneme sahiptir. İşe gitme zamanı!

Dijital analizle sektörünüzün nabzını nasıl tutabileceğinizi tartışırken, sağlık ve güzellik perakendecisi Boots ile birlikte trend belirleme web seminerimizi izleyin .

Daha fazlasını mı arıyorsunuz? Trend belirleme yolculuğunuza başlamanıza yardımcı olacak bazı ek kaynakları burada bulabilirsiniz:

• Ayakta Kalmak Yeterli Değil. Dijital Dönüşüm Oyunu Nasıl Yönetilir?
• Dijital Puan Kartları: Dijital Bir Strateji Oluşturmak İçin Tarihsel Eğilimleri Kıyaslama
• COVID Sonrası Tüketici Eğilimleri - Bundan Sonra Ne Beklenmeli?
• 2022'de İzlenecek En İyi 10 E-Ticaret Trendi

Trend Belirleme SSS

Trend belirlemenin önemi nedir?

Trendspotting, trendleri gerçekleşmeden önce görmenizi ve fırsatlardan diğerlerinden önce yararlanarak rakiplerinizin önüne geçmenizi sağlar.

Dijital trendler derken neyi kastediyorsunuz?

Üç tür dijital trend vardır: geçici, birleştirici ve makro trendler.