Kıyaslama Nedir: Nihai Kılavuz

Karşılaştırma insan doğasının bir parçasıdır. En son ne zaman hamburger yediğinizi düşünün. Lezzetli miydi? Ne kadar lezzetli? Burgerin ne kadar iyi olduğuna ancak yediğiniz diğer burgerlerle karşılaştırarak karar verebilirsiniz.

Karşılaştırma, ilişkileri anlamamıza ve kaliteli kararlar vermemize yardımcı olur. Farklı ürünleri (hamburger gibi), çevremizdeki unsurları (gece ve gündüz gibi) karşılaştırırız ve hatta kendi değerlerimizi belirlemek için kendimizi akranlarımızla karşılaştırırız (yine de belki bundan daha azını yapmalıyız).

Kabul edelim, her zaman her şeyi kıyaslıyoruz! Bir burger yediğinizde ve bunun bir önceki kadar lezzetli olmadığını düşündüğünüzde buna kıyaslama demeseniz de, tam olarak yaptığınız şey buydu. Zaten böyle bir kıyaslama uzmanı olduğunuzu kim bilebilirdi?

Artık temel kıyaslama tanımını ortadan kaldırdığımıza göre, iş dünyasında kıyaslamaya, faydalarına, farklı türlerine ve nasıl yapıldığına odaklanmanın zamanı geldi. Öyleyse otur ve kemerini bağla, çünkü işte başlıyoruz!

Kıyaslama nedir ve iş dünyasında ne anlama gelir?

Kıyaslama, farklı işletmelerin faaliyetlerini ve performanslarını karşılaştırma ve ölçme süreci olarak tanımlanır. Performansı değerlendirmenin, sektördeki en iyi uygulamaları belirlemenin ve iyileştirme fırsatlarını belirlemenin harika bir yoludur.

Üstün performansa sahip olabilecek diğer şirketleri incelemek size onların faaliyetleri, süreçleri, hedefleri ve ölçütleri hakkında fikir verecektir. Bulgularınızı markanızın performansıyla karşılaştırarak gerçekçi hedefler belirleyebilir ve bunlara ulaşmak için bir plan oluşturabilirsiniz.

Kıyaslamanın faydaları nelerdir?

Kıyaslamanın sayısız faydası vardır. Sadece rakiplerinizi anlamakla kalmayacak, aynı zamanda:

1. Trendleri ve fırsatları tespit edin: Trendleri belirleyebilmek, sektörünüzdeki bir değişim karşısında gafil avlanmanızı engelleyebilir. Kıyaslama ile rakiplerinizin tam olarak ne yaptığını bilecek ve gerçek zamanlı olarak fırsatlardan en iyi şekilde yararlanabileceksiniz.

Uzman İpucu: Benzerweb Sektör Trendlerini Belirleme aracı, sektörünüzdeki talep ve ilgi alanlarının nasıl değiştiğini analiz etmenize olanak tanır.

2. Potansiyelinizi bilin: Benzer şirketlerin neler başardığını biliyor musunuz? Sizin için başarmanız gerçekçi olan nedir? Kıyaslama, büyüme potansiyelinizi anlamanıza ve genişleyebileceğiniz alanları belirlemenize yardımcı olabilir.

Profesyonel İpucu: En iyi performans gösteren rakiplerinizin başarılarını görmek ve potansiyelinizi kıyaslamak içinBenzerweb Sektör Liderlerini Analiz Et aracını kullanın.

3. Pazar konumunuzu izleyin: Rakiplerle nasıl karşılaştırdığınızı anlamak önemlidir. Kıyaslama, pazardaki konumunuzu ortaya çıkarabilir ve rekabet ortamının haritasını çıkarabilir. Pazar değişikliklerini izlemek, faaliyetlerinizin başarılı olup olmadığını veya dönüş yapmanız gerekip gerekmediğini size bildirir.

Profesyonel İpucu: Sektörünüze ve sektör çapındaki ölçümlerinize kuşbakışı bir bakış elde etmek içinBenzerweb Sektörüne Genel Bakış aracına dokunun.

4. Stratejik planlamayı ve hedef belirlemeyi geliştirin: Stratejik planlamanızı ve hedef belirlemenizi ölçütlere dayandırmak, ilgili ve gerçekçi hedeflere doğru çalıştığınızı garanti eder.

Farklı kıyaslama türleri nelerdir?

Çeşitli kıyaslama türleri vardır ve her biri işletmeniz için önemlidir.

Rekabetçi: Rekabetçi kıyaslama, rakiplerinizin yaptıklarının üstünde kalmakla ilgilidir. Diyelim ki şirketiniz yazılım geliştiriyor ve tüm rakipleriniz birdenbire benzer bir özellik geliştiriyor – bu trendden yararlanıp bu özelliği de geliştirmeniz akıllıca olacaktır.

Stratejik: Stratejik kıyaslama, hangi iş modellerinin stratejik başarı için en iyi olduğunu anlama sürecidir. Başlıca örnek: Bir kuruluş yeni bir pazarlama stratejisi geliştirmek istiyorsa hayran olduğu şirketlerin dijital pazarlama stratejilerini karşılaştırabilir.

Performans: Performans kıyaslaması, nicel verilerin ve diğer temel performans göstergelerinin toplanmasını içerir. Bir performans kıyaslaması, bir şirketin gelirini, maliyetlerini veya satış sayısını analiz eder. Kendi şirketinizin veya rakiplerinizin verilerine bakılarak performans kıyaslamaları yapılabilir.

Dijital: Dijital kıyaslama, web etkinliği için performans kıyaslamasıdır. Faaliyetinizin etkisini ve potansiyelini değerlendirmenize yardımcı olabilir. Örneğin, bu ölçümlerin endüstri standartlarıyla uyumlu olup olmadığını belirlemek için etkileşim oranınızı, hemen çıkma oranınızı veya benzersiz ziyaretçi miktarınızı kıyaslayabilirsiniz.

Uygulama: Uygulama karşılaştırması, optimizasyon için uygulamaları ve süreçleri değerlendirir. Kuruluşunuzdaki süreçlere veya iş akışlarına veya rakiplerin benzer faaliyetleri nasıl tamamladığına bakmayı içerebilir. Diyelim ki web sitenize normal içerik göndermede gecikmeler yaşıyorsunuz. İçerik pazarlama stratejinizdeki iyileştirme alanlarını belirlemek için içerik oluşturma ve onay sürecinizi kıyaslayabilirsiniz.

Dahili: Kıyaslama sadece rekabete karşı değildir. Geçmişteki ve gelecekteki benzer dönemleri karşılaştırmak veya farklı projeleri veya departmanları karşılaştırmak için dahili kıyaslama yapabilirsiniz.

Harici: Harici kıyaslama, işletmenizin dışındaki alanları analiz etmekle ilgilidir. Bunlar rakipler, endüstri standartları veya ilgili olabilecek başka herhangi bir şey olabilir. Rekabetçi, stratejik ve dijital genellikle harici kıyaslama biçimleridir.

Kıyaslamayı nasıl yapıyorsunuz?

Kıyaslama kavramını zaten biliyorsunuz. Şimdi nasıl yapıldığını inceleyelim.

1. Planla

İlk adımınız, tam olarak ne aradığınıza ve neden kıyaslama yaptığınıza karar vermektir. Burada hangi kıyaslama türünü kullanacağınıza, kıyaslamanızın konusuna ve kıyaslamanızla ne yapmayı planladığınıza karar verebilirsiniz.

Kıyaslamanın dahili mi yoksa harici mi olduğuna karar vererek başlayın. Dahili ise hangi süreçleri, uygulamaları veya ölçümleri analiz edeceğinizi seçmeniz gerekir. Harici ise, hangi şirketlere bakacaksınız?

Ardından, kıyaslamanın amacını anlamak istersiniz. Bir şeyi geliştirmek mi istiyorsunuz? Yeni bir hedef oluştur? Pazar anlayışınız daha mı iyi?

Tüm bu soruları yanıtlamak, kıyaslama yaparken ilgili bilgileri toplamaya odaklanmanıza yardımcı olacaktır.

Devamını Okuyun – Her Kuruluşun Sorması Gereken 6 Kıyaslama Sorusu

2. Topla

Artık ne aradığınızı bildiğinize göre, veri toplama zamanı.

Dahili bir kıyaslama oluşturuyorsanız, kıyaslama konunuz hakkında niteliksel ve niceliksel bilgi sağlamak için çalışanlarınıza, iş arkadaşlarınıza ve analiz araçlarına bakacaksınız. Harici bir kıyaslama ise, rakipleri araştırmaya başlayacaksınız.

Harici kıyaslama zor olabilir çünkü birçok şirket verilerini herkese açık yapmaz. İhtiyacınız olan yanıtları almak için yaratıcı olun. Örneğin, süreçlerini, odak noktalarını ve müşteri adaylarını nasıl beslediklerini anlamak için rakiplerinizin satış hunilerini gözden geçirebilirsiniz. Deneyimlerini öğrenmek için rakiplerinizin müşterileriyle ve hatta eski çalışanlarıyla da konuşabilirsiniz.

Performans veya dijital metrikler gibi nicel veriler arıyorsanız, başka yerde bulunmayan içgörüleri toplamak içinBenzerweb Pazar İstihbarat Platformu gibi araçları kullanabilirsiniz.

Bu noktada, mümkün olduğu kadar çok veri toplamak istiyorsunuz. Her şeyi bir yere yazın ve topladığınız her bilgiyi saklayın çünkü neyin önemli olduğunu henüz anlamamış olabilirsiniz.

3. Analiz et

Veri elde etmek için tüm yolları tükettiğinizi hissettiğinizde, organize etme ve analiz etme zamanı. Nicel verileri analiz ediyorsanız, veri noktalarını kolayca karşılaştırmanızı sağlayacak grafikler veya tablolar oluşturun.

Kendi metriklerinizi rakiplerinizin metrikleriyle aynı grafikte çizerek sıralamanızı görün ve niteliksel veriler için öne çıkan temaları veya ilginç fikirleri inceleyin. Bilgileri düzenlemek ve ilgili noktaları vurgulamak için diyagramlar veya zihin haritaları oluşturabilirsiniz. Süreçleri analiz ediyorsanız, bunların haritasını çıkarın ve düzene sokmak için herhangi bir darboğaz veya fırsat arayın. Hatta farklılıkları ve iyileştirme fikirlerini analiz etmek için benzer süreçleri birlikte haritalandırabilirsiniz.

Tüm verilerinizi organize etmek, eğilimleri, boşlukları, fırsatları ve temaları belirlemenize ve şirketinizin genel konumunu büyük ölçüde anlamanıza yardımcı olacaktır.

İşte hızlı bir örnek. Benzerweb Web Sitesi Performansını kullanarak, popüler marka web siteleri target.com, walmart.com ve kohls.com'u karşılaştıralım.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, endüstri kralı walmart.com, aylık ziyaretlerde ve benzersiz izleyici sayısında liderdir. İlginç bir şekilde kohls.com, ziyaret süresi, ziyaret başına sayfa sayısı ve hemen çıkma oranı açısından standardı belirliyor. Bu ölçümlerin üçü de, bir web sitesinin aldığı trafiğin kalitesini belirlemede anahtardır.

Yani, bu durumda, eğer target.com olsaydınız, bu iki rakibin nasıl trafik çektiğine bakmak isterdiniz. Walmart.com'un pazarlama kanalları daha yüksek miktarlar sağlıyor, ancak kohls.com'un kanalları daha kaliteli trafik çekiyor.

Bu bilgi, target.com'a yalnızca kendi trafik ölçümlerini karşılaştırması için iyi bir yol sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda ekibin iyileştirme fırsatlarını değerlendirmesine yardımcı olacaktır.

4. Uygula

Verilerinizi analiz ederken muhtemelen tonlarca fikir buldunuz. Belki kolayca modernize edilebilecek bir süreç gördünüz veya iyileştirme için olgunlaşmış ölçümleri fark ettiniz veya bir rakibin denemeye can attığınız kullanışlı bir stratejisini belirlediniz. Hepsi harika!

Şimdi bulgularınızı eyleme geçirmeniz gerekiyor. Bu, uygulamak istediğiniz eylem öğelerinin bir listesini geliştirmek anlamına gelir. Hangi değişikliklerin kuruluşunuz için en fazla faydayı sağlayacağına öncelik vermeniz ve belirlemeniz gerekecek. Gereken çaba için hangisinin en fazla değeri getireceğine bağlı olarak, hangisinin uygulanacağını belirlemek için belirlediğiniz tüm fırsatların grafiğini çizmek isteyebilirsiniz.

Tüm faaliyetlerinizi bir kerede uygulayamazsanız endişelenmeyin. Odaklanmak için birkaçını seçmek aslında başarı olasılığınızı artıracaktır. Bant genişliğiniz olduğunda diğer fırsatlara da geri dönebilirsiniz.

5. Monitör

Peki, kıyaslamanız başarılı oldu mu? Sadece izleyerek bileceksin. Hedeflerinize ulaşmaya hazır mısınız? Değilse, analizinize geri dönün ve neyi değiştireceğinize karar verin. Ayrıca, verilerdeki değişiklikleri görmek için kıyaslamanızı izlemeye devam etmek istersiniz.

Farklı veri türleri, izleme için farklı frekanslar gerektirebilir. Örneğin, süreçler veya stratejiler muhtemelen birkaç çeyrek gözden geçirilmeden gidebilir, ancak dijital ve performans metrikleri daha sık kontrol edilmelidir.

Kıyaslama için hangi araçları kullanabilirim?

Sağlam bir kıyaslama, güvenilir ve zamanında veri sağlayan araçlar gerektirir. Benzer web, birinci sınıf kıyaslamalar oluşturmanıza yardımcı olabilecek birden fazla araca sahiptir:

• Pazar Zekası: Pazarınızı keşfedin, endüstri trendlerini keşfedin, rekabetçi performansı analiz edin ve izleyici davranışını anlayın
• Kıyaslama Aracı: Yüksek değerli fırsatları belirlemek, performansınızı takip etmek ve pazarınızı kazanmak için dijital veriler toplayın.
• Şirket Araştırma Aracı: Herhangi bir şirketin dijital ayak izini ve yeni pazarlara büyümesini ortaya çıkarmak için rakip web sitelerinin ve uygulamalarının nasıl performans gösterdiğini anlayın.
• Pazar Araştırma Aracı: Pazarınızdaki tüketici eğilimlerini analiz edin, sektörden bilgi sahibi olun ve dijital pazar payınızı büyütün.
• Kitle Analiz Aracı: Tüketici davranışını analiz edin, mevcut kitlenizle daha iyi etkileşim kurun ve büyüme için yeni dijital stratejiler keşfedin
• Dönüşüm Hunisi Analizi: Dijital stratejinizi daha iyi tanımlamak ve tüm potansiyelinizi açığa çıkarmak için rakip stratejilerini ve performans metriklerini satın alma düzeyine kadar ortaya çıkarın.

Kıyaslamanızda, hazır olun, başlayın!

Demek oradasın. Kıyaslama, işinizde sürekli iyileştirme için anahtardır. Hedef belirlemenin ve ilerlemeyi izlemenin hiç bu kadar kolay olmamıştı. Ve daha da iyisi, bu hedeflere ulaşmayı başaracaksınız. Öyleyse oraya gidin ve kıyaslama yapın!

SSS

kıyaslama ne demek?

Kıyaslama, kuruluşunuzdaki veya sektörünüzdeki diğer kişilerle karşılaştırma ve en iyi uygulamaları belirleme ile ilgilidir. Nasıl bir yığın yaptığınızı anlamak, hedefler belirlemenize, fırsatları belirlemenize ve işinizi geliştirmenize yardımcı olur.

İş hayatında kıyaslama nedir?

İş dünyasında kıyaslama, farklı iş faaliyetlerini karşılaştırma sürecidir. Nasıl iyileştirebileceğinize dair içgörüler toplamak için stratejileri, ölçümleri, süreçleri ve daha fazlasını karşılaştırabilirsiniz.